★商業周刊1744期書摘選書★
根據研究顯示：
「擅長溝通的人，年收比不擅長溝通的人多出33%！」
愈有錢的人，就愈懂得溝通的重要性。
學會27招溝通祕訣，就能打造吸金好體質，
讓人脈與財富主動找上你！

26歲就創業，40歲前達到年收一億日圓的超級創業家，
過去其實個性害羞內向，找工作的最大要求就是「做不必與人接觸的工作」？！
他想分享給大家的是：
要成為一個能夠賺錢的人，關鍵在於「讓人聚集在自己身邊」。
那麼，如何讓人聚集在自己身邊呢？答案就是：磨練自己的說話技巧！
只要訓練溝通能力，建立起良好的知名度和信用度，
就能為自己帶來源源不絕的機會！

◎想靠溝通技巧打開財源，怎麼開始呢？
Step1：先做兩件事，為討人喜歡做準備！
每個人都會說話，但為什麼有些人口一開，財運就找上門呢？
這是因為他們在說話前，會留意兩件事，讓自己一開口就給人好印象。

1.熱「聲」開嗓
相信你一定有過早上聲音發不太出來的經驗，這是因為睡了一晚肌肉僵硬的緣故。
為了清楚表達自己想說的話，在和對方碰面之前，記得先開嗓。話說清楚了，賺錢機會自然來。

2.放鬆臉部肌肉
害怕臉部僵硬會留下壞印象嗎？別擔心，在說話前可以做些「鬼臉」來放鬆肌肉。
肌肉不緊繃，自然而然就能笑臉迎人，讓你機會比別人多更多。

Step2：三招說話術打造好人緣，吸引財神找到你
為什麼作者能在26歲創業，40歲前達到年收一億元呢？因為他知道要成為一個能夠賺大錢的人，
就必須磨練「說話術」。只要懂得三個說話技巧，贏得人心，錢脈自然無可限量。

1.提升他人的自尊心
聆聽、稱讚與傳達感謝，都是能提升對方自尊心的方法。如果能做到這三點，對方就會覺得你是一
個珍貴且值得尊敬的人。

2.用名字稱呼對方並給予期待
不連名帶姓，只稱呼名字即可提升親近感，對方也會很開心；對人抱持期待，給予對方「你一定可
以做到」和「有事情我會協助你」的態度也很重要。

3.必備幽默感
善於溝通的人有個共同點就是──擁有幽默感。有幽默感的人會比較容易受人歡迎。因此想贏得好
人緣，幽默感是不可或缺的要素。

Step3：三習慣養成，讓金錢滾滾來！
這年頭，人脈是財富的根源！
作者告訴你，這樣講話才能讓人一秒聽懂，還能講到別人心坎裡……

說話致富習慣1：講話不要東拉西扯、拖泥帶水
有些人說話很難懂，因為他們習慣繞好幾個彎。
其實，先說結論才能讓對方立即抓住重點，也讓自己抓住創造財富的大好機會。

說話致富習慣2：以三分鐘為一個段落
人的注意力很難維持超過三分鐘，因此當你需要發表長篇大論時，可以事先撰寫講稿，
讓自己想表達的話更能容易傳達，輕鬆招來財富與人脈。

說話致富習慣3：看脫口秀，學習溝通技巧
別說無聊的內容剝奪他人寶貴的時間，盡量在每個段落加入有趣的話題。
可以透過影音網站觀看脫口秀，學習如何引人發笑，贏得好人緣，吸引財神來敲門。

◎完全禁忌！五大讓你和「富有」失之交臂的句子
一些看似無害的句子，卻是「說者無心，聽者有意」。
有好的人脈才有錢脈，因此說話時，這五句絕對要避免：

漏財句子1：值得參考
這等於是說對方的言論「只有參考程度」，很容易引起不必要的誤會。
可以說「學到了一課」或「馬上進行」。

漏財句子2：可是、啊就、不過啊、反正……
如果開頭都是這些字眼，對話就不會延續也不會有趣，只是將機會往外推而已。
別再使用這些字了。

漏財句子3：改天
說「改天見」或「有空再見面」，財運就會一去不回頭。
應該定出具體日期。

漏財句子4：我不會
人有無限可能，不會的事情就去學，學會了，才可拓展可能。
可問「該怎麼做才能辦到？」一定會有人願意教你。

漏財句子5：我會努力
這句話有「搞不好我做不到」的含意。
「態度決定財庫」，可以改說「我會達成」，展現你的主動積極。

◎想賺錢，千萬要避開三種類型的麻煩人物
事業有成的人遇到問題時，往往會先將矛頭指向自己。他們會思考自己有哪裡不好並努力改善。但其實，問題可能是出在他們的往來對象。請記住：千萬別跟下列三種容易惹麻煩的人來往，因為不是和每個人都打好關係，就能賺到年收一億元。

1.一開口就講錢的人
這類型的人如果找到條件更好、能賺更多錢的交易對象，馬上就會頭也不回的棄你而去。人生不是
只有好事，所以跟沒有金錢關係也能來往的人，比較能建立長久的人際關係。

2.情緒或情感起伏劇烈的人
靠衝動選擇事情的人，會因為情緒起伏而輕易違反約定。不過這類型的人大多充滿了幹勁。如果你
能冷靜幫忙踩煞車控制好他們，就能巧妙的與他們來往。

3.自我正義感較強的人
人和人相處，本來就會遇到意見分歧之時，但如果和只會單方面將自身想法強加在他人身上的人往來，就會吃盡苦頭為自己帶來麻煩。

◎本書特色：
1.幽默風趣筆調，輕鬆閱讀無壓力。
2.親身經驗故事分享，令讀者感同身受。
3.為聚集財氣與人氣，提出實用的建議與方法。

作者簡介：

岡崎勉明

26 歲創業，40 歲前達到年收一億元。XYZ股份有限公司代表理事，並同時經營另外兩家公司。業務範圍包含商務訓練事業、業務顧問、零售商支援、餐飲業經營、餐飲業顧問、旅遊事業、出租會議室事業等，內容相當廣泛。出生於埼玉縣坂戶市。進入Softbank BB股份有限公司工作4年後獨立創業。其餐飲事業的Standing Bar「SHINBASHI」接連數日大排長龍，因而登上各大媒體版面。

曾在「志緣塾」有限公司主辦的日本最大型講師活動「全國講師徵選會2015」中晉級決賽，剛開始憑藉口耳相傳受邀演講，現在每場都超過400人參加。總計動員人數已超過20萬人次。以「對每個人的最大可能性做出貢獻」為企業理念，精力充沛地活動中。同時也是一名個人動力訓練師，以「培育不問職種，到哪都能發揮能力的商務人士」為主題進行各種活動。目前還擔任許多年輕人的導師，是一名受矚目的創業家。

著有《從現在起，我決定不再低估自己》、《從現在起，我決定過自己的人生》、《從現在起，告別你的小憂鬱》、《為什麼他有錢又有閒？》。

譯者簡介：

林信帆

輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中日組修業完畢，為專職專業自由譯者，擅長提供各領域的同步、逐步口譯與筆譯。座右銘是：「你給口筆譯者三天，他可以變成一個偽專家；但你給專家三天，他沒辦法變成一個偽口筆譯者。」

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