本書其實是從距今四年前開始構思。

開端來自編輯找我討論，針對「該如何在地區創造收入，得以溫飽呢？」這點，截至目前為止的都市計畫、地區活化的模範中，似乎無法幫到未來想投入的年輕人，對那十八年前在自己腦中曾模糊存在的問題，思索現在的我又會怎麼回答，最後我決定寫下本書。

如何讓地區活化，更讓自己能夠溫飽，其實相當單純，只要在地區創造高出個人所需收入好幾倍的價值，再從中獲取自己的食糧即可，但卻是知易行難。以我為例，實際上從我投入活動的五年後，開始推動事業的三年後，才得以透過地區振興的事業獲得報酬。

撰寫本書的過程中，我又再度回想起這十八年一路走來的情景。我參與社區的契機是早稻田商店會，並因此拓展至連結日本各地方的人脈。更得到從公部門到私部門，來自各方的支持。我能夠一一戰勝在地方所面臨的各種抗爭，都有賴這上面許多人的支持。

我衷心祈禱閱讀本書的讀者，能藉由與形形色色人的相遇，在地方創造出新的收入來源。未來如果有機會一起共組事業，將是我最大的欣慰。

透過本書，個人深刻感受到現在的我之所以存在，是因為那些在各地認識的許多人以及朋友、家人的支持。我也藉機在此向各位獻上最誠摯的謝意，同時我也下定決心期許自己不辜負厚望，將持續在各地奮鬥，開拓出「賺錢」事業。

成長過程的基本步驟

內容概述注意事項

STEP1

成員

單次活動在單次活動中，各自完成自己被賦予的任務。但請不要僅止於依他人所言執行任務，而要自發性地積極提出新企劃或改善方案。除了提議新企劃外，還要進一步加強實行個人提案的能力。此一步驟的經驗，將奠定其後事業階段所需經營能力的基礎，因此切記不要偷懶，請踏踏實實地執行這些基礎工作。

STEP2

經理人

單次活動管理單次活動的基本原則是組合「不花預算就能達成」、「需要預算」「能夠增加預算」等三種做法。這一步驟可啟發我們擔任經理人所需的基本技巧，如分配工作、進度管理等。因為是單次活動而僅止於舉辦，將不具有延續性。雖說是單次活動，也請設法加強參與團隊的凝聚力，並盡可能促成下一步的計畫。

STEP3

成員

長期活動長期活動不同於單次活動，其結束時間未定，因而需要隨時有面對問題的準備。在此步驟請建立自己能持續參與的模式，諸如取得與私人工作和生活之間的平衡等。身為實際在社區活躍一員，請不要只是被動等待指示，而要主要設定自我目標、針對計畫提出改進方案。除此之外，也請留心負責業務以外的部分，做好可隨時接手的準備。

STEP4

經理人

長期活動長期活動的經理人，須時時注意成員的活動狀況、預算使用的情況等等。因成員可能更替，所以請不要一味將工作委託他人，而要趁此步驟建立執行業務的準則。後繼無力常是長期活動失敗的原因。因此，不只是單就眼前事物耗盡預算就此了結，同伴之間還應該有所共識，以銜接下一步的事業階段為目標。

內容概述注意事項

STEP5

成員

單次事業所謂的單次事業，即是要在單次舉辦的企劃中獲利。也就是說事業的收入並非來自預算，而是倚賴團隊的服務來賺取收入。身為成員之一，請在這一步驟提升自己的推銷能力以便支持地區所需的事業。事業階段不同於活動階段，每一成員都必須要有「獲利」的意識。除了各自負責的業務外，也要審慎對待金錢，並試圖讓事業內容愈加豐富。

STEP6

經理人

單次事業單次事業必須達成的任務為「以事業引發地區產生變化」、「藉由事業獲利」。這一步驟除了熟悉地區事務，充實市場分析、財務管理等基礎知識也不可或缺。管理單次事業的難處在於獲利外，還要懂得該如何分配利益。請事先與成員商討該如何管理、分配盈餘與轉投資，設法讓單次事業的盈餘進一步觸發長期事業。

