經典再現

捭闔是《鬼谷子》的開篇之作。捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中，鬼谷子認為：「捭」、「闔」是一對極其重要的哲學概念。捭闔之術是世間萬物運轉的根本，也是縱橫家遊說的重要說術言略。作為《鬼谷子》的第一篇，捭闔有著舉足輕重的作用，因此也成為戰國的謀士們遊說諸侯、安身立命的重要法則。

《鬼谷子》說：「捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。」捭闔包含陰陽、進退、開閉、柔剛、大小、高低、賤貴等方面的含義，本篇關於捭闔之道的論述，富有辯證法的色彩，同時也講究效果的藝術性。這種效果，主要靠捭闔來達到。

《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理地駕馭語言，如何掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，進而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，並抓住對方無理的地方反對他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

【原文】

粵①若②稽③古，聖人④之在天地間也，為眾生⑤之先，觀陰陽之開闔以名命物⑥，知存亡之門戶⑦。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕⑧焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也⑨。變化無窮，各有所歸⑩。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其先後⑪，度權⑫量能⑬，校其伎巧⑭短長。

【注釋】

①粵：句首語氣助詞，表莊重。

②若：順，沿著。此指上溯。

③稽：考也，考察。意為按著一定的規律考察歷史。

④聖人：《鬼谷子》中出現的「聖人」有兩種含義，一種指古代的有所貢獻、有所創見的大智大勇之人，一種指當代精於縱橫權術的遊說辯士，與儒家所說的「聖人」有別。此句中的「聖人」是指前一種含義。

⑤眾生：萬物生靈。此特指民眾。先：先知先覺，能夠預測事物發展動向、掌握事物發展規律的人。

⑥命物：所謂「陽開以生物，陰闔以成物。生成既著，須立名以命之也」，即抓住事物本質，表述事物的名稱和性質。

⑦存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發展、滅亡的關鍵所在。

⑧朕：徵兆，跡象。即可以觀測到事物發展的徵兆。

⑨其道一也：即言自古至今，聖人的做法、目的都是一樣的。

⑩各有所歸：「變化無窮，然有條而不紊，故曰各有所歸。」即言事物的發展變化都有一定規律可以遵循。

⑪先後：此指事物的發展過程。

⑫權：權變。此指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方向的成分。

⑬能：能力。此指事物保持自己的不變性，進而按自己的固定軌跡運行的能力。

⑭伎巧：即技巧。伎，古通「技」，技巧，此指事物的應變能力。

【譯文】

我們看看上古時代的歷史，便可以知道古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為芸芸眾生先知先覺的導師，是因為他們能觀測世界上萬事萬物陰陽兩類現象的變化，並能進一步了解事物存亡的關鍵因素，為它們立一個確定的名號，還能洞曉萬事萬物的生成、發展、滅亡的關鍵所在。他們追溯世界上萬事萬物的歷史過程，預測它們未來的結局，洞察世人的心理特徵，觀察世上事物、人事變化的徵兆，進而把握事物發展變化的關鍵。所以，從古至今，處在天地間的聖智之人在社會上立身處世，遵循的規律都是一樣的。由此可見，世間的事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但它們都有各自的變化規律：或以陰為主導，或以陽為主導；或以柔為特徵，或以剛為特徵；或以開放為特點，或以閉抑為特點；或鬆弛不固，或緊張難入。所以，聖智之人在處理世間事物時，總會發現事物的發展規律，把握住事物的關鍵，並考察事物的發展過程，研究事物的可變性和不變性，還要把握住事物應變能力的強弱，再比較技巧方面的長處和短處，有的放矢地處理問題。

管理謀略

抓住要害－朱博打蛇打七寸

俗話說「打蛇打七寸」，這是因為「七寸」是蛇心臟所在的部位，找準這個位置，便可以將蛇一招斃命。

漢代的朱博，出身於貧困家庭，青年時代，曾在縣裡當過亭長，交友廣泛，剛直正義，後升遷為功曹、冀州刺史、琅玡太守，因其行事果斷幹練、才能過人而得到了屬下與百姓的愛戴。同時，他也是個善於運用「捭闔」之道的人，雖然他是武將出身，但懂得巧妙地利用別人身上的把柄來達到自己的目的。

