【書摘＿第1章】

02 邊際決策

水是必需品都這麼便宜，鑽石沒什麼用為何那麼貴？

請記住這句話：理性的決策，看的是邊際

◇◆◇◆◇

Zumbo：

身為一個收入不高、生活拮据的人，我對價格特別敏感。生活中，有許多價格我無法理解，例如為什麼房價這麼高？為什麼鑽石那麼貴？

我同時也是實用主義者，我認為真正有用的東西其實很便宜，比如水、米、油、鹽，甚至對人類至關重要的空氣都是免費的。但似乎真正昂貴的物品，如鑽石、珠寶、名牌包包等，並沒那麼必要。

對此我當然感到高興，至少我們這些窮人還能生活下去。但我不明白的是，價格不是應該與產品的實用性成正比嗎？為什麼越實用的東西越便宜，而越無用的東西反而越昂貴呢？

◇◆◇◆◇

19世紀的經濟學家也曾對類似的問題感到困惑：為什麼對人類生存極其重要的水價格低廉，而相對不必要的鑽石卻價值連城？

被譽為西方經濟學之父的亞當·斯密（Adam Smith）在其劃時代著作《國富論》（The Wealth of Nations）中提出了這個悖論，也就是所謂的價值悖論。

針對這個問題，古典經濟理論並未提供充分的解釋。直到19世紀70年代，隨著邊際效用學派的出現，提出了邊際主義觀點，經濟學領域因此發生了全面的變革，即所謂的「邊際革命」。

這場革命使經濟學從關注生產、供給和成本的古典經濟學，轉向重視消費、需求和效用的現代經濟學。

邊際革命始於19世紀70年代初，持續至20世紀初，共歷時約二三十年。英國經濟學家威廉·史坦利·傑文斯（William Stanley Jevons）、創立洛桑學派的法國經濟學家里昂·瓦爾拉斯（Léon Walras）和奧地利學派創始人卡爾·門格爾（Carl Menger）是邊際效用學派的代表人物。他們在70年代初分別發表了各自的代表作，共同探討了一個核心問題：價值是由什麼決定的。

價值，並非來自實用性

邊際主義強調，在價值決策中，最關鍵的是邊際效用，也就是最後一個單位的消費品或產品對個人的重要性。

比如說，家裡買了一輛車方便外出，這輛車的價值相當高；如果考慮到第一輛車維修時需要備用車，那麼第二輛車也頗具價值，但相比第一輛車來說就稍微遜色一點了；至於第三輛車，其價值則遠不如前兩輛。鑑於汽車的價格，一般人不太會購買三輛車，因為對於車主來說，第三輛車的價值可能低於其售價。

這樣的思考方式正好可以解釋「水與鑽石」的價值之謎。

物品的價值是根據其帶來的邊際效用來決定的。水雖然是生命必需品，但由於水資源相對豐富，因此無論多喝或少喝，對於個體的效用影響不大，所以水的價格相對低廉。

相對地，鑽石由於其稀有性，多擁有一顆對個人的邊際效益高，比如可以提升個人氣質或用於炫耀，因此相較於水這種生活必需品，消費者願意支付更高的價格來購買鑽石。正因為這個原因，鑽石的價值遠高於水。

在日常生活中的許多決策，我們所關注的通常不是極端的二選一，而是在「多一些」與「少一些」之間做出權衡，即衡量邊際成本與邊際收益。

舉例來說，當決定如何在食品和衣物上分配預算時，我們通常不會選擇只買衣服不吃飯，或是只吃飯不買衣服，而是會在兩者之中選擇哪個多買一點，哪個少買一些，藉此達到平衡。

這種選擇，就是典型的邊際選擇。

經濟決策需要邊際主義

要了解為什麼人們總在邊際上做決策，我們首先要明白「邊際」是什麼。邊際（margin），指的是邊緣、額外或追加的部分。舉例來說，一張A4紙的四個邊就是紙的邊際。在經濟學中，邊際是指由於某個變數改變而產生的數值變動。

用更簡單的話來說，邊際是指對整體來說，最新增加的一個單位所引起的變化。例如，邊際成本是指增加每一份產品或產量時所增加的成本；邊際效用則是指每多消費一份商品時，所帶來的整體滿足程度的變化。

自從邊際主義出現後，它就迅速被應用到經濟決策的各個層面，包括投資決策。

假設你的公司正在開發一種新產品，預計投入成本為500萬元，預期收益為700萬元，利潤為200萬元。但在投入了400萬元後，發現完成開發所需的成本增加到200萬元，而由於市場競爭，預期收益降至500萬元。

