◎「這是最好的時代，也是最壞的時代」期待在創業路上剛好遇見你



本書收錄超過50家企業品牌組織的創業故事，每個故事都是精實的。不管你是正在創業或是準備創業，相信都能發現你並不孤獨，也許你也會在這當中找到你自己創業靈感。故事的內容總是感性的，但真實的商業世界卻常常給我們狠狠的上了幾堂課，世界變動的速度太快，計畫永遠趕不上變化，透過50家企業品牌的商業模式圖，讓你直觀全局，所以在你也開始想寫一份50頁的商業計畫書前，也為你自己的計劃先畫上一頁式的商業模式圖，並隨時檢視、調整、更新你的商業模式。



本書將每個故事分為 #A #B #C #D 四大模組，你可以照著順序來看這本書，你也可以隨意挑選引發你興趣的行業來看， 你甚至可以以每星期為一個周期，週一看一則故事，週二~週四蒐集相關的行業資訊，在週五下班邀請你的潛在合作夥伴一起聚餐，用餐巾紙畫出你們看見的商業模式。



最後用狄更斯《雙城記》做為結尾，「這是最好的時代，也是最壞的時代」。但是，無論身處怎樣的時代，總會有一批人脫穎而出，對於他們而言，時代是怎樣的他們不管，他們只管努力奮鬥，最終成為時代的主流。



期待在創業路上剛好遇見你



[商業模式全攻略]

重要合作

誰是我們的主要合作夥伴？誰 是我們的主要供應商？我們從 合作夥伴那裡獲取哪些關鍵資 源？合作夥伴執行哪些關鍵活 動？ 夥伴關係的動機:優化和經 濟,減少風險和不確定性,獲取 特定資源和活動。

關鍵服務

我們的價值主張需要哪些關鍵 活動？我們的分銷管道？客戶關係？收入流？ 類別:生產、問題解決、平台/ 網路。

核心資源

我們的價值主張需要哪些關鍵資源？我們的分銷管道？客戶關係收入流？資源類型:物理、智 力(品牌專利、版權、數據)、人 力、財務。

價值主張

我們為客戶提供什麼價值？我們幫助解決客戶的哪些問題？我們向每個客戶群提供哪些產品和服務？我們滿足哪些客戶需求？ 特徵:創新、性能、定製、完成工作、設計、品牌/狀態、價格、降低成本、降低風險、可訪問性、便利性/可用性。

顧客關係

我們的每個客戶部門都期望我們與他們建立和維護什麼樣的關係？我們建立了哪些？他們如何與我們的其他業務模式集成？它們有多貴？

渠道通路

我們的客戶細分希望通過 哪些管道到達？我們現在怎 麼聯繫到他們？我們的管道是如何集成的？哪些工作最有效？哪些最經濟高效？我們如何將它們與客戶例程集成？

客戶群體

我們為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？我們的客戶基礎是大眾市場、尼奇市場、細分、多元化、多面平台。

成本結構

我們的商業模式中固有的最重要的成本是什麼？哪些關鍵資源最貴？哪些關鍵活動最貴？您的業務更多:成本驅動(最精簡的成本結構、低價格價值主張、最大的自動化、廣泛的外包)、價值驅動(專注於價值創造、高級價值主張)。樣本特徵:固定成本 (工資、租金、水電費)、可變成本、規模經濟、範圍經濟。

收益來源

我們的客戶真正願意支付什麼價值？他們目前支付什麼？他們目前如何支付？他們寧願怎麼付錢？每個收入流對整體 收入的貢獻是多少？ 類型:資產銷售、使用費、訂閱費、貸款/租賃/租賃、許可、經紀費、廣告修復定價: 標價、產品功能相關、客戶群依賴、數量依賴性價格:談判(議價)、收益管理、實時市場。

專訪故事

Chapter1

●獨角傳媒

你的創業故事值得被看見，為你紀錄逐夢背後的酸甜苦辣

—獨角傳媒

羅芷羚（Bella），獨角傳媒的總監暨創辦人，認為每位創業家都是自己品牌的主角，他們的創業故事與夢想值得被看見；獨角力邀各產業代表、以第三人的視角專訪記錄各個創業家的奮鬥史，並定期舉辦商務聚會以串連企業之間的交流及合作，目標成為最大的創業夢想實現平台。



看見市場需求，運用現有資源切出品牌

獨角傳媒的總監暨創辦人羅芷羚（Bella）原是經營共享辦公的商務中心——享時空間，空間選址於台中市七期的黃金地段，因此接觸到許多企業主及創業者，亦發現到他們其實十分希望將自家的商品特色或服務特質推廣給更多人認識，但在草創時期，除了優化產品、研發新品，還要兼顧人才培育及品牌行銷，每個面向都必須付出極大的心力，看在同是身為創業家的總監Bella 眼裡，她開始思索是否能運用現有的空間資源來幫助這些企業，進而發掘他們的潛在客戶或廠商。

