04 [戀愛]

喜歡的是跟自己很像的人？

或是跟自己不像的人？

原來如此！

人往往會喜歡外貌與自己相似的對象。

不過，個性上會跟自己不像的人比較合拍！

你會喜歡與自己相似的人？或是不像的人？心理學認為人往往會喜歡外貌與自己相似的人，並將此稱為「配對假說（Matching Hypothesis）」。

當對方外表出眾，魅力四射時，相信應該有很多人會覺得「自己大概配不上對方……」而決定不表白吧。而且希望與容貌條件比自己差的對象交往的人可能很少。結果，許多人在無意識間選擇了應該會接受自己告白的對象，因而產生了眾多「彼此相似」的情侶。

然而，實際上也有像「美女與野獸」這樣的組合。像這種情況，往往並非基於外貌，而是含括其他要素，例如經濟能力或社會地位等條件，讓彼此感到相互「匹配」。舉例來說，外表乏善可陳，也沒有經濟能力或社會地位，但溫柔體貼又充滿知性的話，當然也有可能獲得高不可攀的對象青睞。

另一方面，人會強烈受到性格和內在與自己截然不同的人所吸引。社會學家溫奇（Robert F. Winch）曾針對結婚後的伴侶進行調查，得到的結果是，感情融洽的伴侶能以「彼此所欠缺的部分」形成互補的關係。這稱之為「需求互補理論」。

06 [生活]

為何有些人一握住方向盤

就會性格丕變？

原來如此！

如同穿上制服就會令人表現得理直氣壯的衣著效應般，

坐上駕駛座也會令人在無意識間變得高壓強勢！

平常個性溫和，但一握住車子的方向盤時，措辭就會充滿攻擊性，整個人變得很粗暴……不知你身邊是否也有這樣的人呢？這是一種起因於「衣著效應（制服效應）」的現象。

衣著效應指的是，所穿著的服裝會對當事人帶來心理層面的影響，簡言之，就是穿上制服時會表現得理直氣壯的現象。研究指出，警察或消防員之所以勇敢，不光只是平時的訓練使然，制服所帶來的衣著效應亦發揮了一定的作用。

商務人士穿西裝、醫師穿白袍、運動選手穿制服皆是利用衣著效應的實例。近年來在家工作的人變多，據悉工作時穿上正式的服裝，有助於提升工作效率。一坐上駕駛座就會變了個人，是因為當事人在無意識中將自己與車子視為一體，而變得高壓強勢的緣故。

此外，人也很容易因為對方的服裝來決定是否聽取對方的意見，這也是衣著效應之一。面對衣著休閒輕便之人的請求，人們可能會加以回絕，但如果是受到警察或消防員等穿著制服之人的委託時，很多人就會點頭同意。有些宵小便利用這樣的心理，假扮成警察或消防員從事犯罪行為。

不妨試一試

心理測驗1

畫樹看個性。

你的心理狀態為何？

請準備一張白紙，在心裡想像一棵樹並畫在紙上。這是心理學家科赫（Charles Koch）所提倡的知名深層心理測驗。

測驗結果

樹木大小

◆畫出占滿畫面篇幅的大樹者

➡個性積極，屬於自我主張較強的類型

◆畫出低於畫面四成篇幅的小樹者

➡個性消極，屬於自卑感或不安感較強的類型

樹幹粗細

◆畫出粗樹幹者 ➡屬於充滿活力的類型

◆畫出細樹幹者 ➡有無力感，屬於缺乏自信的類型

樹冠

◆畫出大樹冠者 ➡具有遠大的目標，屬於自我評價較高的類型

◆仔細畫出一片片葉子者 ➡喜歡美化自己，屬於認同需求較強的類型

◆畫出稀疏樹枝者 ➡對外界封閉內心，屬於容易陷入孤獨狀態的類型

〔解說〕

這是名為「畫樹（Baum Test）」的心理測驗。原文的Baum在德文中代表「樹木」之意，此乃心理學家科赫所發明的性格投射法，透過畫樹投射出作畫者的心理。在臨床現場會進行比上述「測驗結果」更詳盡的分析，本篇僅針對一般常見的解釋做介紹。

