名人推薦：逢甲大學經營管理院(EMBA)前執行長　簡士超

大葉大學國際企業系榮譽教授　　 莊銘國

中華民國對外貿易發展協會創辦人 武冠雄

台明將企業股份有限公司董事長 林肇睢

第 3 章 國際貿易條件

第1節　國際貿易相關公約與規則

一、國際貿易慣例概述

由於國際貿易會牽涉到不同國家的各項法律，也因為各地方的政治、經濟、種族、文化等風土民情先天上的差異，遂在貿易上各自發展出不同的慣例，所以當國家與國家間進行貿易時，常常對於各項貿易條件的認定與解釋有

所出入，以致形成各種糾紛、衝突，使得貿易的往來形成許多不便與困擾，致使貿易無法正常運作。後來國際間逐漸產生共識，認為應該要制定一套標準規範，讓各國從事國際貿易的人共同遵循，遂先後制定出許多相關的法規與條例，其中許多已成為現今貿易上不可或缺的條規，如：信用狀統一慣例、國貿條規等。

但由於國際貿易慣例，只是部分國家與民間企業組織所制定的成文習慣，並未經過任何其他國家透過國內立法的方式來加以認可，所以並沒有法律上的強制性，對買賣當事人亦無具體法律約束力，對於是否會完全遵守規定事宜，完全是由相關的當事人自行決定，因此有時也較沒有保障；除非在訂定契約時徹底將疑慮澄清，聲明所有事項均依照慣例規定來辦理。

只要在契約上載明了國際貿易慣例之適用者，該慣例便成為這個契約的一部分，其效力除了具有法律強制性外，並優於其他法，而對相關當事人產生約束力，例如：在買賣契約上直接記載「The contract is governed by the Incoterms2020」，亦可直接在價格後標示字樣「Price: USD50 per set. FOB New York Incoterms 2020」。

二、史上重要的公約及規則

目前國際上對於貿易條件的解釋規則，主要有以下三套：

1. 國貿條規

International Rules for the Interpretation of Trade Terms，由國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）所制定，簡稱Incoterms。目前最新的版本是在2019年修訂的，並自2020年1月1日開始生效，制定之目的是為了避免國際間在進行貿易的同時，因認知上的差異而發生衝突及糾紛。現今的國際貿易大多已採用這套規則作為解釋貿易條件的依據，共十一種，經過多次修訂，除更具體地指出適用契約及使用範圍外，並清楚規範出買賣雙方之權責。

國際商會並提醒業者應將Incoterms 2020納入國際貿易之契約中，以便在發生糾紛時有所依循之規範。

2. 華沙牛津規則（Warsaw-Oxford Rules, 1932）

前身為華沙規則（Warsaw Rules, 1928），為國際法學會於1928年在波蘭首都華沙所制定，之後於1932年在各國商會的協助下，在英國牛津進一步將之修訂為華沙牛津規則 （Warsaw-Oxford Rules, 1932）。本規則的特色在於它是專供解釋CIF之用，解釋在CIF條件下，買賣雙方的權責問題。本規則由於八十多年未經修改，已失去其適用性而漸被捨棄不用。

3. 美國對外貿易定義

1919年，由在紐約所舉行的泛美會議所制定，原名為美國對外貿易定義（American Foreign Trade Definitions in 1919）。於1941年再經由代表美國商會、美國進口商全國委員會及全國對外貿易委員會等三機構組成的聯合委員會（Joint Committee）加以整編修訂，成為今日的美國對外貿易定義（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），通常簡稱美國定義（American Definitions）。而這項解釋規則的主要目的是針對報價所用之術語做統一的解釋，但使用者僅限於美國少數業者，因FOB條件就有六種，加上原來的五種，共有十一種。

當買賣雙方在訂定契約的時候，可以自由約定契約中的內容，而貿易條件屬於契約的一部分，也可以自由約定。因此，買賣雙方可以任意引用上述三套規則之一，或甚至不採用上述三套規則，而另外自行創造新規則，此為「契約當事人自主原則」的具體精神。而在目前國際貿易當中，大多是以國際商會所制定的國貿條規（Incoterms 2020）作為貿易條件的解釋準則，以求便利及國際統一性。為避免對貿易條件解釋發生糾紛，買賣雙方在簽訂契約時，宜明確記載該契約係適用何種規則，例如：在契約中加一條款載明：「This contract is subject to Incoterms 2020」。

