作者：王直上
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定價：NT$ 420
優惠價：79 折，NT$ 331
優惠截止日：至2025年11月15日
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銷售地區：全球
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你不一定需要一個品牌策略，更不一定要有一句強有力的slogan，
但一定要清楚自己在「賣什麼」！
一本突破盲腸的超級行銷寶典，
不僅要幫助你想清楚「賣什麼」，還要好好說出來！
儘管AI快速飛躍，行銷環境與媒介瞬息萬變，但做生意的最根本關鍵，就是明確定義要「賣什麼」。看看市場上的常勝軍：
●為什麼提神飲料「保力達B」能夠長期屹立不搖？
●「全聯」成為超市一哥的轉型關鍵為何？
●漱口水「李施德霖」如何翻轉味道嗆喉的負面形象？
●賈伯斯的「蘋果電腦」如何從微軟手中奪下個人電腦市場？
●「金色三麥」如何力抗台灣啤酒、海尼根和麒麟？
正是因為它們在競爭格局中創造了差異，同時又滿足消費者的需求。擁有三十年品牌管理與行銷經驗的王直上認為，「賣什麼」的根本邏輯其實很簡單，就是在「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」這四件事上迂迴穿梭，簡言之，一個成功的品牌或行銷戰略提案，就是在說一個把這四件事好好串在一起的精采故事。
無論小公司、大企業，想對了「賣什麼」，
就有機會在紅海中找到優勢、在藍海中創造新局！
一本帶你扎穩馬步的行銷寶典──
● 從「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」找到「賣什麼」的致勝路徑。
● 從四大面向（環境與趨勢、人心與痛點、競爭對手、自身條件）找到最能放大產品／品牌力量的最大支點。
● 明確自身的生意來源（吸引非使用者、轉化競爭品牌的顧客、增加顧客購買量或頻率、讓顧客購買更多產品線）以及優先順序。
● 市場大玩家與小玩家的品牌策略大不同。
● 用數字分析生意，聚焦策略觀點，形成品牌主張。
● 善用工具分析品牌優劣勢，找到競爭差異的空間。
● 用故事說好品牌或行銷戰略提案，用圖像強化策略觀點，提高一次過關的機率。
書中充滿資深策略顧問師細膩的市場觀察、幽默思維與實戰技巧，透過大量成功案例說明，從策略思考、形塑發展、分析工具到提案包裝，把行銷人最需要的能力，拆解成清楚可學且能落地的明確步驟，打造出一套完整的生意策略。讀完這本書，保證你會在競爭格局中找到獨一無二的位置，讓你的存在變得不可取代！
【登峰推薦】
丁菱娟／影響力品牌學院創辦人
沈方正／老爺酒店集團執行長
盛治仁／雲品國際董事長、雲朗觀光集團總經理
劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長
劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理
鄧臺賢／前奧美廣告中國東南區總裁、前我是大衛廣告董事長
鄭緯筌／專欄作家、講師、企業顧問
蕭富峯／輔大廣告系副教授
Wawa吳玉琥／廣告樂血研究院院長、法樂數位聯合創辦人
Lynn／三分鐘｜行銷在學中創辦人
在眾多共事過的策略規畫者中，直上是我尤其敬佩的一位。……唯一讓我感到遺憾的是，這本書未能在我年輕時出現。──鄧臺賢（前我是大衛廣告董事長）
無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）
這是一張能帶你走出迷霧的地圖，也是一套讓你少走冤枉路的工具。──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
我最欣賞這本書的，是它讓策略能夠落地。……願這本書，在你需要的時候，剛好在你手邊。──鄭緯筌（專欄作家、講師、企業顧問）
這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長）
只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。──蕭富峯（輔大廣告系副教授）
作者簡介：
王直上
輔大大眾傳播系廣告組畢業，退伍就投身台灣廣告圈，整個職業生涯都在做與品牌相關的工作。
一共在奧美集團待了23年，包括台灣、香港與上海的奧美。當過奧美行銷研習中心經營合夥人、奧美集團達彼思廣告董事總經理；最後一份上班的工作是上海奧美諮詢的董事總經理。
後來決定自己創業，開了家上緒品牌諮詢。因為太愛做這件事，所以只賣一件商品，就是品牌策略；只有一個人提供服務，就是他自己。以案少質精的獨行俠模式，與行業裡各個領域的頂尖高手協同合作，服務了一連串上市公司與重量級品牌，橫跨你想得到與想不到的行業。在幫客戶發展品牌策略的過程中，更著重於為企業找到「這家公司到底在賣什麼」的答案，幫助客戶明確生意的前進方向，成為眾多經營者眼中的策略導師。
