01｜一之鄉│E.g-sain

發想角色過程中，雖然一一被打回票，但這些過程也助我精進畫技，畫過的圖沒白費，最後都會成為珍貴的幕後花絮。

大學畢業展上，一位女士來到我的展場，站在畫前仔細端詳，起先，我以為是同學的媽媽來捧場，仍像遇見知音般，熱情地為她介紹作品，她看我畫了動物和擬人化的食物，便問我有沒有興趣畫畫看他們家產品？交換名片時，我才發現對方是《一之鄉》協理，看著名片上熟悉的紅色logo，忍不住興奮地對她說：小時候我最愛吃你們家的蜂蜜蛋糕了！因為這突如其來的機緣，畢業後我開始了第一份業界合作，當然，初出茅廬，很難一次到位，但每回修正，都讓我們離成果更近。

今晚，小熊家集合

《一之鄉》規劃了《YENOH 耶諾烘焙工坊》系列，主打與蜂蜜有關的產品，（「YENOH」即「honey」反向拼法。）在畫了各種動物烘焙蛋糕的發想圖後，最終我們選定以愛吃蜜的熊為主角，強化品牌與食材印象。

因為從未進過廚房，一開始我畫爐具大多是憑印象，協理察覺我的困惑，便給我一本公司宣傳手冊，裡面有清楚的爐具樣貌。（當時Google 搜尋引擎尚未發展成熟，繪者仍會透過借閱書刊來獲取參考資料。現在網路上什麼都有，搜尋資料真的好方便。）

YES！

‧一二三四、再來一次

發想過程中，我曾畫了擬人化的蜂蜜蛋糕、青蛙做蛋糕等……但都被打回票，手繪沒辦法像電腦繪圖一樣「ctrl + z」復原，想修改角色、構圖、配色，就是再畫一張！

但這些過程也助我精進畫技，畫過的圖也沒白費，它們後來成為我網站上的裝飾，某些構圖、元素也沿用到之後的畫，甚至無意間幫我開發出新角色。這件事我學到面對挑戰要越挫越勇，過程中沒採用的圖，也會成為珍貴的幕後花絮。

‧結合團隊，規模加倍

秋高氣爽的夜晚，我和家人一起來到百貨專櫃前，看著廣告公司發展出的攤位和包裝，溫暖得發亮，就像迎接孩子出生般感動。

‧認識授權年限

初次接觸需要簽約的商業合作案，心裡戰戰兢兢，記得以前修著作權法時，老師曾提醒我們：凡留下白紙黑字約的東西都有法律效力，所以簽約前，一定要仔細留意合約內容（在本書的最後章節「捕夢網」，對此有更詳細的討論）。合約不只「事前」釐清彼此的需求，與「合作中」的權責，有時連「合作終止後」的歸屬也是約束範圍。

以我習慣的「授權年限兩年」為例，意即合作滿兩年後，客戶若欲繼續使用圖像，就要再另外談「續約」。為合作限制一段確切的授權時間（而非買斷），除了避免圖像被無限期使用，如果你跟我一樣是喜歡不停求進的繪者，想必過一段時間就會覺得舊作看了有點不好意思，這種時候，圖像授權終止即是一個可以讓你暫停、審視，並重新邁開步伐的時間點。

‧帶人保平安

當年比較幸運的是，我有一位在廣告公司工作的姊姊，因此執行此案時，都請姊姊當經紀人，不論去公司開會，或與業主報價，姊姊都陪著我，必要時還能扮黑臉。對於工作初期，還缺乏經驗的年輕創作者來說，真的很有「防護罩」效用，尤其繪者大多內向害羞，不善言語，容易心軟受人擺佈，事後才懊悔往往已太晚。我們認真工作又不佔別人便宜，當然也不用被佔便宜囉，所以，如果你身邊也有「可以幫忙壯膽」的人，不論他是家人、好友或情人，帶著一起去就對了！當然，事後也別忘了感謝對方，畢竟人家也是花了自己的時間心力，幫你處理雜務。

NG！

‧不小心直呼主管本名

第一次開會，未經世事的我直接叫了協理本名「ＯＯ姐」（後面加個「姐」，還以為親切又周到），旁邊人員聽了全傻眼，趁協理去忙其他事情時，趕緊湊過來提點我要叫職稱。

後來協理一路升等成副總和總經理，我也就跟著變換叫法，但某天聽說，總經理回來擔任副總，我曾為此感到困惑，到底該依「現況」稱她副總，還是要叫「曾經做過的最高階」比較禮貌？但想想，叫回原本的稱呼，似乎太現實了，所以即便過幾年她退休了，每逢過節問候，我總是繼續尊稱總經理。

