五大作用力的基本構造

◎ 五大作用力等於五種競爭因素

波特是以「五大作用力等於五種競爭因素」來解釋「廣義的競爭」。

因素1：潛在進入者（潛在進入者的威脅）

因素2：產業競爭對手（現有競爭對手的競爭）

因素3：替代品（替代品的威脅）

因素4：客戶（客戶價格談判能力）

因素5：供應商（供應商價格談判能力）

「廣義的競爭」就是由這五大作用力組成的，每種作用力都會對產業的競爭造成影響，同時這五種作用力也共同決定產業競爭的強度和產業利潤率，其中最強的一種或幾種作用力占據著統治地位並且對策略形成起著關鍵性作用。

◎ 五大作用力的剖析

五大作用力的合力越大，產業的競爭就越激烈。企業在決定策略時，一定要從分析這五大作用力開始。不同的作用力發生影響時，會發生不同的競爭狀況。比如說，「潛在進入者的威脅」越大，產業內的競爭就越激烈；「客戶價格談判能力」越強，產業的立場就越危險；「現有公司間的爭奪」越強大，產業的競爭環境就越激烈。不同產業發生競爭時，會有不同的作用力起著關鍵性的作用。例如，對於輪胎業來說，主要壓力來自於動手性極強的原始設備買主和強勁的競爭對手；對於遠洋油輪來說，主要壓力來自客戶；對於鋼鐵業來說，關鍵性壓力來自國外的競爭對手和原材料。

波特指出，企業在應對產業競爭時各有其獨特的優勢和劣勢，在企業發展過程中也可能發生產業結構的變化。所以企業在應對競爭時，必須先分析產業的五大作用力，了解產業的競爭結構，確定其中最具影響力的競爭因素，從而找出制定策略的關鍵所在，也就是要找出競爭的第一個要素。

五大作用力之一：潛在進入者的威脅

◎ 潛在進入者帶來的利弊

產業內每加入一個新對手就會引進新的業務能力，也會帶來可觀的資源，但同時也會帶來他們奪取市場占有率的欲望。新進的競爭者通常利用自己有利的資源對產業造成一定的壓力，有可能導致價格被壓低、產業成本上升或者利潤減少。

◎ 影響潛在進入者威脅大小的因素

新加入的企業究竟會對產業造成多大的威脅，波特認為這往往取決於兩點，分別是進入壁壘和潛在報復。進入壁壘越難，潛在進入者帶來的威脅就越小；潛在報復的可能性越大，潛在進入者造成的威脅越小。

1. 進入壁壘

進入壁壘是指產業內企業利用一定的優勢對想進入該產業的外部企業製造的障礙，進入壁壘能有效地防衛潛在進入者的威脅。波特在書中提到七種進入壁壘，分別是規模經濟、產品差異化、資本需求、轉換成本、分銷管道、與規模無關的成本優勢、政府政策。這些進入壁壘從不同方面對潛在進入者製造的不同障礙。

2. 潛在報復

潛在報復是指現有競爭對手對進入者的反擊，這樣會直接影響到潛在進入者的利益。潛在報復一旦發生，就會造成潛在進入者的利益受損。

五大作用力的基本構造

◎ 五大作用力等於五種競爭因素

波特是以「五大作用力等於五種競爭因素」來解釋「廣義的競爭」。

因素1：潛在進入者（潛在進入者的威脅）

因素2：產業競爭對手（現有競爭對手的競爭）

因素3：替代品（替代品的威脅）

因素4：客戶（客戶價格談判能力）

因素5：供應商（供應商價格談判能力）

「廣義的競爭」就是由這五大作用力組成的，每種作用力都會對產業的競爭造成影響，同時這五種作用力也共同決定產業競爭的強度和產業利潤率，其中最強的一種或幾種作用力占據著統治地位並且對策略形成起著關鍵性作用。

