想做電商？先避開這18個致命陷阱

先說一個數字：87%。

有87%想做電商的人，在第一年就失敗放棄了。

不是因為他們不夠努力，而是因為踩了太多不該踩的坑。

我是MOCOO，一個靠賣辣椒醬起家的電商創業者

2016年，我還是一名負債好幾百萬的設計師。經過幾年電商市場的洗禮，如今在2025年，我已經在市場上創建了好幾個品牌。

這中間到底發生了什麼？我經歷了什麼？

簡單來說：我踩遍了所有的坑，然後艱難地活了下來。我打過好幾場艱難的戰役，經歷過無數陷阱，靠著團隊的拚命努力，才終於獲得一點成績。

那我為什麼要寫這本書？這本書的誕生源自一個簡單的想法：

如果8年前剛開始做電商時，有人告訴我這些坑在哪裡，有人可以教我怎麼解決，我可以少走多少冤枉路？少賠多少錢？可以早幾年成功？

我的這些經驗真的超級難得，所以我決定寫下來分享給大家。不是理論，不是雞湯，都是血淋淋的教訓。

十年分享的總結

自從踏進電商這一行，我就開始在網路上分享經驗。從懵懂到現在闖過很多關卡，只要一有心得，我都會寫成文章分享到臉書上。某天有個網友傳訊息給我，說在2016年的時候就開始看我的文章到現在。看到這個訊息我大吃一驚，原來我默默分享竟然已經快滿十年了。

回頭算一算這些年分享過的文章，應該已經好幾百篇，甚至上千篇。時間真的快得嚇人，當年那個帥氣小伙子，如今已經變成油膩大叔了。

正是因為如此，我開始思考，零零散散寫了十年的內容，是不是該好好整理一下，寫成一整套完整的系統，真正幫助到更多的人？

在我腦海裡，電商經營可以拆成四大系統：心態、產品、行銷與營運。這四個面向是我多年來經營公司的精華心得。

第1部分：心態

第一部分要談的是創業時最重要的事：你的心態、你本身的能量。你一定會遇到身邊的人對你潑冷水，你媽會說你不是做生意的料，朋友會說市場已經飽和了，甚至連你自己都開始懷疑自己。

但我要告訴你，這些否定的聲音都不足為懼。你要做的就是狠狠打他們的臉，我就是這樣一直告訴自己：「我超棒，我絕對能證明他們都看走眼。」

從那時起我就一直保持這個心態，不與人爭辯，默默前行，一步步往前走，把自己最好的差異化價值呈現給顧客，把最好的產品獻給市場。只要你能做到這一點，就一定能用成績證明自己。

第2部分：產品

接著我會告訴你，選對產品才能站穩第一步，如果選錯產品，做得再努力都是白搭。

我會分享自己選品失敗的慘痛教訓，也會告訴你如何找到真正有市場、能賺錢的產品。你會學到用什麼角度開發產品，會讓客人一買再買？什麼產品只能做一次生意就結束？如何判斷產品的回購潛力，讓生意越做越輕鬆，而不是做到懷疑人生。

產品是我最擅長的部分，我也會告訴你應該怎麼設定價格。訂太便宜會賠錢，訂太高沒人買，裡面有很多學問。我會教你怎麼訂出既能賺錢、又讓顧客願意買單的價格。這部分相當精采，做生意的絕對要看一下。

第3部分：行銷

成也流量，敗也流量，在這個全流量的時代，如果你只有單一流量概念，絕對會吃虧的。

這部分我會教你如何建立自己的免費流量，包括如何撰寫貼文，如何正確看待內容流量這件事。

再來我會談投放廣告。廣告真的是讓人又愛又恨，投得好業績起飛，訂單滾滾來；投不好，錢像丟到水裡。我會用我花了超多錢的投廣告經驗，教你怎麼避開廣告這個燒錢坑，怎麼用最少的錢測試出有效的廣告。在這個時代不管你要不要做生意，如果能了解全流量系統，你就像是手握核武器開關，要賺大錢還是升職加薪，都能如魚得水。

第4部分：營運

最後要談談怎麼讓你的生意能夠系統運作。

我會從財務出發，講解財務三表的重要性，如何記錄自己的日報表數據系統，讓你透過財務跟數據充分掌握公司的狀況。

再來，很多人開了電商公司之後變得比當上班族還累，每天忙到半夜還在回訊息。開公司不是要讓你累得跟狗一樣。我會教你建立一套讓生意自己轉動的系統，還會教你用外包與AI工具，幫你做訂單處理、客服回覆、出貨流程。你不再每天瞎忙，把時間花在真正重要的決策上，讓你一個人就能做十個人的事。

