洞察需求 整合通路 在地合作
你的品牌本事,海外買單嗎?
一把修鬍刀,回應日本蓄鬍者對乾淨感的講究;
一株鹿角蕨,以特色品種與育苗專業,吸引植物商持續採購;
一份臺式炸雞,結合技術、訓練與在地夥伴,在東協拓展45 家門市。
製造、栽培與連鎖經營,是臺灣企業累積的本事。走進不同市場,這些專長如何成為顧客的購買理由?修容時在意的細節、植物買回去的用途、炸雞入口的滋味,都可能影響商品與服務的調整。
本期《能力雜誌》走進三個品牌的出海現場,結合顧問與學者的觀察,探討企業如何理解當地生活、驗證市場需求,並安排供應、服務與合作,讓顧客願意選擇,也讓生意得以持續。
企劃/黃麗秋、楊毓馨、李弘薇
各界推薦
特別收錄 / 編輯的話:
在熟悉之外
文/楊毓馨
在卡爾維諾的《看不見的城市》裡,馬可波羅向忽必烈述說一座座城市。城市的面貌,與人的記憶、欲望及觀看方式交織。整理這期採訪時,也想著,我們如何認識一個未曾生活過的地方?也許聽見它的名字時,已存有某些印象,然而當地人怎麼生活,還需慢慢走進了解。
採訪揚秦國際時,一份淋著起司醬的炸雞,讓這個問題變得具體。團隊分享,在臺灣,起司醬習慣淋成網格,還能看見炸雞外皮;到了印尼,當地夥伴希望厚厚覆上一層,像奶蓋般覆住炸雞,再搭配鮮明的辣味。同一道餐點,在不同地方,有不同的美味期待。
差異也出現在品牌推廣的素材裡。印尼夥伴強調滿溢的醬料,美國夥伴提出以叉子取食、在車上享用的畫面。臺灣團隊未必習慣,仍須聽取建議,理解這些畫面與當地生活的關係,再討論如何呈現。
品牌帶著多年累積的技術與經驗走出去,也在合作中重新認識自己的商品。起司醬可以調整,製作流程與品質要求仍須確認;宣傳方式可以不同,品牌識別則需要共同維護。每一項改變,都有許多細節需要商量。
奧本電剪循著訂單了解日本蓄鬍者的需求,阿金依買家的觀賞或轉售用途調整植株規格。原先熟悉的產品,走進不同的生活情境,品牌也逐漸領會被選擇的理由。
整理這些訪談時,留意到企業談起成果,常會回到一段反覆討論的經驗。顧客在意什麼,夥伴為何提出不同做法,哪些調整值得嘗試,都需要有人願意說,也有人願意傾聽。
這期封面提問「你的品牌本事,海外買單嗎?」答案就在這些往返中成形。一筆訂單、一則評價、一次口味討論,讓品牌更清楚自己的專長能如何被運用,也讓原先憑印象認識的地方,逐漸有了生活的細節與人的樣貌。
【本文作者為中國生產力中心能力雜誌主編,並刊登於能力雜誌2026年11月號編輯手記專欄,非經同意不得轉載、刊登】
特別收錄 / 編輯的話:在熟悉之外
文/楊毓馨
在卡爾維諾的《看不見的城市》裡,馬可波羅向忽必烈述說一座座城市。城市的面貌,與人的記憶、欲望及觀看方式交織。整理這期採訪時,也想著,我們如何認識一個未曾生活過的地方?也許聽見它的名字時,已存有某些印象,然而當地人怎麼生活,還需慢慢走進了解。
採訪揚秦國際時,一份淋著起司醬的炸雞,讓這個問題變得具體。團隊分享,在臺灣,起司醬習慣淋成網格,還能看見炸雞外皮;到了印尼,當地夥伴希望厚厚覆上一層,像奶蓋般覆住炸雞,再搭配鮮明的辣味。同一道餐點,在不同地方,有不...
