第十一章 打造你的心靈財富機制

記得我們說過的，只要做到堅持做對的事、幫別人創造價值、比別人重視細節這三件事，好的人才就不會被埋沒。

現在，把這三個特質用在你的事業上，並且再加上一個新的特質——做到差異化。

那麼，你的事業，不論是開店、開公司，或者個人工作者形式的事業（包括每月業績由自己負責的各種業務性質工作），就可以日有精進。

接下來，我們要分享兩個很重要的觀念：

第一、如何打造你的財富事業體系；

第二、如何讓你的事業更成功。



找到對的模式，幫助你賺大錢

選擇比努力重要，這是我們不斷強調的一件事。選擇面對挑戰、選擇正面積極的人生很重要，而就創造財富來說，選擇對的獲利模式也非常重要。

一個人，幹不過一個團隊；

一個團隊，幹不過一個系統；

一個系統，幹不過一個趨勢。

由於每個人一天都只有二十四小時，所以選擇對的工作模式很重要。我們都可以清楚看見，同樣是努力工作，一個餐廳服務生就算再怎麼盡責努力，一個月的薪水就只有那麼多；相對的，一個保險業務員只要每天努力跑客戶，那他一個月的收入，有可能是前者的好幾倍。

工作的類型及行業有幾千幾萬種，但賺錢的模式簡單來分，

只有五種：

1.靠勞力，以時薪或固定工資賺錢；

2.靠能力，以成果表現及經驗實力來賺錢；

3.靠團隊，以整體戰力分工合作賺錢；

4.靠系統，以被動性的機制日夜為你賺錢；

5.靠體系，創造趨勢讓許多系統聯合為你賺錢。

◆◆靠勞力賺錢

別以為勞力是指在工地做工的建築工人，或者辛勤耕作的農夫。在此，勞力的定義是指，只要你靠「一己之力」，並且「出賣時間」賺取有限的金錢，都是勞力賺錢。

上班族每個月領固定薪水，頂多可能有或多或少的津貼或獎金，這就是典型的勞力賺錢式工作。其他包含工廠作業員、軍公教人員、餐廳服務生、加油站打工甚至家教等等，只要出賣自己的時間，換取一定的金錢，就是勞力賺錢。靠勞力賺錢是所有賺錢模式中最沒效率的。

1.以時間為收入評斷基準，缺少公平性

如同大家都知道的，以上班族來說，工作時間打混跟認真打拚的人，月底還是照領一樣的薪水。

2.缺少成長願景

這裡不是批評上班族不好，針對想要賺大錢、成為千萬富翁的人來說，勞力模式不是最有效率的模式。一般中小企業上班族，升到最頂就是業務經理，月薪八、九萬到十幾萬不等，除非入股公司，否則薪水就是這樣。

以軍公教人員來說，最高職位就是總統，然而總統的薪水也才四十幾萬，有太多業務員的月收入可以輕易超越這個數字。

所以純以賺大錢為主旨來說，領薪的工作模式不會是好的模式。

3.時間被綁住

這是勞力計薪工作者最大的缺點。只要簽下勞務契約（包含政府官員宣誓就職），從那一刻起的時間及收入就被綁住，要想多賺點錢，只有下班時候兼差（也就是冒著爆肝及被雇主抓到的危險）。

這世界上什麼資源最珍貴？最珍貴的就是時間。偏偏上班\族就是把最珍貴的時間賣出去，換取有限的金錢，這是最沒有效率的。

◆◆靠能力賺錢

人人都是靠能力賺錢，這裡指的是「能力越強，收入越多，而且沒有上限」，只要符合這個定義，就是靠能力賺錢。

上班族能力越強，收入會越多嗎？會的，能力強會升官，薪水就會變多。但這收入只增加到你被提升的職位為止，所以這不是靠能力賺錢。

靠能力賺錢可以分成幾類，每一類都有極限，但共通的特色就是收入依照「工作努力程度，會呈現不同狀態」。

1.◆最基層的能力工作者

包括在夜市賣紅豆餅、開一家小店（但不算公司）、承接專案打零工（以案子計費，非以時薪計費）……等。

紅豆餅賣得越多，賺得越多，也有因為攤位爆紅而收入更多的。典型的例子，我自己 18歲開早餐店，收入後來做到日營收破一萬，年收入破百萬。

但多半的情形下，這類工作者收入有限，說穿了，仍是出賣時間賺錢，在資源有限（只有一家店、只有幾畝田或是只有有限的打工市場）的情況下，收入可能不如上班族，甚至工時更長，而報酬卻偏低。

