誰是聰明人

發牌的是上帝，出牌的是自己

「人生也是如此，發牌的是上帝，不管怎樣的牌你都必須拿著，你能做的就是盡你全力，求得最好的結果。」上帝把你分到了一個「人生普通班」：沒有顯赫家室，沒有萬貫家財，沒有傲人容顏，沒有過人天賦，那麼你能不能考過「重點班」呢？

做生意的種類有成千上百種，但萬變不離其宗，總有規律性的東西在裏面，請看下面這篇關於賣豆子的文章。文章雖然充滿了搞笑和諷刺的意味，但不乏創見，讓我們奇文共賞之。

賣豆子

如果豆子賣得動，直接賺錢；

如果豆子滯銷，分三種辦法處理：

一、讓豆子攪成豆瓣，賣豆瓣；

如果豆瓣賣不動，醃了，賣豆豉；

如果豆豉還賣不動，加水發酵，改賣醬油；

二、將豆子做成豆腐，賣豆腐；

如果豆腐不小心做硬了，改賣豆腐干；

如果豆腐不小心做稀了，改賣豆花；

如果實在太稀了，改賣豆漿；

如果豆腐賣不動，放幾天，改賣臭豆腐；

如果還賣不動，讓它長毛徹底腐爛後，改賣豆腐乳；

三、讓豆子發芽，改賣豆芽；

如果豆芽還滯銷，再讓它長大點，改賣豆苗，這玩意兒也時興；如果豆苗還賣不動，再讓它長大點，乾脆當盆栽賣，命名為「豆蔻年華」，到城市裏的各所大、中、小學門口擺攤和到公寓社區開產品發表會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當的鬧市區進行一次行為藝術創作，題目是「豆蔻年華的枯萎」，記得以旁觀者身分給各個報社打電話報新聞資料，如此應可用豆子的代價迅速成為行為藝術家，以完成另種意義上的資本回收，同時應該還可以向各報社拿點新聞線索獎金。

四、如果行為藝術沒人看，報社獎金也拿不到；趕緊找塊地，把豆苗種下去，灌溉施肥，除草種牧，三個月後，收成豆子，再拿去賣。如上所述，重覆一次。

經過若干次重覆，即使我沒賺到錢，豆子的囤積相信不錯，那時候……哈哈，我想賣豆子就賣豆子，想做豆腐就做豆腐，豆漿做兩碗，喝一碗，倒一碗！

雖然工作是枯燥的，賺錢是辛苦的，但理想卻是遠大的。

這是在網上流傳的一篇文章，也許你曾經看過它，一笑之餘，有沒有想過什麼？

這篇文章其實告訴我們「發財」的兩個秘訣：一是珍惜手中的原有資源，二是想盡一切辦法讓它升值。

艾森豪年輕的時候，有一次晚飯後跟家人一起玩撲克牌遊戲，連續幾次他都抓了很爛的牌，於是就變得很不高興，老是抱怨。他的媽媽停了下來，正色的對他說：「如果你要玩，就必須用你手中的牌玩下去，不管那些牌怎麼樣。」

他一愣，聽見母親又說：「人生也是如此，發牌的是上帝，不管怎樣的牌你都必須拿著，你能做的就是盡你全力，求得最好的結果。」

很多年過去了，艾森豪一直牢記著母親的這些話，從未再對生活有過任何抱怨。相反，他總是以積極樂觀的態度去迎接命運的每一次挑戰，盡力地做好每一件事，從一個默默無聞的平民家庭走出，一步一步地成為中校、盟軍統帥，最後成為美國歷史上的第三十四任總統。

不管手裏的牌怎麼樣，都要認真的玩下去，以便爭取最好的結局。因為這些牌是我們手中僅有的資源，哪怕它僅僅是一筐不值錢的豆子。

我們再來看楊旭輝先生的一篇文章：

上高中的時候，我們班只是個普通班，比起學校裏集中起來的頂尖學生組成的六個實驗班來說，考上大學的機會不多，因此除了幾個學習好的同學很努力外，我們班大多數的人都只是在等著畢業，混個文憑，然後找個工作。

班上的導師兼英文老師是個剛從師範學院畢業，他非常敬業，每日催促著我們學習、學習、再學習，作業、作業、再作業。但是說歸說，由於許多人抱著能畢業就好的想法，我們的成績仍然上不去，在全校各科考試中屢屢倒數。

