用「厚」「黑」的手段樹立威信

宋代的詩人林逋說：「和以處眾，寬以待下，恕以待人，君子人也」。這充分說明了作為一個領導者必須具備的品質。

眼下，常聽到一些領導幹部權威失落的歎息，常看到老百姓挑戰「官府」權威的理直氣壯，常感到上級在下級面前缺乏權威的無奈。「權威」，成了牽動眾人心的話題。

權威是什麼？它是一種力量，是權力力量和人格力量的聚合；它是一種威勢，是威望、威信的總和；它是一個法寶，你一旦擁有，就將無往而不利。

俗話說「打鐵還須自身硬」，厚黑學認為，在採取「黑」的手段之前，自身必須具備一定的威望。

首先，自己要以身作則，樹立威望。人品即領導者的個人道德品質。人品的高下，是威望的基礎和起點。作為領導者，如果能在這些人性最本質的方面做出榜樣，就會成為下屬擁戴的帶頭人，因為榜樣的力量是無窮的，德高望重的領導者也最有說服力和影響力。常言說，無欲則剛，有容乃大，一個正直自信的領導者，只要你走得端，行得正，威望肯定會蒸蒸日上的。

其次，作領導者，一定要有知識素養，在知識化、專業化已經蔚然成風的今天，你只有成為你那一行的行家裡手，你才會贏得同僚和下屬的尊敬。只有當人們欽佩你的學識的時候，接受你的領導和管理，才是順理成章的事業。

再次，要以能力服眾。對於領導者來說，你的「才」，主要體現在你的領導能力和領導才幹上。它主要表現在兩個方面，一個是分析問題的能力；一個是解決問題的能力。而這兩大能力又會派生出預見能力、組織能力、創新能力、決策能力、協調能力和寫作能力等等。

所以，要想在群眾中享有威望，你就要勤學苦練，在才幹的增長上，狠下一番功夫。

雷蒙·克羅克成功管理麥當勞這樣一個全球性的飲食集團，確實並非一件易事。作為公司的領導者，雷蒙·克羅克必須樹立自己的威望，為此他在工作中需要運用許多技巧。

首先，領導者的模範帶頭作用不僅表現在炮火連天的戰場，在現代企業中領導的帶頭作用同樣是巨大的。因此，無論做任何工作，雷蒙·克羅克都身先士卒，深入到一線，雖然許多事情不必他親自動手，但他一定要做出個樣子來，讓員工們看到他們的老闆都親自上陣了。

領導者的行動就是無聲的命令，領導者的身先士卒就是最好的動員。領導者說得再多，往往不如身體力行。有句話說得好：「榜樣的力量是無窮的」，領導者行動在前，樹立起了榜樣，下屬們能不爭先恐後，積極苦幹嗎？

其次，對新員工雷蒙·克羅克一般都委以重任，一則試他的能力，二則讓他明確體會到自己對他比別人更為信任。這種親善的做法之後，即使今後偶爾沒有信任他，他也會認為是他自己的過失所致。這時，投入感情式交談，即可使其鐵心為我服務。

在此基礎上，誘以利益，曉以利害。拿破崙曾經用利益和恐懼統治別人，作為現代領導者更應以榮譽、利益為載體，誘使部屬產生喪失與得不到的恐懼。成語道：重賞之下，必有勇夫便是此意。

再次，作為領導應該早早提起殺威棒，找個藉口以一句話批評與他，並向他暗示，今後不可偏離我的政治路線。這樣的印象，往往永難磨滅。部屬所敬，無非是領導者的行事公正，且知識淵博，政治藝術乃至具體領導藝術超人一等，對部屬進步和生活樣樣關心。部屬所畏，一是因敬生畏，若師之於學生，因教導之重要，生怕自己的行動偏離了老師既定的路線；二是因利益可能受到損害，因而時時小心謹慎；三是周圍人人稱頌長官，對他敬而畏之，新部屬當然受到心理慣性的左右，領導者必須事事時時，一言一行維護自己的威信。

作為主管，批評人是不可避免的。懂得厚黑學的領導者通常採用的辦法是，把他叫到辦公室，私下批評，因為人都是有面子、有自尊的。如果你當眾訓斥他，他的心裡必定極不舒服，甚至惱恨於你，而把他叫在一邊既可以避免他對你的不滿，又能夠體現你對他的關心。即使你批評得再厲害，從內心來講他也不會反抗你的。你維護了他的面子，這一點他的心裡必然是清楚的。這樣，才能做到既達到了教育的目的，又給自己樹立了威信，還不致使下屬產生抱怨、抵觸等情緒，影響了上下級關係和工作的品質。

另一方面，身為領導者必須對下屬的工作能力、工作態度有充分的認識和瞭解。「林子大了什麼鳥都有」。同一個單位裡，有兢兢業業、開拓創新之士，亦有只說不幹，胡亂搗蛋之徒，前者是推動事業發展的主力軍，後者則是阻礙事業前進的絆腳石。聰明的主管都深知「團結同心和紀律的嚴明是企業生存和發展的根本」這個道理，所以他們對企業中的那些「不地道」的員工時刻保持著高度的警惕，該清除時便清除，毫不猶豫、不留情、不手軟，以保持企業的凝聚力和競爭力。

