第三十四計 苦肉計

此計其實是一種特殊做法的離間計。運用此計，「自害」是真，「他害」是假，以真亂假。己方要造成內部矛盾激化的假象，再派人裝作受到迫害，藉機鑽到敵人心中進行間諜活動。

「人不自害」是人們習慣的心理定勢，「苦肉計」正是利用這一心理定勢，造成受迫害的假象，迷惑對方，取信於敵，以便實施預定計劃，達到我方目的。

原文

人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

譯文

人們通常不會傷害自己，所以如果受到傷害必定不受懷疑。我方以假亂真，令敵人信假為真，離間的計謀就能實現。要像欺騙幼童那樣迷惑敵人，順勢活動。

闡釋

此計語出《三國演義》：「瑜拜謝之曰：『君若肯引此苦肉計，則江東之萬幸也。』」

活學活用

《三十六計》與軍事——王佐斷臂

「苦肉計」是透過自我傷害取信於敵的一種計謀，要做到百密而無一疏，須付出一定代價。

南宋時金兵南侵，金兀朮與岳飛在朱仙鎮擺開決戰的戰場。金兀朮有一義子，名叫陸文龍，這年十六歲，英勇過人，是岳家軍的勁敵。陸文龍本是宋朝潞安州節度使陸登的兒子，金兀朮攻陷潞安州，陸登夫妻雙雙殉職。金兀朮將還是嬰兒的陸文龍和奶娘擄至金營，收為義子，而陸文龍對自己的家世完全不知。

一日，岳飛正在思考破敵之策，忽見部將王佐進帳。岳飛看見王佐臉色蒼白，右臂已被斬斷（已敷藥包紮），大為驚奇，忙問發生了什麼事。

原來，王佐打算隻身到金營，策動陸文龍反金，而為了讓金兀朮不猜疑，才採取斷臂之計。岳飛對此舉十分感激，淚如泉湧。

王佐連夜到金營，對金兀朮說道：「小臣王佐本是楊么的部下，官封車勝侯，楊么失敗後我只得歸順岳飛。昨夜帳中議事，小臣進言：金兵勇猛，實難抵擋，不如議和。岳飛聽了大怒，命人斬斷我右臂，並命我到金營通報，說岳家軍即日要來生擒狼主，踏平金營。臣要是不來，他要斬斷我的另一隻臂，因此我只得哀求狼主。」

金兀朮同情他，叫他「苦人兒」，把他留在營中。王佐利用能在金營中自由行動的機會，接近陸文龍的奶娘，說服奶娘向陸文龍講述他的身世。陸文龍知道了自己的身世後，決心為父母報仇，誅殺金賊，王佐指點他不可造次，要伺機行動。

金兵此時運來一批大砲，準備深夜轟擊岳家軍營，幸虧陸文龍用箭書報信，使岳軍免受損失，當晚陸文龍、王佐、奶娘就投奔宋營。王佐斷臂，使猛將陸文龍回到宋朝，立下了不少戰功。

《三十六計》與商業——豐田公司的自殘策略

在市場競爭中，「苦肉計」是迅速建立企業、產品信譽的有效手段。「星辰手錶」在上市之初，透過從飛機上擲錶等破壞性試驗廣告引起轟動；有些企業則針對產品的品質問題，迅速作出反應，從市場上甚至消費者手中，收回不合格產品銷毀或是改良，可謂用心良苦。

一九六〇年，豐田汽車公司推出了豐田——皇冠牌小轎車，在訪問調查的基礎上，該車終於被推上美國市場。正當人們慶賀公司占領美國市場時，美國市場卻傳來消息：皇冠車的引擎性能不佳，高速行駛時功率驟降，很難滿足美國消費者的要求，代銷商對此也失去了信心。

豐田的經營者面對失敗沒有垂頭喪氣，他們迅速提出了振興豐田、再進美國市場的計劃。首先，以鍥而不捨的精神努力開發新產品，以革新技術大幅提升品質；其次，進行大規模「破壞性試驗」，並拍成廣告在美國投放。於是，一個由三支「破壞性試驗」組成的廣告系列問世了。

在第一個廣告中，電視出現一輛飛馳的皇冠車，衝上跳板，凌空飛行二十五公尺後平穩落地，油門一踩便高速前進。

在第二個廣告中，一輛皇冠車被從十多公尺的懸崖推下，小車落地後連滾三滾，車頂癟了，引擎罩的一部分也掉了，非常衝擊。但電視觀眾看到的則是：摔得面目全非的皇冠車，立即發動引擎順暢地駛遠了。

