膽識與眼光 持續創造財富

我的業務生涯，從挨家挨戶賣RO 逆滲透淨水器，到跑通路推廣香水，不只熟悉to C(面對消費者)、to B(面對企業)的生態，更打開自行創業的契機。

當時跑的美容院、精品店裡面，有一家叫做「5顏6色香水╲ 化妝品連鎖專門店」的保養品專賣店，在南部小有名氣，當我得知經營者不想做了，我大膽地毛遂自薦，跟老闆說要把店盤下來，所謂「盤」，不是頂下店面而已，包括品牌、貨物都全盤接收。一般人做這種決策，會先準備一定程度資金或者找人合股，可是我講這個話的時候，存款其實是很有限的，但我卻也沒想找外部投資者，就決定一人頂下。

憑什麼？就憑膽識。

老闆看我有誠意要接，開價四百二十萬。一九九六年，我先拿手邊存款一百五十萬出來付頭款，剩下的兩百七十萬元開十二張票，等於一個月要還二十二萬五千元。因為獨資，每個月要靠營收去付票款，每天硬碰硬，壓力非常大。

很多人問我失敗了怎麼辦，其實我光想怎麼還錢都沒時間了，哪有空去想失敗，很奇怪的邏輯吧！但也就因為沒有回頭路，才逼得我必須勇往直前。我常說做生意有時候要有霸氣跟膽識，如果想太多越想越怕，越怕越退！那都不用做最安全了。一般人不敢去碰的，我反而覺得可以拚拚看，先把它拿下來再說。 熬過一個階段以後，生意漸漸步上軌道，我們的品牌知名度越來越高，五年內在台南、高雄接著開第二家、第三家、第四家，又接了當時還沒做醫美的SPA 會館愛爾麗，平均進度一年開一家。 營運內容方面，同時有門市通路、有產品、有化妝品原料批發，消費者與企業主經營同時並進。很多人做到這個階段，不是重複做差不多的事情，就是坐辦公室數鈔票了，而我，堅持在第一線觀察市場。

站在第一線聆聽 才能搶先商機

天道酬勤，就像前面講過做業務要勤勞、要堅持一樣，做老闆的在第一線，可以直接聽到消費者心聲，隨時做調整以貼近市場。二...年，因緣際會讓愛爾麗由一家地方SPA 館逐漸往結合醫 學方向移動。

愛爾麗由美容轉型醫美，與我在第一線的觀察有密切相關。差不多一九九九年起，我們在現場賣保養品的時候，聽很多客人講皮膚科醫生說她膚質過敏，這個不能用那個不能用。我心裡漸漸有一個感覺：未來好像會由醫學主導美容。換做任何一個消費者，保養品店員說和醫生說，你會聽哪個？毋庸置疑是皮膚科醫生更值得信賴！那麼，有沒有可能醫療跟美容做結合？

起心動念後，我在二...年開始著手找人、洽談、買機器等等，一直到二..二年才在台南開出第一家醫學美容診所，是台灣最早創辦醫學美容的業者，整合皮膚專科、整型外科、生活美容、 SPA、瘦身等專業的綜合診所。類型上，屬於複合式的美容診所，完全打破人們對醫學單科的認知。

做「第一個」聽起來很酷，實際上要改變市場認知非常辛苦。前三年，我每年投入一、兩千萬元，廣告費像無底洞，很多人不看好我，可是我確定方向對了，不戰到最後一兵一卒，絕不退縮。 為什麼敢？因為我對美容產業生態理解夠深！

第一層，大環境：台灣人寵愛自己的意識抬頭，消費能力高，單身人口更明顯激增，業者只賣產品不夠，要有更特別的服務才能勝出，獲得消費者青睞。像前面說的，誰能統合解決膚質和美麗兩大需求，市場就跟誰走。

第二層，行業環境：在愛爾麗醫學美容診所出來之前，市面上美容做美容的，診所做診所的，皮膚科、整形外科等等，各自有做得很好的業者，但彼此涇渭分明，沒有人跨到「對面」去。 我們自有門市，門市即通路。有通路、有客群，有看見還沒人做的藍海市場，怎麼把兩條平行線變成黃金交叉線，就是執行的問題了。我是南台科技大學化工系畢業，又不是學醫的，學歷高、收入高的醫生為什麼要跟我合作？我的態度，就是能不能踏入醫美藍海的最大關鍵。 怎麼做？

又是父親說過的話：吃虧就是占便宜。

如山筆記 做生意有時候要有霸氣跟膽識，如果想太多都不用做啦！一般人不敢去碰的，我覺得拚拚看，先把它拿下來再說。

膽識與眼光 持續創造財富

我的業務生涯，從挨家挨戶賣RO 逆滲透淨水器，到跑通路推廣香水，不只熟悉to C(面對消費者)、to B(面對企業)的生態，更打開自行創業的契機。

當時跑的美容院、精品店裡面，有一家叫做「5顏6色香水╲ 化妝品連鎖專門店」的保養品專賣店，在南部小有名氣，當我得知經營者不想做了，我大膽地毛遂自薦，跟老闆說要把店盤下來，所謂「盤」，不是頂下店面而已，包括品牌、貨物都全盤接收。一般人做這種決策，會先準備一定程度資金或者找人合股，可是我講這個話的時候，存款其實是很有限的，但我卻也沒想找外部投資者...

自序 態度 讓人走出不一樣的路

Ch1.父親 點燃志向的第一道明燈
念書最後一名無所謂 做人要第一名
錢是老天暫借 奉獻與付出最快樂
我 不避稅

Ch2.創業 當堅毅如山
賣什麼都是在賣自己
膽識與眼光 持續創造財富
先吃虧才能成局
用金錢管理 與員工形成共好
逆境惜恩 順境惜情
用人首重品德
有質 就有量
質也有目標

Ch3.投資 要靈活如水
買商辦 地段帶來綜效
看房眼光 從經驗和人脈來


Ch.危機 是距離成功最近的踏板
疫情是威脅 也是機會
夢想需要不怕失敗的堅持
以自有資本 從核心延展多角化經營
透過內部創業與產學合作 培育人才
帶員工 從管自己做起
分析、判斷、行動 理性走出逆風
創業者的起點和志業

CH5.志業 回歸本心
八仙塵爆傷者 來就免費治療不用審核
捐贈電擊槍 讓遺憾不再發生
做公益 也要做出影響力
捐 要捐在刀口上
捐資源 更捐士氣
真心愛運動 熱情贊助體育賽事
警民合作抓搶匪 為所應為
長期捐贈 目標一百輛救護車

自序 態度 讓人走出不一樣的路

Ch1.父親 點燃志向的第一道明燈
念書最後一名無所謂 做人要第一名
錢是老天暫借 奉獻與付出最快樂
我 不避稅

Ch2.創業 當堅毅如山
賣什麼都是在賣自己
膽識與眼光 持續創造財富
先吃虧才能成局
用金錢管理 與員工形成共好
逆境惜恩 順境惜情
用人首重品德
有質 就有量
質也有目標

Ch3.投資 要靈活如水
買商辦 地段帶來綜效
看房眼光 從經驗和人脈來


Ch.危機 是距離成功最近的踏板
疫情是威脅 也是機會
夢想需要不怕失敗的堅持
以自有資本 從核心延展多角化經營
透過內部創...