前言

鬼谷子，人如其名，頗具傳奇與神祕色彩。相傳他受命於天、得書於仙，是為《無字天書》。歷史上也確有其人，根據司馬遷《史記》的相關記載，他乃戰國時代楚國人，姓名里族不詳，因其隱居鬼谷，講學授徒，故世稱鬼谷子。蘇秦、張儀師之，為縱橫家之鼻祖。關於他的傳說，在野史中以及民間語之甚多，明代著名小說家馮夢龍所編著的歷史小說《東周列國志》中這樣說道：「其人通天徹地，有幾家學問，人不能及。哪幾家學問？一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰游學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學，修真養性，服食導引，卻病延年，沖舉可俟。」所以，不僅縱橫家奉之為鼻祖，兵家崇尚其謀略，甚至連民間占卜相面之流、修鞋配眼鏡之輩，也都推其為自己的祖師爺，其影響不可謂不深遠。

而集其思想之大成的《鬼谷子》一書，更是價值獨特、色彩神奇，歷來享有「智慧之禁果，曠世之奇書」的美譽，是一部專門探討古代政治鬥爭權謀的智慧寶典，集中代表了戰國時期縱橫家的理論精華，是此派流傳下來的一部奇書，澤被古今，享譽中外。其內容博大精深，處處充溢著權謀策略的智慧，時時流淌著言談辯論的技巧，廣泛涉及政治、軍事、外交、為人處世等眾多領域，曾對社會尤其是戰國時期縱橫家的理論和實踐產生過重要的影響。在當代，它稱得上是一部在軍事、外交、商貿、公關等領域裡影響深遠的雄辯大全、智慧寶典，對我們的影響可謂是全方位的。

今本《鬼谷子》分為上、中、下三卷。上卷含〈捭闔〉、〈反應〉、〈內揵〉、〈抵巇〉四篇。中卷含〈飛箝〉、〈忤合〉、〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈決〉、〈符言〉八篇，另有〈轉丸〉、〈胠亂〉二篇，亡佚已久。下卷含〈本經陰符七篇〉、〈持樞〉、〈中經〉等三篇，說得是如何修煉自身，養神蓄銳，是前面權謀策略、言辯遊說之術的基礎，至今仍有參考價值。

由於縱橫家崇尚權謀策略以及遊說言辯技巧，而作為其指導思想的《鬼谷子》一書又立論高深玄遠、行文奇古精妙，與中國一貫遵循的儒家傳統相比，頗具異類色彩。因此，自從此書被傳播開後，歷代對其褒貶懸殊，爭議不斷。褒之者揚之於天，認為此乃傳世之作：「其智謀，其變譎，其辭談，蓋出於戰國諸人之表。夫一閉一闔，易之神也。一翕一張，老氏之幾也。」而貶之者則抑之於淵，覺得此書過於功利：「捭闔、鉤箝、揣摩等術，皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國敗，天下用之則失天下。」

綜合古今之論，我們應該更加客觀精當地評價其價值與歷史地位：首先，它全面總結了縱橫遊說之術，並上升到了一個新的高度，形成了自己的理論體系，且展現了縱橫家的整體風貌，是戰國縱橫家唯一保存至今的理論專著；其次，它提出了不同於儒家、道家、法家等其他學派的政治哲學思想，在中國思想史上獨樹一幟；再次，它開創了中國的遊說修辭術；最後，它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運用，對政治家、宗教家、軍事家、術數家等都產生過不同程度的重要影響。大家見仁見智，各有所得，收穫頗豐。這也可以啟示今天的人們如何去認識本書的價值。

德國歷史學家、社會政治學家史賓格勒高度評價了鬼谷子的思想：「鬼谷子的察人之明，對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一」，並強調了它在當今國際競爭中的借鑑意義。有人將史賓格勒稱為現代的「鬼谷子」，而當代縱橫家美國原國務卿季辛吉則說自己是「鬼谷子的學生」。在日本，不僅早就有了「縱橫研究院」，且自稱「鬼谷信徒」者甚眾。著名學者大橋武夫曾把一本《捭闔術》的影印本稱為「祕書」而逐字翻讀，並用現代日語將之寫成「大橋派鬼谷子」；此外，他在《鬼谷子與經營謀略》一書中還挖掘了《鬼谷子》在經濟活動、商業談判中的諸多謀略，頗能中為日用、古為今用，在國際上產生了廣泛的影響。而在東南亞諸國，近年來也紛紛設立了相關的研究機構，興起了「鬼谷學」，菲律賓還辦有相關月刊，設有「鬼谷子學術獎金」。

鬼谷學說近些年之所以越來越受到國際關注，這絕非偶然。當今世界，隨著經濟全球化進程的深入發展，各國在謀求發展與合作的同時，相互間在政治、經濟、軍事等領域的競爭也日趨激烈，彼此分分合合，都在尋求制勝自強之道。被稱作「統馭人的兵法」的《鬼谷子》，其高深精妙的權謀策略與處世智慧，以及其中所蘊含的廣泛應用價值，值得我們深入挖掘、研討。在時代的大潮中，《鬼谷子》這部智慧寶典，已被堂而皇之地擺在了中國古代優秀文化的殿堂，供全世界的人們借鑑和發揚光大。