STEP7

成員

長期事業身為成員在這一步驟要能徹底執行各自負責。「事業」必須面對顧客，責任也因此更為重大，所以請跳脫相親相愛參加社團活動的狀態。雖然只是成員，也要具備掌握事業狀況的基本知識。長期事業的好處之一，是經常有著嘗試新企劃的機會。請將基本知識輸入腦中，隨時設法改進吧。

STEP8

經理人

長期事業長期事業的經理人須具備的能力，是在考量所需資金、人才下，隨時掌握變化並加以管理的專注力與技術。切記只是模仿其它地區的案例，而要能獨立構思，朝能夠解決日本各地區普遍面對的問題前進。以解決地區課題為目標，在確保獲利之下，再行投資下一步，朝解決更進階的課題邁進，請把建立這樣的循環做為前提，在逐步累積人力、物力、錢力之中，緩步提升能夠解決的課題的難度，在地區引發變化吧。

3 步驟解說

本節將整理每一步驟所應學習的內容。並給予將跟隨步驟、依序前進的諸位讀者，該如何累積經驗的建議。

■STEP1　單次 活動成員

請發揮所長對活動有所貢獻

一開始投入地區活動時，雖然抱持關心卻經常毫無頭緒：該做些什麼才能在地區引發變化呢？該如何才能解決地區的課題呢？甚至已經實際參與其中了，但多數時候對自己該怎麼做仍是一頭霧水。

重要的，就算這種時候處於茫然狀態，也不要過度沮喪。為了突破瓶頸，一開始請先試著發揮專長對活動有所貢獻，舉例來說，專精網路的人可以負責宣傳。如果活動成員因為信心不足、只聽他人意見或服從指揮，將對活動沒有幫助。一旦變成只對他人言聽計從，就難以從單次活動成員身分再更進一步。

單次活動因為目標明確，容易提出能夠發揮所長的構想。所以，大膽提出自己能做得到的提案，並試著加以實行吧！但請注意，務必讓行動不止步在「提案」上，好不容易有些想法，就要有人實行才有意義。原則上，自己的提案就要由自己來實踐，這是提案者的責任。

人手不足是地區活動的常態，身為成員請積極挺身而出，負責兩個以上的業務，並運用巧思執行。能夠發揮特長相當重要，請做個能夠得到「那傢伙很會設計耶！」、「他應該懂得現場調整音響設備？」、「請他擔任司儀應該很適合吧！」這樣評價的人。

除此之外，參與活動將會增加認識新朋友的機會。養成交換名片後寄封電子郵件給對方的習慣吧！這是我在高中時代首度投身社區時，最先學到的事情。雖然聽起來簡單，卻意外地少有人能夠確實做到。見面後，只要能立即聯絡一次，就可以讓對方留下印象；往後需要請求對方幫忙時，也會更加容易。即使枯燥無味，如果能具體落實，卻會對於未來以經理人身分推動企劃時，有極大的幫助。請牢記，跟許多人單純交換名片是毫無意義的。

其次，感到疑惑時馬上查找答案，也務必閱讀幾本相關領域的書籍。在下一章我會重複提及這要點。切記，在詢問他人之前，先自己試著了解一番自己不懂的事情。雖然也有遇到不懂就會馬上發問的人，但在沒有事先學習的狀況下，他們的問題內容通常含糊不清，就算得到解答也不易全盤理解。因此，縱使是一無所知的領域，理應在閱讀四至五本書後也能大致了解。當再讀幾本更深入介紹的書籍之後，依自己所需撰寫報告（部落格亦可），大腦才更能記住知識。過後，向他人諮詢自己不懂的事情時，提出的問題才有建設性。

