名人推薦：◎專業推薦

我推薦這本書，給所有希望在職場中影響更多人、推動更多改變、展現更多價值的專業人士。它會讓你明白，一場好的簡報，不是讓人說你講得好，而是讓人說「我想跟你合作」。──孫治華（策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人）

對我來說，這不只是一本文案或簡報技巧書，更像是一堂「如何讓想法被理解、被記住、被相信」的溝通課。它提供了很多可以立即實作的工具，也讓人重新思考溝通的本質，是我們如何走進對方的心中。──張忘形（溝通表達培訓師）

如果你曾因簡報而感到沮喪，甚至懷疑自己是不是不適合表達，我...

序幕 如何在觀眾面前展現超凡魅力

一個人縱使有世上最獨特、最新穎的創意，若無法說服夠多人，也無濟於事。

──格雷戈里．伯恩斯（Gregory Berns，美國神經經濟學者）

本書中的概念將幫助你贏得觀眾的心，完全超乎你的想像。我親眼見證過世界各地商業人士運用這些技巧，成功取得數百萬美元的業務，我也看過Apple Store員工透過這本書學會如何在展示區推銷新產品，北美、亞洲、歐洲和南美數以千計的讀者，已經利用這些技巧重新改造自己的簡報方式。

如果你讀完這本書，仔細研究了其中的範例，你的簡報將從此煥然一新，這正是我們希望達到的目標。你的客戶、員工、投資者和合作夥伴早已厭倦了老套又平淡乏味的簡報設計與傳達方式，而賈伯斯的簡報風格則與眾不同，不僅傳遞資訊、知識又有趣，還能激發靈感和熱情，最棒的是，賈伯斯的簡報風格「有章法可循」，你也可以借用他的範本，在自己下一場簡報中震撼全場！

為什麼要研究賈伯斯？

這位蘋果共同創辦人是全球舞台上最具魅力的溝通者，無人能與之匹敵。賈伯斯的簡報能激發觀眾的大腦釋放大量多巴胺，有些人為了感受這場快感，甚至不惜在嚴寒中通宵排隊，只為搶到前排座位。若沒能如願時，就會出現戒斷反應，不然該怎麼解釋在2009年當蘋果宣布賈伯斯將缺席他主持多年的Macworld Expo時，一些粉絲甚至揚言抗議。（蘋果還宣布，這將是公司最後一次參與由波士頓IDG World Expo主辦的年度貿易展。）

聽賈伯斯的主題演講是一場非凡的體驗，我撰寫本書的目的就是要捕捉他的簡報精髓，並首次揭示他激發觀眾共鳴的具體技巧。最重要的是，你也能學習掌握這些技巧，震撼你的觀眾，讓他們欲罷不能。你可以學會辨識並運用賈伯斯的每一項技巧，讓你的觀眾興奮得坐不住椅子。借助這些技巧，能幫助你創造出屬於自己的精彩簡報，更有說服力地宣揚你的理念，遠超乎你過去的想像。

將《跟賈伯斯學簡報》視為你邁向成功簡報的路線圖，就像是賈伯斯手把手指導，幫助你有效傳達服務、產品、公司或理念價值。無論你是推出新產品的執行長、向投資者推銷的創業者、想簽訂交易的業務、還是試圖激發學生的教育工作者，都能從賈伯斯的簡報技巧中學到寶貴的經驗。大多數商業人士進行簡報是為了傳遞資訊，但賈伯斯不是，他的簡報旨在創造一種體驗，這是一種「現實扭曲力場」（reality distortion field），能讓觀眾驚歎、振奮和無比興奮。

本書主旨並不是要全面探討賈伯斯的一生，這不是他的傳記，也不是蘋果公司的歷史。本書關注的不是賈伯斯「老闆」，而是他做為宣傳溝通者的角色。你將學到賈伯斯如何完成以下每一件事：

‧營造精準訊息

‧傳達理念

‧激發對某產品或功能的熱情

‧創造令人難忘的體驗

‧將顧客變成品牌信徒

這些技巧將幫助你打造出個人「極致精彩」的簡報，方法非常簡單易學，但如何應用則取決於你自己。要達到像賈伯斯那樣的表達功力，需要付出努力，但對於你的職業生涯、公司發展和個人成功帶來的回報，絕對值得你用心付出。