直到高二的一次英文考試，放榜公布時，我們班的成績卻破天荒地超過幾個實驗班的學生，這使我們接連興奮了好幾天。

發考卷的時候到了，老師平靜地把考卷發給我們。我們欣喜地看著自己幾乎從沒考過的高分，老師說：「請同學們自己計算一下分數。」數著數著，我的分數竟比實際分數高出二十分，同學們也紛紛喊了起來：「老師給我們怎麼多算了二十分。」課堂上亂了起來。

老師把手擺了一下，班上同學靜了下來。他沉重地說：「是的，我給每位同學都多加了二十分，這是我為自己的臉也是為你們的臉多加的二十分。老師拚命地教你們，就是希望你們為老師爭口氣，讓老師不要在別的老師面前始終低著頭，也希望你們不要在別班的同學面前總是低著頭。」

老師接著說：「我來自山村，我的父母都去得早，上中學時我曾連蕃薯、馬鈴薯都吃不起；大學放暑假，我每天到建築工地搬磚塊，曾因飢餓而暈倒。但我就是憑著一股不認輸的精神上完師院，生活教會我在任何時候都不能服輸。而你們只不過分在普通班就喪失了信心，我實在很替你們難過。」

這時候的教室裏安靜極了，我和我的同學們都低下了頭。老師繼續說：「我希望我的學生們在任何的時候都不服輸，現在還只是高二，離聯考還有一年多的時間，努力還來得及，希望你們不靠老師弄虛作假就能賺回足夠的分數，讓老師能把頭抬起來，繼續挺胸做下去。」

「同學們，拜託了！」說完，老師低下頭，竟給我們深深地一鞠躬。當他抬起頭的時候，我們看到他的眼睛流出了淚水。

「老師。」班上裏的女生們都哭了起來，男生們的眼裏也含滿了淚水。

那一節課，我們什麼也沒有學，但一年後的考試，我們以普通班的身分奪得了全校考試的第一名。據校長說，這在學校的歷史上是從未有過的。

我們每一位學生都記住了老師的眼淚。

上帝把你分到了一個「人生普通班」：沒有顯赫家室，沒有萬貫家財，沒有傲人容顏，沒有過人天賦，那麼你能不能考過「重點班」呢？

天賦資源是有限的，也許甚至是貧瘠的─是僅有的一筐豆子，還是一副糟糕的牌？這都不重要，重要的有兩點，第一是我們的態度：是自暴自棄，還是發奮圖強？第二是我們的方法：如何努力使自己提升？

要考過他們，我們要付出比他們更多的努力，因為我們的起跑線在他們的後面，這沒什麼好抱怨的。我們比他們多努力一點，再多動一點腦子，完全可以在後半程領先於他們！

積極的態度是人生的前提，是每個人都必須具備的，但方法則就千差萬別了，每個人要根據自己的具體情況，找到最適合自己的方法：

一、人生的方向和目標：是像艾森豪一樣當將軍、總統，還是做學問，或是經商？我到底適合做什麼？

二、怎樣實現自己的目標？我正在做什麼？我現在所做的事情是使我們接近還是遠離了目標？

三、前人的經驗和教訓對我有什麼啟示？有沒有新的機會？豆子循環往復賣了三次，能不能賣四次、五次？

四、我怎樣才能獲得他人的幫助？怎樣團結他們？怎樣讓他們為我所用？

五、我每天早上起來都要問自己：我今天要去做什麼才能讓我提升？我應該快樂投入地去做，爭取每一件事情上的最大收穫，為明天打下更好的基礎！

六、我每天晚上是否都要檢查一下今天的進展：哪些地方沒有做好？哪些事情還可以補救？哪些事情明天一早就要去辦？……

上述方法對你有沒有參考意義？

找到適合自己的方法，堅持下去，我就不相信我們考不過他們！



財富面前的智慧博弈

我自認為我沒有足夠的防禦能力，當時公家機關的薪資很低，上班後要添購些衣服，要與女朋友準備結婚，要給家裏寄錢，在這種情況下，如果有人賄賂我，讓我做出不容許的事情，我想我會就範的；那麼，我在這個職位上做下去，只能是害了我自己。



