第一章　只有創業才能創造財富

創業vs領薪水

親愛的朋友，為什麼有些人跟別人一樣的辛苦、一樣的努力，收入會大不相同？這是因為他們的選擇和定位不同。人生短暫，我們該如何選擇，如何定位？是領薪水，還是當老闆？是影響別人，還是被別人影響？是實現自己的夢想，還是幫別人實現目標。這個問題，是生涯規劃的終極問題。它會困擾很多人幾年、十幾年，甚至一生。

為什麼很多人很聰明，但是過了30歲仍碌碌無為？這是因為，他們沒有用自己的聰明做一個職業生涯規劃。老師、父母、朋友，他們可能會說：醫生不錯，律師也很有前途，會計師也很吃香等等。但他們不知道，他們所說的只不過是「產業」規劃而已。因為，在市場經濟裡，只有「二元結構」——兩種「職業」：做上班族和當老闆。

溫州商人最喜歡掛在嘴邊的話就是：「寧願睡地板，也要做老闆」或者「寧願做生意一個月只賺1,000元，也不願打工一個月賺3,000元」。這種理念是很先進的，正是這樣的理念使得溫州人與眾不同，成為最富有的人群。

「思路決定出路！」這句話很多人聽說過，但是轉眼即忘，寧願去當別人員工。很多綜合素養很高的大學生，要麼拿著一個月兩三萬元的薪資，要麼去考研究所，研究所畢業還得焦頭爛額地找工作。如果你認準了自己要創業做生意，堅持做下來比那些考上碩士、博士的人都有出息。

我感到現實中年輕人的職業選擇大多是求穩定。可能很多朋友會說，剛出校門的學生，哪裡有資本和經驗去創業呀？最好的選擇就是去公司工作幾年，累積經驗和資金，然後幾年後有機會的話再自己創業。其實這樣的想法最終證明是錯誤的。一個大學生在工作幾年後，不但賺不到創業所需要的錢，更無法學到創業的經驗與技能。工作生涯學到的東西對創業基本上是沒有用的，因為兩者的角度不同，思考方式不同，得到的經驗體會也不同，只能這麼說，工作幾年後你唯一獲得提高的是工作的技術技能，而創業最不需要的就是技術技能了。更可怕的是，工作幾年後，年輕人普遍會喪失創業的熱情，喪失初生之犢不畏虎的勇氣，越來越沉溺於公司之中難以自拔，後來創業的念頭只能永遠地留在心底，成為永久的遺憾。等到40多歲被老闆辭退的時候，才後悔20年前為什麼自己不出來創業呀！

領薪水的人生與創業人生一定是不一樣的。時間久了，上班族的性格與創業者的性格會有越來越大的差別。我們捫心自問，工作時間長的朋友是不是覺得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失業的危險，心靈變得越來越敏感和脆弱。心態不僅逐漸地疲憊和懶惰，整個人也沒有了銳氣和精神，只好安慰自己知足常樂，淡泊名利。但是生活變得越來越平庸，家庭的經濟負擔越來越沉重，房子和孩子教育日漸成為自己脖子上的經濟繩索，勒得越來越緊，喘不過氣來，只好調整自己的心態，讓自己逐漸適應城市小螺絲釘的定位：自己本來就是庸人，庸人何必自擾之，發財是人家的事情，我沒那個命。最恐懼的第一件事情莫過於聽到公司效益不好，要裁員的消息；最要緊的事情是和主管打好關係，堅持學習恭維逢迎拍馬屁。思想麻木了，只好隨波逐流，畢竟飯碗在主管或老闆的手心裡，他們想讓你滾蛋，你就得滾蛋。

最恐懼的第二件事情，是看到自己年齡日漸增長，可是自己的工作技能卻沒有得到任何提高，雖然靠著資歷久薪資也越來越多，可是那些新進來的年輕大學生，生龍活虎地工作，卻只要那麼一點的薪資，就感覺不中用了，地位難保了。工作生涯的結果是越老越貶值，尤其到了40到50歲的年齡層，簡直是事業最悲慘的階段，時刻瀕臨深淵，動輒失業。有人說過去10年是藍領工人失業的高峰期，未來10到20年將是白領工人失業的高峰期。你曾經以為自己讀個大學就是菁英了？社會不斷進步，你的知識結構、體力、職業理念早就不如剛畢業的大學生了。老闆是現實的，一定率先在遇到危機時裁掉那些40到50歲年齡層的白領階層。所以說你現在有個穩定的工作，你覺得安全，其實等於在你身邊裝了顆定時炸彈，等到10多年後，它會爆炸，你那時失業的痛苦與代價恐怕要比現在殘忍100倍。

其實表面上看創業面臨的現實風險比工作上班高很多，可是從長久看，上班帶來的風險更高。創業的風險是失去近幾年的預期上班收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢，但是畢竟年輕，能夠屢敗屢戰，從失敗中汲取養分和經驗，經商水準與能力一次比一次高，逐漸融入經商人士的族群後，眼界和經驗日積月累，總有一個量變到質變的突破，只要真正地跨入了生意門，將來的事業基本上一片坦途。錢也越賺越多，財富累積越來越多，自身的價值也能得到最大的展現。

