第一章大風吹

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電腦雜技集團的平山夫婦來訪，是在十月的某個星期一。

時間是二〇〇四年，鈴木一朗在美國大聯盟打破喬治．希斯勒保持的單季安打紀錄的次週。

半澤直樹來到專門招待重要顧客的第一會客室時，次長諸田祥一和森山雅弘兩人已經在場，接待IT企業「電腦雜技集團」的平山一正社長、以及他的妻子兼該公司副社長美幸夫人。

平山在三十五歲時離開原本任職的綜合商社，成立「電腦雜技集團」這家新創企業。令人聯想到中國企業的公司名稱，是平山在看過中國雜技團的特技表演後深受感動而命名的，期許這家公司在IT領域成為同樣運用超高技巧的專業集團。

創業第五年，公司股票在新興企業市場上市。當時平山已經得到巨額的創業者利益，爬上堪稱日本明星創業家的地位，現在已經是該領域無人不知的名人。

今年五十歲的平山身穿和上班族時期相仿的樸素西裝，但一旁的美幸卻穿著一看就知道是名牌的華麗服裝。

半澤來到之前，或許是得到了好消息，此刻諸田臉上充滿期待，請半澤坐在扶手椅。諸田旁邊的森山則一如平常板著臉，攤開筆記本拿著筆。

「我們正想要再度拜訪貴公司。非常感謝您特地前來。」

半澤開口道謝。兩個月前，他從東京中央銀行被外調到這家東京中央證券時，曾經到平山的公司進行部長就任的拜訪。在那之後，他就沒有見過平山。

東京中央證券雖然把電腦雜技集團定位為重要顧客，不過雙方的關係並沒有太大的進展，除了上市時擔任過主承銷商之外，並沒有多少交易實績。雖然透過負責該公司業務的森山向他們推銷各種商品，但全都被拒於門外。

「聽說有很重要的事要談，因此希望部長也能夠在場。」

諸田似乎逕自認定談話主題是生意。半澤向他道謝，把視線移向平山夫妻，不禁挑起眉毛。

兩人的表情格外嚴肅，散發著非比尋常的氣氛。

「今天很抱歉佔用你們的時間。」平山社長稍稍欠身，切入話題。「本公司明年將迎接創業十五週年。這段期間，多虧各位大力協助，業績進展得還算順利。然而這幾年，經營環境越來越嚴峻，過去的經營方式或許無法再繼續應付下去。在迎接這個重要的年度之際，本公司需要支撐接下來十年、二十年持續成長的大膽創新策略。為了實現這樣的策略，務必需要貴公司的協助，因此才來佔用你們的時間。」

平山外表雖然樸素，但素來標榜積極經營，說出這段話很符合他的風格。電腦雜技集團不斷推出新策略並獲得成功，營業額已經超過三千億日圓。

「是過去沒有的經營策略嗎？那真是太棒了。請務必讓我們也來幫忙。」諸田加入談話。「請問具體而言，是什麼樣的策略呢？」

「為了擴大企業規模，我決定選擇最佳也是最快的手段。」

平山的話中，浮現出類似決心的態度。

「最佳也是最快的手段——說得太好了。」諸田奉承平山。「請問有具體方案嗎？」

「我今天來討論的就是這個。」平山說完停頓一下，接著說：「——我想要收購東京螺旋公司。」

「啊？」諸田發出驚訝的聲音，整個人僵住了。森山停下記筆記的手，注視平山，臉上呈現明顯的驚愕表情。

這也是理所當然的。東京螺旋和平山領導的電腦雜技集團同樣是頂尖的IT公司。

社長瀨名洋介才三十歲。他和幾個夥伴創業之後，先從販售網路相關軟體出發，目前公司已經成長為營業額超過一千億日圓的規模，經營手腕受到高度評價。

「半澤部長，你有什麼看法？」平山的視線移向半澤。

「這個策略還真是大膽。」半澤老實說出感想。「不過在收購東京螺旋公司之後，您打算發展什麼樣的事業？」

「我想要得到該公司營運的網路搜尋網站。有了那個網站，就可以扭轉本公司偏向電腦等硬體的結構，還能建立網路戰略的橋頭堡。」平山說出一部分的計畫。「關於東京螺旋公司的事業內容，我們也自行調查過了。只要這項收購計畫實現，本公司一定會有飛躍性的成長。希望能夠請貴公司擔任顧問，讓這項收購戰略獲得成功。」

