【推薦序1】

憑藉勇氣 發揮台灣中小企業精神

中華民國全國中小企業總會理事 林榮燦

台灣人口2,300多萬，全國中小企業140多萬家，中小企業總數達98%，僱用勞工佔八成以上，國營事業不多，現今的大企業九成以上是來自中小企業，台灣沒有重要的天然資源，土地、勞動也不足，但經濟發展卻名列世界前茅，台灣雖然還是以代工為主的經濟體，可是研發能力強，人才輩出，全世界的科技產業少了台灣供應錬將會停擺，今日台灣經濟的强大，靠的是聰明的中小企業主，為追求生活品質，不斷地研發，努力地工作。現今，在馬路上喊一聲：「董A！」會有一堆人回頭望你，這種奇特的現象，全球僅有在台灣。

在台灣所有存活的企業，靠的是隨著環境變化，不斷的求新、求變、精打細算、更新設備、簡化製程、保持競爭優勢，在不景氣時，勞資共度難關，在需求旺盛期，發揮台灣人勤勞特性，抓住機會，中小企業具有靈活的身段，不斷地翻轉，和螞蟻雄兵一樣，有好康的聚集一起，沒得吃時，各自分散，修身養氣。

「中華文創展拓交流協會」在鮑理事領導之下，發揮了台灣中小企業精神，不斷地在國內、外參展，早期台灣的企業也是靠展覽來接引訂單、建立客戶，提著皮箱、帶著樣品到處拜訪客戶；現在，鮑理事長集合單打獨鬥的商家打群戰，這也是應運環境變化所致。憑藉勇氣，鮑理事長除了發揮台灣中小企業精神，帶領商家到處參展，也爭取政府的補助，讓廠家減輕負擔；如今亦跨過對岸，帶領中小企業至澳門、中國大陸參展。

事實上，文創事業是台灣的強項，中國大陸歷經紅衛兵文化大革命、中文簡化蹂躙，如今拜開放政策，富國強民，但心底深處還是鍾情中華五千年文化之美，花大錢買古董、字畫，在所不惜，而台灣保存傳統文化，加上高教育水準，只要發揮創意投其所好，實在有太多、太好的機會可行銷台灣文創產品至中國大陸的。恭喜「中華文創展拓交流協會」出版《勇氣》一書，更期待協會帶領會員們，邁向寬廣的未來。



【推薦序2】

功不可沒的紫色小尖兵

科技農業執行者 林麗蘭

上善若水，滴水穿石，以小制大，比的是時間裡的堅持，滴水能穿石，

扛著「MIT台灣精品」招牌，一群微型企業一場又一場，大江南北展銷，奔波挑戰混亂商業時代，開創新的商業局面。

微型企業有著優勢快速應變能力，在第一線與真正消費者直接面對面，知道消費者的需求，最能掌握消費動向與喜好，最怕的不是擁有一萬種方法，而是一種方式做一萬次，那麼，以佔有率、專業度攻陷商場、擄獲戰績的紫色小尖兵，講求就是「專業度提高實戰績效」！

我們常讀歷史書，品論的是前古人，時常被教材提起的是三國時期人物項羽與漢高祖劉邦。有著20萬大軍雄厚資源的項羽與毫無資源的劉邦，是如何取得江山大業？據說完全取決於領導者的個性與領導模式。

「孫子兵法」道之生，德蓄之，物形之，勢成之，是以萬物莫不以遵道而德貴，道德是萬物生成之根本。

有道、有德的「中華文創展拓交流協會」鮑理事長，不彰顯自我成就，他有水的精神，有效運用他人具備商識與團結成勢，每場布局展銷戰術運用，打破舊式商場模式，打出一條血路，開創文創商品，不僅僅拆除內部牆，解決組織團隊人事問題，以及每場場地因地因環境而調整戰術。

中國從義烏小商品看未來，台灣從文創展銷看起隱形冠軍；這群MIT企業食、衣、住、行各行各業都包含，每個裡頭都有個小故事，支撐台灣經濟中小企業，扮演重要角色，功不可沒，相信台灣隱形冠軍也隱藏其間。