現在想再把腳步放慢，所以決定只當個自由顧問，兼寫作者與講師。寫過一本《強勢品牌成長學》，翻譯過一本《關鍵行銷》，都是遠流出版的。
名人推薦：
在眾多共事過的策略規畫者中，直上是我尤其敬佩的一位。……唯一讓我感到遺憾的是，這本書未能在我年輕時出現。
──鄧臺賢（前我是大衛廣告董事長）
無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。
──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）
這是一張能帶你走出迷霧的地圖，也是一套讓你少走冤枉路的工具。
──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
我最欣賞這本書的，是它讓策略能夠落地。……願這本書，在你需要的時候，剛好在你手邊。
──鄭緯筌（專欄作家、講師、企業顧問）
這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。
──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長）
只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。
──蕭富峯（輔大廣告系副教授）
特別收錄 / 編輯的話：
這本書，讓你明天上班就用得著
為了節省你的時間，我把關於這本書你可能會問的問題嘗試列出來，方便你直接找答案。
Q：這本書是寫給誰看的？
A：給每一個可能有東西要「賣」的工作者。要賣的可能是你們公司的商品或服務，可能是你們機構的理念與募款項目，也可能是你們單位的新政策或形象，甚至是你手上的明星或政黨候選人。只要有東西要賣，就要知道到底要「賣什麼」，就需要規畫你的策略。如果你已經是資深人員或老闆，這本書能強化你的策略思維與操盤技巧，讓你帶領的業務更有機會殺出重圍；如果你的資歷尚淺，那更好，我相信這本書能讓你具備比別人更清晰的市場觀與策略觀，幫助你更快向上爬。
Q：作者是誰？我為什麼要相信你的專業？
A：過去十多年，我唯一的工作就是做策略顧問，服務了大量上市公司與重量級品牌，而我賣出的產品只有一種，就是PPT。這樣講也不公平，其實我產出的應該是裝在PPT裡面的「策略」，也就是幫助各大企業搞清楚他們該賣什麼以及該怎麼說出去的策略。
我退伍後的第一份工作是台灣的廣告公司裡的小AE（廣告業務），然後有幸在奧美集團待了二十三年，在不同的市場跑來跑去，在奧美的最後一份工作是上海奧美諮詢的董事總經理。後來自己創業，開了一家品牌顧問公司，公司員工基本上就我一人，校長兼撞鐘。我喜歡自己作業，效率最高、成本最低又最自由，所以與策略相關的全部工作幾乎都得自己來，從分析資料到規畫策略到寫每一頁PPT到跟客戶提案，也因此對所有細節有鉅細靡遺的了解。奧美體系對知識偏執般的重視，灌輸了我扎實的基本觀念；這些年在市場上摸爬滾打的磨練，讓我把理論與實戰做了更好的結合。如果那些上市公司老闆都相信我的專業，我想你應該也會吧。
Q：你為什麼要寫這本書？
A：我在二○二一年寫完《強勢品牌成長學》之後的這幾年，愈來愈覺得比品牌再前面一步的許多策略思考其實極其重要，好像應該把自己的經驗寫出來。但這些東西的面向極多，也不容易形成系統，所以一直在逃避這件事。直到我得到遠流出版公司編輯陳懿文的不斷鼓勵，才硬著頭皮嘗試把內容規畫出來，後來也就順理成章慢慢成形為一本書，完成之後倒也慶幸有把這些東西寫了下來。
我沒有徒弟，年紀也不輕了，沒什麼好藏私的，所以把壓箱底的技巧與工具全都掏出來放在這本書裡，希望能把多年間經手上百個品牌案例的經驗與「手感」都整理出來，交給台灣的大家，交到你的手上。
Q：這本書對我有什麼幫助？
A：三個字：「實戰力」。我不想只談抽象的觀念，更要讓你能在面對日常的真實課題時知道該怎麼做，包括該收集哪些資料、該怎麼分析、該如何形成策略角度，乃至於該怎麼把策略整理出來說服其他人，所以書裡沒有深奧的理論，你一定看得懂。而且除了重要觀念之外，還提供你一系列的方法、工具，甚至直接可用的清單，帶來最強的工具性。稍微翻一下書，就會看到裡面有非常多的非文字內容，包括大量可以直接掃碼觀看的影片連結，讓你的閱讀體驗超越書本本身；還有一大堆來自真實案例的圖示與工具示例，幫助你從實戰角度去體會所有的工具用法與效果（編輯大人一定恨死我）。簡單來講，這本書將不只幫助你建立關於策略的觀念與思考能力，還要讓你明天上班就用得著。
基於以上想法，我這樣安排了書中內容：第一部先建立你的核心策略觀念，第二部則一步步告訴你如何準備與發展策略，然後第三部會提供你一些重要好用的工具，最後在第四部教你怎麼「包裝」策略來成功說服老闆、客戶或同事，讓你的策略成為大家的共識──加起來就是一句話：幫你想清楚你要「賣什麼」然後把想法賣掉。