原本經營商業空間的總監Bella 已有穩定的進駐企業主資源，於是她從採訪進駐客戶開始，在粉絲團藉由文章及媒體幫助客戶曝光，並逐漸吸引許多同樣身為企業主的朋友前來詢問，總監Bella 也發現到確實有許多企業主有此需求，2020 年的春天，總監Bella 便正式成立「獨角傳媒」的品牌。

有感於森林大火，在出版計畫中導入環保議題

現今閱聽者多從電視新聞或周刊報導可以看見知名的大型企業的訪談，不過許多小型企業、或尚處於草創期的新創企業卻不見得能有媒體曝光的機會， 總監Bella 認為，每一位創業者的故事都是精彩且難能可貴的，不論是何種產業，媒體的曝光不應只是大企業才有的權利，這也是獨角傳媒的成立宗旨——採訪各個企業主的創業故事，不論是白手起家的初次創業者、抑或二代接班者，甚至是經營二、三十年的傳統老店，啟業的動念都意義非凡，若是能透過專訪讓品牌故事更廣為人知，不僅是美好且具有紀念的，亦可以讓原有的忠實粉絲或顧客更熟悉品牌背後的價值及創業的初心，更是挖掘潛在客戶的渠道之一。

總監Bella 的創業契機其實很純粹，就是希望讓更多企業的品牌故事可以在市場中曝光，每期精選五十家企業邀約合輯出版，並透過這樣的機會頒予企業主「一書一樹」的公益獎盃，而有此發想是由於2019 年至2020 年間，一場長達五個多月、震懾全球的澳洲森林大火，這則發人省思的新聞讓總監Bella決定與「One Tree Planted」合作——讀者購買一本原價書籍，就能以他的名字在地球上種一棵樹，希望作為文化出版方、能導入環保的議題，讓企業主在參與出版計畫的同時，也能落實公益、為地球盡一份心力。

不僅出版書籍，更與時俱進、多管齊下

「我們的專訪總是免費，你只需要購書來支持我們就可以」是獨角傳媒的核心理念，本著「每個創業者的故事都是美好且值得曝光」的信念，免費讓企業主接受專訪，雖然這樣的標語讓對於獨角傳媒這個品牌還不夠熟悉的企業主心存疑慮，不過這樣的挑戰反倒讓總監Bella 更能發現許多企業主其實不滿足於專訪的曝光，因此獨角傳媒也與時俱進延伸了Podcast 及網路行銷等的方案服務；書籍除了上架到全台各書局，也會被收藏在國家圖書館裡，Podcast 及Youtube 也能讓將專訪內容推廣至海外，總監Bella 笑言：「未來當人家父母或祖父母的時候，還能帶著孫子們到圖書館一邊看書、一邊話當年！」

這亦是她常對企業主說的玩笑話，足見總監Bella 與客戶真切且親和的相處，她認為出書不僅是值得驕傲與紀念的事，也是讓客戶看見團隊堅持不懈地對於這件美好的事物付出，更重要的是，能透過最適合企業主的管道，將彼此的合作效益發揮到最大。

除此之外，獨角傳媒更乘勝追擊打造全新品牌——「NEXT TAIWAN STARTUP」，並積極推動數位轉型、啟動「線上企業專訪主播募集計畫」，預計各縣市招募五至八位、全台共百位主播共襄盛舉，透過培訓各地主播進行線上企業專訪，專訪不受地區侷限、觸角更能延伸至各城市，在疫情時期也不間斷地讓更多創業故事有線上曝光的機會，同時也讓主播多一份斜槓收入，共同創造「三贏」局勢。



攜手同業結盟合作、持續成長茁壯



總監Bella 說到：「我覺得創業真的不是一般人能做的事情，是要付出非常多心力的，時間都不是自己的。」身為公司的帶領者，在員工下班後仍要費心去思考如何讓團隊更成長、讓內部方案順利運行、公司未來拓展性等等一切的大小事，但背負的使命感讓她奮不顧身勇敢闖蕩，縱然起初不免伴隨著誤解與質疑的聲浪，但目前已累積專訪超過千位企業主，這對獨角傳媒而言無疑是偌大的肯定。

而隨著近幾年台灣的新創產業蓬勃發展，企業輩出、每年都有數以百計的年輕人踏上創業一途，創業者間互相關注及照應是十分重要的；因此獨角傳媒開始舉辨商務聚會「UBC 獨角聚」，在活動中串連企業之間媒合，也為新創業者建立人脈與資源、找尋合作夥伴或廠商，獨角傳媒與享時空間更攜手全台創業場域一同打造「UBC 獨角聚創業生態系」，囊括台北和仕聯合商務空間、桃園紅點商務中心、台南公園大道商務共享中心及高雄晶采共享辦公室皆受邀參與其中，讓企業之間產生更多的連結、交流與合作契機，不再只是單打獨鬥埋頭苦幹！



