（內容連載）

PART 3 關係的本質

處理好弱關係能讓你變富

關係，是人類特有的一種情感體驗。

人作為群居動物，相互關聯，相互影響，以此產生各種各樣的關係。

關係雖無形，卻能為個人創造更多的機遇和資源。

一個懂得感恩、善於維護關係的人，能在有需要時更快得到他人的幫助，化解危機。同樣地，一個擁有廣泛人脈的企業家，往往更容易獲取市場資訊、找到合作夥伴和投資機會。

從市場交易的角度來看，關係是一切交易的基礎。

關係屬於「非標品」，無法進行標準化分類。在交易的過程中，由於關係的存在，可以使標品「非標化」，從而擁有不可複製的價值。而如果排除關係這一要素，所有標品都很容易被取代，交易就難以達成。

因此，我們可以預見，在未來的經濟與社會活動中，任何高價值的創造與積累都依賴於關係的構建與維護——無關係不交易，無關係無未來。

關係的本質，是相互需要

在《小王子》（Le Petit Prince）一書中，狐狸遇到小王子時說過這樣一段話：

如果你馴服了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。

《小王子》全書都在探討如何建立關係，並揭示了關係的本質：人與人之間的關係是相互需要，是一種馴養與被馴養的過程。

正如狐狸對小王子所說的「只有心靈才能看得清事物的本質」，我認為關係是一種感覺，這種感覺能夠引發共鳴。它決定了他人如何對待你，也引導著你如何回應，這一切都源於我們內心的感覺。

從市場行銷的角度來看，人在做交易時也依賴於關係。

不管你再怎麼理性判斷，能夠在瞬間做出決策，一定經歷了從陌生到默契，從引起共鳴到產生信任，再到構成供需關係的過程，最終是為自己的情緒價值（好的感覺）買單。

每個人對情緒價值或許都有不同的定義，但喜悅一定是最基本的要素。而好的關係，源自好的感覺，是喜悅帶來的結果。

人脈，是資源與能量的交換

有人說，真正的人脈不是能幫到你的人，而是你能幫到的人。人脈的「脈」，指脈絡，即人與人之間構建的無形橋梁。橋梁是互通的，可以從A往B走，也可以從B往A走。

當你將焦點放在你能幫到的人身上時，這份關係就是可控的。你吸引來的人，大概率會成為你的人脈。相比之下，當我們用低微的索求姿態，去強行與他人建立關係連結時，往往這個人不會成為我們的人脈，而僅僅是我們的客戶。

為了更清晰地界定什麼是有效的人脈關係，我將分別根據下列這幾種情況進行具體分析。

• 幫過你的人，大概率會再次幫你

這個人之前幫助過你，代表他信任你，對你的情況也有一定的瞭解。如果你表現可靠，又與之相處融洽，當你面臨困境時，他自然樂意再次相助。

當然，你也不要覺得幫過你的人，一定會幫你。他之前幫助你時，你的回應是什麼？你是否讓對方感受到出手相助的價值與回報，比如是否增進了彼此的關係，他是否因為幫你這件事而變得更好？如果答案是肯定的，他再次幫你的概率比較高。

• 你幫過的人，不一定幫你

反過來，你幫過的人，在你遇到困境時不一定會幫你。可能存在很多原因，甚至不是意願度的問題，大概率與能力相關。如果強求你幫過的人施以援手，那麼你之前的出手相助，就成了一種交易或交換。所以，對於你幫過的人，別太在意回報，讓一切順其自然，這也是一種境界。

• 人脈就是錢脈

金錢作為交易的媒介，其本質是流通。流量聚集在哪裡，人就聚集在哪裡，相應地財富也就自然流向那裡。

「物以類聚，人以群分」，財富水準相近的人，大概率能聚在一起頻繁交流、互通有無。反之，懸殊較大的人偶爾相聚，也難以建立深度關係，更難以成為彼此的人脈。

• 財散則人聚，人聚則財生

傳統的商業經營方式是，吸引資金後，經過適當分配，組織的形式才得以維繫，才能持續保持競爭力。如果你不讓資金流通，不進行利益分配，就很難有追隨者。而且，組織因集合眾人之力，往往比個體更有「吸金力」。

