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銷售地區：全球
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風靡25年的常春藤名校熱門課程！
一門跨國的商業交易課，廣泛教授於美國、瑞士、新加坡與中國
所有對交易談判與合約設計有需求的企業主管、創業家，以及商業和法律相關的學生和專業人士的必讀經典。
走進哈佛與史丹佛的大師講堂，
揭開商業世界交易背後的思維與結構！
《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》利用各種實例點出了現實世界複雜交易的多樣性，這些實例包括微軟收購領英（LinkedIn）、史嘉蕾‧喬韓森針對《黑寡婦》的播映與迪士尼發生合約糾紛、路威酩軒集團（LVMH）因疫情決定放棄收購蒂芙尼（Tiffany & Co.）所引起的訴訟、喬治‧諾克羅斯和路易斯‧卡茨針對《費城詢問報》的所有權而引發的爭執、國家廣播公司／維亞康姆針對《歡樂一家親》最後三季跟派拉蒙影業公司協商，以及其他許多案例。
事實上，商業交易的形式非常多樣，但每一筆交易都有相同的目標，或至少應該要有這樣的目標──使聯合價值最大化，並將價值平均分配給雙方。
麥克‧克勞斯納與古漢‧蘇布拉曼尼安援引了數十年的商業交易教學和顧問經驗，告訴讀者這個目標應該如何達成，並透過清楚簡潔的文字，確立協商的基本框架，以及未使價值最大化而必須加以釐清的經濟學概念；將經濟學理論實際應用在真實的交易場景中。對商業和法律界的學生和專業人士來說，《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》都是不可多得的參考資源。
交易力八大重點：
1. 了解協商與議價能力的基本框架。
2. 解讀資訊不對稱與逆向選擇的挑戰。
3. 解決事前資訊不對等難題的機制。
4. 如何處理道德風險與確認履約的狀況。
5. 如何經由合約保障投資。
6. 長期合約該如何做出適合的調整以因應商業環境的變化。
7. 設計讓雙方都能保有價值的退場機制。
8. 分析如何從經濟學的角度擬定理想的合約。
從二手車交易買賣到數十億美元企業併購，商學院教授與法學專家聯手，從現實生活的實際案例了解如何成為交易協議中的最大贏家，讓你在商業交易中獲取最大價值。
專業推薦
「克勞斯納和蘇布拉曼尼安的著作對於任何想要了解現實合約和交易的人來說，都是非常寶貴的參考資源。作者舉了許多有趣的實例，並且很有技巧地運用基本的經濟學概念闡述它們。實務派會得到許多真知灼見，但學者也可以藉此將自己的理論修正得更好。」──諾貝爾經濟學獎得主、哈佛大學教授∣奧立佛‧哈特（Oliver Hart）
「這本書文字直白，大量援引真實案例，探討了所有的交易──無論是生技公司與藥廠的合作、技術專利或併購案的盈利能力支付條款──是如何回應其中蘊含的經濟學根本原理。克勞斯納說，如果能更了解這些表面之下的動態，協商者就可以處理一開始沒那麼明顯的議題，帶來更大的價值。」──史丹佛律師∣莫妮卡‧施萊伯（Monica Schreiber）
「如果你有興趣探討交易的架構和協商為何不只是一場零和遊戲，想知道老練的交易專家如何創造價值，這本書一定要看。克勞斯納和蘇布拉曼尼安運用真實的交易案例涵蓋許多不同的產業，將複雜的經濟學變成容易駕馭的工具。成果就是一本富含理論卻又實用的參考書。」──哥倫比亞法學院法律與商業榮譽教授、史丹佛法學院法律與商業榮譽教授∣羅納德‧吉爾森（Ronald J. Gilson）
「無論你是商學院或法學院的新生、財經界的資深專業人士，抑或是充滿好奇心的讀者，想要了解登上頭條新聞的交易案背後的運作原理，你的書架上都一定要有這本書。」──摩根士丹利全球併購長∣史蒂芬‧蒙格（Stephen R. Munger）
「所有的商業交易都蘊含同一套簡單優雅的經濟學架構，無論是相對直白的收購案，或者是極為複雜的合併案。最佳交易能夠成交的關鍵就在於把焦點放在重要的經濟學驅動因子，不要被其他噪音干擾分心。克勞斯納和蘇布拉曼尼安的著作是這個領域最好的指南。」──私募基金Crestview Partners的共同創辦人兼執行長∣貝瑞‧福爾特（Barry Volpert）
作者簡介：
麥克‧克勞斯納（Michael Klausner）