有的人喜歡被叫大哥或大姐，也有人覺得職稱、輩份有距離感，反而希望直接叫名字，為了避免認知差異造成困擾，建議還是初次見面時，直接請教當事人怎麼叫最不失禮。

‧天外飛來一塊草莓鮮奶油蛋糕

商業合作案與天馬行空的報章插畫性質不同，以此案包裝插畫為例，內容物有特定樣貌。特別提到這一點，是因為最初提案時，我曾畫了一塊《一之鄉》沒生產的草莓鮮奶油蛋糕，讓大家啼笑皆非……（哎呀，這就是我腦中對「蛋糕」的刻板印象嘛！）後來，協理也送了我一盒自家生產的蛋糕，這下我總算不會畫錯了。

後話

對於一個即將畢業的小伙子，接到從小最愛吃的蜂蜜蛋糕品牌合作，宛如美夢成真。即便今日回看，覺得角色姿態可以再生動一些，但那確實就是當時，我能做到的最佳樣貌。

而我也記得，就算在摸索期，每次插畫不論採用與否，總經理都很阿莎力地為我請款，對創意的尊重令我感念在心，是往後不景氣的時代很難遇到的體貼溫柔。

儘管有時還是會口誤把總經理叫成其他暱稱（深感抱歉），但她也總是面不改色地展現氣度，心中對這位恩人的尊敬早已超越職稱，對我來說，她就是將我帶進這個業界的伯樂，永遠的貴人。

02｜松青超市｜Matsusei

那一年，《松青超市》剛進來台灣不久，十年後撤出台灣……但因為過程中全心投入、發現自己的可能性，《松青超市》插畫仍是多年後，我最難忘的作品之一。

剛開始接案，因尚未累積足夠作品集，還處於建立業界口碑的草創期，朋友可說是一大助力，《松青超市》一案，即是由在廣告公司上班的朋友介紹。雖然是朋友引薦，也不等於確定合作，中間仍要歷經正式提案，能否拿下它，要靠真功夫。此案來得突然，雖然下午就接到電話邀稿，但真正能讓我與總監會面的時間已排到凌晨……因此，我就在約定時間趕赴廣告公司開會。凌晨十二點，公車和捷運末班已結束，幸好廣告公司是走得到的距離（約三十分鐘路程），節儉如我，就當運動走過去。來到廣告公司，就看見尚未下班的朋友與員工們，在那昏暗燈光下，大夥賣力工作，旁邊還有隻對著陌生人（我）狂吠的迷你臘腸狗，我一邊心中感歎「不愧是廣告公司啊～」一邊被引進總監辦公室。

中秋節，嫦娥去哪兒了？

配合中秋檔期，指定插畫主題是「玉兔從月球來到地球的松青超市」，在與總監討論後，決定依消費者進入超市的動線──依序看到：「圖03」直式立旗、「圖04」橫式布旗、「圖01」店頭海報等三項陳列物，設計連續插畫。

於是，直式立旗是「正從月球爬梯子到地球的玉兔一家」；橫式布旗是「降臨地球」；店頭海報是「來到松青超市前」。透過宣傳品的陳設動線，故事概念就能彰顯出來。（其中「圖01」也直接印製成當期超市DM。）

之前很少畫黑夜場景，探索過程中，發現用色鉛筆厚塗、堆疊雲層的效果不錯。超市logo 和「MATSUSEI」的英文字樣，配合景深而變形，也是一邊看著D M和網站，一邊戰戰兢兢地畫了。

YES！

‧與時間競速、使命必達

因為長年畫報紙插畫的訓練，我已有把握在三小時內完成小型插畫，但這次是精緻度更高、有背景情境的「形象插畫」！而且是特急件，尚未簽約就動工，直到交稿、客戶審核通過前，都不確定會不會採用……但比起恐懼，心中更多的聲音是「好想畫、一定要抓住這個機會」！於是凌晨回家後，就一口氣畫了三張廣告插畫和一張角色設計。（母親睡前與隔天睡醒，來房間看我，有點不捨又為我開心的樣子，至今仍那麼清楚。）

十二小時後，拿著手繪原稿去廣告公司交件的我，不巧遇上颱風來襲，雨傘在馬路上被吹斷了，緊抱裝著原稿的袋子，到廣告公司時已一身溼，但見到總監看過畫稿後滿意的表情，還是覺得很值得。

