熱銷裂變篇　賣什麼？誰說「好產品」就是「好賣的產品」？

　　內行看熱鬧，外行看門道。熱銷品之所以是熱銷品，看的不是它的作用，看的是如何利用。好產品不一定是好賣的產品，好賣的產品，也不一定就是熱銷品。熱銷品的裂變在於模式，而熱銷品的銷量卻源於裂變。建立強大的熱銷品支撐體系，將成為後續熱銷品養成的重點核心，誰抓住了這個點，誰就在行銷征途上拿捏火候，抓住商機。

第一章　熱銷思維：熱銷經營的核心法則

精準需求：從公海到私域，如何穩準狠搶占客戶

　　曾經有個朋友說過這麼一句玩笑話：「現在往兜裡賺錢不容易，但想要把錢花出去，就是一瞬間的事情。」當我聽到這句話的時候，第一反應是：「這或許是個機會。」每個人手裡的積蓄都是有限的，如何能夠看清需求，讓對方心甘情願地把手裡的錢拿出來。老實說，這是一門學問，也著實是行銷歷程中不可或缺的智慧所在。

　　那麼同樣是消費，別人為什麼會選擇你的產品呢？首先，最大的看點就是需求。就需求而言，大致逃不過三點效應，第一要看擔心什麼，第二要看痛點是什麼，第三要看需要什麼。所有的消費其實都是為了幫助自己解決問題、緩解痛苦、滿足需求的，但是究竟怎樣運作這些擔心、痛點和需求呢？有些人想要立竿見影的效果，但如果一開始就那麼做，很可能發揮不了多大的作用，就像快速緩解痛苦以後，痛苦就不復存在了。一旦「痛苦」不存在，產品的價值就會大打折扣。

　　所以，精明的商家一定會先大肆渲染痛點，把痛戳到極致，這時才能讓人迫切想要改善，以至於產生一種沒有買到產品就要抱憾終生的想法。如此一來，產品成了媒介，引領了所有人渴求解決問題的迫切。

　　迫切成就消費，消費成就時尚，時尚就是企業的核心文化，而核心文化的傳播，很可能就是從打造需求的痛點開始的。

　　曾經的企業經營者總是想當然地覺得，自己的產品應該如此這般運作，只要把產品做到精益求精，就能撬動消費的痛點，直接引領市場上的需求焦慮，但事實很可能並非如此。想當然地打造需求和文化，只是一味地順應自己，卻很可能與需要裂變成長的消費族群沒有半點關係。因為你思考的痛點不是對方的痛點，所以戳上去也是不痛不癢，對方覺得什麼都沒有發生，消費自然也就無從談起。對消費者而言，只要能以最小的消費成就最大的利益，根本就不會有更高的消費需求發生。如果想要促成生意，那麼最好不要生產錦上添花的產品，而是能夠生產生活必需品，就長遠規劃而言，凡是步入必需品市場的消費，競爭者都在少數，相比於那些在紅海（既有市場）中「血戰」的行銷策略，藍海（新興市場）中的營利則更為寬廣，更富有實際效益。

　　熱銷品的核心價值更像是傳播企業信念的媒介，它作為橋梁吸引大量的關注，儲蓄在自己的數據池塘裡，最終完成一重又一重的裂變。熱銷品更像是個魚餌，將所有的獵物聚集整合在一起，不斷地儲備存續，最終形成屬於自己的生態鏈條，就此熱銷品被整合為四個重要的組合，第一，話題產品（吸引關注）；第二，沙丁魚產品（量大利潤低）；第三，肥牛產品（量大需求大）；第四，大熊貓產品（不開張則已，開張吃三年）。不同的產品在四項組合中，源源不斷地被分割開來，經過系統地營運，打造出一個企業非凡的熱銷品和獨立自主的品牌功能效應。

　　舉個例子來說，麥當勞的漢堡是當下大眾消費者耳熟能詳的產品，起初的每個漢堡只需43元，而其定位就是準確無誤地話題產品。有了產品，就可以化身肥牛產品賺取更高昂的加盟費，而其最好的實際價值則在於大熊貓產品中的房地產營運。麥當勞看起來是一個經營食品的企業，而其存在的實際價值卻是整個商業地帶的房地產經營。它將自己手裡的產品有機地整合在一起，彼此配合，協調統一，最終打造出屬於自己的商業帝國，不管是百姓的錢，還是加盟商的錢，抑或是地產經營的成果打造，全部賺得盆滿缽滿。

　　當然，要想用熱銷品遞橄欖枝，首先要滿足五大支點：第一，產品的賣點是什麼；第二，支撐產品賣點的支點在哪裡；第三，產品的亮點和個性是什麼；第四，值得人尖叫的看點在哪裡；第五，其真正的核心價值是什麼。所有的點對應的都是人性中最為敏感的「貪、嗔、痴」。聰明的行銷經營者，在看透這一點後，帶著自己的覺醒如實顛倒過來反觀，反觀得越透澈，痛點就越明確，反觀得越清醒，盈利就越豐厚，這或許就是裂變式行銷順應時代的核心價值所在，也是企業對其品牌文化、創始人經濟、技術革新、專家驗證和概念打造所遵循的最重點理念精髓。