首先來看樹木大小。從樹木大小可以得知自我的平衡狀態。若樹木比例占畫面的40％～80％左右，便代表心理處於平衡狀態。接下來則看樹幹粗細。樹幹為樹木的中心，會投射出個人的心理活力。若樹幹的底部較細時，可判斷作畫者正處於疲勞狀態。

樹冠則反映出個人與外界的關係。畫出樹枝與樹幹比例勻稱的人，其與他人和環境之間的關係傾向良好。畫出果實者，則是熱愛追求成果的類型。

然而，也有專家指出畫樹測驗缺乏客觀性與可信度，因此自行測驗時不妨將分析結果當作參考就好。

04 [戀愛]

喜歡的是跟自己很像的人？

或是跟自己不像的人？

原來如此！

人往往會喜歡外貌與自己相似的對象。

不過，個性上會跟自己不像的人比較合拍！

你會喜歡與自己相似的人？或是不像的人？心理學認為人往往會喜歡外貌與自己相似的人，並將此稱為「配對假說（Matching Hypothesis）」。

當對方外表出眾，魅力四射時，相信應該有很多人會覺得「自己大概配不上對方……」而決定不表白吧。而且希望與容貌條件比自己差的對象交往的人可能很少。結果，許多人在無意識間選擇了應該會接受自己告白的對象，因而產生了眾多「彼此相似」的...

前言

「心」究竟為何物呢？

人人皆有一顆心。人會透過心靈來感受、發想、思考與追求想要的事物。每個人的心都不一樣，沒有人和別人擁有完全相同的心。

然而，每個人明明都不一樣，有時卻會喜歡同樣的事物或有相同的興趣喜好等等，彼此的思考與感受，簡直就像擁有同一顆心般無比契合。

換言之，人的心是具有共通性的。而釐清這些共通性＝剖析人類內心機制的，就是心理學這門學問。

只不過，聽到心理學家闡述「第一印象很重要」、「常見面會日久生情」等說法時，或許會有讀者認為「這種事我早就從經驗得知了」、「莫非心理學是研究感覺的學問？」心理學的困難之處就在於，心是肉眼看不見，手又摸不到的。因此，欲探究內心，只能從觀察人們的行為做起。

所以心理學家才會不厭其煩地反覆進行相關的實驗與調查活動，以進行心理分析。透過這些成果的累積，心理學才能針對「人的心具有這樣的特性」提出合乎邏輯的說明。

本書彙整了時至今日所累積下來的心理學研究，盡可能以淺顯易懂的方式進行說明，並搭配豐富的插畫與圖解，期盼能讓毫無心理學知識的讀者也能讀得津津有味。我想，應該也有很多人對心理學感興趣，想要「好好學習一番」，卻因為專業書籍出現太多專業術語，而覺得「好難」吧？為了幫這些讀者創造接觸心理學的契機，本書介紹了多則心理測驗，以及透過益智問答學習知識的特輯，希望大家能加以活用並樂在其中。

衷心期盼讀者能透過本書，更加提升對心理學的理解與興趣。

立正大學名譽教授 齊藤 勇

前言

「心」究竟為何物呢？

人人皆有一顆心。人會透過心靈來感受、發想、思考與追求想要的事物。每個人的心都不一樣，沒有人和別人擁有完全相同的心。

然而，每個人明明都不一樣，有時卻會喜歡同樣的事物或有相同的興趣喜好等等，彼此的思考與感受，簡直就像擁有同一顆心般無比契合。

換言之，人的心是具有共通性的。而釐清這些共通性＝剖析人類內心機制的，就是心理學這門學問。

只不過，聽到心理學家闡述「第一印象很重要」、「常見面會日久生情」等說法時，或許會有讀者認為「這種事我早就從經驗得知了」、「莫非心理學是研究感覺...