Q：現在AI這麼發達，還需要自己想策略嗎？
A：我也很希望AI能直接把策略工作拿去做，我就可以不要再辛苦與煎熬了，可惜依然事與願違。
一個完整的策略工作，包含「歸納」、「判斷」、「發展」三個階段。在資訊的收集與歸納上，AI的確能幫不少忙，但能做的還是有限，不過一定會繼續進步；對你來說，AI必然會漸漸減少你在這一塊的工作量。對於在策略方向做出判斷，AI目前還不行，但指日可待。只要有人把足夠多的好案例與完整數據餵給AI，它一定能學會當中的規律，做出有品質的路線判斷；只是即使到了那一天，如果你自己不懂策略，又怎麼知道AI給你的判斷好或不好、對或不對？所以自己還是得學會。策略最後的發展階段牽涉到想像力與創造力，這會是AI要攻克的最難與最後一關；當AI能做到這件事，策略工作就可以完全被取代，但當那天來到，當AI已經能和人類一樣思考與創造時，它威脅你的程度就遠遠不只是取代你的工作這麼簡單，那會是整體人類文明受到挑戰的一刻──不過這應該還很遠吧（希望是），所以現在AI做不到策略的發展，你就要自己把它做好。到今天為止的AI在很多技術層面確實幫到不少忙，我也會在本書把自己的經驗告訴你。
我能想到的暫時只有這些。如果你還有前面沒列出來的其他問題，不妨先把這本書看完，我相信你會得到答案。
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辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
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作者：王直上
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正是因為它們在競爭格局中創造了差異，同時又滿足消費者的需求。擁有三十年品牌管理與行銷經驗的王直上認為，「賣什麼」的根本邏輯其實很簡單，就是在「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」這四件事上迂迴穿梭，簡言之，一個成功的品牌或行銷戰略提案，就是在說一個把這四件事好好串在一起的精采故事。
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就有機會在紅海中找到優勢、在藍海中創造新局！
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沈方正／老爺酒店集團執行長
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無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）
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這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長）
只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。──蕭富峯（輔大廣告系副教授）
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王直上
輔大大眾傳播系廣告組畢業，退伍就投身台灣廣告圈，整個職業生涯都在做與品牌相關的工作。
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後來決定自己創業，開了家上緒品牌諮詢。因為太愛做這件事，所以只賣一件商品，就是品牌策略；只有一個人提供服務，就是他自己。以案少質精的獨行俠模式，與行業裡各個領域的頂尖高手協同合作，服務了一連串上市公司與重量級品牌，橫跨你想得到與想不到的行業。在幫客戶發展品牌策略的過程中，更著重於為企業找到「這家公司到底在賣什麼」的答案，幫助客戶明確生意的前進方向，成為眾多經營者眼中的策略導師。
現在想再把腳步放慢，所以決定只當個自由顧問，兼寫作者與講師。寫過一本《強勢品牌成長學》，翻譯過一本《關鍵行銷》，都是遠流出版的。
名人推薦：
在眾多共事過的策略規畫者中，直上是我尤其敬佩的一位。……唯一讓我感到遺憾的是，這本書未能在我年輕時出現。
──鄧臺賢（前我是大衛廣告董事長）
無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。
──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）
這是一張能帶你走出迷霧的地圖，也是一套讓你少走冤枉路的工具。
──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
我最欣賞這本書的，是它讓策略能夠落地。……願這本書，在你需要的時候，剛好在你手邊。
