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鄭俊德 / 閱讀人社群主編

鄭緯筌 / 《經濟日報》數位行銷專欄作家、世新大學新聞系兼任講師

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◎一部成功影片的核心概念

早在按下相機上的錄製鍵之前，創作就已經開始。

如同好萊塢的電影劇本作家試圖創作下一部大製作電影，你首先必須為影片想出一個核心概念。核心概念會透過你的（1）主題（2）標題和（3）影片縮圖向潛在觀眾傳達想法。

在好萊塢，一部電影的核心概念或是主題，通常是用一個句子來表達，這被稱為「故事梗概（logline）」。以下我要說的是一些知名電影的故事梗概範例：

●《精靈總動員》（Elf）：聖誕小精靈前往紐約市。

●《駭客任務》（The Matrix）：一名電腦駭客從神秘的叛亂者了解現實的真相，以及他在對抗控制者的戰爭中所扮演的角色。

●《獅子王》（The Lion King）：小獅子辛巴，未來的國王，尋找自我認同的旅程。故事中，他渴望取悅他人以及挑戰界線的傾向有時會帶來麻煩。

●《教父》（The Godfather）：一個犯罪組織王朝的年邁族長， 將其秘密帝國的控制權移交給他不情願的兒子。

在好萊塢，故事梗概至關重要。如果它不能引起電影公司高層的注意，他們就不會注資，電影也無法製作。身為YouTube 創作者，我們可以從此過程中學習。

如果你不能用一句強而有力、引人注目的宣傳文案來描述影片的核心概念，那麼你的點子可能就無法吸引觀眾的興趣並促使他們點選，或是你的進程將十分緩慢，磨消你的自信。

事實上，我們並非建議你為每支YouTube 影片創造一句推廣文案，或是每部影片都必須擁有開創性的想法。然而，如果你希望獲得數千甚至是數百萬的觀看次數，那麼核心概念最好強而有力。

一旦你有了一個核心概念，你必須發想出一個有力的標題，它將透過提供好奇心與趣味來捕獲觀眾的注意力。你也應該事先計畫縮圖，即使你只有一點基本想法或是以其他縮圖或影像截圖作為靈感。

通常，頂尖的YouTube 創作者會集思廣益出多部影片的創意、設計與那些創意相應的縮圖，然後評估它們是否值得製作。只有五分之一的創意可能會被實際創作出來。聽起來是浪費時間，但這是想出最佳創意的好辦法。

記住，僅僅具備所有食材並無法保證客人將享有絕佳的用餐經驗。你還必須以正確的溫度烹煮它們、適當擺盤並面帶微笑地把餐點呈現到喜歡這道食物的人面前。同樣地，帶出一個核心概念是關於了解你的觀眾，並以令人注目的主題、標題和縮圖來說服他們點選你的影片。



◎賺錢的計畫

YouTube上第一種也是最被廣泛了解的賺錢方式為透過AdSense計畫。一旦你的YouTube頻道有超過1000名訂閱者，且觀看時間達4000小時，它就有資格透過AdSense計畫分享收益。這將允許YouTube在你的影片中播放廣告，而廣告收入的一部分會分紅給你。

你可以從AdSense分到的金額會有差異，根據經驗法則，美國的創作者平均每千次觀看可獲得2美元的報酬。因此，如果你希望每個月可以靠YouTube內容賺得2000美元，你一個月就需要100萬的觀看次數，這不是件容易的事，尤其是在持續的基礎上。當你剛開始時，光靠廣告收益可能還不夠，但如果你保持一致且持續，從長遠來看，它可以變成一個重要的收入來源，就像無數 YouTube創作者一樣。

AdSense這個策略最適合用於惡作劇、喜劇、新聞、影片部落格和娛樂頻道，因為它們往往可以獲得大量觀看次數。病毒式傳播的內容就是一個典型的例子。雖然大部分高觀看次數的頻道都屬於娛樂範疇，但是教育頻道也可以透過AdSense賺取高額的廣告費。

格雷漢．史蒂芬（Graham Stephan）在YouTube上分享個人財務、投資和房地產的意見。2020年，他三個頻道的影片使他靠廣告分潤就賺得超過180萬美元。他也透過其他本章之後會提到的策略賺取收入，在結合各種獲利方式下，他的年收入已超過400萬美元。