身為成員之一，在推動活動的同時，也請實踐上述充實自我知識、提升思考能力的學習方式。

●木下的經驗

以下介紹幾項我在單次活動階段曾參與的計畫。

當年我擁有的技能相當單純，就只是「會用電腦」。不過因為正處在Windows98終於上市的時代，與商店街相關的領域中，幾乎沒有人會用電腦。我相當幸運，中學一年級時在拚命拜託父母後，獲得了一臺電腦，因而學會一定程度的電腦技巧，像是以繪圖軟體設計傳單、用Word軟體建置資料檔案、架設網站等等。雖然只是單純的技能，卻讓我能隨時投入工作。再加上從一開始就有幸參與會議，完全不知天高地厚的我，根本不管眼前的是大學教授還是大公司的老闆，就拿著自己調查、彙整的資料，接連拋出疑問、意見，也因此從中學到許多。高層因為看到我的這番作為，相當認同我是個有趣的傢伙。如果當初只是唯唯諾諾、不敢發言，之後就什麼都不會發生了。

1 藉電腦技能做出貢獻

早稻田商店會在每年夏天都會舉辦「環境社區營造」活動。高一開始參與活動後，不久我便負責了設計傳單的工作。由商店街裡擅長畫圖的人幫忙畫出角色圖案等等，我再以繪圖軟體加工設計成傳單的正面，背面則放上活動內容的編排。因為沒有委託廠商設計的經費，不得已下只好不花錢、由外行人如我來嘗試。雖說如此，對我來說卻是相當寶貴的經驗，了解到最強大的能力，是在情況緊迫時能夠自力完成工作的能力。

設計了那份傳單後，我變成大家眼中可以使用電腦產出些「什麼」的人。從那之後，拜託我製作參訪資料、購物券、餐券……各式各樣資料與文書海報的工作日漸增多。雖然微不足道，卻是身為單次活動成員重要的第一步。

2 創造出真實的連帶關係

我曾參與名為「全國回收商店街高峰會」的單次活動。最初，早稻田商店會為地區活化開始實行了環境社區營造計畫，隨後這項計畫逐漸擴展到日本全國，並出現召集相關人士聚會的聲浪，最終演變成高峰會。1999年起，至今已經舉辦了十五屆。

當時我負責管理由全國各商店街核心人物所組成的信件群組，主要工作是整理申請者資料、管理資格審查作業、登錄作業、彙整相關議論等。某天，在線上突然冒出了舉辦高峰會的意見。

雖然起初擔心：若找了一群素未謀面的人來聚會，不知場面會變得如何？實際召開高峰會後，場上卻熱鬧非凡－－彼此分享在各地活動時的煩惱、順利推動與受挫的部分，還當場決議要創設新的事業公司，以及在其他地區召開同樣集會等等。

我運用自己擅長的網路技能，被委以運作線上討論區與管理信件群組的責任，這也成為後續全國性網絡的基礎。我在高二時，親眼目睹了從真實的集會中發展出具體事業的一連串變動，時至今日，這經驗仍對我在日本各地創業時相當有幫助。盡已所能有所貢獻之下，將推生出意想不到的結果。

3 貢獻一己之力蓋公園

我在2003年參與國外社區營造活動時，曾參訪非營利組織「KaBoom!」。他們的主要工作是協助市民自力營造，蓋出公園、廣場……其中，我參與了一項在紐約阿爾巴尼（Albany）一間新的小學校園建設工作。這項工作以家長為中心，動土前先費時數月，在KaBoom!的協助下完成校園設計圖，再花費週末的兩天時間一口氣完成所有建設。

這項校園營造是由市民、公部門、民間企業（美國最大的建材零售連鎖店「家得寶（The Home Depot）」）、非營利組織合作完成，我對此感到相當驚訝。參照詳盡的設計圖，部分專業工作則由家得寶的專家協助，最後在週日傍晚順利完工。我們也幫忙刷油漆等等。完工後，市長前來致詞，我在即將就讀該所學校的孩子們合唱聲中，感動不已。

不只聽取他人的經驗，親身前往參與讓我更體驗了作業現場的真實氛圍。那份自力完成像是公園等等的公共空間，所帶來的成就感與強烈刺激，至今難以忘懷，亦與翻閱案例集的感受截然不同。畢竟，相關知識唯有實際投入、親身參與才能學到。