「社長，非常感謝您給我們這麼好的機會。」半澤還來不及說話，諸田就興奮地插嘴。「我們一定會積極考慮。不只是貴公司，也讓本公司藉由這個收購案而飛躍吧！這筆生意無疑會為彼此帶來莫大的好處，一定要談成。我們會在詳細討論之後交出提案書，請多多指教。」

諸田說完深深鞠躬。

「沒想到會接到這麼有意思的案子。」

諸田目送兩人搭乘的電梯門關閉、樓層顯示的燈逐漸往下之後，以興奮的口吻說。「不愧是平山社長，真是大膽無敵。」

「不過這件收購案會很困難吧。」

半澤慎重地說。東京中央證券是東京中央銀行的證券子公司，雖然隸屬於名門集團，但資歷還很淺，沒有多少企業收購的實績，至於大型案件就更不用說了。半澤實際上也不敢保證這家公司擁有足夠的專業能力，可以收取高額顧問費。

諸田強有力地主張：「部長，我認為這筆生意一定要做，絕對不能不做。」

因為這項顧問業務能夠得到豐厚的收入。對於這陣子業績低迷的公司來說，可以說是求之不得的大生意。

半澤問：「你認為東京螺旋公司會輕易答應被收購嗎？這個案子勢必會成為惡意收購。本公司有相關經驗嗎？」

「一定會有辦法的。」

諸田雖然這麼說，但半澤不認為他的發言有任何根據。這家公司之前經手過的大宗案件，全都是從母公司的銀行轉來的。銀行的證券子公司因為得天獨厚，因此不知道市場的險惡。對於這樣的子公司來說，惡意收購的顧問業務將會是相當沉重的擔子。諸田太過樂觀了。

企業收購、M & A（mergers & acquisitions，併購）這樣的名詞雖然逐漸開始為人所知，但還不到耳熟能詳的地步。在這樣的時代，平山想要收購競爭公司（即使有企業規模的差異）、納入旗下的策略，的確是超乎眾人想像的奇襲，也因此失敗的可能性也很高。

「會那麼順利嗎？」森山提出質疑。「對於東京螺旋公司的員工來說，等於是被一直當作競爭對手的公司征服，一定會誓死抵抗。」

「那又怎麼樣？」諸田以突然變得不悅的眼神看著森山。「電腦雜技是你負責的客戶吧？你不想要增加收益嗎？光是呆等是沒辦法賺生活費的。你的本月目標根本沒有達成吧？」

森山收起表情，閉上嘴巴。今年剛升上調查役（注一）的森山雖然優秀，卻是很難使喚的下屬。他很愛講理，態度有些憤世嫉俗。他不會討好組織，在開會時也會公然說出反對意見，因此有不少上司受不了他。諸田也是其中之一，平日對森山的批評就特別嚴厲。

「以儘可能接受為前提，立刻進行研議吧。」半澤命令森山。「雖然會是很困難的案件，不過我想現在的公司也需要這樣的經驗。」

「我知道了。」

森山短促地嘆了一口氣，回到自己的座位。諸田看著他的背影，忿忿地說：

「那傢伙在想什麼？怎麼可以擺出那種態度！」

他看著半澤徵求同意。諸田和半澤同屬於泡沫世代，也同樣是來自銀行的外調組。半澤的職位雖然比較高，但入行年次卻是諸田早了一年。諸田可以說是憑「氣勢」來工作的業務人員，另一方面森山則是重視理論的類型，兩人不可能合得來。