──鄭緯筌（專欄作家、講師、企業顧問）
這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。
──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長）
只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。
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這本書，讓你明天上班就用得著
為了節省你的時間，我把關於這本書你可能會問的問題嘗試列出來，方便你直接找答案。
Q：這本書是寫給誰看的？
A：給每一個可能有東西要「賣」的工作者。要賣的可能是你們公司的商品或服務，可能是你們機構的理念與募款項目，也可能是你們單位的新政策或形象，甚至是你手上的明星或政黨候選人。只要有東西要賣，就要知道到底要「賣什麼」，就需要規畫你的策略。如果你已經是資深人員或老闆，這本書能強化你的策略思維與操盤技巧，讓你帶領的業務更有機會殺出重圍；如果你的資歷尚淺，那更好，我相信這本書能讓你具備比別人更清晰的市場觀與策略觀，幫助你更快向上爬。
Q：作者是誰？我為什麼要相信你的專業？
A：過去十多年，我唯一的工作就是做策略顧問，服務了大量上市公司與重量級品牌，而我賣出的產品只有一種，就是PPT。這樣講也不公平，其實我產出的應該是裝在PPT裡面的「策略」，也就是幫助各大企業搞清楚他們該賣什麼以及該怎麼說出去的策略。
我退伍後的第一份工作是台灣的廣告公司裡的小AE（廣告業務），然後有幸在奧美集團待了二十三年，在不同的市場跑來跑去，在奧美的最後一份工作是上海奧美諮詢的董事總經理。後來自己創業，開了一家品牌顧問公司，公司員工基本上就我一人，校長兼撞鐘。我喜歡自己作業，效率最高、成本最低又最自由，所以與策略相關的全部工作幾乎都得自己來，從分析資料到規畫策略到寫每一頁PPT到跟客戶提案，也因此對所有細節有鉅細靡遺的了解。奧美體系對知識偏執般的重視，灌輸了我扎實的基本觀念；這些年在市場上摸爬滾打的磨練，讓我把理論與實戰做了更好的結合。如果那些上市公司老闆都相信我的專業，我想你應該也會吧。
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我沒有徒弟，年紀也不輕了，沒什麼好藏私的，所以把壓箱底的技巧與工具全都掏出來放在這本書裡，希望能把多年間經手上百個品牌案例的經驗與「手感」都整理出來，交給台灣的大家，交到你的手上。
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A：三個字：「實戰力」。我不想只談抽象的觀念，更要讓你能在面對日常的真實課題時知道該怎麼做，包括該收集哪些資料、該怎麼分析、該如何形成策略角度，乃至於該怎麼把策略整理出來說服其他人，所以書裡沒有深奧的理論，你一定看得懂。而且除了重要觀念之外，還提供你一系列的方法、工具，甚至直接可用的清單，帶來最強的工具性。稍微翻一下書，就會看到裡面有非常多的非文字內容，包括大量可以直接掃碼觀看的影片連結，讓你的閱讀體驗超越書本本身；還有一大堆來自真實案例的圖示與工具示例，幫助你從實戰角度去體會所有的工具用法與效果（編輯大人一定恨死我）。簡單來講，這本書將不只幫助你建立關於策略的觀念與思考能力，還要讓你明天上班就用得著。
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Q：現在AI這麼發達，還需要自己想策略嗎？
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一個完整的策略工作，包含「歸納」、「判斷」、「發展」三個階段。在資訊的收集與歸納上，AI的確能幫不少忙，但能做的還是有限，不過一定會繼續進步；對你來說，AI必然會漸漸減少你在這一塊的工作量。對於在策略方向做出判斷，AI目前還不行，但指日可待。只要有人把足夠多的好案例與完整數據餵給AI，它一定能學會當中的規律，做出有品質的路線判斷；只是即使到了那一天，如果你自己不懂策略，又怎麼知道AI給你的判斷好或不好、對或不對？所以自己還是得學會。策略最後的發展階段牽涉到想像力與創造力，這會是AI要攻克的最難與最後一關；當AI能做到這件事，策略工作就可以完全被取代，但當那天來到，當AI已經能和人類一樣思考與創造時，它威脅你的程度就遠遠不只是取代你的工作這麼簡單，那會是整體人類文明受到挑戰的一刻──不過這應該還很遠吧（希望是），所以現在AI做不到策略的發展，你就要自己把它做好。到今天為止的AI在很多技術層面確實幫到不少忙，我也會在本書把自己的經驗告訴你。
我能想到的暫時只有這些。如果你還有前面沒列出來的其他問題，不妨先把這本書看完，我相信你會得到答案。
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