格雷漢的成果當然卓越不凡，如果你只能達到他十分之一的成就呢？他年收的十分之一代表你一年將可賺取超過40萬美元。只有他的百分之一也有超過4萬美元的收入。美國人口普查（_e US Census Burea）2019 年年度實際個人收入的中位數為3 萬5977 美元。所以你可能無法變成百萬富翁，但是透過在YouTube 上創作內容來謀生，比以往任何時候都更加實際可行。

即使你才剛起步，在你獲得YouTube 合作夥伴計畫許可之前，就有許多辦法可以透過YouTube 賺錢。

YouTube 作為一個具有重要意義的平台，原因之一就是AdSense。沒有其他平台能像AdSense 一樣提供如此實際的被動收入來源。只需創作內容，而YouTube 會解決所有麻煩工作為你帶來廣告收益。



◎在YOUTUBE上賺錢的新方式

YouTube和其他創作平台的區別在於YouTube長期可靠的變現工具―AdSense。不過，YouTube近年來還添加了其他能將你的內容變現的工具，以下介紹其中幾個工具：

超級留言

超級留言（Super Chat）是觀眾透過直播或影片首映中的聊天視窗付款給創作者的方式。此外，它還能突顯出付費觀眾的評論並將其置頂。想要解鎖超級留言的功能，你的頻道必須能夠變現並擁有至少1000名訂閱者。

這有點像是大都市中你所看到在街頭賣藝的音樂家們，當他們在公共場合演奏時，路人可以停下來欣賞音樂，並在打開的吉他盒中留下小費。透過超級留言，觀眾可以留下1到500美元的小費，聽起來很棒，不是嗎？

當你為你的觀眾創作出很棒的內容，並建立一個專門的社群，你的粉絲們會想要支持你，而超級留言是實現這個目標的方式之一。當你正在進行直播時，別忘了提醒他們這項功能，讓他們知道這種表達感謝的好方法。像YouTube 專家尼克．尼明（Nick Nimmin）這樣的創作者，在長達數小時的直播中，便賺取了數百美元。

超級貼圖

與超級留言相似，觀眾可以在一場直播或影片首映時購買超級貼圖（Super Stickers）。超級貼圖是種動畫圖像，可以根據螢幕上發生的狀況表達問候、祝賀、支持或其他情感，它們會顯現在聊天直播中，並且置頂一段時間。

頻道會員資格

觀眾可以透過每月付費的會員資格去加入你的頻道，以享有會員專屬的福利，諸如徽章、表情符號和獨家內容。你可以決定對這些會員資格收取多少費用，以及會員等級的分級。會員資格的費用會因為不同國家而有差異，美國的費用範圍是一個月0.99 美元到99.99 美元。撰寫本書第二版期間，YouTube要求參與合作夥伴計畫（Partner Program），並且擁有至少3 萬名訂閱者才有資格獲得頻道會員。

艾蜜莉．貝克的頻道提供三種會員資格：支持者（5美元/月，Supporter）、愛好者（10美元/月，Enthusiast）和倡導者（25美元/月，Advocate）。支持者可以擁有特別聊天功能，愛好者可以聊天加上特別直播，最高級別的倡導者則是可以聊天、直播和使用Zoom 與艾蜜莉進行私人通話。她的會員甚至還能獲得忠誠徽章和自訂表情符號，這些可以在她的公開直播中使用，象徵他們是她「法律書呆子」核心圈的一部分。

我們的朋友大衛．福斯特（David Foster）擁有一個名為〈Morning Invest〉的頻道，他在上面與他的共同主持人克萊頓．莫里斯（Clayton Morris）一起分享進步新聞和金融資訊。他們每日的直播節目為忠實觀眾提供會員資格，可以享受折扣商品和獨家直播。會員資格的收費範圍從1.99到50美元，雖然大部分觀眾選擇最低的會員等級，但是隨著會員人數達到5000名，加上每天新加入的二十多名會員，單憑販售會員資格，就替他們帶來了額外五位數的收入。