據說從前有個小孩名叫哈里森，和他同年齡的小朋友都說他是個傻孩子。

為什麼？因為大家做過這樣的遊戲：把不同面值的硬幣放在他的面前，哈里森只知道去拿面值小的而不會去拿面值大的。大家經常這樣拿他尋開心。有一天，一位老者聽說了這件事，於是親自試驗了一回，果然如大家所說的那樣，小哈里森飛快地拿起最小的硬幣裝到包包裏拔腿就跑。老人家哈哈大笑，說：「這孩子，真聰明。」別的小孩都愣了─這樣的傻傢伙，怎麼還說他聰明呢？老人家說：「要是他拿了面值大的，你們還會和他玩這個遊戲嗎？最後他連面值小的也拿不到了。」小孩子們這時候才恍然大悟。

哈里森長大後當選為美國第九任總統。

相傳有個技藝絕倫的老鎖匠，沒有他修不好的鎖，也沒有他打不開的鎖。老鎖匠年邁時，收了兩個徒弟，教給他們技藝。但是，這門絕技只能單傳，所以老鎖匠只能從兩人之中再挑選一人來繼承衣缽。

這一天，老鎖匠請來眾多的朋友見證，他要出道考題給徒弟，誰能完成得好誰便可以成為他的傳人。題目是這樣的─兩個房間分別有兩個保險櫃，讓兩個徒弟分別去開啟。

大徒弟十五分鐘就開啟了保險櫃，二徒弟二十分鐘後才開了鎖。老鎖匠問他們保險櫃裏有什麼？大徒弟說：「裏面全是百元大鈔。」二徒弟支吾半天才說：「我只是開鎖，不知道裏面有什麼。」

老鎖匠宣布二徒弟勝出，眾人不解。老鎖匠說：「做這行，登門入室太容易了。必須做到心裏只有鎖而沒有錢財，否則只能害人害己。」

聽說有家公司在招聘財務人員，經過千挑萬選之後，有兩位女士入選。最後，主考官讓兩人結伴一同去到公司對面的超市買幾樣東西，並且要求各自付帳。兩人買完東西各自結帳後剛要離開時，收銀機的小姐忽然將她們叫住，問：「妳們兩個人誰的錢掉了？」收銀機小姐手裏拿著一張百元鈔票看著她們說：「好像是妳們掉的。」甲女士看看自己的錢包，肯定地說：「不是我的。」乙女士看看錢包，有點猶豫說：「我不是很清楚，可能是我的吧。」收銀機小姐將錢交給了乙女士。等到回公司以後，公司宣布錄用了甲女士。很顯然，剛才那一幕正是最後的一道考題，乙女士貪圖了本來不是自己的一百元，而失去了這個工作機會。

這個故事有些老套，但精彩的是後面。甲女士隨口說了句：「她真可惜。」主考官卻認真地說：「不可惜，不做財務對她未必是壞事。」

君子愛財，取之有道。說著容易做著難，誰也不能否認財富對我們這些凡夫俗子的巨大誘惑，很多聰明一世的人，也難免有糊塗一時，而這一時就足以毀了人的一世！

首先，為了長遠的利益，不妨拿小錢，細水長流，不要殺雞取卵。比如說，你的薪水就是一份穩定的「小錢」，面值雖不是最大的，可是能夠穩定地獲得。如果「精明」地去拿一次「大錢」，也許大的沒拿到，小的也沒有了。尤其是與別人合作、交往時更要注意。當然，不是說該你拿「大錢」的時候也不拿，只是提醒而已。

其次，對於不是自己的財富，要視而不見，切不可念念不忘，歷歷在目，尤其是對於一些經常面對巨大財富誘惑的特殊職業和特殊位置。保險櫃的鑰匙在你手裏，做帳的筆在你手裏，印章和簽字筆在你手裏，這個時候，能否做到像老鎖匠和二徒弟那樣，只賺憑自己的手藝應得的那份工錢，心中只有「鎖」而對「保險櫃裏」別的視而不見？

再者，如果自認為沒有這份定力，那麼不從事這些「敏感」的行業和職位應該是一個明智的選擇，免得一時把持不住，一失足而成千古恨。像去應徵財務的那位乙女士，最好就不要天天去面對錢財，一個把持不住，耍點小聰明，反而會害了自己。

