序言

能夠做到努力但不要求回報嗎？

這是一個苦悶的世代。

年輕的一代，聽到景氣好轉的說法，應該難有同感。

沒錢就什麼都甭談、結不了婚、不敢生孩子，拚死拚活地工作也只是拿去繳稅金、保險費或年金罷了……

你會認為這是因為自己「不夠努力」嗎？

雖然沒有與生俱來的能力，但只要努力或許就能有所成就，會感到苦悶，都是因為不夠努力……

其實，這都是黑心企業常用的洗腦手法。

尤其是年輕人，特別容易被誘導，陷入這種迷思中。

我在研究、學習腦科學的過程中，發現了本質名為努力的心理陷阱。並對於人靠著所擁有的能力、與生俱來的才華，能做到多少，透過努力又可以改變什麼？有了某種程度的了解。

抱持著這樣的了解，再觀察這個社會，我發現有許多人一再地付出無謂的努力，並受制於此。明明應該為自己發聲的，卻認為都是自己的錯。

甚至有人覺得這麼做很好，認為隱忍不語是日本人的美德。但本人其實是很痛苦的。

而且，再這樣下去，搞不好連國家都會走上滅亡。關於這一點，正文中將會詳加說明。

不管是追求虛榮也好，希望獲得旁人的認同也罷，為了說服自己而做的努力，真的可以免了。

如果一直這樣持續下去，不管過了多久，你的人生都會被想剝削你的人左右。

我常參與明石家秋刀魚先生主持的「真的假的！？TV」（富士電視台）節目，前些日子，他提出了「認為努力必有回報的人是不行的」，這個說法，引發了熱議。

我完全贊同秋刀魚先生的意見。

當然，並不是說秋刀魚先生不努力。錄影時我總是深深覺得，秋刀魚先生的專業意識很強。

例如，他幾乎把專家們評論過的學術性內容都記了下來，完全不會把「真的假的！？TV」的內容與他台節目的內容混為一談。

而且，每當秋刀魚的話語引起一陣笑聲時，就像是頂尖的足球選手看到決定性射門的瞬間。

秋刀魚先生所擁有的能力，該說是努力的結果，還是才能呢？

至少，秋刀魚先生本人看起來很享受這份工作，應該不會覺得為了工作所做的努力很痛苦吧。

期待有所回報的努力，如果既不開心，又會帶來痛苦、累積怨恨的話，還是不要做比較好。

秋刀魚先生提出的建議，直指努力的本質。

接下來，是這段引發熱議、關於努力的部分報導。

秋刀魚先生的發言，是在二〇一四年六月七日「MBS Young Town星期六」（MSB電台）節目上播出的。

這個節目有一個讓聽眾用Twitter形式的投稿，介紹名人「名言佳句」的單元，稱為「名言珍言ゆうとっtter」，這天介紹了當天擔任來賓的偶像團體「UP UP GIRLS（KARI）」的佐藤綾乃，在訪談中曾發表過的一段話。

「努力必有回報。這句話，一開始我並不相信。即便你這樣說，努力真的會被看見嗎？不過，根據我自己的經驗，只要努力，一定會有人看見，並有所回報的。」

秋刀魚先生對此，斷然回應：「還是盡早捨棄這種想法吧。」看到佐藤及固定班底早安少女組團員道重沙由美詫異的反應他仍堅持，「認為努力必有回報的人是不行的。拚命要努力的人，基本上就是錯的。」