二十五年來，他在史丹佛教授一門關於「交易：商業交易的經濟架構」的課程，並設計了原始的教材。他也曾在中國、新加坡和瑞士教過這門課的縮減版本。美國各地類似的課程都有使用他為這門課設計的教材，而這些內容也都被包含在本書中。
克勞斯納教授也有教授和書寫公司法、公司管理和證券訴訟等領域的內容。他近期的研究〈看清SPAC〉（跟麥克‧歐洛吉﹝Michael Ohlrogge﹞和艾蜜莉‧阮﹝Emily Ruan﹞共同完成，於二〇二二年發表）分析了從二〇一九到二〇二一年蔚為風潮的特殊目的收購公司背後的經濟學架構。這份研究揭露了SPAC對股東來說有多麼不利，後來法庭和證券交易委員會在處理SPAC相關爭議時，都會仰賴他的研究。
克勞斯納教授較早的研究專注在公司場域的經濟學概念化。針對這方面的研究，他首先發表了一篇文章〈公司、公司法與合約網絡〉，證明公司「合約論」背後的假定在理論和實證上都是有缺陷的，導致人們對公司法和公司管理產生錯誤的理解。接著，他跟紐約大學法學院的馬塞爾‧卡罕教授（Marcel Kahan）一起延伸了合約相關研究，發表一篇文章〈公司合約的標準化與革新（樣板經濟學）〉。這篇文章也證明了，這些在以經濟學為導向的合約學術文獻中很普遍的合約假定並未點出合約之間的互賴性，因而造成過度天真樂觀的錯誤合約觀點。
在展開學術生涯之前，克勞斯納教授曾經參加白宮學者計畫，並擔任過美國哥倫比亞特區聯邦巡迴上訴法院大衛‧巴茲隆法官（David Bazelon）以及美國最高法院威廉‧布倫南法官（William Brennan）的書記。他也曾經在華盛頓特區和香港執業過。
古漢‧蘇布拉曼尼安（Guhan Subramanian）
他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院獲得終身職的教授，研究領域包括公司法、交易、公司管理和協商。他不但是哈佛大學法律博士／企管碩士雙學位課程、股東責任諮詢委員會、法學院協商課程、商學院併購高層主管教育課程的負責人，同時也是被列入《財星》世界500強的汽車公司LKQ的董事長。LKQ大約市值為一百五十億美元、年收一百三十億美元，並在世界各地擁有五萬名員工。在成為哈佛教職員之前，蘇布拉曼尼安教授曾在全球管理顧問公司麥肯錫公司做了三年。
譯者簡介：
羅亞琪
畢業於輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班。興趣廣泛，對文字、語言情有獨鍾，譯作豐富，包括《權力與王座：貿易、征伐與基督信仰，中世紀如何奠定歐洲強盛的基礎？》、《明信片串起的交流史：世界上第一個社群網絡的誕生與發展》、《波蘭國父畢蘇斯基：從民主信徒到獨裁領袖，影響二十世紀歐陸政局的關鍵人物》等書。
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《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》利用各種實例點出了現實世界複雜交易的多樣性，這些實例包括微軟收購領英（LinkedIn）、史嘉蕾‧喬韓森針對《黑寡婦》的播映與迪士尼發生合約糾紛、路威酩軒集團（LVMH）因疫情決定放棄收購蒂芙尼（Tiffany & Co.）所引起的訴訟、喬治‧諾克羅斯和路易斯‧卡茨針對《費城詢問報》的所有權而引發的爭執、國家廣播公司／維亞康姆針對《歡樂一家親》最後三季跟派拉蒙影業公司協商，以及其他許多案例。
事實上，商業交易的形式非常多樣，但每一筆交易都有相同的目標，或至少應該要有這樣的目標──使聯合價值最大化，並將價值平均分配給雙方。
麥克‧克勞斯納與古漢‧蘇布拉曼尼安援引了數十年的商業交易教學和顧問經驗，告訴讀者這個目標應該如何達成，並透過清楚簡潔的文字，確立協商的基本框架，以及未使價值最大化而必須加以釐清的經濟學概念；將經濟學理論實際應用在真實的交易場景中。對商業和法律界的學生和專業人士來說，《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》都是不可多得的參考資源。
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8. 分析如何從經濟學的角度擬定理想的合約。