為何不是我？

我在上CNBC（消費者新聞與商業頻道）的《與唐尼．多伊奇談大創意》（The Big Idea with Donny Deutsch）節目時，被主持人積極的活力所打動。多伊奇給觀眾這樣的建議：「當你看到某人把熱情轉變成利潤時，問問自己，『為何不是我？』」我鼓勵你也這麼做，在接下來的篇章讀到賈伯斯的故事時，不妨也問問自己，「為何不是我？為什麼我不能像賈伯斯一樣激勵我的聽眾？」答案是「你可以的。」

你會發現，賈伯斯並非天生就有這種能力，而是付出了努力，雖然他總是有表演才華，但他的風格在多年來不斷發展和提升。他對於精益求精無比執著，對每一張投影片、每個示範和任何細節都極為用心，每場簡報都像在講述一個故事，每張投影片都呈現一個場景。賈伯斯是一位表演大師，就像所有偉大的演員一樣，他總是反覆排練，直到滿意為止。

他曾經說過：「要成為卓越品質的標竿，而有些人不習慣凡事追求卓越的環境。」追求卓越沒有捷徑，想要像賈伯斯那樣出色的演講，需要事前規畫與練習，如果你決心想要達到顛峰，蘋果的這位表演大師就是最好的指導老師。

你的賣點是什麼？

在《創意魔王賈伯斯》（The Second Coming of Steve Jobs）一書中，作者艾倫．多伊奇曼（Alan Deutschman）寫到，賈伯斯很擅長「將那些看似無趣的東西（如電子硬體），包裝成充滿戲劇效果的精彩故事。」在我有幸認識的領導者中，只有少數幾位有這種能力，能將枯燥的事物轉化成令人振奮的品牌故事。思科系統（Cisco）執行董事兼前任執行長約翰．錢伯斯（John Chambers）便是其中之一，他銷售的並不是構成網路骨幹的路由器和交換器，而是改變我們生活、工作、娛樂和學習方式的人際連結。

最能激勵人心的溝通者都有一個共同特質，能將深奧或日常的產品轉化成有意義的事物。星巴克執行長霍華．舒茲（Howard Schultz）賣的不是咖啡，而是介於工作與家庭之間的「第三空間」；財務金融專家蘇西．歐曼（Suze Orman）賣的不是信託和共同基金，而是財務自由的夢想。同樣地，賈伯斯賣的不是電腦，而是釋放人類潛能的工具。在本書中，請不斷問問自己：「我的賣點到底是什麼？」

記住，你的產品本身無法激起共鳴，說出它如何能幫助改善生活，你就能打動人心，如果再用趣味性的方式來傳遞，你將能夠培養出忠實的品牌信徒。

在這個過程中，你還會發現賈伯斯充滿了救世主般的熱忱，他渴望改變世界，想要留下「宇宙萬物間的印記」。為了讓這些技巧發揮作用，你需要培養出強烈的使命感，如果你對自己要傳達的主題充滿熱情，那麼你就有將近八成賈伯斯那樣的吸引力了。賈伯斯在二十一歲與他的朋友史蒂夫．沃茲尼克（Steve Wozniak）共同創立蘋果公司時，他便執著於個人電腦將如何改變社會、教育和娛樂的願景，他的熱情感染了身邊的每一個人，這份熱情在每一場簡報中都表露無遺。

每個人都有驅策自己前進的熱情，本書旨在幫助你捕捉這份熱情，並將之轉化成一個令人著迷的故事，讓人願意幫助你實現你的願景。事實上，你的創意或產品或許能大大改善客戶的生活，無論是電腦、汽車、金融服務或是能改善環境的產品。然而世界上再棒的產品，如果少了強大的品牌信徒來推廣，也是毫無用處。如果你無法引人關注，你的產品永遠不會成功，你的觀眾不會在乎、不會理解、也不會感興趣。人們不會去關注無聊的事物，不要讓你的創意因為簡報未能激發聽眾想像力而被埋沒。運用賈伯斯的技巧，去打動每一位你希望影響的人。

正如賈伯斯經常在簡報開場時所說的：「那麼，我們正式開始吧。」

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第2景 回答最關鍵的問題

必須先關注客戶需求，再回頭思考技術層面，不能反其道而行。

──賈伯斯，1997年5月25日蘋果全球開發者大會



你的觀眾希望能接收資訊、得到知識，又能享受娛樂：他們希望了解你的產品、學習如何操作，並在學習過程中獲得樂趣。最重要的是，觀眾真正關心的只有一件事：這跟我有什麼關係？賈伯斯總是向觀眾說：「意思是……」他為聽眾串聯了所有重點，雖然他可能讓業界對蘋果未來的產品發布計畫保持懸念，但當新產品正式亮相時，他從不讓觀眾摸不著頭緒。為什麼你應該關注蘋果的新電腦、MP3播放器、手機或其他裝置？別擔心，賈伯斯會告訴你答案。