這時候，你需要做出決策：開發這個產品是否仍有盈利？是否應該繼續進行？

從整體成本來看，開發成本增加到600萬元，但收益只有500萬元，意味著將虧損100萬元。這顯然是一個失敗的產品開發計畫。但如果不繼續開發，已經投入的400萬元也無法收回。看來，無論是繼續還是放棄，似乎都會虧損。那該如何抉擇？

從邊際效用的角度來思考，問題就會變得簡單許多。

我們來計算一下繼續開發產品的邊際效用。

若選擇繼續開發，額外的成本將是200萬元，而預期的收入將達到500萬元（之前沒有任何收入），因此邊際收益為300萬元。既然邊際收益為正，這意味著應該繼續開發。

那為何從總收益和邊際收益的角度會得出不同結果呢？當我們只計算總收益時，似乎整體是虧損的。但這忽略了一個要點：若停止開發，已投入的400萬元將全數虧損，而繼續開發則可將總虧損降至100萬元，這差額即是邊際收益。

這意味著，繼續開發可以將虧損從400萬元降至100萬元。即便知道這個專案最終會虧損，減少虧損也算是一種收益，因此選擇繼續開發是合理的。

這也解釋了為何許多企業雖然每年都虧損，卻仍能持續經營。因為在初期，這些企業已投入巨額資金於固定資產，如建設廠房、購置設備等。一旦放棄，這些投資將化為泡影。即使從平均成本來看似乎是虧損的，但這些成本中包含了固定資產的折舊，這些並非新增開支。實際新增的只有材料或人事費用等邊際成本。只要最終產品售價高於這些邊際成本，就能產生邊際效益，因此繼續經營是值得的。

【書摘＿第1章】

02 邊際決策

水是必需品都這麼便宜，鑽石沒什麼用為何那麼貴？

請記住這句話：理性的決策，看的是邊際

◇◆◇◆◇

Zumbo：

身為一個收入不高、生活拮据的人，我對價格特別敏感。生活中，有許多價格我無法理解，例如為什麼房價這麼高？為什麼鑽石那麼貴？

我同時也是實用主義者，我認為真正有用的東西其實很便宜，比如水、米、油、鹽，甚至對人類至關重要的空氣都是免費的。但似乎真正昂貴的物品，如鑽石、珠寶、名牌包包等，並沒那麼必要。

對此我當然感到高興，至少我們這些窮人還能生活下去。但我不明白的是，價格不是...

【序言】經濟學有什麼用？

「你們是學經濟學的，為什麼沒賺到什麼錢呢？」「學了經濟學，為什麼還是算不到明天哪支股票會漲呢？」「經濟學對於我們的生活到底有什麼用？」

這些是我頻頻被問到，也一直在思考的問題。

必須承認的是，我們習慣認知的科學，邏輯大多源於自然科學，1＋1＝2、E＝MC2……規範精準，不容置疑。

但是，經濟學作為社會科學，研究的是複雜多變的人與社會，無法像自然科學那樣準確定義研究標的，也無法透過實驗還原真實的場景。經濟學家就算使用一定的假設來簡化所面臨的問題，也無法得出一個放之四海皆準的答案。

比如，傳統經濟學假設人都是理性的，在此基礎上來分析人的行為對經濟的影響。但人是不是理性的呢？並不是。

不理性的人都遵循怎樣的邏輯來做事呢？我們並無法一一列舉出所有的可能性。中國俗話說得好，一千個人眼裡就有一千個哈姆雷特。不同的經濟學家，只能進一步做出各種假設，強行認為大家都會遵循某種類似的準則，然後進行邏輯推導。

因此，即使面對同一個問題，但不同的經濟學家，就會有不同的結論，甚至互相矛盾。那我們該聽誰的呢？

經濟學中所有的名詞、結論、規律，都是建立在一定的假設條件之上，任何結論都不能直接套用。這便是它與自然科學最大的不同。尤其理科比較強的人，很容易會忽略社會科學的複雜性，也忽視了這個大前提：任何社會科學，都必須建立在一定的條件之上。

因此，我們在用經濟學常識來認知世界之時，絕不能僵化、不可照抄硬套，也萬萬不能透過類似「十堂課實現財富自由」這樣的課程來認知經濟規律。而是要從最基礎的經濟學假設學起，不僅要學結論，更要學結論的前提，以及推導的過程和邏輯，徹底弄清楚適用的條件和環境，才不會變成「鸚鵡學舌」。