在鮑理事長的領導之下：目標一致，挑戰商機，掌握變化創造機會，領兵作戰，意識到氣勢、速度與商機休戚與共的團隊成員，那紫色的尖兵，掌握天時、地利、人和，開創優勢人生，台灣隱形冠軍正在形成！



【推薦序3】

不為牧羊犬 願當牧羊人

中華國際藝文促進交流協會創會理事長 邱俊維

「中華文創展拓交流協會」理事長鮑亮名是我所感佩的牧羊人，牧羊犬是用趕的，牧羊人則是用帶領的羊群往有水草的方向前進，以前讀過「蘇武牧羊」的故事， 正如「中華文創展拓交流協會」鮑理事長的寫照：

蘇武牧羊北海邊

雪地又冰天　羈留十九年

渴飲雪　飢吞氈　野幕夜孤眠

心存漢社稷　夢想舊家山

歷盡難中難　節旄落未還

獨坐絕寒　時聽胡笳　入耳心痛酸

蘇武牧羊久不歸

群雁卻南飛　家書欲寄誰？

白髮娘　望兒歸　紅粧守空幃

三更徒入夢　未卜安與危

心酸百念灰　大節仍不少虧

羝羊未乳　不道終得　生隨漢使歸

當今兩岸處於不對等的環境，在硬體方面，大陸已遙遙超過台灣（如：高鐵、橋樑、高樓及航空母艦……等等），但在軟實力上，還落後台灣約5～10年（如：文創、IC設計、醫藥保健及禮貌等等），不過，這些優勢很快就會被超越！鮑理事長深知台灣優勢，極力爭取多項文化展拓前進大陸試點，一站又一站，帶著台灣文創精品逐水草而居的奮戰精神令人感佩，當然可想而知，一路走來並不順遂，面對小部分前戰友的背叛，或是受到當地地頭蛇的威脅恫嚇對待，甚至對岸談判的領導刁難，這馬祖戰地來的硬漢，皆能臨危不亂，突破困難，並一笑置之，以圓融的態度排解困境，其中辛酸如人飲水，冷暖自知。

他常常一出門就是10～20天，參展期間即使展出未見理想，一天僅有幾個客人光臨，他也如同「八百壯士」死守四行倉庫般戰戰兢兢、認認真真，為下一次的展出做更好的修正。他的精神、服務品質不斷以真誠、信賴、利他，為中小企業開闢疆土，實為當今中小企業奮鬥的典範！

【推薦序1】

憑藉勇氣 發揮台灣中小企業精神

中華民國全國中小企業總會理事 林榮燦

台灣人口2,300多萬，全國中小企業140多萬家，中小企業總數達98%，僱用勞工佔八成以上，國營事業不多，現今的大企業九成以上是來自中小企業，台灣沒有重要的天然資源，土地、勞動也不足，但經濟發展卻名列世界前茅，台灣雖然還是以代工為主的經濟體，可是研發能力強，人才輩出，全世界的科技產業少了台灣供應錬將會停擺，今日台灣經濟的强大，靠的是聰明的中小企業主，為追求生活品質，不斷地研發，努力地工作。現今，在馬路上喊一聲：「董A！」會有一堆...

以異軍突起逆轉勝 持續締造龐大商機

「中華文創展拓交流協會」理事長　鮑亮名

「中華文創展拓交流協會」成立兩年多以來，自台灣到中國、香港到澳門，我們以一年至少舉辦100場活動的規模，場場引起轟動，為協會會員們締造了龐大的商機，展銷成果亦是眾所矚目。這，不僅是我們展前詳細地規劃，每回都能配合人流動線、攤位位置，凸顯展場特色與重點；更關鍵的是，還是促使主辦單位、商家、消費者「三贏」的獲利模式。相信未來，在大家共同攜手努力下，更將持續創造商機，累積無數口碑。

舉辦活動 處處充滿學問

有人看我們舉辦活動成功，尤其很多時候都是在大家都不看好的情況下，卻次次跌破大家眼鏡，經常有人問我：「到底是怎麼做到的？」事實上，每次舉辦活動前，我都會事先到場地勘查，有時，一待就是一整天，只是為了看人流的走動狀況，包括：有多少人走過、附近的環境……等等。我堅信，只有做出最好的準備，尤其是展場攤位的規劃，動輒就是牽涉到商家的獲利，唯有事前做好準備，因應萬全，才能讓主辦單位、商家、消費者都皆大歡喜。