◎誰是你的「目標觀眾」？

你的頻道內容的觀眾群是誰？

回答「每個人」是個錯的！

事實上，那將會導致失敗。如果你試圖連結每個人，那麼最終你會接觸不到任何一個人。針對與你有共同興趣的族群，因為他們將會與你的內容有所互動。

以艾瑞克．康諾弗為例，他的目標觀眾可能是喜愛觀看旅遊影片部落格的人們。但是，同樣的這些人很可能不會跳到梅蘭妮．漢姆的頻道並且觀看絎縫的教學。

艾瑞克與梅蘭妮都擁有一群特定的觀眾觀看每一部上傳的影片， 這就是他們兩人成為成功Youtuber 的原因。

當定義你的目標觀眾時，問問自己以下問題：

他們年齡多大？

他們的嗜好為何？

他們對什麼感興趣？

他們來自哪裡？

他們屬於哪些團體或利基社群？

這聽起來違反常理，但YouTube 的成功來自狹隘的焦點。事實上，一開始你的目標觀眾愈小，成長速度將愈快。



◎你可以提供什麼給他們？

一旦縮小了你的觀眾群，你就必須決定自己將提供什麼服務給他們。你多久會上傳一次影片？一週一次還是兩次？一個月一次嗎？你會提供娛樂、教育、靈感或動機？

請在紙上寫下你的答案並事先思考。

如果你在電梯上有20秒的時間向陌生人推銷你的YouTube 頻道，你會如何推銷？告訴他們可以期待什麼、這個頻道是針對誰的、為什麼他們應該感興趣、它將如何為他們的生活增加價值，以及它為什麼重要。許多YouTube頻道從未成長，因為他們的創作者從來沒有花時間去定義目標觀眾，也沒有想出一個清楚的目標、價值或為什麼人們應該關心他們頻道內容的原因。

想像在你的影片另一邊的人。他們上YouTube，在搜尋欄位打入某些文字。他們正在尋找什麼？他們在尋找什麼內容？他們可能有什麼問題是你的YouTube頻道能夠回答的？

不要忘記，YouTube首先是一個搜尋引擎。你必須清楚自己想要回答的問題，以及你將提供給世界的價值。設身處地為觀眾著想，你就能找到問題並成為答案。



◎發展YouTube 的最佳方式為何？

其實，發展YouTube 頻道的最佳方式就是使用YouTube 本身。

一支爆紅並在YouTube 搜尋排名中名列前茅，或是由YouTube 演算法推薦的影片，影響力絕對比創作者自己試圖在各個社群媒體平台上建立觀眾並引導至YouTube大上許多。

我要提醒你：花費時間和努力在多個社群媒體平台上建立觀眾的參與度以供應你YouTube頻道的成長，這有點像是星巴克試圖製作電影和音樂，因而取代了用在製作咖啡上的焦點一樣。它會稀釋你的努力，並且將減緩或停止你全面的發展。

數不清的案例都顯示試圖將Facebook、Instagram、Tiktok或LinkedIn 的流量轉送到YouTube幾乎沒有效用。舉例來說，典型Instagram使用者的心態是繼續滑動手機、按讚影片、觀看短影音，和直接與朋友們私訊。

然而，從我們個人的研究和經驗來看，少於5％的Instagram用戶，可能只有1％會實際到你的個人簡介去點擊YouTube 連結或是「上滑連結（swipe up）」。更糟的是，因為這種Instagram 的心態，即使他們確實點擊了你的YouTube影片，他們也不太可能觀看超過幾秒鐘，這將傷害你的平均觀看時間。

另一方面，如果某人在Google或YouTube上搜尋特定的主題，然後偶然看見你的影片，他們更可能觀看影片到最後。為什麼呢？因為他們最初的意圖就是要尋找你正提供的資訊。如果某人刻意從他們的電腦、電話或智慧型電視登入YouTube，他們的目的就是在YouTube平台上花時間。他們想要從自己最愛的頻道和由演算法推薦的影片中檢視最新的上傳內容。

這不是說你永遠不應該在Facebook、Instagram 或Ｘ上發表貼文，不主動讓你的追蹤者知道有關你最新的YouTube影片，而是表示這並不是一種有效的方式，可以讓你的YouTube頻道顯著成長，你應該把這點記在心裡。除此之外，它會分散你的注意力。

因為如此，我們強烈建議將你大部分的時間和精神用於製作出最佳影片。即使當你開始在YouTube上累積動能，也要避免過快把內容創作精力擴展到其他社群媒體平台，以免分散自己的焦點。



◎多久上傳一次新的內容

通常在YouTube上是愈多愈好。你愈頻繁地上傳影片，頻道就能得到愈多關注。然而，規律與一致性永遠更重要。要記得：在經常上傳影片和維持穩定的內容品質兩者間找到一個平衡點。確保自己能致力於長期發展。