上卷

捭闔第一

【本篇提要】

「捭」即開啟，「闔」即閉藏，所謂「捭闔」，就是大開大合，大啟大閉。鬼谷子將「捭闔」之道與中國古代源遠流長的陰陽學說融會貫通，並將之運用於縱橫遊說的說術言略中，使之成為戰國策士們立身處世、說諸侯、干人主、掌機變、握形勢的總原則，進而衍生出那個時代的縱橫風雲。因此，作為《鬼谷子》一書開宗明義的第一篇，「捭闔」無疑具有提綱挈領、一以貫之的重要地位。

從應用範圍看，若推而廣之，陽、動、剛、張、方等皆可歸為捭術，陰、靜、柔、馳、圓等皆可歸為闔術。變陽為陰或變陰為陽，以靜制動或以動制靜，以柔克剛或剛柔相濟……都可說是捭闔之術的擴展與拓深。具體到本篇，《鬼谷子》認為：遊說人主，掌握形勢，操縱政治風雲，處理人際關係與社會事務，必用捭闔之術、陰陽之道。根據內外形勢與環境的不同，或主動開啟之，撥動之，促其發展變化，並在此過程中因勢而利導之，進而實現施術者的既定策略，此為用「捭」；或閉藏之，壓抑之，令其韜光養晦，靜待有利時機再使其轉化，以便更好地把握、適應形勢，使事物按照施術者的意向發展，此為用「闔」。一言以蔽之，所謂捭闔術，乃「天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶」。只要施術者在處理事物時靈活發揮自己的主觀能動性，並結合實際促使其發展轉化，就能運用自如、得心應手、無往而不利。

【原典】

（一）

粵若稽古一，聖人之在天地間也二，為眾生之先三。觀陰陽之開闔以命物四，知存亡之門戶五，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉六，而守司其門戶七。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也八。變化無窮，各有所歸九。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能十，校其伎巧短長。

【注釋】

一、粵：句首語助詞，表莊重。若：沿著。此指上溯。稽：考察。

二、聖人：《鬼谷子》中所言「聖人」有兩種含義，一種指古代有所貢獻、有所創見的大智大勇之士，一種指當代精於縱橫權術的遊說辯士，與儒家所言「聖人」有別。此句中的「聖人」當指前一種。

三、眾生：泛指萬物生靈。此處特指民眾。先：先知先覺，指能夠預測事物發展動向，掌握事物發展規律的人。

四、命物：意指抓住事物本質，表述事物名稱和性質。

五、存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發展滅亡的關鍵所在。

六、朕：指可以觀測到的事物發展形跡、徵兆。

七、守司：把握，掌握。

八、其道一也：即言自古至今，聖人的做法、目的都是一樣的。

九、各有所歸：即言事物的發展變化皆有一定規律可循。

十、權：權變。此指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性從而按自己的固定軌跡運行的能力。

【譯文】

先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為芸芸眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠透過對世界上萬事萬物陰陽、分合變化的觀測，揭示它們的本質屬性而替它們立一個確定的名號，並洞曉其生成、發展、滅亡的關鍵所在，追溯事物發展的歷史過程，預測其結局，還能洞察世人的心理變化規律，及時發現世上事物、人事的發展徵兆，從而把握其關鍵所在。所以，聖人在社會上立身處世，從古到今，其遵循的規律都是一樣的。由此而論，世間事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但皆有其自身的本質特徵與發展規律：或歸於陰，或歸於陽；或以柔為特徵，或以剛為特徵；或以開放為主導，或以閉藏為主導；或鬆弛不固，或緊張難入。因此，聖人在處理世間事務時，總是善於發現事物規律，把握事物關鍵，考察事物的發展過程，揣度、研究事物可變性和不變性以及事物應變能力的強弱，因才而用、取長補短、有的放矢地處理問題。

【原典】

（二）

夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差一，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之二。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言而捭反之三，以求其實，貴得其指四；闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之五。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也六。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志七。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密八。周密之貴微，而與道相追九。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮十。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮十一。故捭者，或捭而出之，或捭而內之十二；闔者，或闔而取之，或闔而去之。

