第七章
為人己愈有，與人己愈多
─「封有功」讓利他成為最好的利己
2016 年8 月的《科學》雜誌（Science），發表一群跨國地質學家在中國青海省的研究報告。報告中指出，積石峽河谷下游25 公里處的喇家遺址（又稱「東方龐貝」）找到了三具因地震而被房屋掩埋的兒童骨骼。放射碳定年其死亡時間約為西元前1920 年，同時根據當地地震裂縫的沉積脈絡推斷，當時乾旱與洪水在同一年發生。藉由這些線索，科學家推測，當時發生了一場大地震，土石流阻擋了黃河的流動，形成了約185公尺深的巨大堰塞湖。在6 至9 個月後，水體不斷累積，湖堤受不了壓力崩潰，造成一場地球過去1 萬年來最大的洪災。科學家估計，超過16立方公里的水量傾洩而出，相當於現代黃河因大雨淹水500 次的份量，造成毀滅性的破壞，黃河中下游及支流約2000 公里都受到影響。報告指出這些科學證據，提供「大禹治水」傳說合理的背景。傳說中，4000 多年以前，中國曾出現一場大洪水，使得人民痛苦不已，當時的帝王堯命令鯀治水，9 年仍未成功。直到鯀的兒子禹接手，耗時13 年後才成功，禹並接受舜的禪讓，成為夏朝開國始祖。
《史記．夏本紀》記載，大禹晚年在浙江省紹興縣一處山上大會諸侯，進行「會計」工作，因為過分勞累而死，這座山因此被稱為「會計山」， 因諧音後世叫做「會稽山」（ 原文為「或言禹會諸侯江南， 計功而崩，因葬焉，命曰會稽。會稽者，會計也。」）古代沒有資本市場，大禹所做的「會計」，並不是編製財報，而是對諸侯進行績效評估。因此，大禹是中華文化中「會計」的老祖宗，而會計最早的重點是「人」而非「數字」。中國最早的區域史東漢《越絕書》記載， 大禹評估諸侯有兩大重點：⑴ 封有功：努力且能創造顯著績效的臣子，能夠享有土地與財富，「封」是用樹木圍起來的封地，代表土地及財貨。⑵ 爵有
德：實踐核心價值的傑出臣子，能夠享有崇高的地位。「爵」是商、周禮器，代表賞賜給大臣的官位。以現代企業而言，銷售業績卓越的經理人，應該享有高額獎金，這是「封有功」。但是他如果缺乏誠信與領導能力，以「爵有德」觀點，就不適合當總經理。
「封有功、爵有德」涵蓋《王道經營會計學》利益平衡分配的基本原理，並且與經濟學的「契約理論」（contract theory）密切相關。第七章「封有功」的討論，是可以具體描述及規範的「完全契約」（complete contract）觀點，代表學者為麻省理工學院的賀斯瓊（Bengt Holmstrom）教授。第八章討論「爵有德」，是事前無法完全預料及規範的「不完全契約」（incomplete contract）觀點，代表學者為哈佛大學的哈特（Oliver Hart）教授。兩位學者因為對於人類經濟行為契約的研究，於2016 年共同獲得諾貝爾經濟學獎。
契約無所不在
盧梭（Jean-Jacques Rousseau, 1712-1778） 的名著《社會契約論》， 提出主權在民的思想，不僅深切影響現代民主制度，也提供商業契約的理論基礎。盧梭認為「社會契約不僅不會摧毀人類的生而平等，反過來可以將人類天生生理上的不平等，轉化為道德上與法律上的平等。任何體能上與智力上的不平等， 都可以透過合約與權利（covenant and right）來達到平等。」當然， 契約不是解決人類不平等問題的萬靈丹。1946年，美國鄉村歌手崔維斯（Merle Travis）錄製了這首〈十六噸〉（Sixteen Tons），描寫20 世紀初期美國礦工的生活慘況。
有人說男人是泥巴做成的
（Some people say a man is made outta mud）
窮人是肌肉和血做成的
（A poor man’s made outta muscle and blood）
肌肉和血還有皮膚和骨頭
（Muscle and blood and skin and bones）
心靈軟弱而背脊強壯
（A mind that’s a-weak and a back that’s strong）
你挖了十六噸，你得到什麼？
（You load 16 tons, what do you get?）
又老了一天又更深陷負債
（Another day older and deeper in debt）
聖彼得啊別呼叫我因為我還走不了
（St. Peter, don’t you call me‘ cause I can’t go）
我的靈魂已經抵押給公司福利社
（ I owe my soul to the company store）
當時，美國的礦工工資卑微，不發現金只發購物券，並且限制只能在公司開設的福利社中兌換定價昂貴的貨物。於是，礦工怎麼努力工作都存不到錢，反而是深陷貧窮和債務之中。這種不公平的契約，直到後來透過激烈抗爭及組織工會談判才加以廢止。而企業社會責任持續成為經濟活動中爭論不休的議題，直到近年來才成為永續報導（ESG）中不可或缺的一環。
設計創造多贏的「封有功」契約
老子《道德經》做出總結：「聖人不藏私，為別人付出自己反而愈加擁有，給別人愈多自己反而得到更多。」（八十一章：「聖人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。」）在現代的交換經濟中，如果契約設計得當，交易雙方或多方都履行其應盡責任（例如一方提供合規貨物或服務，一方如期支付現金或償還應收款），則利他與利己同時完成，大家一起把餅做大、皆蒙其利。而且這種多贏的結果，一般人就能夠達成，並不需要是道德高超的「聖人」。
《說文解字》定義「功」為「以勞定國」。代表投入的生產因素是「勞」，而得到的產出對組織有重大價值。兩個重要觀察：
(1)「勞」（effort）很可能觀察不到：如果「勞」指的是時間長短，當然可以精確衡量；但如果指用心程度，則很難觀察。例如，清代名臣左宗棠（1812-1885）在一封寫給兩個兒子（孝威及孝寬）的家書中說道：「今爾等讀書總是混過日子，身在案前，耳目不知用到何處。心中胡思亂想，全無收斂規著之時。」觀察不到的「勞」，稱為資訊不對稱（information asymmetry）。契約經濟學進而推論，如果老闆提供員工固定薪資契約，由於不論產出好壞，薪資都相同，員工將會選擇偷懶，如此生產力下降、餅變小，老闆及員工一起受害。反之，如果採用變動薪資，則可以激勵員工更加努力把餅做大，老闆及員工同蒙其利。
(2)「勞」與產出存在不確定性，因此有可能出現「不勞而獲」情形。例如ExxonMobil 2022 年淨利達557億美元，為 2014 年以來新高，比 2021 年翻倍以上。此超額利潤並非由於創新或效率改善，而是因為外部地緣政治事件導致石油價格上漲。但是，也有可能出現「徒勞無功」的狀況。例如，2008年的金融風暴及2019年的新冠疫情，都造成全球不景氣，員工再怎麼努力也沒有效果。
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