除了事前的準備，展場的攤位規劃更是門學問。攤位的位置，一定會有好、有壞，譬如：展場入口處、一樓，是人群一進來最容易看到的地方，最差的地方就是地下室，經常乏人問津。但，沒關係，只要透過事先規劃，這些都能解決，最後真的沒人要的位置，那就是我的攤位。

其實，我始終覺得，商機好壞，很多時候也是牽涉到商家的態度是否積極？有的人即使生意不好，他也會自己勇於創造機會，主動將觸角伸出去，自己創造更多的獲利，這就是大家常說的「狼性」。

其他包括：舉辦活動時，所用帳棚是的顏色、不抽煙、不亂停車……等事項與規則。這些也都是我們必須要注意的細節，一定要讓人感覺，我們的展場是與眾不同的、是高規格的；舉例來說，我們所使用的桌椅多是會議桌規格，雖然租金價錢較高，但只要能夠呈現出質感，就真的感覺值得。

凝聚共識 培養出宛如家人的情感

此外，幫助弱勢團體、身障朋友等公益活動，也是我堅信舉辦展銷活動時，不可或缺的一環。我們既然有這麼多活動，很多商家也因此建立獲利模式，成長許多，那麼「取之於社會，用之於社會」自是理所當然的事；所以，我們在活動舉辦期間，常會固定請街友協助打掃清潔這類的工作，再致謝薄酬，而擁有才藝的身障者，也可以在活動中安排演出，讓他們能夠發揮所長，也善盡自己的一分心力，對社會也有幫助。

至於，每年的寒冬送暖，更是協會的大事。記得有回，我們預定送給弱勢團體300條毛毯，訊息公布後，大家馬上爭相送出物資，很快就達到預期的數量。認真算起來，我們協會成立的時間雖不長，僅有兩年多，可是這段時間，大家培養出來的感情、一起為事業打拼所建立的深厚友誼，真是難能可貴，很多時候，都是彷彿家人般，令人倍感溫馨。

記得有一次，我血壓標高到兩百多，可能是臉色不好吧！大家看我在會場上，還是走來走去，非常忙碌的樣子，紛紛勸我休息，有的拿茶水給我、有的遞營養品給我、有的一直叮囑我注意事項。那種感覺，到現在我還是印象深刻，十分窩心。

歷經艱辛 順利走上璀璨未來

現在的展拓會，雖然推行順利，協會成員之間，大家也培養了深厚的感情。可是回想兩年多以前，展拓會還未成立之際，卻讓我傷透腦筋。

因為看了太多台灣中小企業的奮鬥辛酸史，自覺應該出一分力，就開始籌備展拓會。本來想，一切應該都會很順利，成立門檻的35家店，在多年的奮鬥基礎下，應該可以就很快招募到。

沒料到，根據政府的規定是必須跨越7個縣市，每個縣市至少2個以上，讓商家不要過度集中，就有點傷腦筋了。這，還不是最關鍵的，申請過程中，要讓每位商家交出身分證影本，你的為人必須要非常值得對方信賴相信才行。「有的，沒問題！」在我籌備之前，許多商家是拍胸脯保證，然而，真的需要時，卻面臨聯絡不到人的窘境。不過，令人窩心的是，有更多是以前覺得不怎麼熟識的商家，那時候卻紛紛站出來「情義相挺」。

幸好接下來，在順利度過難關後，展拓會終以令人驚奇的速度開始成長。第一年我們就成長到100家，第二年200家，現在則是300家。舉辦的活動更是遍及港、澳、台及中國，未來，我們更預將配合台灣的南向政策，積極籌備往東南亞前進，為大家、為展拓會創造更為璀璨的前景。

以異軍突起逆轉勝 持續締造龐大商機

「中華文創展拓交流協會」理事長　鮑亮名

「中華文創展拓交流協會」成立兩年多以來，自台灣到中國、香港到澳門，我們以一年至少舉辦100場活動的規模，場場引起轟動，為協會會員們締造了龐大的商機，展銷成果亦是眾所矚目。這，不僅是我們展前詳細地規劃，每回都能配合人流動線、攤位位置，凸顯展場特色與重點；更關鍵的是，還是促使主辦單位、商家、消費者「三贏」的獲利模式。相信未來，在大家共同攜手努力下，更將持續創造商機，累積無數口碑。

舉辦活動 處處充滿學問

有人看我們舉辦活動成功，尤...