朱博在調任左馮翊地方官期間，長陵一帶有個大戶人家出身的人，叫尚方禁。他年輕時因為姦淫別人的妻子，被人用刀劃傷了臉頰。如此惡棍，本應重重懲治，卻因為他以重金賄賂官府的功曹，不但沒有被革職查辦，反倒被調升為守尉。

朱博上任後，有人向他告發此事。朱博覺得真的是豈有此理，就找了個藉口，召見尚方禁。尚方禁見新任官員突然召見自己，不禁心中忐忑不安，但又不能躲避，只得硬著頭皮來見朱博。朱博仔細看尚方禁的臉，果然發現有疤痕，於是讓侍從退下，假裝十分關心地詢問尚方禁：「你這臉上的傷痕是怎麼來的呀？」

尚方禁做賊心虛，知道朱博已經了解他的情況，心想這下完蛋了，就像小雞啄米似地不斷對朱博磕頭，嘴裡不停地說道：「小人有罪，小人有罪。」

朱博見他也不隱瞞，便說：「既然知道自己有罪，那就照實說吧！」尚方禁如實地講了事情的經過，他頭也不敢抬，只是一個勁地哀求道：「請大人恕罪，小人今後再也不做那種傷天害理的事了。」

「哈哈哈……」朱博突然大笑道，「男子漢大丈夫，本是難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個立功的機會，你會效力嗎？」

尚方禁原被朱博的笑聲嚇得身上直起雞皮疙瘩，心想這下要倒大楣了。但聽著聽著，終於緩過氣來，朱博剛說完，他便說道：「小人萬死不辭，一定為大人效勞。」

於是，朱博命令尚方禁不得向任何人洩露這次的談話內容，要他有機會就記錄其他官員的一些言論，及時向朱博報告。尚方禁儼然成了朱博的親信、耳目。

自從被朱博寬釋並重用之後，尚方禁對朱博的大恩大德銘記在心，辦起事特別賣命，工作成效也十分明顯。不久，就破獲了許多起盜竊、強姦等犯罪案，使地方治安情況大為改觀。朱博於是提升他為連守縣縣令。

朱博掌握了這個曾經的惡棍的把柄，但沒有落井下石，而是以此為契機，讓他從一個惡棍，變成了一個為民辦事的官員。

又過了相當長一段時間，朱博突然召見那個當年收受尚方禁賄賂的功曹，嚴厲地訓斥他，並拿出紙和筆，要那位功曹把自己受賄的事全部寫下來，不能有絲毫隱瞞。那功曹早已嚇得像篩糠一般，只好提起筆，將自己所受賄的事如實招來。

「記住！如果有半句欺騙的話，當心你的腦袋搬家！」朱博又大吼了一聲。

這一聲嚇壞了那位功曹，他早已知道朱博辦事，說到做到，是一位不好惹的上司，連忙說：「小人一定依照大人指示，如實坦白。」

由於朱博早已從尚方禁那裡知道了這位功曹貪汙受賄的事，看了功曹寫的內容，覺得大致不差，就對他說：「你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今往後，一定要改過自新，不許再胡作非為！」說完就拔出刀來。

那功曹一見朱博拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴裡不住地喊：「大人饒命！大人饒命！」只見朱博將刀晃了一下，一把抓起那位功曹寫下的罪狀，三兩下將其削成紙屑，扔到紙簍裡去了。

此後，那位功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。

武將出身的朱博，身為一個文官，他沒有舞刀弄槍，而是以「捭闔」之道去處理問題。對於曾經犯錯的人不是「一棍子打死」，而是抓其要害，再施以寬恩，一張一弛，一捭一闔。我們在處理某些問題，特別是遇到小人時，如果一味地採用強硬措施而不懂得變通，可能會遭遇其拼死掙扎，強烈反抗。本來占據主動，卻因為不懂變通而導致兩敗俱傷就太得不償失了。要學朱博收歸惡徒為己所用，為自己的發展道路奠定根基。

現實中，擊中對方「要害」便可讓其「斃命」，這個道理非常簡單。但某些情況下，我們並不需要將對方置之死地，運用「捭闔」之道，捭闔有度，一方面留給對方後路，更獲得了自己的所需。所謂得己之利卻不傷和氣，為人所難卻遊刃有餘。