「單純因為喜歡去做就好了。計算著這麼做會有回報是不好的。明明這麼努力卻落得一頭空，豈不令人很火大？人只要想求回報，肯定沒好事。不求回報的人，才是最棒的。」

——「J-CAST News」二〇一四年六月七日

本書著作的目的，是希望幫助不得已一再付出無謂努力的人，找回原本的自己。希望大家都能展閱愉快。

中野信子

第四章 關於才能，我們不想面對的真相

從演化心理學思考懷才不遇

若稍微留心觀察世上的事，會發現「不公平」的心情，是很有趣的現象。

人類是群居動物，藉此繁衍子孫，持續發展演化。原本就不會單獨行動。因此，如果群體中有特別優秀的個體，對群體而言，本質上是有利的。

然而，為什麼其他人會想攻擊為群體帶來好處的優秀個體呢？而且，這種攻擊情緒的機制，原本就被安裝在大腦中，幾乎所有的個體都有。

因此學者推測，人類基於某種理由，必須排除單一特別優秀的個體。

那麼，是什麼理由呢？

為什麼人類需要這種引發不平情緒的機制，來排除優秀的個體？

我們可以用演化心理學來說明。

所謂單一特別優秀的個體，是脫離的個體。這個個體的存在，會破壞群體內原有的合作結構。因此，為了保護合作結構，成員們必須具備排除脫離個體的功能。

……是不是有點難懂？

接下來我會稍微詳細說明。

傑出的才能不利於生存

請試著想像，在自己所屬的團體中，有一個特別優秀的人。

這種人因為擁有單獨生存的能力，所以不會支援團體的合作結構，而基於尊重他的優異才能，大家也很可能默許他不必盡所有人必須盡的義務。

如此一來，就會產生優異者「平白享受」團體合作結構的狀態。

比較溫和的讀者當然會認為，既然是優秀的人，「平白享受」也是情有可原的。但在這裡，我們必須捨棄個人的情感，以群體為單位冷靜地思考。

假設在群體不齊心合作就難以存活的前提下，有脫離個體存在，容許他們「平白享受」的話，群體會出現以下的變化。

「平白享受」合作結構的人，對群體付出的成本為零，卻能從群體中獲得好處。

從另一面來看，群體內的其他人，當然也會因合作結構得利，但卻要付出成本。

以「平白享受」者的得利，減去群體內其他人的得利，很明顯是平白享受者賺到了。

如此一來，一向合作團結的其他人，也都會漸漸停止合作，變得想要「平白享受」。因為這樣才划算。

而採取合作行為到最後的老實人，就變成最吃虧的人。

是不是覺得好像在哪裡看過這種情形？

這是人類社會相當常見的現象。

而且，演變成這種狀況後，便無法再維持群體的合作結構。

一個脫離的個體，會導致全體成員都拒絕合作，群體內的合作結構被輕易瓦解，所有人都不合作了。

因此，我們就必須排除脫離者。至少，在過去的人類歷史中，排除脫離者較有利於存活，所以現代人的大腦就會直覺反應，想要排除脫離者。

您有什麼想法呢？

才能出眾對個體而言並非好事，也可以說是不利生存的。因為會引起其他個體排除異己的情緒。

比其他夥伴才能更出眾的優秀者，可在既有的合作結構中，保有有利位置（可平白享受）。

但是漸漸地，其他夥伴也會開始發現平白享受比較輕鬆。人人爭先恐後想要平白享受的結果，就是導致合作結構瓦解。最吃虧的是出力到最後的那個人。在這種情況下，優秀者到底是加害者？還是被害者？

所謂的成名代價，也可以說是嫉妒、怨恨心情引起的。

因此，靠天生才能發光發熱的人，也必須與嫉妒、怨恨奮戰。

最後，權衡利弊後，如發現無所得無所失，那麼平凡和非凡究竟何者為佳？我們一時也很難回答。

日本人是全世界「回報感」最低的民族

腦科學的研究發現，日本人的大腦與其他民族相較之下，有一個明顯的特徵。

如同第二章所述，血清素負責在神經細胞之間傳遞訊息，調節血清素數量的則是蛋白質—血清素轉運體是世界上所有民族中最少的。因此，此特徵也反映在文化上，並形成獨特的的日本社會。