在這種情況下，主管可以採用「殺雞駭猴」的「黑」的方法，以警告其他下屬，使他們遵紀守法，服從指揮。運用「殺雞駭猴」策略，對樹立領導者威嚴、增強對下屬的控制力具有十分顯著的效果。

這時，領導者要「厚」「黑」並用。

「殺雞駭猴」只是管理上的一種手段，但不是唯一的手段，它不是以打擊報復為目的的。所以，運用「殺雞駭猴」的「黑」的策略，還須輔之以「厚」的手段，軟硬兼施。這樣，能使被懲處者在被「殺」的同時，又感受到了一些關愛。對領導者而言，鐵腕政策得到了實施，又籠絡了人心，還樹立起了一個可畏可敬的領導者的形象。

作為領導者，做好以上工作的同時，還要學會擺架子。厚黑學認為，一個領導者是否有威信的一個重要因素，往往是領導會不會擺「架子」。

深諳厚黑學的領導者喜歡通過「擺架子」使自己顯得比較神祕。許多下屬都有這樣的感觸，有「架子」的領導者就彷彿是一座雲霧繚繞、幻象紛呈的大山，看上去高深莫測，不可捉摸。其實，這種效果正是許多領導所努力追求的。「架子」必須擺得恰如其分。你一點「架子」不擺，反而被人瞧不起，工作起來難以服眾；你「架子」擺得太足，把群眾離得遠遠的，也會有負面和影響。

領導者和群眾應該下意識的保持一個相應的距離，只有這樣，才能使下屬意識到上司既有的權威，而這種權威對於上司又是不可缺少的。你過於謙恭，不留心樹立自己的權威，下屬很可能對你輕視和怠慢。而這對於你履行職責，是十分不利的。

許多領導者最頭痛的便是事無巨細都要親自處理。他們更希望自己能抽出時間和精力來處理大事。而隨和的言行會使下屬產生一種錯覺：這個長官好說話，是不是讓他給我解決一下我的問題？……這樣，勢必會使許多下屬抱著僥倖的心理請求領導的親自批示。所以，許多領導者就喜歡利用這種「不可隨意接近」的「架子」來逃避細小瑣事的煩擾，把更多的腦力用於謀劃大政上。

所以，領導者的「架子」絕非是一個簡單的道德問題，它還包含相當的領導藝術的奧妙，更有著心理學上的微妙含意。

作為領導者，一定要樹立起自己的威信，要能服眾，在不同的場合下，對不同的人行使不同的「威嚴」就會形成不同的人際距離。領導者可以隨時根據自己的需要來調節這種距離，從而把不同的人的積極性和進取心調動起來，為實現自己的意圖服務。而沒有層次感的隨和和友善，則是「仁有餘，威不足」，不能達到這樣的效果，還不利於領導者處理棘手問題。

用「厚」「黑」的手段樹立威信

宋代的詩人林逋說：「和以處眾，寬以待下，恕以待人，君子人也」。這充分說明了作為一個領導者必須具備的品質。

眼下，常聽到一些領導幹部權威失落的歎息，常看到老百姓挑戰「官府」權威的理直氣壯，常感到上級在下級面前缺乏權威的無奈。「權威」，成了牽動眾人心的話題。

權威是什麼？它是一種力量，是權力力量和人格力量的聚合；它是一種威勢，是威望、威信的總和；它是一個法寶，你一旦擁有，就將無往而不利。

俗話說「打鐵還須自身硬」，厚黑學認為，在採取「黑」的手段之前，自身必須具備一定的威...

前 言

李宗吾（1880~1943），四川富順人，自幼聰明好學，博覽群書。他思想獨立，崇尚自由，富有懷疑和批判精神，敢於質疑和顛覆既有的結論和定見。李宗吾先生經過深入研究，發現「古之為英雄豪傑者，不過面厚心黑而已」，並舉三國楚漢之人物事例正反佐證，指出「厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之達道也。致厚黑，天地畏焉，鬼神懼焉」，是為《厚黑學》。一言既出，海內譁然。1934年，《厚黑學》單行本在四川和北京同時出版，成為當時的暢銷書。

李宗吾的《厚黑學》一書中指出：「自古以來政治家和軍事家都以『臉厚』而著稱，而且都靠『心黑』得以成功。成功者在你死我活、殺機四伏的道路上暢行無阻的秘密原來無它，只需『臉厚』、『心黑』即可。」長期以來，國人把李宗吾的《厚黑學》視為邪說謬論、洪水猛獸，唯恐避之而不及。對此，我們不能只做表面的解讀，將「厚」等同於「臉皮厚」，將「黑」等同於「心肝黑」，將「厚黑」等同於「狼的狠毒，狐的騷媚」。