第三個廣告中，描寫的是皇冠小汽車分成兩隊進行足球賽：這需要急轉彎、急剎車和快速起動。這個廣告的用意在於告訴觀眾，皇冠小汽車能夠應付任何情況下的駕駛要求。

這種「破壞性試驗」廣告，在美國市場播放了近一年時間，終於轉變了皇冠以至整個豐田公司的形象，客戶的成見消失，經銷商的信心也恢復了。豐田皇冠汽車經久耐用、引擎性能優良的形象就此樹立，這個型號的小轎車一時成了最暢銷的轎車。

《三十六計》與處世——司馬相如當夥計

使用「苦肉計」一定要小心慎重，因為施行苦肉計，首先要進行自我傷害，而有時這種自我傷害非常痛苦。即使成功，勝利的果實中也包含著血淚。苦肉計不僅是一個「苦」計，而且還是一個「險」計。如果敵人是鐵石心腸或多謀善斷，就不易上鉤；而一旦被識破，不但白白忍受傷害，連性命也不保，因此若非萬不得已，儘量不用此計。

漢代的大辭賦家司馬相如，出川漫遊，以〈子虛賦〉與〈上林賦〉聞名海內，博雅之士，無不以結識司馬相如為榮。

司馬相如放蕩不羈，不拘禮教，又不治事業。這一年，司馬相如外遊歸川，在回成都的路上，路過臨邛。臨邛縣令久仰司馬相如之名，恭請至縣衙。此事驚動了當地富豪卓王孫，他也想結識一下，以附庸風雅。，但他仍擺脫不了商人的庸俗，故而實為請司馬相如，但名義上卻是請縣令王吉，讓司馬相如作陪；而司馬相如本來就看不起這般無才暴富之人，所以根本沒準備去陪宴。

到了約定日期，司馬相如沒有來，卓王孫如熱鍋螞蟻，王吉只好親自去請。司馬相如駁不過王吉面子，只好來到卓府，卓王孫一見他的穿戴，頓生輕視之意，然司馬相如全然不顧這些，大吃大嚼，只顧與王吉談笑。

忽然，內室傳來淒婉的琴聲，司馬相如一下子停止了說笑，傾耳細聽，原來是卓王孫女兒卓文君所奏，司馬相如也彈了一曲《鳳求凰》向卓文君表達愛意。卓文君愛慕司馬相如的相貌和才華，當夜私奔到司馬相如處，以身相許，兩人一起逃回成都。卓王孫知道後，氣得暴跳如雷，發誓不準他們踏進家門。

卓文君隨司馬相如回到成都後才知道，她的夫君雖然名聲在外，家中卻很貧寒，萬般無奈下，他們只好返回臨邛，託人向卓王孫請求一些資助，不料卻被卓王孫駁回，夫婦倆心都涼了一半。

可到底兩人都有才，很快想出了一個「絕招」。第二天，司馬相如把僅有的車、馬、琴、劍及卓文君的首飾賣了一筆錢，在距卓府不遠的地方租了一間屋子，開了一個小酒鋪。司馬相如穿上夥計衣服，捲起袖子和褲腿，像夥計一樣，又是擦桌椅，又是搬東西；卓文君則粗布衣裙，忙裡忙外，招待來客。酒鋪剛開張，就吸引了許多人前來觀望這對遠近聞名的落難夫婦，而司馬相如夫婦一點也不感到難堪，內心倒很高興，因為這正好達到了他們的目的——給頑固不化的老爺看看。

果然有幾個朋友勸卓王孫說：「令嫒既然願意嫁給他，就隨她去吧。再說司馬相如畢竟做過官，還是縣令的朋友。儘管現在貧寒，但憑他的才華，將來一定有出頭的日子，應該接濟他們一些錢財，何必與他們為難呢？」萬般無奈下，卓王孫分給相如夫婦僕人兩名，錢財百萬。

司馬相如夫婦大喜，帶上僕人和錢財就回成都生活了。

第三十四計 苦肉計

此計其實是一種特殊做法的離間計。運用此計，「自害」是真，「他害」是假，以真亂假。己方要造成內部矛盾激化的假象，再派人裝作受到迫害，藉機鑽到敵人心中進行間諜活動。

「人不自害」是人們習慣的心理定勢，「苦肉計」正是利用這一心理定勢，造成受迫害的假象，迷惑對方，取信於敵，以便實施預定計劃，達到我方目的。

原文

人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

譯文

人們通常不會傷害自己，所以如果受到傷害必定不受懷疑。我方以假亂真，令敵人信假為真，離間的計謀就能實現。要像欺...