對於個體而言，人聚則財聚，人散則財散，一切以人為核心。而我們遵循的是「財散則人聚，人聚則財生」這樣一個良性的邏輯循環。

我們要避免陷入單一的二維論，要不散財聚人，要不聚人散財，而忽視了財富增長的可能性。我們的價值焦點應放在，當眾人匯聚在一起時，能夠共同創造出超越個體單打獨鬥的價值。

否則，就容易因為目光短淺，而掉入「財富的『蛋糕』是一成不變的，分給你我就少了」的誤區。事實是，透過人的聚集，我們能夠共同做大財富的「蛋糕」。

財富和關係的衝突與平衡

通常情況下，擅長處理人際關係的人，往往都能積累財富。

如果出現分配不均的情況，通常是個人對自己貢獻的評估存在差異，進而不可避免地引發衝突。解決這個問題最好的辦法，就是簽訂合同，以白紙黑字的形式確定雙方的權益與義務。

再好的關係，都需要合約的保障。因為，道德只約束講道德的人，對於不講道德的人，只有透過法律才能約束他們的行為。

當然，也並不是所有關係都適合用合同進行約束。人與人之間的交往本來就是複雜而多維的，靈活處理很關鍵。如果過度依賴合同，反而會使一些關係變得沉重，難以維繫長遠。

接下來是我在處理財富與關係時所堅持的一些原則。

• 原則一：關係比財富更可控

相較於財富，我更重視關係的建立與維護。因為，財富是不可控的，而關係大概率是線性增長、穩步加深的。哪怕對方不可控，但我相信，只要保持不懈的互動與溝通，努力增進彼此的關係，就能夠收獲正面的回饋。

為了更好地與人增進關係，我有三個小技巧分享給大家。

第一，要保持自己的初心；

第二，掌握恰當的溝通技巧；

第三，保持頻繁而有效的溝通。

總之，我寧願把精力與資源投入好的關係裡，而非單純依賴金錢來界定關係的深淺。金錢的流向受外界諸多因素左右，可能因某個人的決策、市場的匯率而瞬息萬變。但是，如果將錢投資於關係之中，定能激發潛能，共同創造出超越金錢的價值。

• 原則二：關係比財富更有創造力

當你沒有資源時，你可能沒有途徑去獲得財富。但即使你沒有關係，你也能靠自己的努力與主動性去創造一些關係。

當前的時代，互聯網提供了前所未有的溝通便利，大家能夠透過線上與線下同時增強與人的連結與互動。比如，簡單的日常交流與互相搭訕，只要能夠找到共同話題與興趣點互相聊聊，就有可能聊出財富與機遇，創造出很多可能性。

• 原則三：關係比財富更持久

金錢可能會因市場波動而貶值，財富也可能因各種原因而流失，但一份真摯的關係，不僅是金錢流動的通道，更是吸引和留住資源的關鍵。

或許有些關係不能立刻轉化為物質的財富，但能夠在我們最需要的時候，給予我們最堅實的依靠。

• 原則四：關係是有屬性的

從大視角來看，關係是基於社會互動和人際交往形成的，其本質屬性是社會性。但從個人角度而言，由於不同人在關係中的角色與互動程度的差異，而使得關係具備不同的屬性。

與財富不同，關係不是可獨占或可轉讓的資產，而是一旦建立了、用心維護了，就會穩固持久地存在我們的生活中。

社交智慧：向上生長，向下兼容

人與人之間的關係連結，基於一個基本共識——人生而平等。

如果你比我富有，也不會把錢直接給我，我無須降低姿態攀附於你。如果你沒有我有錢，但你肯定有值得我欣賞的方面，我也不會居高臨下地俯視你。

我們之前出版過十幾本圖書，每本圖書都是多位作者合著，在跟大家合作時，我有個特別深刻的感受，就是普通者享受了優秀者帶來的紅利。提到這一點，大家的第一反應是，誰是普通者，誰是優秀者？

後來，我們得出一致的結論：我們每個人都是普通者。一個人再厲害，不可能方方面面都厲害，在你不那麼厲害的地方，其他的人就是優秀者。所以，從某個角度我們可以說：每個人，都是以普通者享受到優秀者帶來的紅利。

每個人都有其他人所沒有的長處，若能做到「用其所長，行其所能」，你便能享受到優秀者帶來的紅利。而想成事，想讓團隊具備向心力，還需要有「打群架」的思維，能把優秀的人匯聚在一起，讓大家相互兼容、相互影響，讓每個人都收獲學習與成長的機會。

