序章

一年的時間感覺很長，但轉眼之間就過去了。

每逢年底，任何人都會隱約產生類似的感慨，但岡田修一轉職成為壽險業務員後，一年的時間之短，對他而言只是一種深入骨髓的恐懼感，他每個月都幾乎被這種沉重的壓力壓垮。

雖然保險行業中，也有領固定薪水的公司，但修一任職的公司並非如此。

所謂「純佣金制」，其實就是「完全靠業績抽成制」。

曾經用這種方式領薪水的人，就會了解這種薪資制度有多麼恐怖。每賣出一張保單，在第一年可以從保費抽取一定比例的佣金成為自己的薪水，每家保險代理公司的抽佣成數不同，修一的公司算是給得相當大方。只不過第一年結束後，抽成的成數便直線下降。這是公司的規定，也就是說，只有前十二個月可以靠那張保單領薪水，一旦進入第十三個月，抽成的佣金金額少得可憐，因此必須在此之前簽下新的保單。

在覺得「反正還有半年時間」之際，還不至於太焦急，然而「只剩下兩個月」時，就開始食不下嚥，夜不成眠。

修一畢業於東京一所絕對稱不上一流的私立大學，畢業找工作時，當然吃了不少苦頭，好不容易找到一家願意錄用自己的公司，總算進入那家公司謀得一職，但之後多次換工作，最後投入了保險業。

進壽險公司之前，修一是二手車行的業務員，像他這樣從賣二手車轉行進入保險代理公司工作的人並不在少數。雖然保險的種類不同，但賣車也要處理車險的問題，重點是手上掌握了很多客源，和客戶之間的關係既廣又深。了解客戶的家庭成員和兒女的年紀，而且還知道對方用什麼方式買了什麼車子，這就意味著了解對方的收入和生活方式。這些資訊無疑是從事保險工作最重要的武器。

當初之所以會起心動念換工作，是因為先跳槽的前輩整天在他面前批評那家二手車行，吹噓跳槽後的生活多麼美好。那家二手車行的確有很多離譜的事。

「只要有機會，想換一家條件更好的公司。」

不光是修一，每個人都這麼想，那位前輩的一番話讓他動了心。

「即使整天玩，只要能夠簽到保單就好，賺錢超輕鬆。」

「這份工作的最大優點，就是可以靠自己的努力，讓收入無上限。」

「你絕對更適合這份工作。」

每次見面，那位前輩就慫恿他加入自己任職的公司。

修一最後禁不起他的鼓惑，進入了那家保險代理公司，前輩卻在不久之後離職了。

前輩剛跳槽時，利用過去的人脈簽了很多保單。第一年時，每個月都有將近六十萬日圓的收入，只不過最終也必須面對第十三個月的問題。修一在他的慫恿之下，換到和他同一家公司不到半年，前輩的抱怨對象就變成了目前這家公司，在他的收入幾乎歸零之後，突然從公司消失了。

雖然不知道是否有人做過正式統計，但據說在保險業界，「能夠撐過十年的人不到整體的百分之三」。在投入這個行業之前，修一從來沒想過其中的原因，如今深刻體會到要撐十年有多難。

「早安。」

剛踏進公司的修一話音未落，董事長脇屋武史就迫不及待地叫了一聲：

「岡田！」

脇屋總是帥氣有型地穿著筆挺的西裝，即使在目前天氣一天比一天悶熱的季節，仍然西裝不離身。他對自己的身材也毫不馬虎，每天下班後都去健身房運動。頭髮也總是梳得一絲不苟，那副很時尚的眼鏡不知道是為了搭配造型，還是真的有發揮眼鏡原本的功能。

他和修一年紀相仿，在三十歲時創立了這家公司，十八年來，逐漸擴大公司的規模。目前包括修一在內，總共有六名員工。雖然稱不上是大公司，但能夠將起初靠著單打獨鬥創立的保險代理公司，發展到目前的規模，並不是普通人能夠做到的事。