經典再現

捭闔是《鬼谷子》的開篇之作。捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中，鬼谷子認為：「捭」、「闔」是一對極其重要的哲學概念。捭闔之術是世間萬物運轉的根本，也是縱橫家遊說的重要說術言略。作為《鬼谷子》的第一篇，捭闔有著舉足輕重的作用，因此也成為戰國的謀士們遊說諸侯、安身立命的重要法則。

《鬼谷子》說：「捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。」捭闔包含陰陽、進退、開閉、柔剛、大小、高低、賤貴等方面的含義，本篇關於捭闔之道的論述，富有辯...

前　言
捭闔第一
 經典再現
 為人處世
三思而行－別讓憤怒之火毀了自己
閉在及時－識時務者為俊傑
權衡形勢－曾國藩如此變通
開合自如－劉秀的「苦口婆心」
心思玲瓏－叔孫通是個好員工
擒賊擒王－征服雞群的規則
 管理謀略
抓住要害－朱博打蛇打七寸
剛柔並濟－曾國藩剛柔相濟成大事
審時度勢－楚霸王把握良機
 商戰博弈
周密貴微－許榮茂的成功哲學
見好就收－經商的靈丹妙藥
 職場之道
各有所長－但不被長處蒙蔽雙眼
察言觀色－見機行事
反應第二
 經典再現
 為人處世
行事機巧－蘇秦智激張儀
請君入甕－來俊臣的招數
欲張反斂－孟昶智鬥朝中權臣
以退為進－武則天溫順退讓
釣人之語－觸龍巧說趙太后
 管理謀略
待機行事－康熙帝放長線釣大魚
養精蓄銳－陳平「後發制人」
先聲奪人－諸葛亮說吳侯
欲擒故縱－鄭莊公反攻共叔段
以靜制動－司馬懿的偽和平
欲取先驕－呂蒙的「迷魂湯」
弱而示強－李世民智解雁門之圍
 商戰博弈
乃靜聽聲－中國人與美國人的較量
出奇制勝－小創意成就大夢想
以逸待勞－生意的「試金石」
 職場之道
見機行事－職場生存的保護傘
積蓄實力－職場裡適時認輸
誘導之道－語言的「妙方」
內揵第三
 經典再現
 為人處世
全身而退－畢再遇金蟬脫殼
以屈求伸－石勒計除「攔路虎」
大智若愚－石琚的處世良方
留有餘地－管仲的「狡兔」人生
因勢利導－諸葛亮用關羽，智放曹操
抓住弱點－陳平反間除范增
 管理謀略
擇時而動－王猛慧眼識明主
 商戰博弈
得情行事－信任是成功的前提
蓄勢而發－「店小二」的華麗轉身
 職場之道
用晦如明－藏鋒入鞘
服從條件－下屬的「美德」
抵巇第四
 經典再現
 為人處世
細處玄機－陳平脫衣消災
謙虛謹慎－郭子儀的處世之道
抓其弱點－王允巧設連環局
見微知著－公儀休見小利，思大害
驕必招損－周亞夫出風頭惹禍上身
 管理謀略
韜光養晦－王翦「自汙」以求安
一鳴驚人－楚莊王的三年韜晦路
正視缺點－秦穆公敢於擔當得民心
不善韜晦－解縉四面樹敵
防患未然－孟嘗君狡兔三窟
 商戰博弈
重視細節－苦心修練，細節定成敗
未雨綢繆－五糧液決勝商海
居安思危－英特爾以危機意識取勝
打破瓶頸－皮爾．卡登的創意之火
乘虛而入－藉口的「蝴蝶效應」
 職場之道
防微杜漸－「預見」是最好的防範
注重小節－打好「情感」這張牌
飛箝第五
 經典再現
 為人處世
動之以情－劉秀的「心理戰術」
謙虛待人－朱元璋匯集「百川」
禮賢下士－荊軻士為知己者死
 管理謀略
招賢納士－燕昭王千金買骨
曉之以理－范文程巧言進諫
以暴制吏－唐玄宗的撒手鐧
避其鋒芒－孫臏抓龐涓罩門
 商戰博弈
將計就計－精神航空公司危機變商機
正面競爭－尼爾瑪出擊對手弱穴
 職場之道
欲抑先揚－批評也是一門藝術
忤合第六
 經典再現
 為人處世
擇主而事－章邯擇明主成大事
謀而後動－看清「獵物」再出動
 管理謀略
功成身退－張良遠離是非地
良臣擇主－郭嘉棄暗投明展宏圖
識人辨才－漢武帝破格用人
以誠待人－孫策攻心太史慈
 商戰博弈
商海拾珠－合作就是找對人
機智應變－青啤留著對手防打盹
身先力行－張亞勤的「行動規則」
 職場之道
藉故拖延－拒絕也有方法
合群共事－不做職場獨行俠
意見相反－不可直諫
忤合有道－自降身價偷學藝
揣篇第七
 經典再現
 為人處世
不看表面－知人知面要知心
見機行事－馮道銳眼尋「伯樂」
用人不疑－孫權堅用諸葛瑾
測深揣情－把話說得恰到好處
借力而行－劉盈請賢士
 管理謀略
剛愎自用－漢高祖陷白登山之圍
借情取利－奕糖衣炮彈的攻擊
量權揣勢－龔遂「悠閒」平盜
善用人心－陳勝吳廣的「鴻鵠之志」
 商戰博弈
揣情借勢－寶德的「登天之道」
揣摩心思－妙言入耳暖人心
以情取利－溫商大打親情牌
 職場之道
揣情度意－職場的「心理學」
洞察人心－弦外之音有人聽
摩篇第八
 經典再現
 為人處世
欲速不達－蘇無名穩坐釣大魚
借力成事－王導借名人做宣傳
待時而動－唐宣宗終歸大海作波濤
裝瘋賣傻－朱棣於伏藏中圖大業