關於「向上」的理解，大多數人通常都認為，去結交比自己財富更多的人，就是「向上社交」；而與不如自己有錢的人交朋友，便是「向下兼容」。

而我對於「向上」的定義，是超越物質層面的衡量。

真正的「向上」，在於不斷發現並學習他人的長處，擯棄偏見與分別心，與優秀者並肩前行。

人與人之間相互影響、彼此成就，因為對方的存在，我們自己也能夠變得更好。當我們都懷揣一顆向上的心時，我認為，那便是「向上社交」的真正含義。

其實，傳統意義上的「向下兼容」，換一個角度，也可視為一種向上成長。

如果你認為自己身居高位，以傲慢、偏見之態自居，那麼你的狀態已經在「向下」了。若你秉持謙遜之心，把自己放在低位，視自己為學習者，即便看似在「向下」社交，實際也是在不斷向上成長。

（內容連載）

PART 3 關係的本質

處理好弱關係能讓你變富

關係，是人類特有的一種情感體驗。

人作為群居動物，相互關聯，相互影響，以此產生各種各樣的關係。

關係雖無形，卻能為個人創造更多的機遇和資源。

一個懂得感恩、善於維護關係的人，能在有需要時更快得到他人的幫助，化解危機。同樣地，一個擁有廣泛人脈的企業家，往往更容易獲取市場資訊、找到合作夥伴和投資機會。

從市場交易的角度來看，關係是一切交易的基礎。

關係屬於「非標品」，無法進行標準化分類。在交易的過程中，由於關係的存在，可以使標品「非標化」，從而擁有不...

（序）

序

財富密碼，就藏在你的弱關係裡

我們時常聽到這樣一句話：「在家靠父母，出外靠朋友。」

父母、朋友，還有愛人、孩子，甚至同事，都是和我們有著緊密聯繫的強關係人群。

我們的工作和生活，都離不開他們，人生的重大抉擇，也往往會參考他們的意見。

強關係可以帶來穩定性和信賴感，但也有其弊端。

一方面，因為交流的頻率高、次數多，透過強關係得到的訊息同質化嚴重，你知道的我也知道，我不知道的你也不知道；另一方面，透過強關係瞭解到的資訊一定有局限性，比如一個做銷售的親戚，大概率會給你推薦銷售相關的工作，而很難給你推薦一個插畫師的工作。

基於以上原因，人們很難從強關係中發現新的訊息。

因此，強關係不能是人生的全部，那些泛泛之交的弱關係，也應該加以重視。

弱關係，指的是那些平時很少交流的人，甚至是從沒交流過的陌生人。因為很少交流，從他們那裡獲取的訊息大部分是全新的，打破了強關係形成的訊息壁壘，很可能讓人產生新的視角，獲取新的認知。

有時候，弱關係對於人們工作的機會、財富的獲取、階層的躍遷，具有意想不到的推動作用。

1970年代，史丹佛大學的教授馬克・格蘭諾維特（Mark Granovetter）做過一項著名的調查，他在波士頓隨機選取了100個人進行深入採訪，結果發現，無論受訪者的學歷有多高，只靠看廣告、投簡歷找到工作的人，占比不到一半（46人）。大部分人，是靠人脈找到工作。而且，這些靠人脈找到工作的人中，大部分是靠弱關係：55.6％的人所利用的關係，是和他們只是偶然會面的人。具體來說，是每週見不到兩次、但每年至少能夠見上一次的人。另有27.8％的人，利用的則是一年也見不到一次的弱關係。只有16.6％的人，是利用了每週能夠見到兩次面以上的強關係。

當然，弱關係要引起重視，並不意味著要抹殺強關係的作用。不管是什麼關係，能為我所用、互為勢能的，就是好關係。而這些層層疊疊的關係網絡中，有些不起眼的弱關係，很可能就是你創富的關鍵所在。