脇屋幾乎一個人扛下公司所有的業績，從他是公司內唯一連續十年，成為被譽為壽險界奧斯卡獎的百萬圓桌協會會員，就不難了解到他是優秀的保險業務員。百萬圓桌協會是由壽險理財專業人士組成的國際組織，有效保費收入必須達到相當的金額，才有資格成為協會的會員。至少修一不可能連續十年都達到那樣的金額，不，連一年都無法達到。

「是。」

修一驚訝地應了一聲後，走向脇屋的辦公桌。脇屋微瞇起眼鏡後方的雙眼瞪著修一。修一以前簽下的保單遭到解約時，曾經見識過脇屋的這種眼神。他產生了不祥的預感，但又回答了一次：

「是……」

脇屋把手上的資料丟在桌上，然後拿下眼鏡，另一隻手揉了揉眼角，重新戴上眼鏡後說：

「你還記得西導補習班吧？」

「是……」

修一的聲音發抖，而且很小聲，幾乎快聽不到了。

「解約了。」

修一說不出話。

那是他十個月前上門推銷的補習班教室，幸運的是補習班的主任朝倉悠人一開始就很有興趣地說：「我很想了解一下」，然後當場就簽了約。

一問之下才知道，原來他新婚不久，太太懷孕了，所以正在考慮買壽險，簡直就是俗話所說的「來得早不如來得巧」。

那個補習班有很多年輕老師，連補習班主任朝倉都沒有買保險，其他人當然更和保險無緣。朝倉身為補習班主任的職位凝聚了向心力，他隨口說了一句「你們最好也買保險」，其他人就紛紛表示「我要買」、「我也要買」，轉眼之間，其他教室的老師也都接連加入，短短兩個月，就向修一購買了二十份保單。

修一當時正在為簽不到保單走投無路，那些保單的確幸運地成為拯救他的救命稻草，否則他現在恐怕早就已經離開這家公司了。

「是……誰解約？」

修一努力打起精神問，但因為緊張而乾渴的喉嚨無法發出聲音，好不容易才擠出這句話。

脇屋嘆了一口長氣，搖了搖頭說：

「所有人。」

修一腦袋一片空白。二十個人的保單在一年之內反悔解約。下個月的薪水就必須扣除這些保險費的佣金，而且至今為止十個月期間支付的保險費，也必須如數退還給保險公司。光是在腦袋中粗略計算一下，就知道金額相當可觀。