在試圖以單次活動的成員參與活動時，能積極實際參與自己有興趣的活動也相當重要。因為在這個階段能參與多少好活動、累積多少好經驗，將對日後能否活躍有極大的影響。

✧挑戰看看

請記得這在一步驟，儘可能積極地參與各種看起來理念不錯的活動，並以成員的身分活躍其中吧！而且比起「質」，請先以「量」取勝。接著，記住在活動之中發揮所長、留下成績。至於該如何挑選活動？一方面雖然需要注意資訊來源，但最終只能依直覺選擇。只要參與的次數增多，自然而然就能從中學會如何分辨好壞。

1 打掃社區的企劃

地區活動有許多像是打掃建築、清掃公園、清掃道路……一些與清掃相關但不起眼的企劃。但相較於其他活動，清掃工作更容易臨時加入。例如：活動範圍遍及日本全國的非營利組織（NPO）「青鳥」，或是各地區單獨舉辦的。

請先試著與地區內的人際網絡接觸，了解他們正在進行的活動內容，接著參與下一次的活動等等。除了清掃活動外，也可以參加祭典一類的地區內活動，還可透過搜尋引擎，如：日本「Yahoo!義工[1]」等方式蒐集相關資訊。

________________________________________

[1]「Yahoo!ボランティア」（https://volunteer.yahoo.co.jp/），該網頁有不少日本各地區的義工、志工相關訊息。

2 活動工作人員

以工作人員身分參與實際舉辦的活動，也是進入社區現場的好方法。不過我希望各位都能確實分辨出活動的好壞，諸如活動理念是否有意義、是否具前瞻性、能否獲利……這都是主要的判斷基準。參與本質不佳的活動，既難有所收穫也缺少可發揮專長的地方，而且舉辦這種不佳活動的人，大抵上也不太注重成果。

除此之外，依賴補助金推動的活動也多可視為體質不良的活動。通常由參加者、擺攤者募集資金所舉辦的活動，內容會更有趣也較有改進的可能性，而且相關人士的腦袋也必然更靈活。現在有不少打著地區活化事業名義，卻運用補助金舉辦的活動，我認為參與這類活動並不會讓自己有所成長。

還有，也請注意舉辦活動的費用是否只放在少數人身上。有些惡劣的案例中，為了讓運作活動的組織或部分人士獲利，會以降低人事費用為主來號召義工加入。體質優良的活動，應該是將募集而來的資金運用得宜， 並讓地區產生具體的變化。

我推薦從商業雜誌上翻找有趣的案例。如果能參與像是「目前備受矚目的社區」特輯中的活動，理當能接觸到較佳的人際網絡。相反地，請避免參考公部門推出的地區活動案例彙集。

■STEP2　單次 活動經理人

擬訂有趣的企劃率領眾參加者吧

在單次活動裡，以成員身分累積經驗、運用所長一步步地嶄露頭角，某天就會輪到自己被委託運作整個計畫。原本對活動一直有所貢獻的成員，在轉變成經理人的身分後，要能以自己的獨到觀點切入企劃，在地區裡創造成果。所以，請務必為此拓展自己的視野。

雖然是單次活動，但經理人的責任是促使成員動起來。除了本身的努力之外，還要向成員傳達目標、目的，引發共鳴並鼓舞他們協助活動完成。身為活動的經理人需具備的能力之一，就是讓非僱傭關係的人們產生了「務必讓我加入」的想法。

這麼說來，活動經理人的角色其實就像是社團社長、學生會會長。因此，如果在學生時代曾擔任過團體領導者，或許就更能順利地執行單次活動的管理工作。

只不過也要特別注意，實際的地區活動與學生團體仍有差異，原因在於地區活動不像學生社團的成員都是同年齡層，也不會形成主從關係。

單次活動的企劃因為有時間上的限制，所以必須引領同伴並訂下所要達成的目標。又因為還不到事業層級，比起創造龐大盈餘、帶動地區變化，反倒應該將目標定在「從不同以往的角度切入，吸引更多人參與」及「做出達到收支平衡的計畫」。如果要更進一步要求的話，則希望將目標設為「該計畫能解決地區課題、帶來新氣象」。倘若做到這一點，應該就會產生邁進下一階段（長期活動）的自信了。