擁有這種大腦特徵的人，個性勤勉、樂於付出勝於利己、認真、誠實，不喜好冒險犯難，而是嚮往安逸的生活。

遇到這種個性的人，您會怎麼想呢？

很多人應該都不會產生前面提過的「嫉妒」、「怨恨」情緒，反而會覺得這種人無可挑剔吧。

可是，經由實驗發現，這種人雖然誠實，但也很容易感到不公平。

他們內心總是陷入「為什麼只有我覺得不公平？」的負面情緒。但因為他們既認真又誠實，所以無法坦率表現出真實的感受。

「做得要死要活，卻得不到回報……」世界上最容易有這種感覺的，就是日本人。

愈是勤奮、誠實的人，情緒愈陰沉……

在最後通牒賽局（ultimatum game）裡，更會彰顯出大腦容易感覺不公平的特質。

最後通諜賽局，是指兩個玩家如何分配報酬的遊戲，經常用於心理學的實驗上。

規則如下。

分配報酬時，一位玩家可以決定分配比例。另一位則可行使否決權。

擁有決定權的玩家，可以單方面自由設定分配的比例，但若另一方不接受，就兩人都得不到報酬。

實驗結果顯示，如果擁有決定權者提出五五分或六四分的話，否決率不會太高，大約在兩成以下。

但若比例調高至七三分以上，否決率就會大幅升高。

即使擁有否決權的一方再怎麼感到不公平，絕對都是有錢比沒錢好。因此，「點頭說好」，接受另一方的提議才是合理的判斷。

即便是九一分，因為至少還可以拿到一元，所以同意還是比較有利。

但在九一分配時，有一定比例的人不會做出合理的判斷，反而會拒絕。

您認為哪些人會不接受呢？

您大概會想到個性好鬥的人吧？例如在餐廳吃飯吃到頭髮時，會大聲斥喝店家的人。

研究人員一開始，也認為會拒絕的人，性格應該偏向好鬥。但是，常用來測量性格傾向的人格量表「NEO-PI-R」顯示的結果，令人出乎意料。拒絕率高的人，是誠實特質較高的人。

後來，研究他們的大腦有什麼特殊之處後，發現其背縫神經核（dorsal raphe nucleus）的血清素轉運體密度很低。

是的，日本人特別多這種類型的人。

他們很容易覺得自己的努力沒有回報，人生過得相當疲憊的可能性很高。

他們因為要求自己誠實而容易累積不滿，或過度追求成長而只往高處看，所以經常不自覺地和別人比較，內心總是感覺不公平。

您身邊應該也有這種個性特質的人。

或者，您自己就是這種人。

可是，冷靜觀察他們的狀況，會發現其實他們也滿幸運的……

努力的人會抹滅別人的才能

前面說過，容易感覺不公平的人，通常誠實特質較高。

我與熟識的女性經濟評論家討論過後得到的結論是，能力較差的人經過不斷努力而出人頭地後，會強烈地想要抹滅別人的才能。

情緒心理學的研究也證實，當人感覺自己也可以做到，且自己的能力與別人不相上下，卻只有別人成功，也就是易得性愈高，這種情緒就會變強。

那麼，他們實際上是怎麼抹滅別人的才能呢？首先是銼銼對方的幹勁。

當你決定好目標，擬定策略要準備執行時，他們就會說：「你打算做的事毫無意義」、「你做錯方法了，必須反其道而行」、「這件事你絕對做不來」等。

我從過去的觀察中發現，最常見的手段是心理攻擊。

例如，對於嶄露頭角的女性研究者，他們會說「工作能力是很強啦，但有小孩了嗎？」、「女強人不會把老公嚇跑嗎？」之類的話。其實想從女強人面前逃跑的是他們自己。這是稱為投射的心理防衛機制之一。

上述性格特質，常見於努力爬上高位，卻特別沒自信的男性教授，或是在職場上不得志，好不容易有些成績卻覺得還不夠，心存不滿的女性教授。

如果自己真的無法好好處理沒自信或不滿足感，建議最好尋求心理專家的協助……。

另外，在教授升等競爭中，甚至有人為了讓對手升等失敗，會惡意散播性騷擾謠言，或捏造財務醜聞、緋聞等。你或許會覺得這種做法很幼稚，但大學是發展尚不成熟的組織，所以發動亂七八糟的攻擊也會奏效。