2.專業技能工作者

包括律師（不是在律師事務所上班）、獨立會計師、作家、個人設計工作室、專業顧問、講師、魔術師……等靠專業技能賺錢的，都屬於專業技能工作者。

他們的工作收入有不斷提升的空間，以講師來說，當還是通告有限的小小講師時，收入可能僅供餬口。然而一旦成為名師，甚至成為世界級講師，那就可以成為億萬富翁。可以說，高低落差很大。

各行各業都有頂尖者以及平凡者，專業技能月收入從一萬到億萬都有可能，這是個只要有實力就可以創造高收入的類型。但以現實的角度來看，畢竟極成功者有限，收入比一般上班族稍高者還是占大多數。

3.業務工作者

這是市面上所有的賺錢理財類書籍一致推崇的工作模式。靠著能力以及不斷提升業績，就可以帶來更高的收入。其中最知名的三大業務行業就是保險業、多層次傳銷業以及房仲業。除此之外，任何不靠薪水（或只有少少底薪），每月收入全靠業務銷售的工作，都屬此類，這也是創造最多富翁的行業。

其實廣泛來說，業務工作做到後來，其實就變成是自己的事業。或者反過來說，任何做事業的人，包括開公司或者建立自己的事業體系，都一定有業務的成分，可以說業務能力是致富的最重要關鍵。

然而每十個能夠賺大錢的業務高手，後面可能有九十個業務失敗的人。業務這行可以很成功，但鍛羽而歸的人比例更大。

◆靠團隊賺錢

前述不論是勞力工作者或能力工作者，都是靠「一己之力」賺錢。但人的時間有限，就算是一個超級業務員或者超級講師，他再怎麼打拚甚至一天只睡四個小時，可以工作的時間也就那麼多。唯一的致富方法，就是讓單位時間報酬變大。

以講師為例，普通講師一小時車馬費 1600元，但國際級講師一小時就可能是十萬元，但無論如何，「計時」工作並不是最好的獲利模式。

同樣的工作，若能改變模式，收入就會大大不同。繼續以講師為例，當以「計時」模式來算，就是聘請你來，一個小時給多少錢的觀念，這樣的收入可以清楚計算出來，反正講多久就拿多少，錢不可能再增加。

但現在假如換成「事業」模式，好比說，講師本身經營一家公司，舉辦活動，那就是一種事業。向每個來聽演講的人收費，只要來聽的人越多，他賺的錢就越多，包括銷售周邊商品，以及其他收入（如會場刊登廣告費）等等。你會發現，將工作由個人改變成事業模式，就是收入暴增的開始。

靠團隊工作，可以簡單分成三大類：

1.建立公司

也就是自己開公司當老闆，公司越大收入越多。好比說郭

台銘先生，全球有數十萬人幫他工作，他會成為臺灣首富也就不足為奇了。

但如同大家知道的，臺灣絕大部分都是中小企業，我們翻開報紙看到那些營收幾十億、幾百億的大公司，只占全部企業的少部分。大部分的公司老闆頂多只是小康，要成大富，仍需靠更強的事業經營。

2.◆建立組織

組織，不一定要是公司。最典型的就是傳直銷，保險業及房仲業也有這種模式，只要有「一群人」共同來做事，讓你的收入不是單靠「一己之力」，那就屬於建立組織。

請注意，組織要能帶來收入才叫組織，否則只能算是合作團隊。組織賺錢的特性是，你的努力可以帶來收入，但你組織其他人的收入，你也可以分成，這才是比一個人賺錢更快的方式。