‧在畫中藏禮物

畫完玉兔一家（爸爸、媽媽、孩子）後，我又手癢附加一隻狗……沒錯，就是廣告公司養的迷你臘腸狗！這是我為廣告公司職員們準備的驚喜，但為了讓客戶《松青超市》不會質疑「怎麼有隻狗在這裡？」，特地為牠戴上一片柚子皮呼應中秋節，這下臘腸狗不僅融入畫中，還成為討喜的小亮點。

所有合作，最終求的都是實際效益，但過程中「希望賓主盡歡」的善意，也不容忽略，每個人都希望自己的付出被肯定和記得，所以，儘管決定安插臘腸狗進去是任性的，也像一場賭注，但很開心大家都滿意這個成果。

NG！

‧玉兔恐攻？

過去，「擬人化插畫角色」在業界的接受度還不普及，因此，原先為了呼應超市標榜特色「蔬菜新鮮、水果經過甜度檢測」特別設計的蘿蔔人，模樣雖然可愛，卻因為玉兔手裡剛好拿著木槌，看起來好像要去攻擊蘿蔔人……所以最後沒獲採用，而是另外再畫一位「完稿?」的人類女性店員，由廣告公司合成上去。若是在講求創意與顛覆的今日，也許就會過關吧？讓《松青超市》店員們全以「各種蔬果造型」出現，葡萄人、高麗菜人、牛蒡人……一字排開想必十分熱鬧。

另一個可惜的，是最後輸出物陳設，實際視察後發現部分店家沒按照「故事順序」排列布旗，連環圖故事因此不太明顯。一份好的企劃構想能不能有始有終傳遞給消費者，後端宣傳、店家執行力等也很關鍵。

‧你簽約了嗎？

那一年，經紀人姊姊出國念書，少了保護，許多事必須靠自己重新學起。在血氣方剛、只想往前衝的時期，遇到機會總是立即點頭，忽略潛在風險，一如此案，雖然廣告公司和業主都很喜愛插畫，卻因為沒有事先簽約，交稿結案後才接到電話告知因為預算問題，原先談好的稿費砍半，我也因此學到「先簽合約、收妥訂金再製作」的正當程序。

後話

那一年，《松青超市》剛進來台灣不久，十年後撤出台灣……成為時代的眼淚，當時到底是怎麼在超短時間內完成任務？回想起來好像有神祕力量在後面推我一把。再過幾年，後人見到插畫中的「MATSUSEI」想必會很陌生吧，圖卻也成為見證歷史的紀念品。

英文俚語「No pain, no gain.」，非常適合描述我對這個案子的印象，因為過程全心投入、發現自己的可能性，《松青超市》插畫仍是多年後，我最難忘的作品之一。

01｜一之鄉│E.g-sain

發想角色過程中，雖然一一被打回票，但這些過程也助我精進畫技，畫過的圖沒白費，最後都會成為珍貴的幕後花絮。

大學畢業展上，一位女士來到我的展場，站在畫前仔細端詳，起先，我以為是同學的媽媽來捧場，仍像遇見知音般，熱情地為她介紹作品，她看我畫了動物和擬人化的食物，便問我有沒有興趣畫畫看他們家產品？交換名片時，我才發現對方是《一之鄉》協理，看著名片上熟悉的紅色logo，忍不住興奮地對她說：小時候我最愛吃你們家的蜂蜜蛋糕了！因為這突如其來的機緣，畢業後我開始了第一份業界合作，當然，初出茅...

序言──

傷痕即是祝福

從小喜歡畫畫，那是在一堆不擅長的事情中，我少數能做好的事……

小時候，阿公阿婆家裝有一種叫做「小耳朵」，能收看日本節目的天線，因此在動畫尚未普及的年代，我透過阿公錄製的錄影帶，看到迪士尼、頑皮豹、大力水手、貝蒂小姐、華納兔寶寶等卡通，每次看完，都醉心於天馬行空的想像世界，忍不住提筆作畫。

我曾有過去讀美術班的夢，但沒考上，於是念了普通國中，卻因為不善交際，成為受霸凌的對象，被打、被威脅、栽贓、掐住脖子、壓在地上……印象最深的是國小的一位好友，常在放學後騎腳踏車載我到他家看卡通、打電動。上了國中後，我們很有緣又被分到同一班，但他看我被欺負，怕被連累，便漸行漸遠。在小小年紀裡，提前體會到人性中的一絲冰冷，迫使我更快長大，直到國三才在隔壁班交到一群好朋友，下課就往外跑。雖然有過不愉快經歷，倒也因此養成寫日記抒發想法的習慣，當時我沒想到，這項「透過文字表達自己」的能力，會在將來的圖文創作生涯中發揮效用。