如此看來，經濟學似乎是虛無縹緲、不著邊際的，甚至對我們的生活根本就沒什麼用。但真的是這樣嗎？

還真不是。雖然不同的經濟學派，所持的假設和觀點都有所差異，但只要你能深入到經濟學的底層邏輯中，就會發現經濟學存在的意義並不是直接告訴你一個結論，而是想引領你掌握認知世界的方法和邏輯。

面對人生諸多選擇時，若能善用經濟學的分析方法來為自己指引行為方向，思考世界的角度就會變得通透而清晰。

譬如，「你是想去大城市策馬奔騰，還是留在小鎮歲月靜好」，這問題看起來難以抉擇，但如果你掌握了「機會成本」的概念，利弊分析就會變得明朗許多。

又比方說，你因為失戀而痛苦欲絕，終日以淚洗面走不出來時，如果學過「沉沒成本」的概念，就能毅然決然地揮手告別過往，迎接更美好的下一段戀情。

這就是經濟學對生活的意義。

很多人以為經濟學研究的是金錢，但哈佛大學指定經濟學教材《個體經濟學》（Microeconomics ，由美國麻省理工學院經濟學者艾塞默魯〔Daron Acemoglu〕等人合著）開宗明義指出：「選擇，而非金錢，才是經濟學家研究的統一主題。」

經濟學家認為，人類所有的行為都是選擇的結果。在人生中，我們會面臨無數次選擇，有時答案是黑白分明的，但大多數時候我們都無法看清自己擁有哪些選項，也很難去預測每一個選擇會帶給我們什麼樣的未來。

經濟學的作用就在於此，它不像數學有標準答案，也不像物理、化學可以改造「世界」，卻可以透過對社會、心理等諸多因素的分析，找出這個世界運行的經濟邏輯，指引你看清自己所擁有的選項，看透每個選項的優劣，找到自己內心最真實的需求，從而做出恰如其分的選擇。

《長得好看能當飯吃嗎？》這個書名的選擇也是如此。這本力求用經濟學解答人生諸多選擇難題的經濟學常識讀物，為什麼會用這個看起來與經濟學八竿子打不著的書名呢？

乍看確實很突兀，但仔細想想，「當飯吃」不就是最基本的經濟學嗎？選擇以何種方式來解決我們的溫飽，進而過上富裕生活，正是經濟學要思考和解決的問題，不也是我們在生活中亟欲掌握的最大祕訣嗎？

長得好看能當飯吃嗎？答案是顯而易見的，不過在經濟學中，遠遠不只回答一個「是」這麼簡單。

作為社會科學，經濟學除了幫我們認識世界，還有一個更大的作用，即是在被驗證的邏輯中，尋找更適用的場景和機會，讓更多的選擇浮現在我們面前。因此，經濟學並沒有止步於「顏值」，而是在此基礎上，讓美成為一種產業。時尚的穿搭、絢麗的舞臺、優雅的包裝，都是「長得好看」在經濟學中的應用。

透過對「長得好看為什麼能當飯吃」的研究，我們還可以發現，能帶給人們愉悅感的，不僅僅只是美貌和外在，豐富的才識、幽默的談吐……一切能讓人覺得舒適、舒服的表現，都是「長得好看」的經濟學解釋，並可以帶來「能當飯吃」的價值，甚至可以衍生出比容貌更上一層樓的經濟學意義。以中國網路綜藝《脫口秀大會》的黑馬——徐志勝為例，他憑著金句迭出地自嘲長相，把「暴力醜學」的幽默發揮到極致，一躍成為「脫口秀花瓶」，創造出不亞於一線明星的身價。（編按：徐志勝的脫口秀以自己不符合一般大眾美感的長相為核心出發點，還將自己比擬為「脫口秀鹿晗」，憑藉著「導演就我這長相，你讓我賣面和賣膜都行，但賣面膜會不會太冒險了」等自嘲梗廣受喜愛。）

你看，經濟學不僅回答了「長得好看為什麼能當飯吃」，還告訴大家，長相不過是「美」的一種表現，只要選對合適的努力方向，把握好自己的人生選擇，挖掘出自己的獨特「美」，就一定能得到屬於自己的「那碗飯」。

這麼一來，「長得好看能當飯吃」這個看起來門檻很高的選項，即使是對於我這種相貌平平的人來說，也變成了一種可行的選擇。

希望這本書也能幫助面臨人生選擇的每一個你，做出相對完美的抉擇。

【序言】經濟學有什麼用？

「你們是學經濟學的，為什麼沒賺到什麼錢呢？」「學了經濟學，為什麼還是算不到明天哪支股票會漲呢？」「經濟學對於我們的生活到底有什麼用？」

這些是我頻頻被問到，也一直在思考的問題。

必須承認的是，我們習慣認知的科學，邏輯大多源於自然科學，1＋1＝2、E＝MC2……規範精準，不容置疑。

但是，經濟學作為社會科學，研究的是複雜多變的人與社會，無法像自然科學那樣準確定義研究標的，也無法透過實驗還原真實的場景。經濟學家就算使用一定的假設來簡化所面臨的問題，也無法得出一個放之四海皆準的答案。

比...