總監Bella 說道，關於未來的藍圖團隊布局得很扎實，她目標明確、腳步堅定，她也相信獨角傳媒這個平台將持續成長茁壯，也期待有更多合作的創業家終能走向國際舞台，成為世界級的獨角獸公司。

◎「這是最好的時代，也是最壞的時代」期待在創業路上剛好遇見你



本書收錄超過50家企業品牌組織的創業故事，每個故事都是精實的。不管你是正在創業或是準備創業，相信都能發現你並不孤獨，也許你也會在這當中找到你自己創業靈感。故事的內容總是感性的，但真實的商業世界卻常常給我們狠狠的上了幾堂課，世界變動的速度太快，計畫永遠趕不上變化，透過50家企業品牌的商業模式圖，讓你直觀全局，所以在你也開始想寫一份50頁的商業計畫書前，也為你自己的計劃先畫上一頁式的商業模式圖，並隨時檢視、調整、更新你的商業模式。



本書將...

◎獨角傳媒，對我們來說，它是一個創業者幫助創業者實現夢想的平台！ 在經營商務中心的過程中，我們常常接觸到許多創業者，其中不乏希望分享自己的品牌/理念/創業故事的企業主，可惜在這個競爭激烈的時代下，並不是每家企業起初創業就馬上做到穩定百萬營收、或是一砲而紅成為媒體爭相報導的對象，大部分的業主常常都是默默地在做自己認為對的事情，直到5年後、甚至10年後，等到企業成功才會被人們看見。在這樣的大環境下，我們發現很少有人願意主動去採訪這些艱辛的創業者們，許多值得被記錄成冊、壯聲頌讚的珍貴故事便這樣埋沒於洪流下，為將這些寶藏帶至世界各地，獨角傳媒在2020春天誕生了！

「每一個人的背後都有一段不為人知的故事」

品牌身處萌芽期之際，多數人看見的是商品，但獨角想挖掘、深究的是創造商品價值的創辦人們。這些故事有些是創辦人們堅持的動力來源，亦或挾帶超乎預期的重大使命感，令我們備感意外的是，透過創作本書的路程中，我們發現許多人只是單純地為了生存而在這片滿是泥濘的創業路上拼搏奮鬥。

因此我們要做的，不單只是美化、包裝企業體藉此提高商品銷售量，我們要做得更多！透過記錄每一位創業家的心路歷程，讓他們獨一無二的故事可以被看見，幫助讀者在這些故事除了商品的「WHAT」，也瞭解它背後的「 WHY」！

許多人會有這樣的迷思：「創業當老闆好好喔，可以作自己想作的事，工作時間又彈性，我也要創業。」然而真的創業之後，你會發現你的時間不再是你的時間，當員工一天是8小時上下班，創業則是24小時待命；員工只要按部就班每個月薪水就會轉進戶頭，創業則是你睜開眼就在燒錢，每天忙得焦頭爛額就為找錢、找人、找資源。讀完這本書後你會發現：創業真的沒有想像中那麼美好。

看到這裡，也許你會問我：「那還要創業嗎？採訪出書還要繼續嗎？」 我的答案是：「YES！ ABSOLUTELY YES！」

大家知道嗎？目前主流媒體、報章雜誌，或是出版刊物中所看到的企業主其 實只佔了台灣總企業體的2%，台灣真正的主事業體其實是中小企業，佔比高達98%！(註)；大型企業及上市櫃公司由於事業體龐大，自然而然地便成為公眾鎂光燈下的焦點，在這樣的趨勢下，我們所想的是：「那，誰來看見 中小企業呢？」當星系裡的恆星光芒太過強大時，其他星星自然相對顯得黯淡失色，然而沒有這些滿佈夜辰的星星，銀河系又怎麼會如此浩瀚、閃亮？獨角傳媒抱著讓大家看見星河裡的微光(中小企業主)的理念出發，希望給大家一個全新的視角環顧世界。

不可否認的是，初期我們遇到相當多的挫折跟挑戰，但因為有想做的事情，有想幫助創業者的這份信念，所以儘管是摸著石頭過河，我們仍會堅持走對的路，直到成功渡過腳下湍急的暗流。

如果有讀者認為讀了這本書後便能一「頁」致富，那你現在就可以闔上這本書；獨角在這本書想做到的是透過50個精實成功創業者的真實故事，讓大家意識到所謂的困難其實有路可循，過不去的坎也沒有這麼多，我們希望這些 創業故事能成為祝福他人的寶典！