有一種人，明明成員身分時相當誠懇且優秀，但成為經理人後就突然沉默無聲了。這是因為有許多人很擅長遵循他人描繪出的願景做事，卻拙於自己訂定目標或缺乏拉攏他人參與的經驗。假如希望自己未來可在地區活動中發揮一定的領導能力，那麼，縱使知道會遇到艱難也應該挑戰看看。機會可使人成長，儘可能地在初期階段就挑戰管理工作吧！切記，一旦逃避就無法晉級了！

而如果無法在單次活動擔任經理人，意味著不太適合更高層級的活動、事業的管理工作。此時，無論是活動或事業，都請以成員身分好好地累積經驗。如同成語「適材適用」，每個人都有擅長與不擅長的事物，能認清自己的特質也相當重要。另一方面，如果每個人都爭先恐後地想當領導人，實際工作就會變得難以運作。並非經理人就比較偉大，以成員身分盡力完成分內事也同等重要。在現實中，比起經理人，地區活動更缺乏能妥善完成實際業務的人才。我自己在不同專業上也多有無法顧及細節的情況，此時都有賴於專精於實際業務的人才協助。多虧他們，才讓我得以專注於構思與推動自己的計畫。

●木下的經驗

高二時，我第一次有機會擔任單次活動的經理人。在那之前，大多是以成員身分參與；且先前參與活動期間，也逐漸產生了想推動個人提案的念頭。觸發我這樣想的，則是那時候接觸了一些大人，親眼目睹他們不斷地提出並一步步實踐新企劃，甚至登上新聞版面的樣子，自然而然地刺激著我冒出想擬定些「什麼」來實行的想法。

1 與都立農藝高中合作，在商店街銷售商品

我在高二時，終於晉升成為單次活動的經理人。當時我同時管理數個活動，其中曾推動一項企劃：與「都立農藝高中」合作，在商店街裡銷售商品。

當時聽說都立農藝高中校內生產的味噌、果醬等等加工品相當受歡迎，屢屢在校慶的現場展售會上一推出就立即銷售一空。我隨即提議試著在商店街裡販賣的構想。能實際在商店街裡販賣商品，對學生來說是不錯的經驗，還可親身感受到顧客對自己的產品所反應出的喜悅。基於上述理由，學校老師也很贊成。

為了在銷售企劃上多下一點工夫，我又找了早稻田實業學校高中部商業科[1]的朋友合作，由他們負責計算商品生產成本、設定進貨販售的毛利率以及會後的決算作業。最後，促成了農業與商業的兩大職校合作。

雖然銷售會當天不巧遇到下雪，商品還是快銷售一空，剩餘商品也由商店街的店家購入，活動順利結束。這種跨校合作計畫前所未見，再加上由高中生擔任推手，最後還因此登上了新聞版面。

當時沒有過在都立高中的課程裡導入銷售企劃並在校外執行的案例，所以不只教師義務參加，學生也有別於一般上學，是以課餘活動的方式來參與。但因為感到這樣優異的做法應該得到官方教育指導單位的認可，我們透過商店街洽詢了東京都教育委員會。結果，不僅活動獲得認可，商店街內的商品銷售體驗活動也被納入正式課程之中。像這樣，最終甚至改變了學校的現行規則，可說是極大的額外收穫！這也增加了我的信心，相信有價值的活動就可能改變社會常規。除此之外，當時的經驗還讓我嘗到了帶給別人歡愉的喜悅，至今仍難以忘懷。

