有人說管理銷售人員就像是駕駛一艘船隻。作為船長，你有責任指揮船員，保持船隻的行進。但遺憾的是，銷售經理幾乎未接受過相關的專業培訓，也缺乏良好的技能，結果常常導致他們帶領的團隊“觸礁”，使公司陷入重重困境。
現在，銷售經理可以通過閱讀《金牌銷售經理——發現、訓練和領導銷售人員的行動指南》，找到他們一直在尋找的問題的答案。作為一本綜合指南，本書探討了銷售人員獨特的行為風格，展示了如何與各種性格的銷售人員一起共事。不久你就將有能力組建一支高度忠誠、專注高效的銷售團隊，並掌握作為銷售經理所需的核心能力。
從面試候選人、培訓新員工到管理銷售隊伍，再到提升銷售業績這一整體鏈條，本書涵蓋了建設優秀團隊和銷售管理的各個方面。此外，你還將學習到如何設計、執行團隊銷售戰略以實現團隊的長期發展。
基於多年專業的銷售經驗，本書作者羅恩·馬克斯向讀者講述了如何有效激勵個人和團隊、指導銷售人員以提高銷售業績，並保持一貫的積極士氣所需要的實戰指導。本書是當今的銷售經理為了改進銷售業績和確保長期競爭力所需的惟一經典。
本書目標讀者：銷售經理、銷售人員和培訓講師

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