　　如今的消費早已經不再局限在人與人之間的物性理念架構之中，它是網路消費、物質消費和心理需求架構理念相互整合的結果。其中最重要的核心部分，作用的就是消費者的心理架構。換句話說，如今的消費者對於產品的理解已經與過去的消費者截然不同。消費意味著接受一種情懷，一種全新的生活理念，一種對自己的認同，抑或是其他的內心呈現。如果此時的產品不能迎合消費者心理的需求，即便是一切包裝得再好，每一個細節都做到無可挑剔，也無法撬動消費的槓桿，在市場中占有一席之地。

　　那麼究竟如何詮釋當下的消費者心理呢？舉個最簡單的例子，當下有人賣酒一瓶3,000元，很多人會覺得：「這是什麼酒啊？這麼貴！」但偏偏就是有人願意買，生意還做得異常紅火。其主要原因就在於，它從另一個側面撬動了消費者的心理帳戶。其實對當下的所有人來說，每個人在生活中都存在兩個帳戶系統：一個是實體帳戶，就是手裡拿的金融卡；另一個就是內在的心理帳戶。每個人的心理帳戶中都有著不同規格的消費意識，意識詮釋的就是對一件產品的認知以及它是否真的值得買。有些人買了產品自己捨不得用，但是如果請客、送禮就會特別捨得；有些人雖然在高端消費場所出手大方，到了菜市場卻還要和小販為幾塊錢消磨半天。其主要原因就是他們的心理帳戶在主導著他們人生中的每一筆消費。所以想讓自己的產品成為熱銷品，首先就要對自己的消費族群所秉持的心理帳戶進行深度的考量。

　　想要打造熱銷商品，最好的呈現就是它恰巧成了消費者意識中的必需，以至於當需要的時候，就會在第一時間想起它。這種想要解決自身問題的迫切感，促使他們對眼前的產品無從拒絕，不管是出於一種嘗試心理，還是因為內心對痛的恐懼。總而言之，當消費者欣然為之付費的時候，創業者精密的數據計算和有效的行銷運作已經成功了大半。它與消費者的心理一拍即合，也在一拍即合中成就了專屬於自己的時尚和主流精神，以至於當消費者下意識地聚集在一起，產生裂變效應的時候，都會不自覺地成為這一主流精神的擁護者。因為消費者對這種精神秉持著信任和鼓勵的態度，所以後續的裂變才有了更進一步的可能。大家開始下意識地用企業優化的方式將產品分享出去，在促成消費的同時，熱銷品也在用自身的傳播效應打造更多的可能。

熱銷裂變篇　賣什麼？誰說「好產品」就是「好賣的產品」？

　　內行看熱鬧，外行看門道。熱銷品之所以是熱銷品，看的不是它的作用，看的是如何利用。好產品不一定是好賣的產品，好賣的產品，也不一定就是熱銷品。熱銷品的裂變在於模式，而熱銷品的銷量卻源於裂變。建立強大的熱銷品支撐體系，將成為後續熱銷品養成的重點核心，誰抓住了這個點，誰就在行銷征途上拿捏火候，抓住商機。

第一章　熱銷思維：熱銷經營的核心法則

精準需求：從公海到私域，如何穩準狠搶占客戶

　　曾經有個朋友說過這麼一句玩笑話：「現在往兜裡賺錢不容易，...

前言
熱銷裂變篇　賣什麼？誰說「好產品」就是「好賣的產品」？
　　第一章　熱銷思維：熱銷經營的核心法則
　　第二章　熱銷策略：構建支撐熱銷的強大體系
模式裂變篇　從零開始，裂變賦能，我的玩法我做主！
　　第三章　使用者裂變：從點到面，「病毒式」擴散
　　第四章　平臺裂變：人氣變現，打造商業根基
　　第五章　直播裂變：零成本撬動全網熱潮
　　第六章　代理裂變：網路+實體的全管道打法
　　第七章　創客裂變：打造利益共同體
　　第八章　粉絲裂變：圈粉、變現、引爆潛力
　　第九章　成交裂變：萬物皆虛，萬事皆允
　　第十章　金融裂變：升級賺錢模式，開源節流
　　第十一章　產業裂變：轉型升級，成就行業領軍者
　　第十二章　智慧裂變：AI賦能的成交革命
團隊裂變篇　誰來賣？資源整合，打造最強戰鬥力！
　　第十三章　創新團隊管理：人才是企業最強引擎
　　第十四章　創始人法寶：治理團隊的關鍵技巧

前言
熱銷裂變篇　賣什麼？誰說「好產品」就是「好賣的產品」？
　　第一章　熱銷思維：熱銷經營的核心法則
　　第二章　熱銷策略：構建支撐熱銷的強大體系
模式裂變篇　從零開始，裂變賦能，我的玩法我做主！
　　第三章　使用者裂變：從點到面，「病毒式」擴散
　　第四章　平臺裂變：人氣變現，打造商業根基
　　第五章　直播裂變：零成本撬動全網熱潮
　　第六章　代理裂變：網路+實體的全管道打法
　　第七章　創客裂變：打造利益共同體
　　第八章　粉絲裂變：圈粉、變現、引爆潛力
　　第九章　成交裂變：萬物皆虛，萬事...