________________________________________

[1] 已於2002年廢止。

2 商店街裡的電腦教室

當時也接獲不少情求，希望能在商店街裡開設電腦教室，後來則由我負責推動。電腦教室以社區居民為對象，參加費用約日幣五百元，課程內容則有：設定電子郵件、利用數位相機拍攝的相片來設計月曆等等。在二、三位朋友的幫忙下，大約募集到十位學員。因為完全沒特別下工夫，回想起來，那次企劃成果少得令人不禁發噱。

然而我還是從中學到了，如果不全心投入、只把他人的請託直接轉化成一項企劃，通常不會有太多收穫。投入全副精神研擬，才能從中得到許多刺激，也才可能讓單次活動變得極具影響力。經理人想發揮本領，就請務必主動出擊，積極地發想提案並且實行！

✧挑戰看看

能被託付責任成為單次活動的經理人，就表示大家認同你的能力和實績。因此只要好好地發揮所長，研擬、推動企劃即可。但有時也會面臨對計畫內容只有模糊想像的情況，這種時候該如何克服？以下將介紹數種對策。

1 舉辦脫口秀、音樂表演活動

以單次活動經理人身分累積經驗時，舉辦脫口秀、音樂表演一類都是較容易實現的企劃。因此在成員階段時，如果能盡量參與各式各樣的活動，就可增加許多機會、認識到不同領域的成功人士。藉此從中建立人脈並加以善用，就應當能舉辦單次的脫口秀或音樂表演。

但也請試著提高企劃的層次，而非只是找到一筆預算、邀請景仰的人來主講。

像是：採用收費活動的方式，向到場者收取日幣二千到四千元的入場費，再搭配一杯飲料、一份輕食等等。或與餐廳合作，推出「邊用餐邊聆聽現場爵士樂演奏」的活動。雖然收費會讓募集參加者變得較難，但也因此更加考驗主辦者的智慧，須加倍發揮巧思擬訂企劃內容。相較於從前，現在的作業方式更簡便了。既能透過網路集客，還可使用線上結帳系統。我在近期推動的企劃中，也有不少是「以網路集客＋事先線上結帳」來減少作業程序。

但這類活動如果僅止於不斷邀請人來參加，卻不試著推動任何具體的事物，將不會有任何進步。為了能夠銜接下一階段，就帶著野心邀請值得借鏡的先驅者，與對方建立起良好關係，爭取他來協助自己的活動吧！

就算是單次活動，也請累積資訊、賺取企劃所需的資金，轉變成跟夥伴們在地區活動的能量。

2 靈活運用閒置不動產的活動

運用社區裡的閒置公寓與空屋來推行限時活動，也是較容易開始的做法。

長期運用閒置不動產來經營事業，對單次活動經理人來說極為困難。因此建議可以先從「僅限一日」的活動下手，找一些地區居民來使用閒置公寓的數層樓，在其中舉辦讀書會、音樂表演、販售商品等等，此時應謹慎設定活動理念，如：善待自然環境、限制參加者的年齡層。一方面，這也是表現個人領導風格的絕佳機會。

但即便是一日為限的活動，仍需要眾人的幫忙，也不可忽略收支狀況。請將種種經驗都當成在幫未來事業鋪路，務必步步為營。

3 DIY工作坊

運用空屋、空店時，需要先翻修。但拜託專門業者卻需要龐大的費用，因而最近在日本各地掀起一陣「自己來」的風潮。也就是自力修繕建築後，讓它得以重生成住家、店舖等等。這些被稱做「DIY工作坊」、「自力營造工作坊」的做法，相當利於輕鬆活化閒置空間。

這類工作坊通常要先與社區裡的空屋、空店所有權人溝通，接著號召建築系的學生、有自力營造經驗的建築師、施工業者一同參與。想要獨立舉辦這類的單次活動，其實難度相當高。

先與所有權人建立良好關係，再進一步舉辦工作坊。依照這樣的順序推動，將是較聰明的做法。因為我們的目的不只是舉辦工作坊而已，更是追求能改變不動產、促成社區蛻變。



上述幾項挑戰，對於我們晉升到長期活動階段將大有助益。

本書其實是從距今四年前開始構思。

開端來自編輯找我討論，針對「該如何在地區創造收入，得以溫飽呢？」這點，截至目前為止的都市計畫、地區活化的模範中，似乎無法幫到未來想投入的年輕人，對那十八年前在自己腦中曾模糊存在的問題，思索現在的我又會怎麼回答，最後我決定寫下本書。