目錄
【封面故事】
顧問導航》
從購買理由到使用情境,以市場回饋調整品牌定位
品牌出海
別做想像中的在地化
採訪/楊毓馨 圖/吳尚安、達志影像 38
製造品牌-奧本電剪》
一把讓日本小家電品牌 "Wow" 的修鬍刀
奧本電剪讀懂蓄鬍者的乾淨感 逆襲日本修容市場
採訪/楊毓馨 圖/編輯部、奧本電剪 44
植藝品牌-阿金的便秘花園》
阿金的植藝眼光
讓鹿角蕨帶動海外療癒商機
採訪/楊毓馨 圖/阿金的便秘花園、高雄市政府農業局 50
案例篇》
連鎖餐飲品牌-揚秦國際.炸鷄大獅》
揚秦國際兼顧情.理.法
獅展臺式炸雞的開店本事
採訪/楊毓馨 圖/揚秦國際 56
品牌下一站篇》
國立臺灣大學國際企業學系名譽教授陳厚銘
臺商國際化4.0 跨國分工創造管理財
採訪/楊毓馨 圖/陳厚銘、達志影像 62
■名家專欄Opinion Column
烘焙產業未來機會、挑戰與轉型
從老師傅的雙手
到數據與永續的新競爭力
文‧圖/廖明堅 12
【世界觀景窗 Perspective】
■經管關鍵曆 Calendar
小雪 Minor Snow
文/黃泓嘉 16
■日韓前線 Japan & Korea Forecast
食品消費稅降至 1%
日本外食產業的困境
文/李世暉 圖/美聯社、達志影像 18
■全球掃描 GLOBAL REVIEW
新創加入軍備競賽
美國軍工迎來新勢力
全球掀起國防創新浪潮
文/黃泓嘉 圖/達志影像 24
■產業數據+1 Trend Info Level Up
百貨公司業
大型商場崛起
體驗式消費成百貨業新主流
文/ CRIF TAIWAN 圖/ CRIF TAIWAN、達志影像 30
■設計力場 DESIGN INSIGHT
騎進地方
微移動如何改寫地方的觀光與商機
文/陳鼎翰 圖/陳鼎翰、達志影像 70
■快樂商道 HAPPINESS & SUCCESS
第一性原理
成就 SpaceX的五步演算法
文/廖志德 圖/達志影像 76
■競爭優勢 COMPETITIVE ADVANTAGE-1
AI 訓練爭議
Anthropic天價和解引發連環訴訟效益
文/馮震宇 圖/達志影像 82
■創新 LINE INNOVATION LINE
分銷時代來臨
社群電商如何從
擴大網絡走向獲利管理?
文/銀河互動網路領航員 圖/達志影像 88
【人文視野 Humanities】
■經管電影院 CINEMA
生活裡的代演需求
今天,你需要誰出場?角色代行的日常生意
文/黃泓嘉 圖/everett collection 96
■職場心理相談室 Counseling Corner
我是不是不夠好?職場上的冒牌者症候群
文/史捷 圖/史捷、達志影像 100
■市場美學 Market Aesthetics
Discovering the Traditional Market
來迺菜市仔
文/編輯部 106
POW! CON 充電瓶
市場裡的電力補給站
「充電瓶」帶您進入異想世界
文.圖/編輯部 107
合宏眼鏡/咖啡館
眼鏡行內的咖啡香老店留住中興慢時光
文.圖/編輯部 110
三指餐飲部
鹽可頌肉桂捲專賣店麵包香瀰漫東市場
文.圖/編輯部 112
■法官給孩子的50堂法律課 JUDGE CHILDREN & LEGAL COLUMN
AI世代下的親子教養與思辨對策
文/王子榮 圖/達志影像 114
■觀點VIEW POINT
AI 與數據素養落實 3C 避免陷入認知肌少症
文/張寶誠 8
■編輯手記Editor’s desk
在熟悉之外
文/楊毓馨 10
【封面故事】
顧問導航》
從購買理由到使用情境,以市場回饋調整品牌定位
品牌出海
別做想像中的在地化
採訪/楊毓馨 圖/吳尚安、達志影像 38
製造品牌-奧本電剪》
一把讓日本小家電品牌 "Wow" 的修鬍刀
奧本電剪讀懂蓄鬍者的乾淨感 逆襲日本修容市場
採訪/楊毓馨 圖/編輯部、奧本電剪 44
植藝品牌-阿金的便秘花園》
阿金的植藝眼光
讓鹿角蕨帶動海外療癒商機
採訪/楊毓馨 圖/阿金的便秘花園、高雄市政府農業局 50
案例篇》
連鎖餐飲品牌-揚秦國際.炸鷄大獅》
揚秦國際兼顧情.理.法
獅展臺式炸雞的開店本事
採訪...
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