目錄
【序言】經濟學有什麼用？
第1章 生活「異常」現象裡隱藏的經濟學
01坎蒂隆效應
為什麼收入越來越多，卻感覺越來越窮？
02邊際決策
水是必需品都這麼便宜，鑽石沒什麼用為何那麼貴？
03定價機制
喜歡的東西都很貴，不捨得買，怎麼辦？
04價格陷阱
買前衝動，買完後悔，要怎麼避免落入商家的陷阱？
05理性人假設
總是做不到理性消費，我該怎麼改？
06經濟學偏差
我為什麼不是理性經濟人？
07資訊不對稱
為什麼掌握的資訊越多，這個世界的資訊鴻溝就越深？
第2章 用經濟學解答人生困惑
08機會成本
我該在小城市安穩度日，還是到大都會闖一闖？
09倖存者偏差
為什麼別人家的孩子都那麼優秀？
10價值判斷
為什麼男朋友會在虛擬遊戲中花大錢買道具？
11概率與風險
為什麼別人的人生一路開掛，我卻處處碰壁？
12賽局理論
身為弱小魯蛇，我要怎麼在弱肉強食的世界活下去？
第3章 當情感碰上經濟學
13定錨效應
為什麼總是找不到比初戀更好的男朋友呢？
14損失厭惡
有了美滿的婚姻，卻一直放不下前女（男）友，怎麼辦？
15檸檬市場
我這麼優秀，為什麼還是剩下了？
16第二好的選擇
等了30年，只想找到完美的心靈伴侶，我錯了嗎？
第4章 生活中那些「特殊的」經濟學
17「撿便宜」經濟學
拍賣真能撿到便宜嗎？
18幸福經濟學
金錢能買到幸福嗎？
19美貌經濟學
長得好看能當飯吃嗎？
嗯，能。
20敘事經濟學
傾家蕩產瘋狂追星，是不是特別喪失理性？
第5章 創業者不可不知的經濟學
21價格歧視
商家為什麼要麻煩顧客領優惠券，直接降價不是更能吸引顧客嗎？
22邊際效用
餐廳為什麼會有“飲料無限續杯”的服務，不怕被喝破產嗎？
23信任成本
做生意，貴的成本是什麼？
24激勵機制
為什麼常言都說「金錢不是萬能的」？
25商業vs.慈善
賺了我的錢，你還說是在做慈善？
第6章 投資的基本邏輯
26投資之入門理論
想學投資但理論都看不懂怎麼辦？
27風口
埋頭走路與抬頭看天，哪個更重要？
28複利
「存1萬元，50年後輕鬆變1億元。」複利的力量這麼強大嗎？
29股票之漲跌
為什麼我買的股票明明業績非常好，卻突然跌了10%呢？
30股票之買賣
股票賺了，我該賣掉入袋為安嗎？股票賠了，我該守著還是認賠止損？
31基金
投資小白應該如何入局？
32保險
我這麼年輕力壯，還需要買保險嗎？
33博傻理論
「用鬱金香可以換到一棟房子」這話你敢信嗎？
【後記】生活沒有白走的路，每走一步都算數

目錄
【序言】經濟學有什麼用？
第1章 生活「異常」現象裡隱藏的經濟學
01坎蒂隆效應
為什麼收入越來越多，卻感覺越來越窮？
02邊際決策
水是必需品都這麼便宜，鑽石沒什麼用為何那麼貴？
03定價機制
喜歡的東西都很貴，不捨得買，怎麼辦？
04價格陷阱
買前衝動，買完後悔，要怎麼避免落入商家的陷阱？
05理性人假設
總是做不到理性消費，我該怎麼改？
06經濟學偏差
我為什麼不是理性經濟人？
07資訊不對稱
為什麼掌握的資訊越多，這個世界的資訊鴻溝就越深？
第2章 用經濟學解答人生困惑
08機會成本
我該在小城市安穩度日，還是到大都...