跟我有什麼關係？

在規畫簡報時，請時刻記住，重點不在於你而在聽簡報的觀眾，他們心中只有一個疑問：「這跟我有什麼關係？」你必須一開始就回答這個問題，才能立刻引起觀眾的興趣，讓他們專注在你身上。

記者擅長回答讀者最關心的問題，注意一下《紐約時報》或《今日美國》中的產品描述，文章的寫作方式都是讓讀者容易理解。例如，2009年1月20日，思科系統宣布計畫大舉進軍由IBM、HP和Dell主導的伺服器市場，這款新產品是一台搭載虛擬化軟體的伺服器。虛擬化是最難解釋的概念之一，維基百科將伺服器虛擬化定義為「將實體伺服器電腦劃分為多個伺服器的技術，使每個虛擬伺服器看似各自獨立運作且具備完整功能。」這樣你懂了嗎？恐怕還是不懂。《紐約時報》的艾胥黎．范思（Ashlee Vance）則採用不同的說法：「虛擬化產品讓企業能夠在每台實體伺服器上同時運行多種商業應用程式，而不僅限一個，這樣不僅能節省電力，還能充分發揮硬體設備的效益。」

兩種說法的區別，當然在於范思回答了讀者最關心的一個問題：「虛擬化對我來說有什麼意義？」在這個例子中，他確立目標讀者是關心此事的投資者、IT決策者和商業領導人。

你的聽眾也很想知道：「跟我有什麼關係？」如果你的產品能幫助客戶賺錢或省錢，還是能夠讓某些任務變得更簡單、更有趣，就明白點出這些好處。要趁早、經常而且明確地告訴客戶。賈伯斯從不讓人猜測，在解釋新產品或功能背後的技術之前，他都會先說明這些產品如何提升用戶使用電腦、音樂播放器或各種裝置的體驗。

沒有人會願意聽一場沒有任何益處的推銷或簡報，如果仔細觀察賈伯斯的簡報，你會發現他並不是在推銷產品，而是在推銷未來更美好的夢想。蘋果在2007年初推出iPhone時，CNBC的記者吉姆．戈德曼（Jim Goldman）問賈伯斯：「為什麼iPhone對蘋果這麼重要？」賈伯斯沒有討論股東價值或市場占有率，反而是提出了一個更美好的體驗願景：「我認為iPhone可能會改變整個手機產業，打電話和通訊錄有更強大的功能，我們也把最棒的iPod完全整合進去，放進網路功能，裡面有瀏覽器、電子郵件，還有世界上最棒的Google地圖。iPhone將這些東西全部放進你的口袋裡，而且用起來比以前簡單十倍。」賈伯斯先解釋了「為什麼」，才說明該「怎麼做」。

你的簡報觀眾並不在乎產品，而是在乎他們自己。根據前蘋果員工兼麥金塔的信徒蓋伊．川崎（Guy Kawasaki）的說法：「傳道的本質是熱情地向人展示如何共同創造歷史，與現金流、盈虧或共同行銷無關，而是最純粹、最熱情的銷售形式，因為你銷售的是夢想，而不是實體物品。」銷售夢想，而非產品。

展現你最好的賈伯斯風格

2006年夏天，英特爾推出一款名為Core 2 Duo的處理器。Duo代表雙核心，意指每個微處理器上都有兩個「核心」或「大腦」。這樣的介紹聽起來也許不那麼令人興奮，但如果你能回答出最關鍵的問題：「跟我有什麼關係？」就會變得非常有趣了。

有位顧客走進電腦專賣店，向店員詢問筆記型電腦的資訊，讓我們假設兩種情境：第一個情境的店員沒讀過這本書，因此沒有回答那個最關鍵的問題，而在第二個情境，店員化身為「賈伯斯」，回答出顧客最在意的問題：「跟我有什麼關係？」因而更有可能達成交易。