財富面前，有時也要「難得糊塗」啊！這種適度的糊塗應該說是大智若愚的一種表現。

一九九一年，我大學畢業。當時，我一位同學的父親在我們老家有一定的影響力，他把我推薦到了省政府的一個重要部門。說實話，我的學識還可以：知名大學經濟管理系畢業（當時能上這個大學的經濟專業的都是各省市的前幾名學生）；通過英語六級考試；在大學黨課已經學完，申請入黨的積極分子等等。聽同學的父親說，該部門的領導對我的情況很滿意，有意讓我給他做秘書。

這是一個讓很多人羨慕的工作，尤其是對我這樣從農村走出來的苦孩子，父母辛苦供我讀書的「最佳成果」就擺在面前，學而優則仕嘛。

我反覆地考慮了幾天，最終的決定是：「不去！」

我不是不知天高地厚的「牛」，而是心底裏的害怕！

害怕的原因是因為：我家太窮，老家太窮！我的家鄉在一個小村莊，父親是老實的中學老師，母親是農民，一個弟弟、一個妹妹都在讀書，父母為了供我們讀書，已經盡了最大的努力，家裏的經濟一直掙扎在「崩潰」的邊緣，周圍的親朋好友也幫助過我們很多。當然，大家對我這個好學生的期望也很高。

我需要錢，也需要迫切地還各種的人情！

在這種心態下，如果我去了這個部門，如果給領導做了秘書，我如何抵抗錢的誘惑？我如何拒絕鄉親父老「幫忙辦事」的要求？

我自認為我沒有足夠的防禦能力。當時公家機關的薪資很低，上班後要添購些衣服，要與女朋友準備結婚，要給家裏寄錢，在這種情況下，如果有人賄賂我，讓我做出不容許的事情，我想我會就範的；那麼，我在這個職位上做下去，只能是害了我自己。

於是我留在了北京，去企業應徵，從鄉鎮企業做起，後來又應徵到了中外合資經營的企業，再後來又辦起了自己的公司……一路走來，很辛苦，但一直都是拿著比較高的薪水：我拿錢拿在明處，有多大本事我就拿多少錢，這是市場給我的個人價值。

後來，我為家裏做了很多事情，當然大部分都是錢的事情，我沒有權力，沒有人去巴結我，無法「衣錦還鄉」、「光宗耀祖」，但父母最終也理解了我：「花我辛苦賺來的錢，他們心裏踏實。」

這是我真實的人生之路。人生之路無法假設，至今還有當年的老同學為我惋惜，我說：「行啦！哥兒們，走那條路，說不定我比貪官還貪呢？我自己沒有那個條件。」

也有人說，這是道德品格範疇的事情，但在我看來，還是智慧領域的事情。這種選擇是建立在對自己性格、需求和基本條件的清醒認識的基礎上。

從深層次上來說，我認為道德規範就是千百年來民間智慧的總結和結晶。什麼事情能做，什麼事情不能做，乍看之下，好像是長輩們婆婆媽媽似的說教，但請你仔細琢磨吧，那都是一個人能夠賴以安身立命的智慧。

公儀休很喜歡吃魚，當了魯國的相國後，全國各地很多人送魚給他，但都被他一一婉言謝絕了。

他的學生勸他說：「先生，您這麼喜歡吃魚，別人把魚送上門來，為何又不要了呢？」

他回答說：「正因為我愛吃魚，所以才不能隨便收下別人所送的魚。如果我經常收受別人送的魚，就會揹上徇私收賄之罪，說不定哪一天會免去我相國的職務，到那時，我這個喜歡吃魚的人就不能常常有魚吃了。現在我廉潔奉公，不接受別人的賄賂，魯君就不會隨隨便便地罷免掉我相國的職務，只要不罷免掉我的職務，就能常常有魚吃了。」

要想長久地吃到魚，就必須捨棄這些來路不正的魚，這就是眼前利益與長遠利益的辯證關係。把魚換作錢呢？

一條狗奉主人之命看守著一塊肉，老鼠與狗合謀：「你假裝打個盹，咱倆把肉分了，等主人回來，你就告訴他是我偷的，可不可以？」

狗說：「你想得美，這樣下去，總有一天，這裡擺著的就是我的肉了。」

這是道德還是智慧？

誰是聰明人

發牌的是上帝，出牌的是自己

「人生也是如此，發牌的是上帝，不管怎樣的牌你都必須拿著，你能做的就是盡你全力，求得最好的結果。」上帝把你分到了一個「人生普通班」：沒有顯赫家室，沒有萬貫家財，沒有傲人容顏，沒有過人天賦，那麼你能不能考過「重點班」呢？