「我創業，我獨角」它可以是你的創業工具書，又或者是你親近創業真實面向的第一步，更讓你有機會搖身一變成為自有品牌最佳代言人，改變就從現在開始！

獨角傳媒，未來會成為一個什麼樣的品牌呢？我們相信它是目前全台第一個擁有最多企業專訪的直播平台，當然未來亦會持續增加；除此之外，我們亦朝著社會企業的方向邁進，獨角近來與國外環保團體合作，推出名為「ONE BOOK ONE TREE一書一樹」的公益計畫，只要讀者以預購方式支持書籍，一個預購，我們就會在地球種一棵樹，保護我們所處的星球在文明高度發展的仍保有盎然、鮮明的活力。

另外，我們亦將定期舉辦「UBC獨角聚」──一個B TO B 的企業家商務俱樂部，獨角想打造出一個創業生態系，讓企業之間產生更多的連結、交流與合作契機，不再只是單打獨鬥埋頭苦幹！未來，我們相信這個平台將 持續成長茁壯，也期待有更多被採訪創業故事的台灣創業家，終能走向國際舞台，成為世界級的獨角獸公司以榮耀他們自己的創業品牌，有幸參與此過程獨角傳媒真的備感榮焉！

最後，我要感謝每一位受訪的創業家，謝謝你們傾力讓世界變得更美好。值此付梓之際，我謹向你們以及所有關心支持本書編寫的朋友們致以衷心的謝忱！

將一切榮耀歸給主，阿門！

◎獨角傳媒，對我們來說，它是一個創業者幫助創業者實現夢想的平台！ 在經營商務中心的過程中，我們常常接觸到許多創業者，其中不乏希望分享自己的品牌/理念/創業故事的企業主，可惜在這個競爭激烈的時代下，並不是每家企業起初創業就馬上做到穩定百萬營收、或是一砲而紅成為媒體爭相報導的對象，大部分的業主常常都是默默地在做自己認為對的事情，直到5年後、甚至10年後，等到企業成功才會被人們看見。在這樣的大環境下，我們發現很少有人願意主動去採訪這些艱辛的創業者們，許多值得被記錄成冊、壯聲頌讚的珍貴故事便這樣埋沒於洪流下，...

◎關於獨角
序文
導讀
精實創業
商業模式
目錄
關於這本書的誕生
UBC簡介
一書一樹簡介
獨角商業模式
工作夥伴介紹
夥伴日常錦集
網路平台

Chapter1
獨角傳媒
東園食品行
艾拾金耳
富宸自動科技
吉嘉電子股份有限公司
OkayTake健益購
青禾農業科技有限公司
聖誕樹剪法
海盛科技
農識國際股份有限公司
瓦特先生股份有限公司

Chapter2
王子娘學府
富茂精機股份有限公司
尼晞策略有限公司
愛陌生股份有限公司
德宥居家長照機構
小公主果園
百辰水族企業
黑胡椒牛排館
原住民深耕德瑪汶協會
CoinW交易所



Chapter3
佳泰茶行（夏舞茶）
昕宸驗屋有限公司
舒心能量坊
甘老味幸福牛肉麵
茂世潔貿易股份有限公司
益響空間有限公司
雞湯來了工作室
心之谷永續教育園區
康堤創意烘培
同齊咖吡北屯旗艦店

Chapter4
Jocha 吼呷．精品火腿
巫娜繪療癒
唯靈社會工作師事務所
沐緹美學苑
瑋瑋咖啡 wewe_coffee
放心初蔬果網
咪卡手作烘焙
豪立酒窖 H&L’S WINE
Pawtypai毛派派
華潮手創料理






Chapter5
蓋朵手感麵包
洧彤美學
屬於唯一花藝氣球
小平凡藝術坊
翻轉氣球樂學所
椛宅鍋物
ws風之晴髮型
村掌手沖茶專門店
大柒創意有限公司
心倞有限公司(A&M代購)

◎關於獨角
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精實創業
商業模式
目錄
關於這本書的誕生
UBC簡介
一書一樹簡介
獨角商業模式
工作夥伴介紹
夥伴日常錦集
網路平台

Chapter1
獨角傳媒
東園食品行
艾拾金耳
富宸自動科技
吉嘉電子股份有限公司
OkayTake健益購
青禾農業科技有限公司
聖誕樹剪法
海盛科技
農識國際股份有限公司
瓦特先生股份有限公司

Chapter2
王子娘學府
富茂精機股份有限公司
尼晞策略有限公司
愛陌生股份有限公司
德宥居家長照機構
小公主果園
百辰水族企業
黑胡椒牛排館
原住民深耕德瑪汶協會
CoinW交...