【注釋】

一、有差：有差等，差別。

二、無為：指無為之道。《鬼谷子》所說的「無為之道」與老莊的清靜無為之道不同，這裡指順應自然之性而撥動之、因勢而利導之的一種處世之道。牧：治理，處理。

三、微：暗中。排：排察。

四、指：同「旨」，旨意，主旨。

五、示：啟示，啟發。此指啟發對方讓他敞開思想。閉：閉藏。此指使對方控制感情。

六、異：與「同其情」之「同」為互詞。同其情，即考察對方感情上與我們的同異點。異其誠，即考察對方誠意如何。

七、離合有守：認知有差距。離合，原指二人相離或相逢，此指認知差距。守，原指各據一方，此指有距離。從：同「縱」，縱容，放縱。志：意願，意志。

八、貴：以……為貴，此處意為「首先要」、「關鍵是」。

九、微：微暗，不露聲色。道：此指陰陽之道，即變動陰陽、因勢利導而處理事物的方法。追：相隨，相合。

十、權衡輕重：此指處理事情的謀略與措施。度數：度量，準則。

十一、自為之慮：此指自己另外謀劃決策。

十二、內：同「納」，接納，吸收。

【譯文】

世人中有賢良與不肖者，有智識之士與愚黯之輩，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人。總之，人們的品行和素質是千差萬別的。所以，針對不同的人品素質，要採取不同的態度與措施。對某些人可以開導，對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。總歸一句話，要順應人們的自然品性去分別對待他們。（要起用一個人，）首先要審定其品性如何，摸清其真假虛實，順從其嗜欲願望，發掘其志向意圖，並要暗中排察他的言語，或啟導他，或適當地貶抑、質疑他，以探知其真情實意，以明瞭其性格主流。得知對方實際情況後應緘默不語以挑動對方暢所欲言，以便瞭解對方所言是否於己有利。要嘛開導他給他以啟示，要嘛壓抑他使他控制自己。開導啟發他，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離；壓抑控制他，是為了觀察他的反應如何，藉此瞭解他對我們的誠心大小。考察某人可用不可用，還要查明其謀略計畫的優劣以及與自己謀略計畫的差距大小。若與我們的謀略計畫距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦（而我們則暗中謀劃）。當然，這種謀劃要周密。若要謀劃周密，關鍵是行事要微暗、不露聲色，這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。（對人使用捭闔之術，）或開啟引導他，估量出他的情志；或壓抑控制他，摸準他的誠心。此外，還要知道他的謀略措施，聖人因之作出測度與分析，若其謀略措施得當，與我們距離較小，合乎我們的準則，我們就可以據此幫他完善謀略措施；若其謀略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們只好捨棄不用，自己另謀良策。因此，對人使用捭闔之術時，或開導他幫他引出決策，或啟發他吐露決策以便納為己用；或抑制他以便於我們順利起用，或拒斥他棄而不用。

【原典】

（三）

捭闔者，天地之道一。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣二。捭闔者，道之大化。說之變也，必豫審其變化，吉凶大命繫焉三。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入四，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義五。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰始六。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰終七。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀八。捭闔之道，以陰陽試之九。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大十。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可十一。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下十二。為小無內，為大無外。

【注釋】

一、天地之道：即陰陽之道。天為陽，地為陰。

二、縱橫、反出：即陰陽的具體表現。縱與橫，反（返）與出，都是對立的事物，可用陰陽來涵括。反覆、反忤：亦為陰陽的具體表現。

三、豫：同「預」，預先。吉凶：此指遊說成功或失敗。大命：此指遊說目的。

四、出入：此指表現、表述。

五、陰陽其和，終始其義：終事始事的要義所在，是明瞭陰陽調和之理。

六、故言長生……曰始：始為乾，乾為陽，故「始」「陽」並言。始即初始，出發點，引申為人生行動的目的所在。即言上述長生、安樂、富貴等事物都是人生所追求的東西。

七、故言死亡……曰終：終為坤，坤為陰，故「終」「陰」並言。終：窮。窮急困窘，是人所不欲，是人生的忌諱。

八、善：此指善言。善言為陽。惡：此指惡言。惡言為陰。

九、陰陽：此指陰言和陽言。

十、下：卑下的陰言。小：此指小人。高：崇高的陽言。大：此指君子。

十一、出：這裡指被策士、說客們啟發。

十二、入：這裡指聽從遊說策士的話。家：這裡指封有采邑的大夫。國：這裡指據有一國的諸侯。

前言

鬼谷子，人如其名，頗具傳奇與神祕色彩。相傳他受命於天、得書於仙，是為《無字天書》。歷史上也確有其人，根據司馬遷《史記》的相關記載，他乃戰國時代楚國人，姓名里族不詳，因其隱居鬼谷，講學授徒，故世稱鬼谷子。蘇秦、張儀師之，為縱橫家之鼻祖。關於他的傳說，在野史中以及民間語之甚多，明代著名小說家馮夢龍所編著的歷史小說《東周列國志》中這樣說道：「其人通天徹地，有幾家學問，人不能及。哪幾家學問？一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰游學...

上卷
捭闔第一
反應第二
內揵第三
抵巇第四

中卷
飛箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
權篇第九
謀篇第十
決篇第十一
符言第十二

下卷
本經陰符七篇
持樞
中經
附錄：《鬼谷子》原文及譯文

上卷
捭闔第一
反應第二
內揵第三
抵巇第四

中卷
飛箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
權篇第九
謀篇第十
決篇第十一
符言第十二

下卷
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持樞
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附錄：《鬼谷子》原文及譯文