人類最大的弱點是人際關係。尤其日本的菁英份子，大多不想惹上麻煩，所以任何流言蜚語都能奏效。

當然，這種狀況不僅有大學才會發生。

無論是那裡，只要是有人的地方，就會出現打擊他人，讓自己往上爬的人。連家庭裡都可能發生這種問題。

更狠毒的攻擊，就是假裝關心對手，再慢慢給對方心理打擊。不過，這實在是很令人不舒服方法，所以我很猶豫要不要討論這部分……。

另外，男女的攻擊手段也有差別。男性多採物理性攻擊或斷絕資金等，用明確具體的手段進行攻擊；女性則多利用人際關係來攻擊。

這與男女的意向性（Intentionality）原本就不同也有關係，女性的溝通能力較好，所以很重視群體的歸屬感。因此，很多人害怕被排擠。雖然最近這種人好像愈來愈少了。

就跟學生時期的霸凌一樣，大人的世界裡也存在很多同樣的問題。

這是努力認真的人危險的一面。

如何避免自己的才能被抹滅

我們無法克制他人想要打擊對手的衝動。

連他們本人都可能討厭這樣的自己，但也無法控制衝動。所以盡可能遠離這種人，避免引起他們的攻擊行為很重要。這不僅是為了自己好，也是替對方著想。

免不了與這種人互動時，表現出「我什麼都不是」、「我非常辛苦」也是有效的手段之一。

適度的自我揭露，例如說「哎呀，人家認為我有才，但其實我家很窮……

」等展現自己的弱點，讓對方覺得安全放心。

或「現在的老公是還可以啦，但之前都是遇到爛桃花……」也很有效。女性也可以刻意把妝畫得很醜或打扮不入時。

展現值得同情的一面，又稱為哀兵效應（underdog effect），可以讓對方覺得舒坦轉而支持我們。

不過，這樣做的風險是自己的弱點被傳出去，所以要慎選無關緊要的事情。

AKB48的高橋南是近三百人的AKB48女團總隊長。她在與大江戶溫泉物語最高料理顧問，王子大飯店的前調理部長高階孝晴對談時，說了以下這段話。

「為了拉近團員與自己的距離，我反而會展現自己不擅長的事或失敗等弱點。現場演出結束後，我會先招認『我剛才失誤了！對不起。』再開始給團員建議，因為這樣比較容易傳達心情。」

這就是妥善應用哀兵效應的例子。高橋雖然年輕，但她用自己的經驗，掌握了與心理學的方法並加以實踐。

對此，高階的回答如下。

「沒錯，領導者是不能完美的。就算廚藝再高超，也要有不會喝酒或戀情坎坷之類的『漏洞』（笑）。讓身旁的人覺得『不挺你不行』，才是真正的領導者。」

序言

能夠做到努力但不要求回報嗎？

這是一個苦悶的世代。

年輕的一代，聽到景氣好轉的說法，應該難有同感。

沒錢就什麼都甭談、結不了婚、不敢生孩子，拚死拚活地工作也只是拿去繳稅金、保險費或年金罷了……

你會認為這是因為自己「不夠努力」嗎？

雖然沒有與生俱來的能力，但只要努力或許就能有所成就，會感到苦悶，都是因為不夠努力……

其實，這都是黑心企業常用的洗腦手法。

尤其是年輕人，特別容易被誘導，陷入這種迷思中。

我在研究、學習腦科學的過程中，發現了本質名為努力的心理陷阱。並對於人靠著所擁有的能力、與...