情境一

顧客：嗨，我想找一台輕便、速度快、內建DVD的筆記型電腦。

店員：您應該看看搭載英特爾Core 2 Duo的機型。

顧客：喔，我不知道英特爾也有在做電腦！

店員：他們沒有在做電腦。

顧客：你能詳細介紹一下嗎？

店員：英特爾的雙核心處理器內建兩個運算引擎，可以同時處理資料，而且速度更快。

顧客：這樣啊，我再去別的地方看看吧。

在這種情況下，顧客當然會選擇到別的地方去看看。雖然店員的解釋在技術上並沒有錯，但顧客卻得花太多心力去理解新系統如何改善他的生活，這樣太傷腦筋了，正如你將學到的，大腦其實是懶惰的器官，會盡量節省精力，如果讓大腦過度運作，你就會失去觀眾的注意力。顧客的心中只有一個關鍵問題，店員沒有正面回答，反而顯得冷漠甚至有些傲慢。讓我們再試一次，這次，店員將生動地展現賈伯斯風格。　

情境二

店員：嗨，我可以為您服務嗎？

顧客：好啊，我想找一台輕巧又快速的筆記型電腦，還要有DVD。

店員：您來對地方了。我們有超多款輕便又高速的筆記型電腦，您有考慮過搭載英特爾Core 2 Duo處理器的機種嗎？

顧客：沒有耶，那是什麼？

店員：您可以把微處理器想像成是電腦的大腦，現在，這些英特爾晶片讓您在一台電腦裡擁有兩個大腦，意思是您可以同時進行許多有趣又有成效的工作，比方說，可以一邊下載音樂，一邊在後台執行全系統的病毒掃描，完全不會影響到電腦速度，應用程式也會載入得更快，可以同時處理多個文件，DVD的播放效果會更好，電池的續航力也更久。而且，還不只如此：螢幕畫質也非常精美哦。

顧客：太棒了，請帶我看看那些電腦吧！

在這個情境中，店員用簡單易懂的語言，透過具體實例讓產品變得貼近顧客需求，同時回答了顧客唯一關心的問題：這個處理器跟我有什麼關係？訓練銷售人員以這種方式介紹產品的零售商，將能在競爭中脫穎而出。說起來，其實有一家零售商就是這麼做的，那就是蘋果公司。走進大多數的蘋果專賣店，你會遇到熱情的銷售員工，迫不及待地向你說明蘋果產品如何讓你的生活變得更美好。

導演筆記DIRECTOR’S NOTES

․問自己：「這個想法／資訊／產品／服務跟我的簡報觀眾有什麼關係？」如果你希望觀眾從對話中只記住一件事，那會是什麼？專注於銷售產品帶來的優勢。

․將一件事盡可能地表達清楚，並在對話或簡報中重複至少兩次。切忌滿口行話和專業術語，讓你的訊息更容易理解。

․確保一件事一致出現在所有的行銷材料當中，包括新聞稿、網站頁面和簡報。

序幕 如何在觀眾面前展現超凡魅力

一個人縱使有世上最獨特、最新穎的創意，若無法說服夠多人，也無濟於事。

──格雷戈里．伯恩斯（Gregory Berns，美國神經經濟學者）

本書中的概念將幫助你贏得觀眾的心，完全超乎你的想像。我親眼見證過世界各地商業人士運用這些技巧，成功取得數百萬美元的業務，我也看過Apple Store員工透過這本書學會如何在展示區推銷新產品，北美、亞洲、歐洲和南美數以千計的讀者，已經利用這些技巧重新改造自己的簡報方式。

如果你讀完這本書，仔細研究了其中的範例，你的簡報將從此煥然一新，這正是我們希望達...

好簡報讓人願意跟你一起前進

孫治華 策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人

從邏輯到感動，從說明到行動：這本書告訴你，商業簡報可以多有「Fu」

身為一位簡報策略與溝通技巧的講師，我最常被問的一句話是：「簡報是不是就是把資料整理好、秀秀數據、邏輯清楚地講出來就夠了？」

我的回答總是：「這樣做，你會讓人覺得你很厲害，但不會讓人想跟你一起走。」

在商業世界裡，我們需要的不只是邏輯，更是一種能讓人「行動」的簡報力。而這本《跟賈伯斯學簡報》教的不是只是簡報技巧或設計排版（他沒碰這塊），而是如何

設計一場讓人難忘、感動、願意相信與投入的「體驗」。

傳達故事與情感，才是商業簡報最有價值的事

職場中最強大的武器，其實是商業溝通技巧──如何讓人理解你傳遞的價值。這本書之所以獨特，是因為它幫助我們跳脫「資訊傳遞」的思維，把簡報拉回「價值轉換」的本質。

邏輯只能讓人覺得你很厲害，但只有情感與故事，才能讓人願意跟你一起前進。賈伯斯的簡報從來不是在說明產品的規格，而是在說一個「這東西怎麼讓你的生活變得更美好」的故事。他講的是信念，是理想，是「Why」。

