消費者行為乃在研究消費者的購買行為，是行銷工作的重心。行銷人員必須探討和瞭解消費者行為，才能做好行銷和促銷工作。
因為沒有消費者的購買和消費，則一切產品的生產和勞務的提供也將徒勞無功。
因此，行銷工作必須以研究消費者行為作為起點。
然而，消費者行為的形成，乃包括個體心理學基礎和環境交互作用的結果。
本書即以個體行為基礎，如動機、知覺、學習、態度、人格等；人際影響如兩人互動、群體關係、家庭決策等；和情境狀態如社會階層、文化因素、組織環境、消費情境等，作為探討消費行為的依據。且以市場區隔為首，先提醒讀者瞭解市場區隔；而於最後篇章研討行銷人員所應具備的行銷技巧，畢竟懂得消費者行為，也必須能善用行銷技巧，才容易達成行銷的目標。
於是乃以行銷訓練與發展作為總結。

作者簡介：

林欽榮

教授退休後專職著述，歷任多項學校行政職務，並任顧問、研究員、講座等。著有《管理心理學》、《工業心理學》、《商業心理學》、《人事管理》、《組織行為》、《管理學》、《社會科學概論》、《社會學導論》、《人力資源管理》、《企業心理學》、《人際關係與溝通》、《消費者行為》、《行銷管理》、《組織理論與管理》、《企業倫理》等書。曾榮獲教育部六十八年和七十六年青年研究著作獎，以及七十七年和七十八年教育部專科學校教材優良獎。

著作／ 組織理論與管理

行銷管理

企業心理學

人力資源管理

組織行為

消費者行為

商業心理學

人際關係與溝通

工業心理學

消費者行為（第二版）

組織理論與管理（第二版）

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