捭闔一捭闔者，天地之道。「捭」與「闔」，「陰」與「陽」之間相互轉化，陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。一捭一闔，一陰一陽，開到極點歸於合，合到極點歸於開，陰陽二者，循環始終。

原文

粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物。知存亡之門戶。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，而捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出、反覆反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命繫焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為「陽」，曰「始」。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為「陰」，曰「終」。諸言法陽之類者，皆曰「始」；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰「終」；言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂「圓方之門戶」。

譯文縱觀上古歷史，我們可以看出，聖人在天地之間是作為先知先覺而出現在平民大眾面前的。通過觀察，他們用陰陽二氣的開合變化來認識世間萬物，進而知曉世間萬物生死存亡的關鍵所在。精心策劃各種事件從開始到結束的發展過程，及時了解人的思想變化規律，並隨時觀察事件發生變化的徵兆，從而把握住事物變化的關鍵，以求得因勢利導。因此聖人們處於天地之間，自古至今，分析事物的思路都能統一到陰陽的變化之中。世間萬物的變化是無窮無盡的，但最終都會有自己的本質特徵。有的歸於陰氣，有的歸於陽氣；有的歸於柔弱，有的歸於剛強；有的歸於開放，有的歸於封閉；有的歸於鬆弛，有的歸於緊張。所以聖人始終把握事物發展變化的關鍵部分，以便觀察事物的來龍去脈和先後順序，估計對方的權謀，衡量對方的才能，再比較對方的技術技巧方面的優缺點，然後取其所長，避其所短，因材而用，人盡其才。世間之人個性千差萬別、各不相同，有的人賢德，有的人不肖；有的人聰明，有的人愚蠢；有的人勇敢，有的人怯懦；有的人仁厚，有的人義氣。用人者也應因人施管，對賢德之人可以採用「開「(獎賞鼓勵)的方法，對不肖之人則用「閉「(嚴法懲處)的方法；對聰明的人提拔重用，對愚蠢的人則捨棄辭退；對勇敢的人使其尊貴，對懦弱的人則使其卑賤。總之，就是順應對方的個性，根據事件的需要，使各種個性的人都能各得其所，因材施用。審定對方才幹的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志。在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點，誘使他開啟話語之後再加以反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他們的行動意圖。明白對方的實際情況後我們應該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然後再開啟自己的思路，以從中獲取有利於自己的信息。或者開啟自己，讓對方知道自己真實的想法；或者閉藏自己，隱瞞自己的真實想法。讓對方知道自己真實想法，是因為要獲得共同的情感，彼此的信任；隱瞞自己的真實想法，則是因為要考慮彼此的誠意。計策的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的計謀，才能比較彼此相同與不同之處。計謀中有和自己意見相合的也有不相合的，應該在尊重對方意願的前提下，把握好自己的計謀主張。假如想要開啟(和對方辯論)，最重要的是考慮要周詳；假如要閉合(隱藏自己觀點)，最重要的是保密，不讓對方知道自己的真實意圖。周詳、保密的重要之處，運用微妙而且與「道」有相通之處。和他人辯論是為了了解對方的實情；隱藏自己的觀點，觀察對方的言行，是為了爭取與對方合作。通過這些手段，權衡其中的輕重，估計對方的實力和計謀，聖人會為估算其實力而費心竭力。如果估算不出對方的實力和計謀，聖人則會為此而憂慮重重。因此，同樣是「開啟」，有的信息是開啟之後傳出去，有的信息是開啟之後收進來；同樣是「閉藏」有的是閉藏之後加以爭取，有的則是閉藏之後棄之不用。「開啟」與「閉藏」是天地之間萬物發展變化的規律。他們使陰陽二氣處於變化之中，四季交替發生，世間萬物生死輪迴。天下事物縱橫交錯，不論縱橫還是反覆都離不開「開啟」與「閉藏」，的相互作用。「開啟」和「閉藏」，是天地運行的規律，也是遊說者辯論變化手段的方法；但必須預先審視觀察對方的變化。口是一個人的心的門戶，心則是其精神的主宰。一個人的意志、喜欲、思慮、智謀等等都籍「口」來表達給別人，因此我們必須用「開啟」和「閉藏」來封鎖自己的「口」；用「出」和「入」來控制自己的言談。所謂「捭」，就是指開啟、言談、陽氣；所謂「闔」，就是指閉藏、緘默、陰氣。陰陽必須中和，開閉才會有節，陰陽才能處理適當。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等等都屬於「陽氣」，叫做「始」；而死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等等則都屬於「陰氣」，叫做「終」。那些凡遊說遵循「陽氣」的謀士，都可以叫做「始」，他們以談論「善」來開始其謀略遊說；凡遊說遵循「陰氣」的謀士，都可以叫做「終」，他們以談論「惡」來作為遊說謀略的結尾。「開啟」與「閉藏」的道理和規律，必須從陰陽兩個方面來實踐。因此，對那些正處於「陽氣」的人要用崇高的言語來說服他，而對那些處於「陰氣」的人則可以用卑小的言語來說服。用低下來要求卑小的人，用高尚來要求崇高的人。由此看來，我們便可以根據對象不同，當說則說，當停則停，沒有什麼人不能夠說服了。謀士可以用這種道理來遊說普通人，遊說家人，遊說國之將相，遊說天下國君。要想做小事，則可以做到沒有「內」的限制，沒有比這更小的事；要想做大事，則能做到沒有「外」的界限，沒有比這更大的事。所有損失與益處、離開與回歸都可以運用「陰陽」的規律還(環)處理。陽氣活動開啟，陰氣就停止閉藏；陽氣活動出去，陰氣則隨著進入。陰陽二者循環始終，陽氣發展到極點就變為陰氣，陰氣盛極就轉化為陽氣。用陽的方法積極主動的謀士，道德也會隨之增加；用陰的方法冷靜處理局面的謀士，形勢會隨之助長。用陽氣來追求陰氣，就是用道德來包容它；用陰氣來結納陽氣，就是用外在的力量來約束它；「陰陽」互相追求，遵循「開啟」與「閉藏」的規律變化。這就是天地間陰陽變化的規律，也是謀士遊說的基本方法。「捭」與「闔」「陰」與「陽」之間的關係、轉化，即是世間萬物的先決，即所謂的「圓方之門戶」(天圓地方，即世間萬物共同法則)。