如何讓地區活化，更讓自己能夠溫飽，其實相當單純，只要在地區創造高出個人所需收入好幾倍的價值，再從中獲取自己的食糧即可，但卻是知易行難。以我為例，實際上從我投入活動的五年後，開始推動事業的三年後，才得以透過地區振興的事業獲得報酬。

撰寫...

前言
第一章　思考篇
懂得隨時換位思考
思考「我－同伴－他人」間的相互關係
1 從「我」開始時，需要思考些什麼呢？
1. 能夠想出替選方案，而非只是附和
養成提案的習慣／建立思考主軸，並以此整理意見後提案／就先提案看看吧
2. 先自問想怎麼做，而非向其他人尋求答案
是不是太過「善於傾聽」了呢／在地區裡賺錢的學生們
3.不先嘗試，無法甩掉「準備病」
實行，就能一口氣增加知識／以三年為一週期，挑戰新領域
4.「煩惱」不等於「思考」
問題發生時，請退一步冷靜思考／請有所自覺自己是「正在思考」，還是「正在煩惱」
　　／以客觀的「正確之道」來判斷
2 團隊合作時，需要思考些什麼呢？
1. 從「自己來」到「託付他人」
依照規模改變做法／拋開預設立場／定期更替成員
2. 不靠遊說，而是展現成果
不先嘗試就不知道結果如何／證據更勝主張，結果可證明一切／不在過程中無謂爭執，
　 以結果來定勝負
3. 不因「未曾擁有的」放棄，而要以「所擁有的」決勝負
「沒有預算」等同「沒有想法」／運用現有資源的可行方案
3 邁向創新事業、投入地區活動時，需要思考些什麼呢？
1. 當好人絕非第一要務
受到批評是好事／一開始無法得到認同很稀鬆平常／即使是微小的成果也要儘早展現／避免「安於穩定現狀」與「成員間的隔閡」
2. 持續挑戰才是真正的挑戰
危機即是轉機／總是遲疑「還要再投身地區營造嗎？」也是司空見慣／反省後，再挑戰
3. 正視「獲利」
在社區創造「獲利模式」／人們迫切所需的，必然會變成「事業」／請做居民認為有價
　 值之事

第二章　實踐篇
1 對成長過程的想像
2 成長過程的基本階段
屬性（活動或事業）Ｘ 時間（單次或長期） Ｘ 責任（成員或經理人）
單次活動 長期活動 單次事業 長期事業
成員 １ ３ ５ ７
經理人 ２ ４ ６ ８
3 步驟解說
STEP1.單次活動成員：請發揮所長對活動有所貢獻
● 木下的經驗
①藉電腦技巧做出貢獻　②創造出真實的連帶關係　③貢獻一己之力蓋公園
◆ 挑戰看看
①打掃社區的企劃　②成為活動工作人員吧

STEP 2.單次活動經理人：擬訂有趣的企劃率領眾參加者吧
● 木下的經驗
　　①與都立農藝高中合作，在商店街銷售商品　②商店街裡的電腦教室
◆ 挑戰看看
　　①舉辦脫口秀、音樂表演活動　②靈活運用閒置不動產的活動　③DIY工作坊

STEP3.長期活動成員：自我管理下有效率地行動吧
● 木下的經驗
①黃豆信託，我的豆腐作戰　②廚餘點數
◆ 挑戰看看
　　①散播資訊　②加入全國性活動　③以「讀書會＋實踐」進行

STEP4.長期活動經理人：養成臨機應變的耐力
請隨時修正計畫／請不要把堅持到底當做目的
● 木下的經驗
　　①信件群組／管理re-net網站　②遭受破壞的回收機
◆ 挑戰看看
　　①推動地區體驗活動　②在推銷前建立地區品牌　③公私部門攜手合作