「慘了，完蛋了……」

修一閃過這個念頭。

脇屋的辦公桌牆上，掛了一張裱在相框內的簽名板。

不知道簽名板上的那句話是誰寫的，但脇屋很喜歡這句話。

──正向思考，笑得比別人更開心。

脇屋也經常在朝會時對同仁說：

「要發揮正向思考。」

習慣負面思考的修一每次聽到這句話，都忍不住在內心反駁說：「如果說要發揮就能發揮，天底下就不會有日子過得辛苦的人了。」但他當然從來不曾把這句話說出口。

平時就無法正向思考，在面對最惡劣的狀況時，當然不可能正向看待，更不可能笑得出來。

脇屋對束手無策的修一說：

「你愣在那裡也沒用。」

修一回過神。

「是、是……，那我先去西導補習班。」

修一無力地說。雖然誰都知道，事到如今，即使去了也無濟於事，更何況這麼一大早，補習班根本還沒有開，但沒有人阻止修一。

「這傢伙恐怕也待不下去了。」

辦公室內瀰漫著這種氣氛，修一雖然才剛進公司，但又立刻離開了。

朝倉苦笑著對修一說：

「你的服務很周到，對你真的很不好意思，但對方是學生的媽媽……」

他們正在說話的同時，來補習班上課的中學生接連向朝倉打招呼，然後走過他們身旁。朝倉也沒有面對修一，而是看著學生的方向，一邊向學生道「同學好」，一邊和他說話。

上課時間快到了，周圍的老師也都忙碌起來。因為那些老師也是解約的當事人，所以很在意修一和朝倉談話的結果，視線不時瞄過來，顯然很期待朝倉能夠順利解決這件事。

「我了解，但如果事先和我討論一下……」

「唉，根本沒時間和你討論。岡田先生，我相信你也知道，那些做保險的業務阿姨有多厲害。」

修一當然知道。他投入保險業第三年，經常遇到資歷比他淺的家庭主婦接連簽下新的保單，轉眼之間，業績就超過了他。她們那種一鼓作氣，戰無不勝的氣勢或者說強勢的態度，讓修一自嘆不如。修一的女兒也有在上補習班，但他完全不打算向女兒補習班的老師推銷保險。

「而且保險費也大幅降價，所以很難不心動啊，每個月比你們公司便宜一萬四千圓。」

「這是因為……」

修一說到一半，沒有繼續說下去。他知道自己很惱火，在這種情況下，根本不可能順利溝通。自己並不是來這裡找人吵架的。

如果想要保費便宜，修一的公司也可以設計出便宜的方案。修一之前在設計保單時，是認真為朝倉的未來和將來必需的保障著想，更何況朝倉當初說「我不想買消費型保單，儲蓄型保單比較好」，拒絕了保費便宜的方案。也就是說，完全是在朝倉同意的情況下簽下那份保單。

修一得知保費金額和對方公司的名字後，立刻猜到對方是用怎樣的話術成功說服朝倉變更保單，也知道改成了什麼內容的保險。正因為這樣，他強烈地想要提醒朝倉，但因為他向來堅持在推銷時不說其他保險公司壞話這個原則，所以硬是把話吞了下去。

「朝倉主任，如果你對保險的要求有所調整，敝公司的保費也可以便宜……」

朝倉一臉為難的表情制止修一繼續說下去。

「岡田先生，真的很抱歉，上課時間到了。我已經變更了保單內容，並不打算再次變更。我們在做生意時也很重視緣分，所以不可能和學生家長交惡。我相信你應該能夠了解，其他老師的狀況也一樣，很抱歉，感謝你至今為止的熱心服務……」

朝倉說完這番話後鞠了一躬，從椅子上站了起來，似乎希望這件事到此為止。

修一原本還想繼續爭取，但最後還是放棄了。

雖然為了逃離脇屋的斥責離開了辦公室，但一開始就知道沒戲唱了。修一也很清楚，當客戶解約後，即使厚著臉皮上門拜託，客戶也不可能說：「原來是這樣，那我還是向你買保險」這種話。

「我了解了。雖然很遺憾，謝謝你這段日子的提攜，如果有什麼需要我協助的，請隨時和我聯絡。」

修一盡可能心平氣和，努力擠出笑容說。對方當然不可能和他聯絡，即使有朝一日真的打電話來，修一仍然在保險業界打滾的可能性也微乎其微。

朝倉露出鬆了一口氣的表情。

走出補習班，修一重重地嘆了一口氣。

天氣很好，但馬路溼了。剛才下過雨了嗎？

放在胸前口袋的手機剛才震動了好幾次。原本以為是脇屋打來的，一看是妻子優子的電話。修一心煩意亂地接起了電話。

「什麼事？……我正在工作……」

優子不理會他，自顧自對他說：

「你忘了嗎？今天要去學校談夢果(YUMEKA)的事。」

優子的聲音也很煩躁。修一慌忙看了下手錶。優子曾經對他說，校方要求家長去學校談一談夢果的事，希望他可以一起去。雖然他早就把這件事忘得一乾二淨，但一瞬間不加思索地說了謊。