「這一來，本年度的業績也能喘一口氣了。」

諸田的口吻彷彿已經簽訂契約般，充滿了安心感。

2

「東京螺旋公司是由創業社長瀨名洋介和兩個朋友共同創立，並且成功上市。去年度的營收是一千兩百億日圓，經常利益為三百億日圓，稅後淨利為一百二十億日圓——」

「股價呢？」

諸田打斷森山的報告詢問。這是次日晚上六點開始召開的臨時會議。

「兩萬四千日圓。」

「所以呢？」諸田的聲音變得焦躁。「收購這家公司到底要多少錢？」

聽到他焦躁的口吻，森山便收起表情。諸田的語調比平常更加嚴厲。

「假設要取得過半數，需要將近一千五百億日圓的資金。」

森山一說出金額，小型會議室就瀰漫著無聲的興奮。畢竟大家從來沒有經驗過這麼大型的收購案件。

「完成這個案子，本年度收入就會大幅成長。」

諸田的話既像是對所有人發言，也像是在激勵自己。因為興奮而顫抖的聲音當中，浮現出對於營收機會的期待。

「可是目前的電腦雜技集團並沒有一千五百億日圓的資金。」

森山這麼說，諸田便憤怒地駁斥：

「資金這種東西根本不用擔心！不管是公司債或直接貸款，獲得資金的方法應該有很多才對。」

「該公司能夠用在收購的資金絕對稱不上充裕。」森山以極為冷靜的口吻說。「這一來會背負相同金額的付息負債。對該公司來說，不會是太沉重的負擔嗎？」

「沒有問題。」諸田斬釘截鐵地回應。「只要和東京螺旋公司合併，獲利能力和資產都會增加。哪會有什麼問題？」

「風險未免太高了。」森山以強硬的口吻主張。「本年度預期營收三千多億日圓的公司，竟然要貸款將近營收一半的金額收購競爭公司。東京螺旋和電腦雜技的企業風氣差太多了，彼此之間的競爭意識也很強烈。東京螺旋公司不可能毫不抵抗地答應被收購，員工的反彈一定也很大。這場收購行動成功的機率應該很低。」

「如果都像你這樣說，根本沒辦法做生意。」諸田充滿憎惡地駁斥。「我想要知道的是，本公司擔任顧問會不會遇到什麼障礙。沒有人在問你的意見。」

諸田以點燃怒火的眼神瞪著森山，質問：「到底怎麼樣？有沒有什麼會造成障礙的事實？」

「沒有特別的狀況。」

「那麼一開始就應該這樣說。」

個性急躁的諸田斥責完之後，轉向一旁的半澤說：「部長，情況就是這樣。這次的案件，我打算回覆平山社長願意接受委託。請問部長意見如何？」

森山的表情出現變化，陰沉的眼神望向半澤。似乎有話要說的眼睛在遇到半澤的視線之前就轉向別處，不過半澤看得出他的態度非常不滿。

半澤稍稍嘆息，將視線從森山移回諸田。

「我知道了，你去進行吧。我希望你儘速和平山先生談成條件。」

「遵命。」諸田點頭，然後對所有人說：「我想要組織全新的顧問團隊。」接著他當場挑選加入團隊的成員。

成員一共有五人。由於其中沒有電腦雜技業務的承辦人員森山的名字，因此氣氛變得有些微妙。

諸田宣布：「我想要以這些成員來進行。」

這時森山以燃燒著怒火的眼睛瞪著他說：「請等一下。我應該也在成員當中吧？畢竟電腦雜技的業務是我負責的。」

「沒有。這個案件和一般業務要分開來看。」

森山眼中的表情消失了。諸田不理會他，呼喚坐在會議桌角落的男人：「三木。」他指的是三木重行。「由你來當小組長。交給你了。」

「是，遵命！」

三木挺直背脊，充滿幹勁的聲音迴盪在會議室。半澤面對意想不到的發展，暗中皺起眉頭。

或許是因為這是很重要的案子，因此諸田排除年輕的森山，加入心腹的三木，不過這樣真的沒問題嗎？三木的頭銜雖然和森山同樣是調查役，但是年齡比半澤大了一歲。也就是說，他和諸田是同梯，而且同樣是來自銀行的外調組。半澤可以理解他們意氣相投，然而這不應該是挑選成員的合理理由。他雖然不打算連這樣的人選都干涉，但卻無法釋懷。

東京中央證券是東京中央銀行的相關企業，公司內部有兩種員工。

一種是原本就在該公司的原生員工，另一種則是來自銀行的外調組。由於公司成立年數較短，因此沒有原生員工出身的董事，主要職位也都由來自銀行的外調人員佔據。公司內原生員工對外調人員抱持著根深蒂固的不公平感，此刻也開始瀰漫著「又對銀行外調人員特別優待」的氣氛。

第一章大風吹

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第一章 大風吹
第二章 奇襲攻擊
第三章 白馬騎士
第四章 幕後的小丑們
第五章 騙局
第六章 電腦人的憂鬱
第七章 正面對決
第八章 伏兵的一擊
第九章 失落一代的反擊

第一章 大風吹
第二章 奇襲攻擊
第三章 白馬騎士
第四章 幕後的小丑們
第五章 騙局
第六章 電腦人的憂鬱
第七章 正面對決
第八章 伏兵的一擊
第九章 失落一代的反擊