【推薦序】
憑藉勇氣 發揮台灣中小企業精神／中華民國全國中小企業總會理事 林榮燦
功不可沒的紫色小尖兵／科技農業執行者 林麗蘭
不為牧羊犬 願當牧羊人／中華國際藝文促進交流協會創會理事長 邱俊維

【作者序】
以異軍突起逆轉勝 持續締造龐大商機／「中華文創展拓交流協會」理事長　鲍亮名

【第一篇】 吃出新鮮與美味
美味溫暖 每一口都回味無窮
POPO Family 為自己的人生撰寫品牌故事

營養美味 多層次的幸福口感
瑪莎拉 寫下手工餅乾銷售傳奇

嚴選食材 始終堅持對的事
海錦富 顧得到健康的鮮美好滋味

老店新創 傳遞客家飲食文化
藝桐饗宴 以現代通路推廣食物原美滋味

【第二篇】喝到健康好滋味
台灣之光 讓全球看到好產品
梅山茶油 成功奠定國際油品價值與地位

滴滴香醇 代代傳承百年技藝
東和製油 堅持傳統品質與工法

釀醋世家 深厚根基再創商機
潭酵天地 費心提升與創造產業價值

健康醋飲 帶動時尚養生風潮
廣誠生技 一步步開創出龐大商機

成功轉型 農場躍升跨國生技
紫梅王生技 展現企業強韌生命力

【第三篇】營造美麗與自信
讓美靈動 不化妝也美麗自信
水媚國際 要世界看見台灣

用心呵護 創新專屬美麗商機
金媚爾 專注走上品牌展拓之路

專業出發 盡心打造完美女人
法蔓朵 提供最細心的呵護與照料

步步為營 積極打造品牌之路
采妍光 自信搶攻全球美妝保養品市場

【第四篇】穿戴精品超值選
獨樹一幟 堅持精品低價策略
霆益國際 玩出皮雕藝術心得與商機

玉中之王 一舉推上國際舞台
鼎鈺珠寶 締造翡翠新生命新價值

纖維寶石 深入高山開拓商機
卡蘿米爾 來自喀什米爾的超值精品

區隔市場 打造成衣藍海策略
迪勤企業 以專業深獲市場肯定

【第五篇】藝術人生好精采
全面觀照 內外兼具美麗人生
十全十美 精選多元產品療癒身心

溫暖與愛 透過藝術呈現人生
蘇芬妮斯芭 豐沛創作投入公益綻放魅力

邁向國際 引領金工藝品潮流
高吳惠琴 展現原創藝術設計獨特風貌

巧奪天工 揭開木雕美麗面紗
誠信檜木藝品 口碑優良品質保證

使命必達 全面滿足客戶需求
亮軒企業 創造禮品市場龐大商機

【推薦序】
憑藉勇氣 發揮台灣中小企業精神／中華民國全國中小企業總會理事 林榮燦
功不可沒的紫色小尖兵／科技農業執行者 林麗蘭
不為牧羊犬 願當牧羊人／中華國際藝文促進交流協會創會理事長 邱俊維

【作者序】
以異軍突起逆轉勝 持續締造龐大商機／「中華文創展拓交流協會」理事長　鲍亮名

【第一篇】 吃出新鮮與美味
美味溫暖 每一口都回味無窮
POPO Family 為自己的人生撰寫品牌故事

營養美味 多層次的幸福口感
瑪莎拉 寫下手工餅乾銷售傳奇

嚴選食材 始終堅持對的事
海錦富 顧得到健康的鮮美好滋味
...