第1章　通通想知道！心理學的大小事 9▼84
1 「心理學」究竟是什麼？與腦科學有何不同？ 10
2 心理學有哪些類別與領域？ 12
․心理測驗1　畫樹看個性。你的心理狀態為何？ 14
3 何種方法最能有效提升做事的動力？ 16
4 喜歡的是跟自己很像的人？或是跟自己不像的人？ 18
5 能讓對方留下好印象？「初始效應」、「月暈效應」 20
6 為何有些人一握住方向盤就會性格丕變？ 22
7 愛慕之情應該說出來嗎？還是應該藏在心裡？ 24
8 是否有能讓對方留下好印象的提問方式？ 26
9 我才是比較努力的一方？「自我中心偏誤」 28
․心理測驗2　當自己的成績正好落在平均值時，你會怎麼想？ 30
10 都市人比鄉下人冷漠？ 32
11 用餐時交涉談判更有利？「午餐技巧」 34
12 在重要關頭，不要緊張會比較好？ 36
13 為何人會想炫耀自己所認識的人？ 38
14 模仿對方能提升好感度？ 40
15 心頭怦怦跳會令人墜入愛河？「吊橋效應」原理 42
精選心理學○1 服用安慰劑的患者中，會有幾成覺得有效果？ 44
16 經常聽到的「群體壓力」，究竟是什麼？ 46
17 嚴以待人是人的天性？「行動者–觀察者偏誤」 48
18 訓斥方式也有所謂的心理學技巧？ 50
19 IQ究竟是什麼？智力是會遺傳的嗎？ 52
20 阻礙愈多，愛火會燒得愈旺？ 54
21 利用嫉妒心讓關係有進展？「嫉妒戰略」 56
心理測驗3　從穿著打扮看個性。你喜歡什麼類型的服裝？ 58
22 懂得察言觀色與不懂察言觀色的人，差異何在？ 60
23 巧妙推掉工作的方法？活用「自我主張」 62
24 透過「PM理論」能得知主管屬於哪種類型？ 64
25 保護心靈不被壓力擊垮？「防衛機制」原理 66
26 即使周遭再嘈雜還是聽得見自己感興趣的言論？ 68
27 能力愈低的人愈充滿自信？ 70
28 每個人都對自己的名字情有獨鍾？ 72
29 是否有能讓消費者買下商品的心理技巧？ 74
精選心理學○2 想提升員工的能力，哪種方法最有效？ 76
30 經常見面就會喜歡上對方？「單純曝光原理」 78
31 想跟對方變親近，「吐露心聲」很有效？ 80
32 哪種說服方法能獲得信賴？「片面提示」、「雙面提示」 82
心理學的偉人1　西格蒙德•佛洛伊德 84

第2章　令人好奇！心理學用語釋義 85▼146
33 「完形心理學」心是無法分解的嗎？ 86
34 「完形崩壞」是什麼在心中崩壞？ 88
35 「錯視」眼睛所見，不見得為真？ 90
精選心理學○3 應該選哪2張？「4張卡選擇題」 92
36 「巴夫洛夫的狗」身體會自動做出反應？ 94
37 「本我」、「自我」、「超我」意識與無意識的差別何在？ 96
38 「原慾」源自本能的性衝動？ 98
39 「伊底帕斯情結」討厭父親、愛戀母親？ 100
心理測驗4　從日常動作便能看出個性？身體動作會顯現性格 102
40 「原型（archetype）」人類共通的潛意識？ 104
41 「阿德勒心理學」人的行為都是為了達成目的？ 106
42 「身分認同」會隨著成長而形成？ 110
精選心理學○4 會有多少人注意到你所穿的俗氣T恤？ 112
43 「依附（attachment）」嬰兒為何與母親極為親密？ 114
44 「社會心理學」有關團體的心理學？ 116
45 「巴納姆效應」占卜為何能料中一些事？ 118
精選心理學○5 與工作上的往來對象應保持怎樣的距離？ 120
46 「五大人格特質理論」能看出性格的檢查法？ 122
47 「艾希曼實驗」任何人皆會屈服於權威？ 124
48 「需求層次理論」需求也有分層次？ 126
49 「演化心理學」人的心理仍停留在史前時代？ 128
50 「行為經濟學」經濟活動其實並不合理？ 130
51 「認知心理學」記憶與心理有何關聯？ 132
52 「ABC理論」信念能改變結果？ 134
53 「正向心理學」能讓人變幸福的心理學？ 136
54 「逆轉理論」為何人會喜歡刺激的事物？ 138
55 「負面情緒閾值」會吵架是因為感情好？ 140
56 「後設認知」、「周哈里窗」客觀看待自己的方法？ 142
心理測驗5　從處理突發狀況的方式看個性！遇到困難時你會如何因應？ 144
心理學的偉人2　卡爾•古斯塔夫•榮格 146