做生意的種類有成千上百種，但萬變不離其宗，總有規律性的東西在裏面，請看下面這篇關於賣豆子的文章。文章雖然充滿了搞笑和諷刺的意味，但不乏創見，讓我們奇文共賞之。

賣豆子

如果豆子賣得動，直接賺錢；

如果豆子滯銷，分三種辦法處理：

一、讓豆子攪成豆...

【前言】

如何富？

富如何？

大家都在擠一輛公車。

座位少、人又多，大家又都很著急，秩序也不是很好。開始時還有可能排隊，但總會有人打亂秩序，也有君子在謙讓，也有人「急不擇路」甚至於從窗戶爬過去總之是什麼樣的狀況都有。

一會兒之後，便有了兩個世界：車上的世界和車下的世界。有了兩種人：車上的人與車下的人，也就是那些或排隊、或身強力壯擠了上去、或於窗戶爬過去，以及因為各種原因沒有上了車的人。

沒有上去的時候，大家都著急，希望自己能上車時還有座位還有站立的地方，但

多數的人在自己一上車之後就希望車門關起來，不管車上的情況與車下的情況─車上的人越少，車下的人越多，則自己的優越感就越強。

在車上，也會有些許的微妙。剛上車的喜悅和滿足中冷靜下來後，沒有座位的開始不懷好意地盯著坐在自己身邊的人，希望他盡快下車，座位不是很好的人也希望在行程中有機會調整座位，靠在窗戶看更多的風景或者是坐到前面去。

車下的人看車上的人，那目光和心態就更複雜了，對於堂堂正正的君子有敬佩， 對於擠上車的人有羨慕；對於靠窗戶爬過去的有無奈，對於拿條子開後門者的有仇恨！

自己下一步該怎麼辦呢？仿傚哪一種人呢？學君子吧，怕難敵小人；學小人吧， 放不下身段和面子；學暴徒吧，又怕員警趕到；找條子吧，恐怕沒有那個門路。

如果把這輛公車定義為富人俱樂部，那麼可以說：不管以什麼手段上了車的人， 已經成為了富人的一員；而尚未上得了車的人們，則不幸要被稱為勞苦大眾了。

在今天這個社會，我們可以界定出兩個基本問題：

一、如何富？如何運用正當合法的手段使自己富裕起來？

為什麼要說「正當合法的手段」呢？因為「鑽窗戶」和「找員警」的機會會越來越少，而且法律說了，「只保護合法的私有財產」。那麼，即使你一時僥倖，鑽了過去或走後門上了車，也坐不踏實，很可能會被清理下來，或直接被拉到牢房去！

二、富如何？這個在眾人複雜目光中的「公車」如何安全行駛？車上的人如何與車下的人在一個社會中和諧共處？

這是一個非常重要但被很多人忽略的問題。三十多年前，社會雖然物質匱乏，但平等程度很高，而在今天的社會轉型期，面臨著許多新的問題：貪污嚴重，財富越來越向少數人集中；致富的機會不均等，很多人的富裕難以令人信服；「富人俱樂部」的成員，沒有承擔起足夠的社會責任。如果「富人俱樂部」成為被廣大沙漠包圍的「綠洲」，那麼其不但難以成為社會的中堅力量，而且自身的安全也堪虞。

窮人如何致富？富人如何自處？窮人與富人如何共處？思考和解決這些問題，是建設和諧社會中的應有之義。

對上述兩大問題的思考和探索就是本書的主旨。

本書不是專題理論研究，而只是筆者為幾家財經媒體所撰寫的專欄文章的整理集輯。對於經濟學、社會學等學科，筆者只是一個「業餘選手」，對於許多高深先進的理論，也經常如墜雲霧之中。在理論和政策的殿堂之前，我是望而卻步的。