釋義

所謂捭闔，僅就字面意思理解，其本義是指開合。鬼谷子說：「捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。」捭，就是指開啟、言談、陽氣；闔，是指閉藏、緘默、陰氣。據陶弘景《鬼谷子注》曰：「捭，撥動也；闔，閉藏也。凡與人之言道，或撥動之，令有言亦其同也；或閉藏之，令自言示其異。」捭闔在《鬼谷子》一書中其含義相當複雜，類似於古代哲學中的「陰陽」。他們可以指陽氣陰氣，可以指言談緘默，可以指開啟閉藏，可以指主動被動，可以指積極消極，可以指提拔罷免，可以指開始結束……

捭闔是春秋戰國時期縱橫家進行遊說時的主要指導思想。戰國時代，七雄紛爭，諸侯各國為了擴大自己的生存空間展開形形色色的軍事、外交活動，這也為謀士推銷自己政治思想與策略提供了最佳的市場。到了戰國後期，縱橫家代表人物蘇秦的「合縱」與張儀的「連橫」成為影響最大的兩種策略，直接決定了當時的政治版圖，而捭闔正是他們採用的最為重要的謀略之一。本章作為《鬼谷子》一書的第一篇，足見其重要性。

謀士們奔走於各國，對國君進行遊說，其目的是如何才能讓自己的主張得到君王的認可，因此對於君王或者國之將相的認識就成為重要的一個問題。

在本篇中鬼谷子用「捭闔」表達了自己對人本性的看法。他認為人是可以劃分成不同類別、不同層次的，每個人的個性、才能千差萬別，國君也不例外。「夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。」對人的管理也應該因人而異、因人施管。對賢者、智者、勇者、仁義者可以採用「捭、進、貴」的管理萬法，也即獎賞、鼓勵、提拔等等手段；對不肖者、患者、怯者剛採用「闔、退、賤」的管理方法，也即懲罰、辭退、降級等等手段，這對於現代管理也有很大啟示。

建立在這樣一個對人性認識的基礎之上，鬼谷子又把「捭闔」作為指導方針的主要原則運用到了遊說之中。

「故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小」。對那些正處於「陽氣」(追求或正處於長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲)的人要用正激勵，即用崇高的言語來說服他，而對那些處於「陰氣」(死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰)的人則可以用負激勵，即用卑小的言語來說服。用低下來要求卑小的人，用高尚來要求崇高的人。然後便可以根據對象不同，當說則說，當停則停，這樣做的話就沒有什麼人不能夠說服，謀士才能達到「可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下」的最高境界。

「捭闔」是世間事物發展的普遍規律，「捭」與「闔」、「陰」與「陽」之間相互轉化，也就成為遊說需要遵守的法則之一。「陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。」

鬼谷子認為只有處理好「開啟」與「閉藏」的關係，才能夠說服別人。

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