商業簡報，不只是說服，更是引發共鳴

如果你是一位需要提案、報告、招商、教育訓練的工作者，你一定會遇過這種情況：內容明明很清楚，但對方就是沒有感覺，甚至無動於衷。這不是你的內容不夠好，而是沒有設計「體驗」。

本書從賈伯斯的發表會中抽絲剝繭，拆解他如何透過三幕劇結構、畫面設計、語言節奏與情感鋪陳，讓一場簡報成為一場觀眾坐得住、聽得懂、記得住，甚至會分享出去的演講。

這裡面沒有艱深的理論，有的是一種你看完就會想「啊！原來這才是簡報的樣子！」的實戰洞察。

賦予技術與理論價值的，是聽眾的痛點

一場簡報，真正的主角永遠不是簡報者，而是觀眾的痛點與需求。《跟賈伯斯學簡報》提醒我們：簡報的任務不是炫技，而是引發理解與共鳴。

無論你用的是再高深的策略、再複雜的分析模型，都要回到一句話：「這件事，對他有什麼意義？」

這本書讓我們重新思考簡報的價值：不是在講我們想講的話，而是講對方渴望聽見、能被啟發的話。

這不只是一本簡報書，更是一本溝通戰略書

我推薦這本書，給所有希望在職場中影響更多人、推動更多改變、展現更多價值的專業人士。它會讓你明白，一場好的簡報，不是讓人說你講得好，而是讓人說「我想跟你合作」。

如果你已經會做簡報，這本書會讓你成為領導觀眾的高手。

如果你正在學簡報，這本書會讓你避開枯燥與混亂的套路，從第一場就走在對的路上。

從今天起，讓我們不只會講重點，更學會講「有Fu」的簡報。

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讓溝通變得有力量

張忘形 溝通表達培訓師

先說，如果你想要學的是投影片製作技巧，或是上班會用到的簡報，這本書不太適合你。因為我覺得這本書是為了影響力而設計。

你一定有看過不同的兩種簡報，有些簡報你會感受到他在唸稿，感覺很想要下台。而另一種簡報，卻讓你像是看完一場演出，內心被什麼悄悄打開了。

這本書想要給你第二種簡報，不教你怎麼排版、怎麼說明、怎麼掌控時間。而是想要告訴你，賈伯斯是怎麼樣把一段思維、情感，甚至一個願景「放進你的腦中」。

作者卡曼．蓋洛用一種非常易懂又具說服力的方式，拆解了史蒂夫．賈伯斯簡報背後的魔法：那些讓人讚歎的發表會、那些鏗鏘有力的語句，並不是天生的魅力，而是深思熟慮、處處用心的設計。

從開場的第一句話、主題句、道具安排，到情緒起伏和收尾的驚喜，就像是一場電影的劇本，被分鏡、排練、雕琢。

這本書最打動我的，是他不只是告訴你技巧，而是在教「你怎麼想」，才決定「你怎麼說」，這也是我覺得在表達裡最重要的事。

比方說，你有沒有發現賈伯斯從來不用條列式？因為那不會讓故事活起來。為什麼大家都在期待他說的one more thing？因為他是用電影的三幕劇結構來設計簡報，讓最棒的東西最後才出現。

簡報對他來說，不是報告，而是邀請觀眾走進他的宇宙。

書中提到很多我喜歡的細節。像是他總是在演講中安排反派角色，用意不是要表達我們的生活中有壞人，而是為了創造「我們為什麼需要這個產品」的共同感。或者他總用一句很精簡的標語，讓觀眾瞬間記住主旨，例如「iPod，把1,000首歌裝進口袋」，既有畫面感，又讓你馬上知道你會得到什麼。

這些精密的設計，讓整個發布會變成一場大型的表演。以前我們害怕別人向我們推銷，但每次蘋果發布會前，卻有成千上萬個人在等待，甚至因為時區，我們這裡還要熬夜才能看。

所以我們也可以透過這本書，重新審視自己過去的簡報經驗。例如我以前只在意「我要說什麼」，卻沒問過「聽眾在乎什麼」，如果當時看過這本書，或許我能說得更少，卻讓人記得更多。