第 3 章 國際貿易條件

第1節　國際貿易相關公約與規則

一、國際貿易慣例概述

由於國際貿易會牽涉到不同國家的各項法律，也因為各地方的政治、經濟、種族、文化等風土民情先天上的差異，遂在貿易上各自發展出不同的慣例，所以當國家與國家間進行貿易時，常常對於各項貿易條件的認定與解釋有

所出入，以致形成各種糾紛、衝突，使得貿易的往來形成許多不便與困擾，致使貿易無法正常運作。後來國際間逐漸產生共識，認為應該要制定一套標準規範，讓各國從事國際貿易的人共同遵循，遂先後制定出許多相關的法規與條例，其中許多已成為現今貿...

國際上對臺灣的印象，很多都由產品上標示「Made in Taiwan」的印象形成。Made in Taiwan與當年貿易007公事包有密不可分的關聯。這些穿梭於國際市場的007公事包，代表著臺灣企業家所建立國際貿易網絡的縮影，科技、人才、企業家精神是臺灣躋身世界經濟舞臺的核心優勢，然而趨避風險（Uncertainty Avoidance）低的臺灣文化更培養國際貿易市場的網絡連結力，而此連結力亦是臺灣核心優勢之一。

在二十一世紀的今日，國際間的經濟強權正在劇烈地洗牌。昔日六大工業國引領風騷，取而代之的是金磚四國崛起；日益壯大的歐元正逐漸威脅著美元的國際地位，甚至或許將取代美元成為世界最強貨幣。這是一個全新的世界，全球經濟的板塊迅速地進行著遷移，國際強權的勢力正在變化消長。

處在這樣變化多端的時代，我們的食、衣、住、行、育、樂無一不受到牽動，從升斗小民、企業經營者，甚至國家領導人，沒有人能夠置身於事外，我們不可能不顧時代的洪流而將門戶緊閉，對於每個人而言，國際間的種種變化，可能是危機，也可能是轉機，未來的命運發展端視你我如何因應，有接受考驗的實力，才能夠站在世界的舞臺上發光發熱。

國際市場何其之大，無人不想從中獲致財富，然而淘金功夫祕笈五花八門，初學者眼花撩亂之餘，常有不得其門而入之憾，今欣見淑茹將其多年從事國際貿易實務之寶貴經驗見聞著作成書，其內容非但不似教科書般艱澀無趣，反倒因其豐富的國貿連結力與實例，更加顯得活潑有趣，生動而真實，堪稱為國貿實務難得一見的優質工具書。

簡士超　謹識

［附註：簡士超博士，曾任逢甲大學經營管理學院（EMBA）執行長，精通國際行銷、關係行銷，為行銷領域之翹楚。］

國際上對臺灣的印象，很多都由產品上標示「Made in Taiwan」的印象形成。Made in Taiwan與當年貿易007公事包有密不可分的關聯。這些穿梭於國際市場的007公事包，代表著臺灣企業家所建立國際貿易網絡的縮影，科技、人才、企業家精神是臺灣躋身世界經濟舞臺的核心優勢，然而趨避風險（Uncertainty Avoidance）低的臺灣文化更培養國際貿易市場的網絡連結力，而此連結力亦是臺灣核心優勢之一。

在二十一世紀的今日，國際間的經濟強權正在劇烈地洗牌。昔日六大工業國引領風騷，取而代之的是金磚四國崛起；日益壯大的歐元正逐漸威脅著美元的國際...

古者陶朱，堪稱貿易先驅，南貨北賣，北貨南售，時空背景換成講求地球村的今日，只是將貿易範圍擴大罷了。惟國際貿易商業行為，因為語言不同、文化差異、地理遙遠等諸多因素的考量下，專業人才的需求更是國際貿易界不可或缺的必備要件，而培育更多優異專業人才更是任重而道遠的工作。

有多少人想學習國際貿易？從每年在外貿協會（TAITRA）及全國各工商業協會開班授課報名踴躍的程度就可一探究竟，或基於危機意識，有感於職場如戰場，不進則退，或準備轉換跑道，或增加第二專長，紛紛在工作之餘，藉著參加30∼54小時不等的在職訓練課程，由於成員都是來自各行各業的菁英，藉著授課的機會，在教學相長的互動中，我傾囊相授，學員們熱烈回應，不吝分享各行各業的專業經驗，令彼此在國際貿易的專業領域中更上一層樓，由衷感謝有這麼一個絕佳的舞臺，讓我盡情揮灑。