STEP5.單次事業成員：為了獲利請養成業務能力
● 木下的經驗
①買賣大玉村的米　②環保設計比賽
◆ 挑戰看看
①販售商品、提供服務的企劃　②舉辦收費學堂、研討會

STEP6.單次事業經理人：同時開展複數事業，創造新興事業模式
兩種眼光／事業版圖的時程表／創造新興事業模式
● 木下的經驗
①自主事業：商店街的批發事業　②受託事業到自主事業：街道廣告
◆ 挑戰看看
　　①地區空間翻修事業　②推出「限時產地銷售」事業

STEP7.長期事業成員：創造事業的連鎖反應，目標解決結構性問題
要解決結構性問題，請及早開創事業／不過度分工，維持可一起工作的環境／隨時隨地不　 忘推銷／創造專案的連鎖反應
● 木下的經驗
①以校外教學學生為對象的銷售體驗課程　②震災疏散組合
◆ 挑戰看看
①先推銷再開發商品　②定期舉辦的市集事業

STEP8 長期事業經理人：建立事業手法的架構，向外拓展人脈
建立獨樹一幟的風格／向外拓展人脈／挑除成員間的資訊落差／權力下放／整理事業內容，建立架構
● 木下的經驗
①地區設施管理　②經營共同工作室／共享辦公室／會議室
◆ 挑戰看看
①運用公共資產的事業　②公私聯手的開發事業

第三章　技巧篇
1 學會基本技巧
2 情報力－蒐集資訊，加以檢驗
透過網路探索現實中不解之事，回饋到實務工作／從小問題出發，摸索出環環相扣的資訊
3 情報力－綜觀分析
綜觀問題的全貌／以事實為基礎，正視數字
4 邏輯力－釐清因果關係
「原因」必須由自己發現／因果關係的基本法則／解決結構性問題的邏輯思考
5 構想力－建立複數因素的結構關係
以樹狀結構整理／以流程圖整理
6 構想力－描繪自己的願景
對個人構想力的挑戰／是什麼原因造就了含混不清的共識／構想力所不可欠缺的「主觀夢想」／引發認同的願景
7 構想力－訂定核心策略
策略－拉近理想與現實間差距的行動計畫／累進法研擬策略：從微小的假說出發，不斷修正以接近目標／逆算法研擬策略：從現況接近目標的行動計畫
8 實踐力－有效率地管理專案
設定「任務」、「負責人」、「期限」／有時不得不扮黑臉
9 實踐力－激發士氣，引導出輝煌成果
提振士氣也是一種技巧／頻繁地「報告、聯絡、請教」與自動回應／活用網路促成暢通的專案管理／務必保留團隊共處的時間
10 組織力 大家一起來反而導致失敗
大家一起通常難以「正確」對話／大家一起決定所造成的失誤／請小心團體迷思／經理人的責任何在？
11 業務力－鎖定客群、逆向推估，再行開發
對地區而言，「針孔行銷」最有效／揀選、組合客群的重要性
12 數字力－辨別攸關經營的數字
損益計算的基礎知識／地區所需的會計基礎知識／擬定能夠回收投資的事業計畫

後記

前言
第一章　思考篇
懂得隨時換位思考
思考「我－同伴－他人」間的相互關係
1 從「我」開始時，需要思考些什麼呢？
1. 能夠想出替選方案，而非只是附和
養成提案的習慣／建立思考主軸，並以此整理意見後提案／就先提案看看吧
2. 先自問想怎麼做，而非向其他人尋求答案
是不是太過「善於傾聽」了呢／在地區裡賺錢的學生們
3.不先嘗試，無法甩掉「準備病」
實行，就能一口氣增加知識／以三年為一週期，挑戰新領域
4.「煩惱」不等於「思考」
問題發生時，請退一步冷靜思考／請有所自覺自己是「正在思考」，還是「正在煩惱」
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