《跟賈伯斯學簡報》對我來說，不只是一本文案或簡報技巧書，更像是一堂「如何讓想法被理解、被記住、被相信」的溝通課。它提供了很多可以立即實作的工具，也讓人重新思考溝通的本質，是我們如何走進對方的心中。

所以如果你真的是上班要用這個方式簡報，我猜老闆可能沒時間等你。但如果你是創業者、老師、銷售人員、大型提案的職人，或是想在社群說出個人品牌，只要你想讓說話變得有力量，這本書就是一本值得慢慢消化的好書。

最後，我想引用書裡一個讓我印象很深的概念：「你在推銷的，不是產品，而是一個更好的未來。」而這個未來，就從翻開這本書開始。

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簡報力就是你的影響力

林長揚 企業簡報教練

我是一名簡報教練，平時在各大企業分享簡報技巧。教課時，我很常被學員問一個問題：「不擅言辭、很內向的人，也能做出讓人印象深刻的簡報嗎？」

我總是回答：「可以的，因為我就是活生生的案例。」

雖然我的工作需要經常對大家講話，但其實我是一個非常典型的內向者。現在大家流行說自己是「I人」，我不只是I，還是那種在跟人說話時，腦筋常常一片空白的人。因此無論是在社交場合與人交談，或是在會議中突然被點名發言，我都會非常緊張，甚至難以順利地表達自己的想法。

但當我站上簡報現場時，卻反而能侃侃而談，把內容講得讓人想聽、聽得懂、用得上，甚至一路走到今天，成為一名在各大企業授課的簡報教練。這不是因為我有什麼驚人的天賦，而是靠著一次次的練習與摸索走來的結果。

當年下定決心要研究簡報技巧的我，收集國內外各種簡報書籍反覆閱讀，也找了許多知名簡報講者的影片反覆觀看與拆解。慢慢地，我建立起一套屬於自己的簡報方式，讓我每次上台都能達成目標。後來，甚至因為簡報教學的機會而與總統見面。我不是因為外向才會做簡報，而是因為學會了簡報，才慢慢建立了自己的表達方式。簡報成為我和世界對話的工具，也讓我被眾人看見。

在那段研究的過程中，我被一個人深深吸引──史蒂夫．賈伯斯。

在科技與商業的世界裡，賈伯斯的名字幾乎等同於創新與魅力。他不只創造了劃時代的產品，更把產品發表簡報變成一場場令人難忘的傳奇。他的簡報不只是資訊的宣傳，而是一種震撼人心的體驗。

賈伯斯為什麼吸引人？因為他說的是故事，而不只是數據。他運用畫面、節奏、對比與情緒，設計了一場又一場讓人記得的「體驗」。我當時花了很多時間研究賈伯斯的簡報方法，光是實踐其中一兩個技巧，就讓我的簡報效果大大提升。

如今，你不需要像我當初那樣花費大量時間研究，因為這本《跟賈伯斯學簡報》已經把他的簡報祕訣系統化整理出來。書中介紹的紙筆規畫、回答關鍵問題、善用標語等十八種簡報進化技巧，都能幫助你高效率地規畫整場簡報，讓觀眾從第一秒就進入情境、期待後續、記住你想說的重點。

如果你曾因簡報而感到沮喪，甚至懷疑自己是不是不適合表達，我誠摯推薦你細細閱讀這本書。它不只會教你完成一場簡報，更會幫你建立一種「有邏輯、有影響力地說話」的能力。

你不需要成為賈伯斯，也能說出動人的簡報；你只需要從這本書開始，找到適合你自己的簡報方式。你也許沒有華麗的舞台特效，但你有觀點、有責任、有想完成的任務──這些都值得被好好傳達，也值得被認真聽見。

如果你曾覺得簡報是壓力，是需要硬著頭皮撐完的任務，請你翻開這本書，讓它帶你重新認識簡報。你會發現，簡報不只是呈現，更是一種改變世界的方式。從說服一位客戶、爭取一筆預算、到推動一個新想法開始，你會驚喜地發現，影響力就是這麼一點一滴累積起來的。