第3章　還想知道更多！心理學的各種機制與技巧 147▼215
57 敏感屬於一種人格特質？淺談「HSP」 148
58 自己是「HSP」？抑或只是纖細敏感而已？ 150
59 「畢馬龍效應」能激發當事人的能力？ 154
60 該怎麼做才能養成正向思考的習慣？ 156
精選心理學○6 要讓客人選擇你最想賣的餐點，最合適的選項為幾個？ 158
61 讓人願意接受請託的技巧為何？ 160
62 有什麼技巧能讓會議變得有意義？ 162
63 人的記憶可以信賴？抑或無法信賴？ 164
64 為何記憶是不完全的？淺談「記憶七罪」 166
心理測驗6　從喜歡的顏色看個性。你喜歡哪個顏色呢？ 168
65 想說服對方應該把結論放在開頭？還是最後？ 170
66 心理學上有哪些有用的交涉技巧？ 172
67 有沒有能扭轉逆勢，讓彼此重修舊好的心理學手法？ 174
精選心理學○7 想提升公司的生產力，針對哪個項目進行改善最具成效？ 176
68 有助於排解壓力的心理學技巧為何？ 178
69 何種類型的人會做出擾人行為？ 180
70 為什麼霸凌行為不會消失呢？ 182
71 何種性格類型容易罹患憂鬱症？ 184
心理測驗7　魔法字母「E」能看出你的為人？ 186
72 什麼樣的座位安排能帶動會議順利進行？ 188
73 讓愛情長久的祕訣為何？「愛情三角理論」 190
心理測驗8　睡姿會透露出深層心理？從「睡姿」看個性 192
74 遇到緊急狀況卻不採取行動的人，究竟在想什麼？ 194
75 為什麼毫無根據的假消息會廣為瘋傳？ 196
76 什麼樣的人會輕易相信陰謀論？ 198
77 為什麼人會分享貼文、發文抒發心情呢？ 200
78 少數派該怎麼做才能扭轉多數派的想法？ 202
79 做出逼車行為的人是出於何種心態？ 204
80 從逆境中重新站起的力量？何謂「心理韌性」 206
精選心理學○8 當人的感覺被剝奪時，最多能忍耐幾天？ 208
81 為什麼人會為自己找藉口？ 210
心理測驗9　從夢境能看出你的心？淺談「解夢」 212
82 男女心理大不同？ 214

知識不嫌多！心理學用語13 216
索引 222

第1章　通通想知道！心理學的大小事 9▼84
1 「心理學」究竟是什麼？與腦科學有何不同？ 10
2 心理學有哪些類別與領域？ 12
․心理測驗1　畫樹看個性。你的心理狀態為何？ 14
3 何種方法最能有效提升做事的動力？ 16
4 喜歡的是跟自己很像的人？或是跟自己不像的人？ 18
5 能讓對方留下好印象？「初始效應」、「月暈效應」 20
6 為何有些人一握住方向盤就會性格丕變？ 22
7 愛慕之情應該說出來嗎？還是應該藏在心裡？ 24
8 是否有能讓對方留下好印象的提問方式？ 26
9 我才是比較努力的一方？「自我中心偏誤」 28
․心理測驗2　...