前言 能夠做到努力，但不要求回報嗎？
序章　「努力必有回報」，是真的嗎？
高橋南「我會用自己的人生證明，努力必有回報」
「努力必有回報」，有一半是真的
為末大的主張和愛迪生名言中隱藏的真義
是否通過考試，九九％由遺傳決定
考試所需的能力，仍有成長空間
高IQ不要論
努力的成功體驗，不過是「範例1」
向成功者學習，能讓我們變得更好
兩大無效的努力
AKB48是在思考結果後才去努力的

第1章 努力會讓人變得無能
何謂真正的努力呢？
黃金單身女經常白費力氣
英語說不好，是因為努力不夠，還是沒有天分？
人人都有會說英語的潛力
努力會把人寵壞
努力會讓自己變得容易被洗腦
佐村河內守事件，顯露出日本人的努力中毒
如何避免努力中毒

第2章 對日本人而言，努力代表什麼？
東條首相的算數，「2＋2＝80」
導致日本敗戰的原因其實是努力
江戶時代，並不流行努力
薩長政權的功與罪
玩樂是大腦的養分
「工作的話就輸了」是正常的變化
尼特族是日本傲視全球的資源
只當有用之人，跟家畜沒兩樣
豐富無用之處
參加相親聯誼的女性都搞錯了
努力的人是野蠻人
原本的美式成果主義並不強制努力
為什麼歐美少有努力中毒？
所以說日本人無法從零開始創造
最喜歡自我打擊的日本人

第3章 努力卻無回報，都是社會的錯？
階級社會的幻想論
日本是少數沒有教育差距的國家
形成社會差距的原因，不是財富而是想像力
沒有想像力的人，才需要優秀的學歷或血統
不要破壞機制，而是要善加利用
剝奪生存能力的現代社會
為了生存，必須有適當壓力
世代隔閡運用理論
別被使用「階級差距」的騙子給愚弄了

第4章 關於才能我們不想面對的真相
你得不到回報是誰的錯？
為何東大生會成為被嘲諷的對象？
從演化心理學思考懷才不遇
傑出的才能不利生存
日本人是全世界「回報感」最低的民族
愈是勤勉、誠實的人，情緒愈陰沉
努力的人會抹滅別人的才能
如何避免自己的才能被抹滅
少子化的原因是嫉妒

第5章 如何找出你的才能
木嵨佳苗所運用的好牌（才能）
香川照之更甚偶像
彈性變化評價標準
缺點＝才能？
別人比較容易看出你的才能
偏差值教育不要論
茂木健一郎「消滅補習班！」
遇到才能的困境，該怎麼辦才好？

第6章 意志力是實現夢想的原動力
意志力是讓才能開花結果的關鍵
哪個大腦功能，決定意志力的強度？
母乳可以讓小孩變天才！？
將腦部的運轉速度從區間車升級至特快車
對前額葉皮質薄者的負面看法
成人後也能鍛鍊前額葉皮質
利用鏡像神經元，讓自己愈來愈像心目中的典範人物
改變大腦迴路的簡單方法
意志力的差距＝年收入的差距
即使意志力薄弱，也不能悲觀

終章 努力不努力吧！
強者懂得運用別人的才能
經驗更甚才能
努力不努力
使用人才的訣竅是什麼？
不努力也很開心的人
想要長壽，就不要努力

結語 為什麼有助產士會反對佩戴好孕胸章？

前言 能夠做到努力，但不要求回報嗎？
序章　「努力必有回報」，是真的嗎？
高橋南「我會用自己的人生證明，努力必有回報」
「努力必有回報」，有一半是真的
為末大的主張和愛迪生名言中隱藏的真義
是否通過考試，九九％由遺傳決定
考試所需的能力，仍有成長空間
高IQ不要論
努力的成功體驗，不過是「範例1」
向成功者學習，能讓我們變得更好
兩大無效的努力
AKB48是在思考結果後才去努力的

第1章 努力會讓人變得無能
何謂真正的努力呢？
黃金單身女經常白費力氣
英語說不好，是因為努力不夠，還是沒有天分？ ...