但是，在與被冠以各種「專家」、「學者」頭銜的朋友們聊天對話時，我也並不覺得自己的「淺薄和無知」。確以為經濟學等社會科學都是老百姓生活中的學問，就像西方法院的陪審團一樣；你們專業律師去辯論，但結論是要由這些老百姓組成的陪審團來做出。法律的最高原則是自然法，老百姓如果搞不清楚，那不是老百姓有問題，而是法律出了問題。同理，社會科學的原則是非常簡單的，所有複雜的結論都是以最簡單的原理推算出來的。如果這些學問遠離了大眾，把自己封閉到一個小圈子中去，那就是所謂專家的一個「陰謀」；他們讓你望而生畏，不去搶他們的飯碗，而且對他們保持距離和敬意。

鑑於以上思路，筆者鬥膽把自己對如何讓發家致富和富裕起來之後，如何與社會大眾和諧相處的一些思考和建設妄言出來，也許能給我們一點有益的啟示。

我有一點小小的自信：這些文章在幾家媒體上都是很受歡迎的。而且，先前所出版的《你在忙什麼》再版很多次，被很多公司列為員工的培訓教材；該書在台灣出版後，在非文學排行榜上也有好長一段時間；有許多讀者來函來電，甚至是執意登門與我探討一些問題。這些良好的反映是我繼續為一些媒體寫文章的理由，否則就沒有顏面再去浪費雪白的紙張和大家寶貴的時間了。

當然，作為一本圖書來出版，這些文章也有不足之處。首先就是因為寫作時間拖得較長，當初引發筆者感慨的一些事情已經淡出大眾記憶成為舊聞；再來是當時由於專欄的篇幅限制，有些問題不容展開討論，在收入本書時又進行了整理，難免有不連貫的地方；這些，還要請各位讀者多多諒解。

本書中還收錄了一篇另類文章：「智慧女神送你的十二朵玫瑰─用一年的時間改變自己」。這本來是出版社邀約的一本書的選題，關於成功的一些規律性研究，我完成後發現，由於自己沒有太多的廢話，所以只有幾萬字的篇幅，不夠單獨出一本書的要求，就順手把它收入在本書中。

最後，還是要感謝一些朋友和老師幫助與「督促」，沒有他們的「逼迫」和催稿，很難抽空時間寫出這些文字來。也謝謝讀者你能拿起這本書翻閱，歡迎交流與探討。

【前言】

如何富？

富如何？

大家都在擠一輛公車。

座位少、人又多，大家又都很著急，秩序也不是很好。開始時還有可能排隊，但總會有人打亂秩序，也有君子在謙讓，也有人「急不擇路」甚至於從窗戶爬過去總之是什麼樣的狀況都有。

一會兒之後，便有了兩個世界：車上的世界和車下的世界。有了兩種人：車上的人與車下的人，也就是那些或排隊、或身強力壯擠了上去、或於窗戶爬過去，以及因為各種原因沒有上了車的人。

沒有上去的時候，大家都著急，希望自己能上車時還有座位還有站立的地方，但

多數的人在自己一上車之後就希望車門關...

前言
發牌的是上帝，出牌的是自己
財富面前的智慧博弈
長久的預期
培養好的財富習慣
走，或者是等
做生意就是要讓別人賺到錢
登高而招，順風而呼
金錢的三個階段
人生舞台的三個要素
人生六個五年計劃
財富的百年傳承
誰是聰明人？
要看誰的臉色？
一代要比一代強
要錢做什麼？
最根本的錯誤
小利與大義
銀行之外的選擇
「馬棚裏什麼工作最難？」
沒錢你還這麼跩？
傾斜的大廈
「報童掃除文盲」和「地產商扶持貧困戶」
智慧女神送你的十二朵玫瑰

前言
發牌的是上帝，出牌的是自己
財富面前的智慧博弈
長久的預期
培養好的財富習慣
走，或者是等
做生意就是要讓別人賺到錢
登高而招，順風而呼
金錢的三個階段
人生舞台的三個要素
人生六個五年計劃
財富的百年傳承
誰是聰明人？
要看誰的臉色？
一代要比一代強
要錢做什麼？
最根本的錯誤
小利與大義
銀行之外的選擇
「馬棚裏什麼工作最難？」
沒錢你還這麼跩？
傾斜的大廈
「報童掃除文盲」和「地產商扶持貧困戶」
智慧女神送你的十二朵玫瑰