《厚黑學》只不過是一個教我們如何在社會複雜環境中求生存的工具。就好比一把利刃，既可以用來除暴安良、伸張正義，又可以用來荼毒生靈、草菅人命，就看是誰在用、怎麼個用法。用得好，可為英雄好漢，名垂青史；用得不好，即是亂臣賊子，遺臭萬年。用厚黑教主自己的話說：「我發明厚黑等於瓦特發明蒸汽機，無施不可。利用蒸氣，造成火車，駕駛得法，可以日行千里；駕駛不得法，就會跌下崖去，甚至撞壞行人。」

所以，我們要對「厚」和「黑」有一種正確的認識。為人處世要有「厚」的功夫才能遊刃有餘，處驚不變。如果不能忍受各種在處世交往中的屈辱，不能善於變通，左右逢源，就不能夠與朋友和敵人相處，更不可能抓住機會使自己處於有利地位。主張「黑」，我們絕不是強調在世間作惡，只是為了每一個人以合適的方式在人生中贏得真正屬於自己的那一份幸福。我們所說的「黑」，不是簡單的詭計多端、狡詐陰險，它更包容了睿智、謀略與高瞻遠矚的深刻內涵。誰要想充分實現自我的價值與品質，誰就要擁有較別人更多的智慧與韜略，這是現代人要成功所必需的。用人不能沒有原則，管人必須講究手段。

在商業社會，「優勝劣汰、適者生存」的自然規則是永遠的真理，厚黑功夫已是每個追求成功者的必修課。君不見，古往今來，凡名商巨賈，無不以厚黑起家，以厚黑守業。從古代的陶朱公、呂不韋，到滿清的晉商雷履泰、徽商和紅頂商人胡雪巖，再到現代的洛克菲勒、摩根、比爾蓋茲，每個人身上無不充滿了厚黑的智慧，由此可見，《厚黑學》不僅於政界屢試不爽，在商界更是無往不利。

本書通過大量貼近生活的事例和精煉的要點，生動展示了輕鬆處世、靈活辦事的方法。一旦你掌握了書中的原則並積極實踐，就一定能夠啟迪智慧，增強實力，開拓思路，更新觀念，打破常規，化腐朽為神奇，在芸芸眾生中脫穎而出，在生活、事業的波濤中乘風破浪，拔得頭籌。

前 言

李宗吾（1880~1943），四川富順人，自幼聰明好學，博覽群書。他思想獨立，崇尚自由，富有懷疑和批判精神，敢於質疑和顛覆既有的結論和定見。李宗吾先生經過深入研究，發現「古之為英雄豪傑者，不過面厚心黑而已」，並舉三國楚漢之人物事例正反佐證，指出「厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之達道也。致厚黑，天地畏焉，鬼神懼焉」，是為《厚黑學》。一言既出，海內譁然。1934年，《厚黑學》單行本在四川和北京同時出版，成為當時的暢銷書。

李宗吾的《厚黑學》一書中指出：「自古以來政治家和軍事家都以『臉厚』而著稱，而且都...

【第一章】活學活用厚黑學
1.厚黑學
厚黑要深藏不露
厚者，經商之大本
以其人之道，還治其人之身
厚而無形，黑而無色
2.厚黑經
厚黑之根本
黑者，競爭之達道
道義放兩邊，利字擺中間
駕馭下屬須從多方面下工夫
3.厚黑傳習錄
用「厚」「黑」的手段樹立威信
以領導者風範樹立權威
控制形色，藏而不露
4.求官六字真言
目光長遠，持之以恆
有孔無孔都要入
虛張聲勢 在氣勢上占上風
善捧者恐之中有捧
善恐者捧之中有恐
欲取先予，「黑」而無色
5.做官六字真言
善於變通，左右逢源
後發制人，以厚取勝
隱而不露
打擊對手，既要準又要狠
揣著明白裝糊塗
追求利益的最大化
6.辦事二妙法
酒香也怕巷子深
萬變不離其「利」
7.結論
一升任領導者就應傲起來
遷就有度 適時威懾

【第二章】厚黑叢話
厚黑者要兼濟天下
在大權獨攬的前提下將小權分散
知人善用，恩威並施
剛柔相濟，樹立威信
外圓內方，寓「黑」於「厚」
忍於己之謂厚，忍於人之謂黑
以長擊短，恃強凌弱
說出的話不一定要兌現

【第一章】活學活用厚黑學
1.厚黑學
厚黑要深藏不露
厚者，經商之大本
以其人之道，還治其人之身
厚而無形，黑而無色
2.厚黑經
厚黑之根本
黑者，競爭之達道
道義放兩邊，利字擺中間
駕馭下屬須從多方面下工夫
3.厚黑傳習錄
用「厚」「黑」的手段樹立威信
以領導者風範樹立權威
控制形色，藏而不露
4.求官六字真言
目光長遠，持之以恆
有孔無孔都要入
虛張聲勢 在氣勢上占上風
善捧者恐之中有捧
善恐者捧之中有恐
欲取先予，「黑」而無色
5.做官六字真言
善於變通，左右逢源
後發制人，以厚取勝
隱而不露
打擊對...