作為教學者，我佩服這本書的邏輯性與實用度；作為內向者，我更感謝它加深了我的信念：「即使我不是話多的人，也可以有說服力。」

如果一個內向、不擅言辭的我，都能透過簡報找到自己的聲音，那麼你也一定可以。

讓我們一起閱讀這本《跟賈伯斯學簡報》，提升簡報能力，一點一滴，累積屬於你的影響力吧！

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像賈伯斯一樣，讓簡報成為你的影響力場域

劉奕酉 鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者

每一場好的簡報，都是一次影響力的放大。

賈伯斯以極具感染力的方式，將技術產品轉化為震撼人心的故事，這背後並非天賦，而是一種精心設計的表達方式。你不必成為賈伯斯，但可以學習像他一樣讓簡報成為你發揮影響力的場域。

當AI已經能做好簡報，那麼人如何發揮影響力？關鍵在於傳達有力量的觀點。這本書不只是教你「如何做簡報」，更是學習視覺化溝通與影響力傳遞的底層邏輯。

影響力來自於「結構化」的思考

簡報的問題往往不是內容不足，而是缺乏結構。賈伯斯善用三幕劇結構，讓複雜概念變得直覺易懂。例如，2007年iPhone發表時，他不是直接介紹技術，而是用「iPod、手機、網路通訊裝置」三個熟悉的概念引導觀眾進入新認知。這種「分三幕」的結構對表達觀點極具啟發性：

‧第一幕：先建立熟悉感，引導觀眾進入你的世界。

‧第二幕：創造出新認知，打破舊框架，引導思考。

‧第三幕：強化關鍵訊息，透過故事、數據或視覺元素提升記憶點。

這與我在拙著《看得見的高效思考》中強調的「從想法到觀點，再到視覺化」概念相通。本書將這種思維方式應用於簡報場域。

簡單不等於「簡略」，而是「減法後的力量」

我們習慣認為簡報應該「資訊完整」，但賈伯斯卻極端減少文字，使關鍵訊息一目瞭然。他的作法是每張投影片只傳遞一個核心概念，讓視覺成為說服力的一部分。例如，在發表MacBook Air時，他沒有列出技術規格，而是直接從信封袋中拿出筆電，讓「全球最輕薄筆電」的概念瞬間植入觀眾心中。

這與《看得見的高效思考》強調的視覺化原則一致：好的視覺化不在於增加資訊，而在於讓資訊可感知、可記憶、可行動。在簡報設計時，你可以思考：

‧如何用最少的元素讓觀眾記住核心訊息？

‧你的投影片是否輔助說話，還是讓觀眾忙著讀內容？

‧有沒有一個視覺化的關鍵動作，使你的訊息變得難忘？

從「資訊」傳遞，到「影響力」輸出

對於企業領導者、創業者或專業人士而言，簡報不只是報告進度，更是影響決策、推動行動的關鍵時刻。真正有影響力的簡報者，能夠塑造「峰值體驗」，讓觀眾不只是聽懂，而是記住、認同、願意行動。

賈伯斯的簡報方式，讓產品發表會成為「科技界的好萊塢大片」，因為他不只是說服，而是讓觀眾參與，帶來強烈的興奮與共鳴。設計簡報時，可以問自己：

‧觀眾的感受是什麼？（不是我要說什麼，而是他們會怎麼記住？）

‧這場簡報的「峰點」時刻在哪裡？（如何創造類似「MacBook Air信封袋」的瞬間？）

‧簡報結束後，觀眾會願意做什麼？（你期待他們的行動是什麼？）

這些問題，決定了簡報的影響力。

讓簡報成為你的競爭力，發揮個人影響力

這本書不只是關於簡報技巧，而是一本影響力輸出指南。

在資訊超載的時代，能夠「抓住注意力、影響決策」的人，將擁有更大的競爭力。而這份競爭力，不只是來自內容，更是來自你如何設計訊息，讓它變得可見、可記憶、可行動。讓簡報成為你的影響力場域，讓你的觀點真正被世界聽見。

好簡報讓人願意跟你一起前進

孫治華 策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人

從邏輯到感動，從說明到行動：這本書告訴你，商業簡報可以多有「Fu」

身為一位簡報策略與溝通技巧的講師，我最常被問的一句話是：「簡報是不是就是把資料整理好、秀秀數據、邏輯清楚地講出來就夠了？」

我的回答總是：「這樣做，你會讓人覺得你很厲害，但不會讓人想跟你一起走。」

在商業世界裡，我們需要的不只是邏輯，更是一種能讓人「行動」的簡報力。而這本《跟賈伯斯學簡報》教的不是只是簡報技巧或設計排版（他沒碰這塊），而是如何

設計一場讓人難忘...