「我當然記得。雖然記得，但我在上班，怎麼可能中途翹班？」

「我當然知道，只是希望如果你沒辦法去，至少打一通電話告訴我。如果你沒時間，我就自己去。」

修一小聲咂著嘴，以免被電話彼端的優子聽到。既然這樣，一開始就不要說什麼「希望我一起去」，說「自己去」就好了。

「那妳就去了解一下情況。」

「好。對了，旅行的錢匯了嗎？」

修一張口結舌。

「不……還沒有。」

「要記得匯錢，如果下個星期還不匯錢，名額就會被取消了。」

「啊啊，有一件事……」

「什麼？」

「不，沒事，那就拜託妳了。」

優子很期待初次的巴黎旅行，雖然很對不起她，但現在和當初規畫旅行時的狀況不一樣了。原本打算用來支付旅費的錢都要還給公司，不，要還給公司的錢是旅費的好幾倍。

修一想到要怎麼向優子解釋，心情就很沉重。

他大致可以猜到學校找家長去談什麼。新學期開學後不久，女兒夢果就沒有再去學校。

修一又看了一眼手錶。如果搭計程車，應該可以趕到學校，只是會晚二十分鐘左右。也許趕得及去露個臉。修一看向馬路上的車流，剛好看到一輛計程車從後方大約一百公尺處駛來。修一舉起手，但計程車卻在前面路口左轉離開了。

「哼。」

修一決定走去車流量大的大馬路。他必須在走向大馬路的同時打一通電話。剛才接優子的電話時，手機螢幕顯示還接到了另一通電話，是在老家獨居的母親民子打來的。

年邁的母親只在有什麼情非得已的理由時，才會主動打電話給他。雖然不知道母親找自己有什麼事，但他知道至少不是什麼開心的事。

然而不搞清楚母親找自己有什麼事，內心一直提心吊膽會對精神健康產生負面影響，於是他立刻點了手機螢幕，撥打電話回老家。

電話響了很多次鈴聲，像往常一樣，遲遲沒有人來接電話。

老家門口的馬路改成拱頂商店街時，父親繼承了祖母開的「岡田文具店」，店名

也改成了「岡田精品小舖」。那時候修一剛上小學。

自從除了文具以外，店裡還兼賣熱門動漫周邊商品後，就沒有人再認為那是一家文具店。店內總是擠滿年輕的中學生或是高中生，即使是非假日，一到放學時間，店內就人滿為患，擠得水洩不通。當時父母最大的煩惱，就是店內的商品經常遭竊，和學生在店門口停滿腳踏車，引來路人抗議。這兩大問題始終無法解決。

雖然是鄉下地方的小城鎮，但商店街的拱頂下總是活力洋溢，修一老家的文具店一帶更被稱為「整個城鎮內最值錢的黃金店面」。

政史每次喝酒，就用手掌揉著修一的頭說：

「你以後想做什麼都可以，這裡無論做什麼生意都穩賺不賠。」

那時候，修一為父親很會做生意感到驕傲，同時很感謝父母為自己這個兒子準備了如此理想的環境。

並不是只有修一的父母這麼對他說，同一條商店街上的小孩子都認為「只要繼承老家的生意就可以荷包賺滿滿﹂，每個人內心都對家業的生意感到驕傲。但大部分的人都沒有立刻繼承家業，而是先去大城市工作。因為父母都希望孩子去大城市見識一下，修一和商店街的其他小孩子內心都覺得「反正遲早要繼承家業」。

然而，從小一起長大的玩伴中，沒有任何一個人迎接了這樣的未來。

忘了是在修一讀大學的時候，還是大學畢業，進公司上班之後，他已經記不太清楚了，反正很適合用「猛然回過神」這幾個字來形容。當他猛然回過神時，發現商店街已經活力不再。

父親政史最了解生意一落千丈的分水嶺，修一在大三那年春天回老家時，政史喝酒時說的話，已經變成了「修一，你要在大城市好好努力，千萬不要回來這種地方。」修一至今仍然無法忘記政史當時悲傷的臉。

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