高中進入建中，在一群又會唸書又會玩的天才中，我總是成績吊車尾，唯一自信來源，只剩下國文、英文和美術。看著充滿課本、考卷、筆記本、週記的塗鴉，爸媽突然意識到，這不是「求救訊號」嗎？我是那麼想要畫畫！於是，趕緊到「蘭陽畫室」找楊德俊老師加強素描，推甄銘傳大學商業設計系。

放榜那天，我緊張得不敢查榜，還是班導打電話來通知我錄取了！掛掉電話，我和爸爸在客廳激動得又叫又跳。但回到班上，卻一片靜默，沒人為我開心，似乎同學都覺得，建中生應該非台清交政大莫屬，去念設計？超出可理解範圍。但常在週記上陪我塗鴉的班導黃玉容老師，和家政課張園笙老師、國文課施寄青老師、英文課曹代賢老師，很為我開心，她們對我說：「你很幸運，你是少數可以做自己喜歡的事的孩子。」那時懵懵懂懂，以為只是安慰，直到數年後才明白這句話的道理。

我時常唸書到凌晨一點，然後為了畫漫畫熬夜到三點，早晨七點再搭車去學校。

2002年，我終於從巨大的升學壓力中解脫，擁抱自己所愛，進入夢寐以求的設計系，成為大一新鮮人，每天用課餘時間投稿，追求自己的「插畫夢」！我像一匹被束具綑綁過久的野馬，要追趕人生進度，一邊與長年缺乏的自信作戰，一邊又厚著臉皮想跟世界分享那份對畫畫的熱情。當時爭取到的第一份插畫工作，即是為校園報紙《銘傳一週》繪製插畫，我在午休時間鼓起勇氣敲編輯室的門，從此開始「插畫打工」的生活。

每天放學，都迫不及待跳上校車回家，做完作業後，用剩餘時間創作。大學生風行的夜唱、夜遊我去過幾次，但還是畫畫最吸引我。就這樣，用第一年存下的時間，完成第一本繪本《國王19歲》，描寫一位國王逃離城堡，在森林中冒險的故事。那是我19歲的心情，以為做得很好了，結果被三間出版社退稿。記得第三間出版社編輯打電話來的夜晚，還正興高采烈準備隔天要去海邊的用具，心情瞬間沉到海底……

但是，正因為那麼喜歡畫畫，我沒有放棄，收拾好心情，重新來過。大學第二年，照樣把課後時間存下來，畫了第二個故事《看不見的光》，後來獲《自由時報》編輯劉中薇小姐賞識，上報連載，隔年暑假出版繪本。同學訝異我怎麼有時間投稿？其實我只是做了選擇。一個人的創作特別孤獨，我也必須冒著失敗的風險，成為班上鮮少參與活動的邊緣人物，但最終，那本書為我換來一份尊重。

從校園畫到各大報，從黑白單色插畫畫到彩圖，從第一份業界合作案，再到跨國合作……感謝過程中給我磨練機會的工作夥伴和貴人們，以及支持我追逐目標的爸媽、姊姊和讀者朋友，使我感覺這條路走來很幸運，也學到很多。

如今回想起來，最難忘的那些畫，全都是在最克難的狀態下畫出來，其中有挫折碰撞，也有奇妙趣事能分享，例如在半夜去廣告公司開會，通霄趕急件，在颱風天暴雨中用肉身保護手稿，全身濕淋淋的交稿……

在房間裡只穿著一條內褲，吹著電扇畫畫是家常便飯，那些雜誌裡面採訪插畫家如何光鮮亮麗、工作室乾乾淨淨，甚至頭戴法國貝蕾帽的作者相片，就好像是平行宇宙一樣遙遠，只有真正走過這條路的人，才懂得表象和真實的區別。

轉眼十多年過去，每當面對新挑戰，總感覺還有許多能學習的事，為此躍躍欲試。然而，喜歡新鮮感的我，在接觸過平面、數位、包裝、展示插畫幾回後，也漸漸被教學、攝影、採訪等領域吸引，也許，這就是雙子座「不安於現狀、熱愛變化」的天性吧。