人脈越廣，錢路越寬。人際關係的背後，其實是資訊。利益的獲取，就在於掌握資訊差。

強關係的人往往都在一個認知圈裡，要想獲得更多的財富，首先要打破圈子，拓展你的人際關係地圖，而決定這張地圖寬廣度的，就是你的弱關係。

本書共分為六大章，第一章從人性底層邏輯的角度進行分析，結合DISC理論，深入剖析人的內心需求。不管是哪一種特質，都不是缺點，只是人的特點，可以根據情況進行調整。第二章重點論述了個體成事的心法，要想成事、搭建好人際關係網絡，就需要明確認知自我，明確自己的需求，做到多方共贏。第三章分析了人際關係和財富的聯繫。關係的本質是需要，財富不可控，而關係是可控的。第四章講的是價值的連結，價值的連結就是更深層次的關係活動。第五章講述借勢和造勢，分析了勢能與財富的關係。在這個流量為王的時代，我們要充分維護好、經營好各種弱關係，不斷地借勢、造勢，並順勢而為。第六章進一步進行擴充，指出聯盟是成事的最佳途徑，因為聯盟的保障，成員之間可以成本共擔、風險共擔，因此可以實現資源加倍、勢能加倍。

關係雖無形，卻能為個人創造更多的機遇、帶來更多的資源。

一個懂得感恩、善於維護關係的人，能在有需要時更快得到他人的幫助，化解危機。同樣地，一個擁有廣泛人脈的企業家，往往更容易獲取市場資訊、找到合作夥伴和投資機會。

願你我都能架構好自己的人際關係網，強也好，弱也罷，發心向善，用心經營，路必定越走越寬，越走越遠。

李海峰

廣州

（序）

序

財富密碼，就藏在你的弱關係裡

我們時常聽到這樣一句話：「在家靠父母，出外靠朋友。」

父母、朋友，還有愛人、孩子，甚至同事，都是和我們有著緊密聯繫的強關係人群。

我們的工作和生活，都離不開他們，人生的重大抉擇，也往往會參考他們的意見。

強關係可以帶來穩定性和信賴感，但也有其弊端。

一方面，因為交流的頻率高、次數多，透過強關係得到的訊息同質化嚴重，你知道的我也知道，我不知道的你也不知道；另一方面，透過強關係瞭解到的資訊一定有局限性，比如一個做銷售的親戚，大概率會給你推薦銷售相關的工作，而很難給你...

目錄
序 財富密碼，就藏在你的弱關係裡
PART 1 人性的底層邏輯
人性是四種要素的組合
給你的弱關係提供情緒價值
讓每個人都被看見
只有邀請，沒有要求
做好自己，才能贏得信任
你做的一切都是加分項
示範的力量，大於說服
弱關係越多，你的貴人就越多
PART 2 成事的心法
正確認知自我，賺錢不是難事
個體成事如何找準定位
個體成事的必備心態
個體成事的關鍵能力與技巧
個體成事如何持續發力
PART 3 關係的本質
處理好弱關係能讓你變富
建立人際關係的基本準則
人際關係的幾大催化劑
好的溝通是人際關係的潤滑劑
如何處理工作中的弱關係
家庭關係是終身學習的必修課
幸福感是關係發展的原動力
PART 4 高價值的連結
價值與財富的關係
識別對方需求
向上學習，成為自己的貴人
讓他人主動與你合作
建立輕合夥的關係
PART 5 借勢與造勢
勢能與財富的關係
蓄勢的方式方法
做好借勢，快速突圍
如何做好造勢
如何互為勢能
PART 6 聯盟與勢能
聯盟是成事的最佳路徑
選到適合的聯盟，讓成事更容易
自信且正確地展示自己的價值
用別人想要的方式，給別人需要的東西
用產品增加連結的可能性
加深盟友關係，讓聯盟更有競爭力
相信週期，把握市場大趨勢

目錄
序 財富密碼，就藏在你的弱關係裡
PART 1 人性的底層邏輯
人性是四種要素的組合
給你的弱關係提供情緒價值
讓每個人都被看見
只有邀請，沒有要求
做好自己，才能贏得信任
你做的一切都是加分項
示範的力量，大於說服
弱關係越多，你的貴人就越多
PART 2 成事的心法
正確認知自我，賺錢不是難事
個體成事如何找準定位
個體成事的必備心態
個體成事的關鍵能力與技巧
個體成事如何持續發力
PART 3 關係的本質
處理好弱關係能讓你變富
建立人際關係的基本準則
人際關係的幾大催化劑
好的溝通是人際關係的潤滑劑
如何處理工作中的弱關...