 管理謀略
謀陰為陽－劉備以哭保荊州
妙語連珠－智罃臨危不懼
香餌釣魚－鐵鉉詐降騙朱棣
 商戰博弈
微而摩之－以己變應萬變
借力使力－希爾頓借餌釣大魚
好風揚帆－邱德拔善搭「順風車」
深藏不露－倪建成的出其不意
 職場之道
口舌利劍－從嘴巴摩到心裡
權篇第九
 經典再現
 為人處世
措辭恰當－虛虛實實應對流言
靈活變通－裝糊塗也是一門藝術
眾口鑠金－田單的「火牛」陷陣
諱而不言－朱元璋殺友
遠離固執－袁崇煥之死
 為人處世
舌燦蓮花－酈食其巧說齊王
看不清局勢－韋昌輝終為人作嫁
因性制人－諸葛亮七擒孟獲
才不可恃－楊修的「不歸路」
 商戰博弈
另闢蹊徑－猶太人的賺錢「機器」
機敏行事－柯南道爾的生意經
入鄉隨俗－哈默的生意經
 職場之道
通達世故－三分慎出口，七分留心中
謀篇第十
 經典再現
 為人處世
以柔克剛－孝莊太后滴水穿石
瞞天過海－大將狄青騙得士氣高漲
借人做事－留學生容閎的故事
聰敏通達－李衛當官

 管理謀略
假戲真做－蔡鍔虎口脫險
明修棧道－要離巧施「苦肉計」
隱而為祕－說話的「祕訣」
同舟共濟－求大同存小異
 商戰博弈
循序漸進－海信的低成本擴張
亂而惑之－以弱「騙」強
守住目標－周少雄的成功之路
腳踏實地－黃鳴一步一個腳印
把握先機－高德康「識時造英雄」
 職場之道
謀定後動－進步就是比別人快一步
同情相親－兄弟一心，其利斷金
決篇第十一
 經典再現
 為人處世
適時裝傻－劉備和曹操「青梅煮酒」
深謀遠慮－蘇代的大局觀
瞞天過海－高熲的麻醉術
認清形勢－曹操火燒烏巢
 管理謀略
合理決策－知止的人生智慧
處變不驚－陳軫打消惠王慮
運籌帷幄－呂夷簡決勝千里
捨義取利－陶朱公贖子的「悲劇」
 商戰博弈
當機立斷－張忠謀該拍板時即拍板
高瞻遠矚－「蘋果」的多元創新
人棄我取－展玉泉坐熱了「冷板凳」
 職場之道
著眼長遠－職場回頭覓香草
三思而決－職場決斷需謹慎
當仁不讓－該出手時就出手
速炒魷魚－解除團隊的惡瘤
符言第十二
 經典再現