退伍後，我持續插畫接案，也受恩師高志尊主任邀請，回銘傳大學商業設計系授課。五年中，時常被對插畫有熱忱的學生們熱切詢問插畫工作的問題，於是我開始寫本書，寫下過去15年間最印象深刻，也最心愛的案子操作經驗，回顧業主們教會我的重要事情，期待透過案例分享，讓對插畫工作有興趣的朋友，認識與客戶相處的眉角，少走一點冤枉路，幫助產業更進步。也讓喜愛我為業界單位描繪插畫的讀者，能一次收集到多年四散在各處的合作圖集。

如果這些經驗能稍微幫助到誰，讓他覺得豁然開朗，就值得了。

祝各位合作順利、健康快樂！（健康快樂真的很重要啊！尤其在不停爆肝的夜……）

序言──

傷痕即是祝福

從小喜歡畫畫，那是在一堆不擅長的事情中，我少數能做好的事……

小時候，阿公阿婆家裝有一種叫做「小耳朵」，能收看日本節目的天線，因此在動畫尚未普及的年代，我透過阿公錄製的錄影帶，看到迪士尼、頑皮豹、大力水手、貝蒂小姐、華納兔寶寶等卡通，每次看完，都醉心於天馬行空的想像世界，忍不住提筆作畫。

我曾有過去讀美術班的夢，但沒考上，於是念了普通國中，卻因為不善交際，成為受霸凌的對象，被打、被威脅、栽贓、掐住脖子、壓在地上……印象最深的是國小的一位好友，常在放學後騎腳踏車載我到他家看...

序言──傷痕即是祝福
入夢前
夢遊中

（依接案年份次序排列）
01　一之鄉｜E.g-sain
今晚，小熊家集合
02　松青超市｜Matsusei
中秋節，嫦娥去哪兒了？
03　塔拉的奇想冒險｜Tara Duncan
法國魔法少女來台一遊
04　國語日報社｜Mandarin Daily News
重返小時候
05　奧力巧克力｜Audrey’s Chocolate
每一口都是愛心
06　Choc恰女生｜Choc Girl Magazine
溜進女孩化妝間
07　化妝台部落格｜Dressing Table Blog
召喚心裡的諧星
08　星巴克｜Starbucks
貘望初星、莫忘初心
09　臺北市政府觀光傳播局｜Department of Information and Tourism,Taipei City Government
想要貼近市井小民的心
10　數位典藏與數位學習國家型科技計畫｜Teldap
將抽象事物化為現實
11　ELLE
跟她說話
12　幼獅少年｜Youth Juvenile Monthly
伴你長大的好朋友
13　黛安芬｜Triumph
青春女孩心事
14　品木宣言｜Origins
邀你一起愛地球
15　台北捷運 × 當代藝術館｜Taipei Metro × Moca Taipei
城市夢想
16　關懷生命協會｜Life Conservationist Association
貓狗是我們的同伴
17　HTC｜手機裡的萬花筒
18　新光三越｜Shin Kong Mitsukoshi
五花八門什麼都有
19　聯合文學｜Unitas: A Literary Monthly
向詩學習
20　台灣大哥大｜Taiwan Mobile
情緒制霸小螢幕
21　廣三SOGO百貨｜Sogo Taichung Department Store
貘寶遇見瑞比兔
22　義美食品｜I-Mei Foods
當夢想成真時
23　VOGUE
除了插畫，還有什麼好玩的？
24　日本觀光局｜Japan National Tourism Organization
Visit Japan
25　獎金獵人｜Bounty Hunter
聽我說故事

捕夢網
‧開始接案前的心理建設
‧我需要經紀人嗎？
‧與「人」相關的工作
‧一些無解的事
‧談好合約：注意事項與範例

清醒夢
Never stop dreaming!

序言──傷痕即是祝福
入夢前
夢遊中

（依接案年份次序排列）
01　一之鄉｜E.g-sain
今晚，小熊家集合
02　松青超市｜Matsusei
中秋節，嫦娥去哪兒了？
03　塔拉的奇想冒險｜Tara Duncan
法國魔法少女來台一遊
04　國語日報社｜Mandarin Daily News
重返小時候
05　奧力巧克力｜Audrey’s Chocolate
每一口都是愛心
06　Choc恰女生｜Choc Girl Magazine
溜進女孩化妝間
07　化妝台部落格｜Dressing Table Blog
召喚心裡的諧星
08　星巴克｜Starbucks
貘望初星、莫忘初心
09　臺北市政府觀光傳播局｜Department of I...