序言

《三十六計》是中國古代卓越軍事思想集大成之作，被譽為東方思想寶庫的明珠，與《孫子兵法》並稱為古代兵法雙絕。

《三十六計》一書，至今無準確成書年代和撰者可考，歷代兵書也未曾收錄。「三十六計」一語，最早見於《南齊書•王敬則傳》：「三十六策，走為上計。」可見，三十六計的說法，大概在一千五百年前就已經形成。

《三十六計》的計名來源頗廣，有的來源於歷史典故，如圍魏救趙、暗渡陳倉；有的來源於古代兵書，如以逸待勞、聲東擊西；有的來源於日常用語，如指桑罵槐、反客為主；有的來源於詩人的詩句，如李代桃僵、擒賊擒王。

在《三十六計》中，我們經常可以見到《易經》六十四卦的卦辭、爻辭。如第三計「借刀殺人」，原文為「敵已明，友未定。引友殺敵，不自出力，以損推演。」也就是說，「借刀殺人」之計與損卦密切相關。先定計，後推卦，這是《三十六計》的特色所在。從某種意義上說，《三十六計》的理論基礎就是《周易》的陰陽法則，《三十六計》運用陰陽變化之理，論證剛柔、奇正、攻防、虛實、勞逸等相反相成的關係，包含豐富的辯證法思想。

隨著時間流逝，《三十六計》早已超越軍事著作的範疇，深入民間與大眾生活緊密相連，每一計都成為一句琅琅上口的成語，上至朝堂，下至市井，廣為傳誦。軍事家以它運籌帷幄，政治家以它捭闔縱橫，商家以它爭贏取利，平凡人以它為人處世……各行各業的人，都在其中汲取所需的精華養分，將它運用於社會生活的各方面。

《當三十六計成為必修課》一書，致力於更深入挖掘《三十六計》博大精深的智慧，延伸其豐富的思想內涵，從軍事、商業、為人處世等各個方面，對《三十六計》進行全新解讀，並輔以經典案例。

序言

《三十六計》是中國古代卓越軍事思想集大成之作，被譽為東方思想寶庫的明珠，與《孫子兵法》並稱為古代兵法雙絕。

《三十六計》一書，至今無準確成書年代和撰者可考，歷代兵書也未曾收錄。「三十六計」一語，最早見於《南齊書•王敬則傳》：「三十六策，走為上計。」可見，三十六計的說法，大概在一千五百年前就已經形成。

《三十六計》的計名來源頗廣，有的來源於歷史典故，如圍魏救趙、暗渡陳倉；有的來源於古代兵書，如以逸待勞、聲東擊西；有的來源於日常用語，如指桑罵槐、反客為主；有的來源於詩人的詩句，如李代桃僵、擒賊...

序言
第一計 瞞天過海
第二計 圍魏救趙
第三計 借刀殺人
第四計 以逸待勞
第五計 趁火打劫
第六計 聲東擊西
第七計 無中生有
第八計 暗渡陳倉
第九計 隔岸觀火
第十計 笑裡藏刀
第十一計 李代桃僵
第十二計 順手牽羊
第十三計 打草驚蛇
第十四計 借屍還魂
第十五計 調虎離山
第十六計 欲擒故縱
第十七計 拋磚引玉
第十八計 擒賊擒王
第十九計 釜底抽薪
第二十計 混水摸魚
第二十一計 金蟬脫殼
第二十二計 關門捉賊
第二十三計 遠交近攻
第二十四計 假道伐虢
第二十五計 偷梁換柱
第二十六計 指桑罵槐
第二十七計 假痴不癲
第二十八計 上屋抽梯
第二十九計 樹上開花
第三十計 反客為主
第三十一計 美人計
第三十二計 空城計
第三十三計 反間計
第三十四計 苦肉計
第三十五計 連環計
第三十六計 走為上

序言
第一計 瞞天過海
第二計 圍魏救趙
第三計 借刀殺人
第四計 以逸待勞
第五計 趁火打劫
第六計 聲東擊西
第七計 無中生有
第八計 暗渡陳倉
第九計 隔岸觀火
第十計 笑裡藏刀
第十一計 李代桃僵
第十二計 順手牽羊
第十三計 打草驚蛇
第十四計 借屍還魂
第十五計 調虎離山
第十六計 欲擒故縱
第十七計 拋磚引玉
第十八計 擒賊擒王
第十九計 釜底抽薪
第二十計 混水摸魚
第二十一計 金蟬脫殼
第二十二計 關門捉賊
第二十三計 遠交近攻
第二十四計 假道伐虢
第二十五計 偷梁換柱
第二十六計 指桑罵槐
第二十七...