 為人處世
不拘一格－唐太宗用人不問出處
容人之過－楚莊王絕纓容部下
用人不疑－猜忌傷人又傷己
 管理謀略
謙虛謹慎－蕭道成喝御酒
慧眼識人－劉邦「得猛士兮守四方」
集思廣益－曹操得天下眾才歸心
虛心納諫－陳餘不肯納諫的悲劇
冷嘲熱諷－宋閔公命喪黃泉
 商戰博弈
公正守信－陶朱事業當有管鮑之風
噓寒問暖－格蘭仕「德叔」的寬厚仁心
眼觀耳聽－資訊的守衛戰
 職場之道
相互協作－沃爾瑪的「公僕」
廣開言路－激勵下屬發言
知人善任－比爾．蓋茲不拘一格任人才
本經陰符七術
 經典再現
 為人處世
方圓合璧－紀曉嵐智全「忠孝」之心
方圓有致－劉晏妙手安大唐
捨生忘死－豫讓刺趙襄子
假痴不癲－溫嶠的「轉圓術」
方中有圓－張之洞處世顯圓通
毅力不倒－王命岳一夢十二年
磨心勵志－程嬰救孤
困境求生－愛迪生的「困境習慣」
 管理謀略
睿智通達－曾國藩的功名道行
縱欲無度－齊桓公之死
忍辱負重－勾踐臥薪嚐膽
以變應變－蒯通降伏人生「強敵」
以退為進－馮道契丹脫身
深藏不露－劉裕的一飛沖天
 商戰博弈
堅韌不拔－董竹君和「竹葉」店
永不言敗－保齡球大王風雨路
慮之深遠－利郎簡約而不簡單
見縫插針－派克和克羅斯兩公司的較量
 職場之道
英勇無畏－「職場英雄」艾柯卡
不謀其政－攬責任要三思而行
展其所長－讓合適的人做合適的事
養志實意－失敗過的人更值錢
持樞
 經典再現
 為人處世
事隨時變－趨利避害有「祕方」
因人而異－順其自然辦好事
 管理謀略
隨道而行－李泌的行藏人生
順其自然－蕭衍豁達一身輕
 商戰博弈
因地制宜－市場變化的「測風儀」
順勢轉變－何永智的經營之道
借勢而行－把握對外開放的良機
隨時而動－張躍進的「商品文化」
 職場之道
適地生存－「照貓畫虎」拓市場
隨機應變－用機智與幽默取勝
中經
 經典再現
 為人處世
漁翁之利－曹操隔岸觀火滅袁氏
螳螂捕蟬－小心背後的「黃雀」
 商戰博弈
廣施厚德－玻璃大王做企業就是做人
公正守義－鐵娘子的和諧與公平
恪守誠信－俞敏洪「千里打飛的」
意氣相投－「老虎」與「獅子」結親
 職場之道
優勢互補－清楚自己的可用之處
鐵腕樹威－王者號令重於泰山
附錄

前　言
捭闔第一
 經典再現
 為人處世
三思而行－別讓憤怒之火毀了自己
閉在及時－識時務者為俊傑
權衡形勢－曾國藩如此變通
開合自如－劉秀的「苦口婆心」
心思玲瓏－叔孫通是個好員工
擒賊擒王－征服雞群的規則
 管理謀略
抓住要害－朱博打蛇打七寸
剛柔並濟－曾國藩剛柔相濟成大事
審時度勢－楚霸王把握良機
 商戰博弈
周密貴微－許榮茂的成功哲學
見好就收－經商的靈丹妙藥
 職場之道
各有所長－但不被長處蒙蔽雙眼
察言觀色－見機行事
反應第二
 經典再現
 為人處世
行事機巧－蘇秦智激張儀
請君入甕...