推薦序
好簡報讓人願意跟你一起前進──孫治華
讓溝通變得有力量──張忘形
簡報力就是你的影響力──林長揚
像賈伯斯一樣，讓簡報成為你的影響力場域──劉奕酉

作者序

序幕․ 如何在觀眾面前展現超凡魅力
為何不是我？／三幕式演出／你的賣點是什麼？

【第一幕․創造故事】
第1景․ 用非數位工具計畫
分項列點會扼殺效果／以故事為中心／精彩簡報的九大要素
第2景․ 回答最關鍵的問題
傳聞屬實／跟我有什麼關係？
第3景․ 培養救世般的使命感
現實扭曲力場／做你熱愛的事／激勵人們共創美好未來／電腦和咖啡的共同點／不同凡「想」
第4景․ 創造推特式的標題
少於140個字元／蘋果重新定義了手機／網路的無限魅力，麥金塔的極致簡約／把1,000首歌裝進口袋／Keynote力壓PowerPoint的標題大戰
第5景․ 規畫路線圖
為什麼金髮女孩沒有遇到四隻熊／蘋果的三腳凳／賈伯斯與鮑爾默對「三」的熱愛／以路線圖規畫議程／運用三法則
第6景․ 設定反派角色
問題＋解決方案＝賈伯斯風格／在CNBC闡述蘋果的立場／蘋果教／我會被吃掉嗎？／終極電梯簡報的四個問題／反派角色：便利的敘事工具
第7景․ 勝利英雄登場
英雄的使命／「我是Mac」vs.「我是PC」／三十秒內找出問題及解決方案／賈伯斯賣的不是電腦，而是體驗／

【中場休息1․遵守十分鐘法則】

【第二幕․打造極致體驗】
第8景․ 發揮簡約禪意
2008年Macworld：簡約的藝術／Let’s Rock發表會／經驗證據／圖優效應／賈伯斯愛用照片／簡化一切／簡明英語運動
第9景․ 包裝統計數字
價格減半，效能雙倍／具體、切身相關、具情境意義／藉由類比包裝數字／數字高手
第10景․ 使用生動詞彙
賈伯斯與比爾．蓋茲的直白英語對決／避免過多專業術語／就像是⋯…
第11景․ 與人分享舞台
大腦渴望變化，將舞台交給擅長的人／最佳銷售利器／客戶購買的首要原因／該讚揚的就要讚揚／賈伯斯甚至與「自己」分享舞台！
第12景․ 善用示範道具
川崎式簡報示範法則／劃時代的示範／享受示範的樂趣／專注於一件事／驚奇元素
第13景․ 揭開驚呼的瞬間
將產品發表會提昇到藝術境界／單一主題／投下驚喜的震撼彈／開創新局的革命性產品

【中場休息2․席勒汲取大師經驗】

【第三幕․ 完善和排練】
第14景․ 掌控舞台魅力
「那位讀稿先生是誰啊？」／改善肢體語言的三大技巧／說話也有個人風格／發揮你理想的領導力
第15景․ 讓一切看起來輕而易舉
一窺幕後的魔法／賈伯斯、喬丹與邱吉爾的共同點／一萬小時的大師之道／讓影片成為你的好幫手／五步驟練習「即興」發言／最好的緊張解方
第16景․ 穿搭合宜服裝
第17景․ 拋開腳本
五步驟拋開講稿／必要時如何有效利用筆記提示
第18景․ 樂在其中
不必為小事驚慌失措／現在，資訊娛樂登場！

謝幕․ 還有一件事

附錄․ 賈伯斯風格的簡報

參考資料

推薦序
好簡報讓人願意跟你一起前進──孫治華
讓溝通變得有力量──張忘形
簡報力就是你的影響力──林長揚
像賈伯斯一樣，讓簡報成為你的影響力場域──劉奕酉

作者序

序幕․ 如何在觀眾面前展現超凡魅力
為何不是我？／三幕式演出／你的賣點是什麼？

【第一幕․創造故事】
第1景․ 用非數位工具計畫
分項列點會扼殺效果／以故事為中心／精彩簡報的九大要素
第2景․ 回答最關鍵的問題
傳聞屬實／跟我有什麼關係？
第3景․ 培養救世般的使命感
現實扭曲力場／做你熱愛的事／激勵人們共創美好未來／電腦和咖啡的共同點／不...