當我們採訪擁有超過160萬名訂閱者和7.7億觀看次數，以記錄不孕和懷孕歷程的家庭生活Vlogger――艾莉（Ellie）與傑瑞德．麥坎（Jared Mecham）時，他們與我們分享了一個在YouTube上取得成功的簡單公式，該公式是基於CQC：品質一致的內容（Consistent Quality Content的縮寫）。YouTube成功的一個共同要素是持續上傳優質的內容。

如果你計畫在YouTube上創建平台並發展自己的品牌，我們建議你至少每週發佈一次新的影片，創造自己的規律性，讓觀眾能夠期待。如果你每週可以發佈更多次，並且維持高品質的內容，那麼我們鼓勵你這麼做，但我們相信品質絕對比數量重要。每一部影片都需要帶給觀眾價值。

如果你持續52天，每天上傳一部影片，但是那年剩下的日子卻停止不再上傳任何東西，那麼其效益還不如你每週上傳一部影片，持續52週。

人們對於成為YouTuber和創造內容感到興奮，但是沒多久他們就會精疲力盡。最好將內容分散到較長的時間內，那樣你才能開始看到真正的效果。

請記住：把你的YouTube頻道想成是一個電視頻道。你最喜歡的節目每週會在特定時間播出一次，因此觀眾會期待它。如果你希望與觀眾之間建立忠誠度、動力和信任感，就需要定期出現，並且每次都提供相同價值。

就像是一檔電視節目，每週最少需要播出一次。如果熱門電視節目突然無法在一週中預計的那一天播出，你認為會發生什麼事？粉絲很可能會非常憤怒，並且對該節目失去信任。但如果這件事發生不只一次呢？這個節目將永遠失去觀眾，因為粉絲們會開始想：「節目是停播了嗎？它還會再播出嗎？」當一檔電視節目失去一致性，人們會忘記它，轉而尋找其他節目，YouTube 也一樣。為了在YouTube 建立真實的影響力和收入，你必須保持一致。

◎一部成功影片的核心概念

早在按下相機上的錄製鍵之前，創作就已經開始。

如同好萊塢的電影劇本作家試圖創作下一部大製作電影，你首先必須為影片想出一個核心概念。核心概念會透過你的（1）主題（2）標題和（3）影片縮圖向潛在觀眾傳達想法。

在好萊塢，一部電影的核心概念或是主題，通常是用一個句子來表達，這被稱為「故事梗概（logline）」。以下我要說的是一些知名電影的故事梗概範例：

●《精靈總動員》（Elf）：聖誕小精靈前往紐約市。

●《駭客任務》（The Matrix）：一名電腦駭客從神秘的叛亂者了解現實的真相，以及他在對抗...

推薦序
前言
開始進入之前⋯⋯

PART 1 創造成功的7個基石
1 勇氣：不要怕，先衝上去
2 明確：弄清楚想要什麼，從期待的「成果」出發
3 頻道：為你的內容建造一個家
4 內容：持續被需求，持續被搜尋
5 社群：不只是「互動」，還有「信任」
6 變現：如何將你的內容變成錢
7 持續且一致：讓觀眾習慣，努力邁向成功

PART 2 策略
8 打造你的完美影片
9好的、壞的、醜陋的社群媒體：控制它，而不是讓它控制你
10 可發現性：自動吸引理想觀眾
11 合作：讓你的觀眾成倍增長
12 蹭！：讓趨勢和熱門話題拉你一把
13 團隊：擴大你的夢想
14 換個角度思考：沒有「一定得這麼做」
15 新的YOUTUBE：「短」，讓你賺更多

最後的秘訣和策略
附錄

推薦序
前言
開始進入之前⋯⋯

PART 1 創造成功的7個基石
1 勇氣：不要怕，先衝上去
2 明確：弄清楚想要什麼，從期待的「成果」出發
3 頻道：為你的內容建造一個家
4 內容：持續被需求，持續被搜尋
5 社群：不只是「互動」，還有「信任」
6 變現：如何將你的內容變成錢
7 持續且一致：讓觀眾習慣，努力邁向成功

PART 2 策略
8 打造你的完美影片
9好的、壞的、醜陋的社群媒體：控制它，而不是讓它控制你
10 可發現性：自動吸引理想觀眾
11 合作：讓你的觀眾成倍增長
12 蹭！：讓趨勢和熱門話題拉你一把
13 團隊：擴大你...