第一本著作《國際貿易實務》出版之後，即引起諸多讀者的共鳴，也許是淺顯易懂，讓初學者很容易進入國貿的領域中；也許是書中的實際案例經驗分享，讓資深的國貿人感同身受，常接獲讀者的鼓勵與支持，令我感動不已；也接獲許多批評指教，我虛心接受，當成砥礪；更有企業按「書」索驥，邀請我擔任其企業的國貿顧問，或為他們的員工上在職訓練課程，個人的工作生涯也因此有更多的挑戰與機會。

最意外的是書中「貿易花絮」的經驗談，居然引起最多的共鳴。以此書在許多大學授課，許多學生後來告訴我，原本不清楚未來工作的方向為何，看了書中的經驗談之後，覺得這個工作太有趣了，燃起對國貿工作無比的嚮往，因而選擇加入這個行業，這令我欣喜無比，終於為國際貿易做了成功的「置入性行銷」。

國際貿易最大的特點是多變及多元化，理論在實務上的應用，往往有戲劇化的差異，非一成不變，也無關孰是孰非。

很感謝大家對此書的肯定，在最新一版書中，除了根據實務更新內容，更增列實務應用廣泛的國際最新法條及規範介紹， 例如： 商業人權規範、供應鏈安全管理（C-TPAT）、歐盟環保指令（RoHS）、生產零件核可程序（PPAP）、產品責任險（Product Liability Insurance）等，確保讀者更能掌握國際貿易的脈動。

日新月異、變化快速的全球市場，令人目不暇給，為了符合國際趨勢，加上目前最夯的網路貿易模式，包括：B2B、B2C、C2B、C2C，及如何善用O2O策略，虛實整合創造佳績，配合網路貿易，付款方式也有了跨時代的改革，也

就是目前最熱門的付款方式「第三方支付」，均有詳細的註解及說明。

另外為了使國際貿易不落入刻板教條式窠臼，具輕鬆多元化特性，此版增加了一些貿易實務小故事—您可能不知道的眉角，期許讀者在國際貿易實務上一點就通，輕鬆上手，用途愉快！

國貿條規Incoterms 2020最新版修訂出爐，國際商會依照慣例，每十年修改條規，最新的法規於2020年1月1日啟用，2020年版新法修正2010年版舊法在實務使用上的矛盾，或未明訂清楚之處，明訂更具體、詳細之規範。

出版此書，主要目的在於理念傳遞、經驗分享。本著作的完成，最要感謝親愛的家人全力支持，讓我無後顧之憂的全力以赴之外，也很感謝諸多好友無論在精神上或實質上鼎力相助，甚至連筆者的國內外客戶都熱忱無比的提供許多實際案例，在此感謝諸位先進及好友提供相關的專業資料及校稿。

古者陶朱，堪稱貿易先驅，南貨北賣，北貨南售，時空背景換成講求地球村的今日，只是將貿易範圍擴大罷了。惟國際貿易商業行為，因為語言不同、文化差異、地理遙遠等諸多因素的考量下，專業人才的需求更是國際貿易界不可或缺的必備要件，而培育更多優異專業人才更是任重而道遠的工作。

有多少人想學習國際貿易？從每年在外貿協會（TAITRA）及全國各工商業協會開班授課報名踴躍的程度就可一探究竟，或基於危機意識，有感於職場如戰場，不進則退，或準備轉換跑道，或增加第二專長，紛紛在工作之餘，藉著參加30∼54小時不等的在職訓練課程，由...