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「克勞斯納和蘇布拉曼尼安的著作對於任何想要了解現實合約和交易的人來說，都是非常寶貴的參考資源。作者舉了許多有趣的實例，並且很有技巧地運用基本的經濟學概念闡述它們。實務派會得到許多真知灼見，但學者也可以藉此將自己的理論修正得更好。」──諾貝爾經濟學獎得主、哈佛大學教授∣奧立佛‧哈特（Oliver Hart）
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「如果你有興趣探討交易的架構和協商為何不只是一場零和遊戲，想知道老練的交易專家如何創造價值，這本書一定要看。克勞斯納和蘇布拉曼尼安運用真實的交易案例涵蓋許多不同的產業，將複雜的經濟學變成容易駕馭的工具。成果就是一本富含理論卻又實用的參考書。」──哥倫比亞法學院法律與商業榮譽教授、史丹佛法學院法律與商業榮譽教授∣羅納德‧吉爾森（Ronald J. Gilson）
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「所有的商業交易都蘊含同一套簡單優雅的經濟學架構，無論是相對直白的收購案，或者是極為複雜的合併案。最佳交易能夠成交的關鍵就在於把焦點放在重要的經濟學驅動因子，不要被其他噪音干擾分心。克勞斯納和蘇布拉曼尼安的著作是這個領域最好的指南。」──私募基金Crestview Partners的共同創辦人兼執行長∣貝瑞‧福爾特（Barry Volpert）
作者簡介：
麥克‧克勞斯納（Michael Klausner）
二十五年來，他在史丹佛教授一門關於「交易：商業交易的經濟架構」的課程，並設計了原始的教材。他也曾在中國、新加坡和瑞士教過這門課的縮減版本。美國各地類似的課程都有使用他為這門課設計的教材，而這些內容也都被包含在本書中。
克勞斯納教授也有教授和書寫公司法、公司管理和證券訴訟等領域的內容。他近期的研究〈看清SPAC〉（跟麥克‧歐洛吉﹝Michael Ohlrogge﹞和艾蜜莉‧阮﹝Emily Ruan﹞共同完成，於二〇二二年發表）分析了從二〇一九到二〇二一年蔚為風潮的特殊目的收購公司背後的經濟學架構。這份研究揭露了SPAC對股東來說有多麼不利，後來法庭和證券交易委員會在處理SPAC相關爭議時，都會仰賴他的研究。
克勞斯納教授較早的研究專注在公司場域的經濟學概念化。針對這方面的研究，他首先發表了一篇文章〈公司、公司法與合約網絡〉，證明公司「合約論」背後的假定在理論和實證上都是有缺陷的，導致人們對公司法和公司管理產生錯誤的理解。接著，他跟紐約大學法學院的馬塞爾‧卡罕教授（Marcel Kahan）一起延伸了合約相關研究，發表一篇文章〈公司合約的標準化與革新（樣板經濟學）〉。這篇文章也證明了，這些在以經濟學為導向的合約學術文獻中很普遍的合約假定並未點出合約之間的互賴性，因而造成過度天真樂觀的錯誤合約觀點。
在展開學術生涯之前，克勞斯納教授曾經參加白宮學者計畫，並擔任過美國哥倫比亞特區聯邦巡迴上訴法院大衛‧巴茲隆法官（David Bazelon）以及美國最高法院威廉‧布倫南法官（William Brennan）的書記。他也曾經在華盛頓特區和香港執業過。
古漢‧蘇布拉曼尼安（Guhan Subramanian）
他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院獲得終身職的教授，研究領域包括公司法、交易、公司管理和協商。他不但是哈佛大學法律博士／企管碩士雙學位課程、股東責任諮詢委員會、法學院協商課程、商學院併購高層主管教育課程的負責人，同時也是被列入《財星》世界500強的汽車公司LKQ的董事長。LKQ大約市值為一百五十億美元、年收一百三十億美元，並在世界各地擁有五萬名員工。在成為哈佛教職員之前，蘇布拉曼尼安教授曾在全球管理顧問公司麥肯錫公司做了三年。
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羅亞琪
畢業於輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班。興趣廣泛，對文字、語言情有獨鍾，譯作豐富，包括《權力與王座：貿易、征伐與基督信仰，中世紀如何奠定歐洲強盛的基礎？》、《明信片串起的交流史：世界上第一個社群網絡的誕生與發展》、《波蘭國父畢蘇斯基：從民主信徒到獨裁領袖，影響二十世紀歐陸政局的關鍵人物》等書。
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