相反，工作生涯持續下來，近幾年確實平安無事，可是你其實在不斷地貶值和縮水，而不是越來越厲害。工作的時間越長，你會越來越心虛，越來越膽怯，十幾年後，稍有不慎，就可能被炒魷魚，失業，你看看哪個風險大呢？理念決定了你如何選擇，選擇決定了你踏上哪一條路，走上哪一條路決定了你將來的人生過程和結果。

選擇做生意和選擇工作，將來的區別真的太大了！如果你選擇工作生涯，可能你絕對幸運，將來可以做到年收入幾百萬元；如果你很不幸，做了低階上班族，也許每個月只有3到4萬元，豬肉漲價猜想你家吃不起豬肉，雞蛋漲價猜想你家要少吃雞蛋，即便這樣卑微的生活，心中還常存恐懼，害怕失業。如果你選擇了創業生涯，可能你絕對幸運，將來可以做富豪級人物，可以動輒捐助幾個希望小學，時不時地享受高爾夫球和私人遊艇；如果你經商能力不足，只能開個雜貨店，甚至在菜市場賣個豆腐、青菜什麼的，你也能賺個3到4萬元，和低階上班族過差不多的日子。但是你不怕失業，因為每天都有人來買豆腐、買青菜，這又是比上班族生活強的地方。

選擇創業有五大收益，我們必須知道：

（1）獨立

自主創業的好處在於可以獲得獨立，不受別人控制，能夠自由發揮自己的知識、技能和才幹。

（2）個人價值滿足感

對於一些人來說，自主創業就是為了實現自我滿足感。選擇自主創業，就可以每天做自己喜歡的工作。比如，你喜歡攝影，你應該開自己的照相館，每當顧客對你的服務表示很滿意的時候，強烈的自我滿足感就會油然而生。

（3）收入和利潤

創業的主要目的是獲得利潤。收入減去所有支出就是利潤，利潤歸企業所有者擁有。自主創業者可以控制自己的收入。通常，如果你對企業付出更多時間和努力，會獲得更多收入，這點與上班族不同。

（4）工作安全感

透過創辦企業，人們可以獲得其他就業方式所欠缺的工作安全感。自主創業的人不會失業，也不會在達到一定年齡時被強制退休。

（5）社會地位

從某種程度上說，所有的人都在追求社會地位。自主創業的人透過成功經營和參加社會活動來吸引公眾的注意，獲得一定的社會地位，這使他們享受到其他人無法得到的快樂和自豪。

所以，我們人生要過得有價值、有意義，就要做影響別人的人，為自己的夢想和目標闖蕩一番，即使失敗也問心無愧。

掌握財富分配的規律：四種賺錢方法

親愛的朋友，經過上述分析，你也許已經熱血沸騰，真的想改變自己的命運，過不一樣的人生，實現財富自由，但是我們要想創造財富，就要先看看財富歷史的變化，從而掌握賺錢的密碼。

縱觀全世界財富發展的歷史，全球財富移動的脈動是不同的。《財星》（Fortune）雜誌調查發現，在西元1800年以前出生的百萬富翁中，有31.3%是靠土地致富，這是農業時代致富的象徵，而另外的21.9%是靠船運致富，依賴於自然資源。但是後來財富發生了翻天覆地的變化，在1800年到1850年出生的百萬富翁中，30.2%是靠採礦致富，另外的16%是靠鐵路致富，還有7.5%是靠石油致富。到了後來，這個情形又發生了變化，在1900年以後出生的富翁中，25%是靠電腦致富，16.7%是靠通訊致富，另外16.7%是靠金融致富，最後的16.7%是靠系統致富。財富創造發生了很大的變化，先由靠土地、靠資源，再到靠工業、靠科技、靠金融，未來要想創造財富是靠系統。

今天，我們的第一桶金從哪裡來？我們怎樣尋求一種成功的方法創造屬於自己的財富？

第一章　只有創業才能創造財富

創業vs領薪水

親愛的朋友，為什麼有些人跟別人一樣的辛苦、一樣的努力，收入會大不相同？這是因為他們的選擇和定位不同。人生短暫，我們該如何選擇，如何定位？是領薪水，還是當老闆？是影響別人，還是被別人影響？是實現自己的夢想，還是幫別人實現目標。這個問題，是生涯規劃的終極問題。它會困擾很多人幾年、十幾年，甚至一生。

為什麼很多人很聰明，但是過了30歲仍碌碌無為？這是因為，他們沒有用自己的聰明做一個職業生涯規劃。老師、父母、朋友，他們可能會說：醫生不錯，律師也很有前途，會計師也...