第一篇　學科基礎概念篇
第1章　國際貿易基本概念
第１ 節　國際貿易的種類
第２ 節　國際貿易的特性
第３ 節　貿易拓展所須具備的觀念及注意事項
第2章　國際貿易的準備過程及進行程序
第１ 節　貿易商之公司成立
第２ 節　前置作業及準備過程
第３ 節　出口貿易程序
第４ 節　進口貿易程序
第3章　國際貿易條件
第１ 節　國際貿易相關公約與規則
第２ 節　國貿條規
第３ 節　適當的國貿條規選用原則
第４ 節　新版國貿條規之解析
第4章　交易基本條件
第１ 節　品質條件
第２ 節　數量條件
第３ 節　價格條件
第４ 節　付款條件
第５ 節　裝運條件
第６ 節　包裝條件
第７ 節　保險條件
第5章　進出口價格計算方法
第１ 節　進出口價格的結構概述
第２ 節　海運費的概念及計算方式
第３ 節　空運費之計算
第４ 節　保險種類及保險費之計算
第５ 節　進出口價格之估算表
第6章　交易磋商之進行程序
第１ 節　詢價　
第２ 節　報價
第３ 節　承諾報價與成立契約
第7章　信用狀　
第１ 節　信用狀之定義　
第２ 節　信用狀之關係人　
第３ 節　信用狀之功能及優缺點
第４ 節　信用狀之種類
第５ 節　信用狀之內容
第６ 節　信用狀之開發
第７ 節　信用狀之修改
第８ 節　信用狀之拒付
第8章　準備交貨、驗貨及公證
第１ 節　製造貨品及驗貨
第２ 節　商品檢驗
第３ 節　商品的公證
第9章　國際貿易貨物裝運
第１ 節　海運定期船之裝運
第２ 節　貨櫃運輸業務
第３ 節　航空貨運的特性與交運的步驟
第４ 節　複合運輸
第５ 節　國際貨運承攬商
第10章　進出口貨物通關業務
第１ 節　自動化貨物通關
第２ 節　出口貨物通關
第３ 節　進口貨物通關
第４ 節　三角貿易通關實務
第５ 節　復運進出口通關實務
第11章　相關貿易單據、證明、通知書
第１ 節　貿易單據之特性
第２ 節　單據製作注意事項
第３ 節　各種相關貿易單據
第４ 節　國際貿易完整交易實例演練
第12章　進出口結匯
第１ 節　進出口商規避匯率變動風險的方法
第２ 節　出口押匯操作方法
第３ 節　押匯單據的審查方法及注意事項
第４ 節　進口結匯
第13章　貿易陷阱
第１ 節　國際貿易詐騙案之分析
第２ 節　樣品詐騙案
第３ 節　奈及利亞詐騙信
第４ 節　國際詐騙案
第５ 節　國內貿易詐騙
第 14章　貿易糾紛處理與索賠
第１ 節　貿易糾紛發生的原因
第２ 節　索賠之概念
第３ 節　索賠之種類與手續
第４ 節　索賠之處理及預防　
第15章　國際商務仲裁
第１ 節　國際商務仲裁的意義
第２ 節　國際商務仲裁的優點　
第３ 節　國際商務仲裁的相關公約及法則
第４ 節　仲裁地及機構之選定
第５ 節　仲裁手續與方法
第６ 節　仲裁判斷的效力
第16章　智慧財產權及如何避免仿冒侵權
第１ 節　智慧財產權
第２ 節　智慧財產權的特性
第３ 節　專利權
第４ 節　商標權
第５ 節　著作權
第６ 節　營業秘密
第７ 節　相關疑難問答
第二篇　術科進階演練篇
第17章　出口價格核算解析
第１ 節　出口價格的結構概述
第２ 節　海運費的概念及計算方式
第３ 節　出口報價之計算方法
第18章　基礎貿易英文
第１ 節　貿易英文書信概念
第２ 節　推銷
第３ 節　詢價
第４ 節　報價
第５ 節　催款
第６ 節　索賠
第19章　貿易單據之製作
第１ 節　貿易單據的種類
第２ 節　貿易單據的製作要點
第３ 節　實例演練─貿易單據製作　　
附錄一 國貿業務丙級技能檢定學術科模擬測驗題庫
附錄二 專有名詞一覽表
附錄三 習作演練解答

第一篇　學科基礎概念篇
第1章　國際貿易基本概念
第１ 節　國際貿易的種類
第２ 節　國際貿易的特性
第３ 節　貿易拓展所須具備的觀念及注意事項
第2章　國際貿易的準備過程及進行程序
第１ 節　貿易商之公司成立
第２ 節　前置作業及準備過程
第３ 節　出口貿易程序
第４ 節　進口貿易程序
第3章　國際貿易條件
第１ 節　國際貿易相關公約與規則
第２ 節　國貿條規
第３ 節　適當的國貿條規選用原則
第４ 節　新版國貿條規之解析
第4章　交易基本條件
第１ 節　品質條件
第２ 節　數量條件
第３ 節　價格條件
第４ 節...