這本書最大的特色

在寫這本書時我就決定，每一個章節都必須能真正落實，讓你能動手做進一步的練習。

所以每一章結尾我都設計了「練習作業」。因為看再多都比不上動手做，不要只靠「看」來學東西，要動腦也要動手。希望你看完就能立即練習，練習完就有成長。18個章節有18個練習，看完、練習完，你就能多了十八般電商武藝。

此外，為了讓學習過程不單調，書中穿插了許多不同類型的內容：有電商小故事、硬核的理論、易懂的插畫和實用表格，還有超級多的實作演練。

現在大家的腦袋都長成短影片腦了，所以我安排不同形式的內容穿插呈現，保證有趣精采，讓大家更好吸收。

為什麼現在是嘗試的好時機？

2025年對電商來說確實是一個特別的轉折點。因為眾多AI工具已經成熟，這個時代因為AI而產生了大量市場紅利。市場開始亂了，機會就開始出現了。

如果你現在不開始嘗試，三年後絕對會後悔自己錯過了這個時代。但如果真的去嘗試，卻用錯方法，一年後就會把錢賠光光。

人家說成功的方法隨時在變，但失敗的經驗一直在重複。這本書就是要把我過去踩過的18個坑講給你們聽，讓你們用看的就能避開這些陷阱。多避開一個坑，你就多一分成功的機率。每一個觀念都有可能是你的轉折點，如果你創業前就避開了這18個坑，那麼你已經領先了87%的競爭者。

最後我想跟大家說

這本書是我十年電商經驗的菁華，是我用無數個熬夜、無數次失敗、無數筆學費換來的。現在我把這些經驗全部交給你，希望你能避開創業路上所有的障礙，少走一些彎路，更快抵達成功的彼岸。

準備好了嗎？讓我們從第一個坑開始，跟著我一起展開一段精采的冒險。

來吧，歡迎來到小電商的世界。

想做電商？先避開這18個致命陷阱

先說一個數字：87%。

有87%想做電商的人，在第一年就失敗放棄了。

不是因為他們不夠努力，而是因為踩了太多不該踩的坑。

我是MOCOO，一個靠賣辣椒醬起家的電商創業者

2016年，我還是一名負債好幾百萬的設計師。經過幾年電商市場的洗禮，如今在2025年，我已經在市場上創建了好幾個品牌。

這中間到底發生了什麼？我經歷了什麼？

簡單來說：我踩遍了所有的坑，然後艱難地活了下來。我打過好幾場艱難的戰役，經歷過無數陷阱，靠著團隊的拚命努力，才終於獲得一點成績。

那我為什麼要寫這本書？這本書的...

前言
想做電商？先避開這18個致命陷阱

第一部：心態篇
第1坑　所有人都會跟你說：「你沒有辦法做生意」
第2坑　準備好才開始？結果永遠開始不了！
第3坑　先盤點你的差異化價值，再談賺錢

第二部：行銷篇
第4坑　不懂商業模式，早晚從贏家變輸家！
第5坑　不知道賣什麼？產品選錯，一開始就死！
第6坑　不能回購的產品是小電商最大的坑！
第7坑　不懂什麼是流量，就不會有穩定的訂單
第8坑　沒粉絲？再辛苦都要經營。粉絲流量是小電商最穩的商業模式！
第9坑　不知道更新什麼？利用內容矩陣養粉絲
第10坑　到底要不要下廣告？不下廣告才是真的笨蛋！
第11坑　客戶都找到了還不好好服務，再多客戶也留不住
第12坑　淡季推新品，旺季衝活動，掌握整年的業績節奏
第13坑　隨便訂價讓你賠到死，聰明定價讓利潤最大化
第14坑　該在哪裡賣產品？找一個你勝率最高的通路

第三部：營運篇
第15坑　別當財務文盲！不會算帳的老闆不是好老闆
第16坑　不會寫報表就跟瞎子一樣，每個老闆一定要懂的日報表
第17坑　所有事情都自己做？快組成外包與AI軍隊！
第18坑　沒目標、沒計畫怎麼開始？用90天計畫表快速衝刺

結尾
出發吧，成功掌握在擅長執行的人手上

前言
想做電商？先避開這18個致命陷阱

第一部：心態篇
第1坑　所有人都會跟你說：「你沒有辦法做生意」
第2坑　準備好才開始？結果永遠開始不了！
第3坑　先盤點你的差異化價值，再談賺錢

第二部：行銷篇
第4坑　不懂商業模式，早晚從贏家變輸家！
第5坑　不知道賣什麼？產品選錯，一開始就死！
第6坑　不能回購的產品是小電商最大的坑！
第7坑　不懂什麼是流量，就不會有穩定的訂單
第8坑　沒粉絲？再辛苦都要經營。粉絲流量是小電商最穩的商業模式！
第9坑　不知道更新什麼？利用內容矩陣養粉絲
第10坑　到底要不要下廣...