保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊

作者畢業後投身保險界，1998年晉升為助理分區經理，開始組織自己的團隊。2001年，我終於擢升為分區經理。2002年，我的團隊只有6人，團隊的業績只有73萬元。然而，2017年，我的團隊已經有190人，全年業績8,765萬元。十多年間，我的團隊人數增長接近31倍，業績增長120倍。而且，他更打造一支100%的MDRT團隊，亮眼全球

MDRT（Million Dollar Round Table） 百萬美元圓桌會議，成立於1927年，是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人，乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100萬美元。如今，MDRT會員超過62,000人，來自69個國家和地區的500多家公司，約佔全球從業員人數1%。MDRT成員具有卓越的專業知識，嚴格的道德操守和出色的客戶服務，被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。

作者見過很多MDRT發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路，有些甚至離職收場。所以，他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書，讓後來者少走彎路，減少行業流失人才。毋庸置疑，任何想有發展的領袖和企業，期望在拓展內部團隊和架構，從而把生意愈做愈大，都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。

作者簡介：

周榮佳 Wave Chow 友邦香港 區域總監

1997年於香港理工大學電子工程系畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。

多年來，周先生獲獎無數，2000年獲得HKMA全港傑出年青推銷員大獎OYSA，於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就獎MAA、傑出人壽保險經理大獎DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大獎。

演而優質導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。

周先生現於《信報》和《經濟一週》分別撰寫「保險解碼」和「理財有道」專欄外，更經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、形象及人際溝通技巧等等；十年間演講次數達400多場，受眾逾60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。

專業資格

CIAM 美國特許壽險經理

CFPCM 香港認可財務策劃師

ChFC 國際財策師

FChFP 亞太特許財務策劃師

RFP 美國註冊財務策劃師

ChLP 特許壽險策劃師

LUTCF 美國壽險理財訓練學院院士

ACS 國際壽險管理協會客戶服務師

HKCIP 香港保險師學會保險師

NLPMP 炫式NLP高級執行師

國際獎項

AIA年度最高MDRT%區域 冠軍(2016) 亞軍(2015) 季軍(2014)

AIA超級傑出區域SGDOY冠軍(2016) 亞軍(2015)

AIA傑出區域GDOY亞軍(2014)

GAMA最高管理成就獎 MAA

GAMA行政卓越壽險領袖大獎 EPAL

GAMA管理卓越鑽石獎 IMA

GAMA管理發展鑽石獎 FLA

GAMA最佳躍進金獎 BGA

LUA傑出人壽保險經理獎 DMA

LUA優質領袖大獎 QLA

LUA優質經理彩虹大獎 QMA

LUA傑出財務策劃師 BFP

MDRT國際百萬圓桌會終身會員 Life Member

HKMA全港傑出年青推銷員大獎 OYSA

演講分享

2018 泰國MDRT Experience主場講師

2018 友邦馬來西亞極峰會議主場講師

2017 友邦集團首屆中文MATT高層管理課程講師

2017 香港《信報》專欄作家

2016 LUA大會暨國際龍奬日講師

2016 友邦香港MIB講師

2015 美國MDRT年會交流區講師

2015 香港《經濟一週》專欄作家

2014 友邦中國銷售大會講師

2014 友邦香港MIB講師

2013 GAMA管理研討會講師

2011 澳門保險仲介人協會研討會講師

2011 友邦香港領袖高峰會ALC講師

2010 LUA MDRT Day講師

2009 LUA MDRT Day講師

2002 GAMA管理研討會講師

宣傳推廣

．網上宣傳：etpress網站/facebook

．媒體宣傳：經濟日報及其他媒介

‧業界講座

．會員書訊

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