前言

我們每個人都必須面對巨大的生存挑戰。我們如何生存，如何過得更好，無疑只有創造更多價值和財富。

說到創造財富，說到賺錢，有的人說現在是靠知識賺錢，但我看到太多的人擁有大量的知識，卻剛剛解決溫飽。我有個朋友，可謂學習非常優秀，經濟學博士，現在每月收入不到40,000元。有的人說賺錢靠人際關係，但我看太多的人整天培養交際，經常喝酒導致胃出血、肝硬化，也沒賺到什麼錢。有的人說靠努力賺錢，但我看到絕大多數的農民最努力，但收入卻最低。

這一切為什麼呢？因為你學的知識不能產生經濟效益，你學的是可供研究的知識，不是可供使用的知識，所以沒用；你培養人際關係，但你交的人都跟你一樣是社會底層，所以你沒有成為社會名流；你每天農作，但不顛覆農作模式，不採用莊園運作，不靠團隊作戰，種一輩子也沒有出息。這些其實都關乎於我們的定位、我們的選擇，所以選擇大於努力。我自己成長的例子就能充分說明這點。

我小時候膽小、害羞、不愛講話，但是現在我成了專業經理人、講師。為什麼？因為我選擇了鯉魚躍龍門，上了大學。後來我選擇了離開工作5年的國營企業，到外縣市當了500強公司的人力資源經理，之所以能當上人力資源經理，是因為從進入國營企業起，我就一直堅持每天學習3小時，學習所有人力資源專家的課程，這一學就是6年。後來我去了業內當時最大的電子商務公司和電器公司，幫他們中高層主管授課，我一躍成為一名很受歡迎的授課講師。我現在站在講臺上，不用看講稿，可以講三天三夜的精彩課程。許多人不知道我其實就是一個來自農村、小時候不愛講話的孩子，今天卻可以在公眾面前演講。所以人生不在於你的出身，而在於你想成為什麼樣的人。選擇大於努力，要幫自己定位，才能全力以赴，創造屬於自己的人生價值。

很多年來，我一直在思考為什麼有的人能創造巨大的財富，而有的人只能在貧窮線上掙扎。慢慢地，我得出了很多關於創造財富的心得，並陸續發表了一些小文章。這些創造財富的心得，集中在一點，就是創造財富需要有系統思考，只有提前規劃好自己的創造財富路徑，才能激發自己的智慧，集中自己的資源，實現創造財富的目標。「系統創造財富」的概念雖然不是我提出來的，但卻是商界推崇的理念，如果普通人也能掌握這個理念，並運用到自己的創造財富實踐中，一定能幫助自己盡快實現創造財富的目標。

經過系統性的整理，我將多年的研究寫成此書，希望志在創造財富的朋友可以從中獲得幫助，如果能給大家些許啟發，我會非常欣慰。

蘇鋒利

前言

我們每個人都必須面對巨大的生存挑戰。我們如何生存，如何過得更好，無疑只有創造更多價值和財富。

說到創造財富，說到賺錢，有的人說現在是靠知識賺錢，但我看到太多的人擁有大量的知識，卻剛剛解決溫飽。我有個朋友，可謂學習非常優秀，經濟學博士，現在每月收入不到40,000元。有的人說賺錢靠人際關係，但我看太多的人整天培養交際，經常喝酒導致胃出血、肝硬化，也沒賺到什麼錢。有的人說靠努力賺錢，但我看到絕大多數的農民最努力，但收入卻最低。

這一切為什麼呢？因為你學的知識不能產生經濟效益，你學的是可供研究的知識，...

前言

第一章　只有創業才能創造財富
創業vs領薪水
掌握財富分配的規律：四種賺錢方法
要有第三種人的賺錢思維
改變已有的上班族思維
設立創業和財富目標

第二章　解密創造財富的步驟和方法
創造財富的四個步驟
創造財富的五大障礙
四種創造財富的方法

第三章　創造財富的第一步：
個人定位與財富夢想
夢想成真的法則
夢想成真的途徑
自我定位：掛上自己的「招牌」
經營自己的「招牌」

第四章　創造財富的第二步：
財富載體與專注一事
為夢想找到最合適的載體
一生只做一件事情
勇敢成為第一
走差異化創新之路

第五章　創造財富的第三步：
財富管控與持續創造
解密一桶金理論
改變對金錢的態度
財富可能會流失
如何持續創造財富

第六章　創造財富的第四步：
增加管道與系統
用系統幫助創造財富
如何建立團隊
適合你的營利模式（上）
適合你的營利模式（下）

後記

前言

第一章　只有創業才能創造財富
創業vs領薪水
掌握財富分配的規律：四種賺錢方法
要有第三種人的賺錢思維
改變已有的上班族思維
設立創業和財富目標

第二章　解密創造財富的步驟和方法
創造財富的四個步驟
創造財富的五大障礙
四種創造財富的方法

第三章　創造財富的第一步：
個人定位與財富夢想
夢想成真的法則
夢想成真的途徑
自我定位：掛上自己的「招牌」
經營自己的「招牌」

第四章　創造財富的第二步：
財富載體與專注一事
為夢想找到最合適的載體
一生只做一件事情
勇敢成為...