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‧【第1篇】輕鬆讀懂《競爭策略》
‧《競爭策略》不是想像中的那麼難讀懂
‧《競爭策略》的組成部分
【第2篇】以五大作用力分析產業結構
‧五大作用力的基本構造
‧五大作用力之一：潛在進入者的威脅
‧五大作用力之二：現有競爭對手的激烈競爭
‧五大作用力之三：替代產品的威脅
‧五大作用力之四：客戶價格談判能力
‧五大作用力之五：供應商價格談判能力
‧根據五大作用力制定策略
【第3篇】基本策略
‧三種基本策略
‧基本策略一：最低總成本
‧基本策略二：差異化
‧基本策略三：集中目標
‧遊蕩在三個基本策略之間的企業
【第4篇】分析競爭對手的基本框架
‧分析競爭對手的四大基本點
‧四大基本點解析之一：未來目標
‧四大基本點解析之二：假設
‧四大基本點解析之三：正在執行的策略
‧四大基本點解析之四：能力
‧預測競爭對手可能做出的反應
‧資訊收集系統
【第5篇】市場信號
‧市場信號
‧詳細分析十種重要的市場信號
‧參照過去，分辨信號
【第6篇】競爭行動
‧引起競爭的因素
‧競爭行動
‧承諾
‧平衡點
【第7篇】選擇客戶和購買策略
‧選擇客戶的標準
‧四大標準解析一：相對於企業的購買需求
‧四大標準解析二：服務成本
‧四大標準解析三：客戶的潛在增長能力
‧四大標準解析四：客戶已有的價格談判實力
‧選擇客戶的策略
‧購買策略
【第8篇】從策略集團分析企業地位
‧競爭策略的動向
‧策略集團
‧策略集團與移動壁壘
‧策略集團和價格談判實力
‧策略集團之間的競爭
‧策略集團和企業利潤率
‧策略集團內企業的策略改變
【第9篇】產業演進
‧產品生命周期
‧演進過程
‧產業演進中的重要關係
【第10篇】零散型產業中的競爭策略
‧產業零散的原因
‧克服零散
‧對付零散
‧零散產業的潛在策略陷阱
‧在零散業中制定競爭策略
【第11篇】新興產業中的競爭策略
‧新興產業的結構環境
‧阻礙新興產業發展的因素
‧客戶接受新產品能力的標準
‧策略選擇
【第12篇】產業向成熟轉化
‧產業向成熟轉化的產業變遷
‧轉向成熟產業的競爭策略
‧轉向成熟期產業制定競爭策略的陷阱
‧企業管理層面對產業成熟
【第13篇】在衰退產業中的競爭策略
‧影響衰退期競爭的因素
‧衰退產業中的策略選擇
‧衰退產業中的陷阱
【第14篇】全球性產業的競爭
‧形成全球性競爭優勢的因素
‧全球性的障礙
‧全球性產業的演進
‧全球性產業競爭面臨的問題
‧全球性產業的策略選擇
‧影響全球性競爭的趨勢
【第15篇】縱向一體化的策略分析
‧縱向一體化的策略利益
‧縱向一體化的策略成本
‧前向一體化的特殊策略利益
‧後向一體化的特殊策略利益
‧縱向一體化決策中的錯覺
【第16篇】業務能力擴展
‧業務能力擴展的步驟和導致能力過剩的原因
‧進行業務能力擴展時的搶先策略
【第17篇】進入新業務領域
‧通過內部發展進入新業務領域
‧通過收購進入新業務領域

‧【第1篇】輕鬆讀懂《競爭策略》
‧《競爭策略》不是想像中的那麼難讀懂
‧《競爭策略》的組成部分
【第2篇】以五大作用力分析產業結構
‧五大作用力的基本構造
‧五大作用力之一：潛在進入者的威脅
‧五大作用力之二：現有競爭對手的激烈競爭
‧五大作用力之三：替代產品的威脅
‧五大作用力之四：客戶價格談判能力
‧五大作用力之五：供應商價格談判能力
‧根據五大作用力制定策略
【第3篇】基本策略
‧三種基本策略
‧基本策略一：最低總成本
‧基本策略二：差異化
‧基本策略三：集中目標
‧遊蕩在三個基本策略之間的企業
【第4篇】...