3.◆建立虛擬團隊

許多的設計工作室負責人（都是一人公司），以不同專業結合成一個虛擬團隊，例如結合文字工作者、編輯等等，變成一個強大的勢力可以承接許多專案。

你可以靠自己的實力加上人脈引薦賺錢，此外，透過你的關係帶給其他合作夥伴收入，你可以有一定的抽成，這也算是一種「非一己之力」賺錢。只不過這類的賺錢模式有限，仍遠遠比不上建立公司以及建立組織的賺錢模式。

◆◆靠系統賺錢

現在，我們進入高端的賺錢及理財模式了，到了高端模式，賺錢這件事通常也和金錢投資理財有密切結合。因為所謂系統，就是「就算休息不工作，也可以讓收入源源不斷」，相信這也是大部分讀者追求的境界。

所謂系統賺錢，顧名思義，你一定要建立一個系統。典型的靠系統賺錢，包括以下三種模式：

1.◆靠投資系統賺錢

「人兩隻腳，錢有無數的腳」，所以錢滾錢賺得最快。以系統的角度來看，如果我們買賣股票、基金、房地產，甚至只是簡單的定存等等，那都只是理財。畢竟投資有賺有賠，存銀行可能碰到零利率沒賺頭，這些都不屬於系統。

所謂系統，是一套機制有既定遊戲規則，並且「可以保證獲利」。例如買屋、賣屋這只是投資（或投機），但你建立一個租賃體系，當個包租公，每月有「確定收入」，這就是系統賺錢。但這種賺錢方式只能算額外收入，不能以錢滾錢。

要做到以錢滾錢，可能要透過理財型保單或者專業的理財套裝專案等等，有人以此做為事業，但基本上以錢滾錢的系統需要組建交給專家執行，算是理財模式，但不算事業模式。

2.靠智慧系統賺錢

智慧只存在腦海裡，要讓智慧變成錢，就是「商品化」。但若只是商品化也只能賺取有限的錢，所以還要進一步系統化。

包括專利財產權、出版、音樂、設計授權等等，只要你創造出一個東西，可以變成系統化，好比說「海賊王」，若只是單行本漫畫書，那就是賣那本書的錢，但若變成系統化，那就會幫你帶來源源不絕的龐大收益。

迪士尼、 Hello Kitty及哈利波特，是大家耳熟能詳靠智慧系統賺錢的例子。更貼近生活的例子則是微軟及臉書，這兩者甚至已經超越系統，變成靠體系賺錢了。

3.靠人力系統賺錢

不是每個人都可以像 J.K.羅琳一樣，能寫出風靡全球的《哈利波特》，也不是每個人都可以畫出海賊王，因此對我們大部分讀者來說，最佳的系統賺錢法，就是人力系統賺錢。

簡單講，就是加入一個好的系統。最典型的例子就是傳直銷產業，雖然有許多人在這一行做得不好，但在這個系統，只要你夠努力，等達到一定的位階，就可以幫你帶來源源不絕的收入。

一般人只想賺大錢，卻不肯付出前期的努力，這樣又如何能夠賺大錢呢？畢竟就算全世界最有名的電腦系統微軟，在創業初期也是經歷過刻苦階段。想不勞而獲直接進入系統得到報酬，那只是緣木求魚。

但一個好的系統的最大好處，就是減少你前期奮鬥的時間，讓你更快完成致富的夢想。當然，不是所有號稱系統的模式都一定是好的模式，加入前仍要慎選。

◆靠體系賺錢

當你建立了一個系統，每天就算睡覺也會有錢進來，那已經是很高的致富境界了。但靠系統賺錢仍不是最高境界，要成為體系才是最高境界。

體系，不只包含一個系統，而是許多的系統。舉個最切身的例子，微軟不只創造一套商品，微軟已經改變了我們的生活。許多系統都是依附在微軟底下生存，文明的現代人幾乎無時無刻都要和這些系統連結。

靠系統賺錢已經很好了，靠體系賺錢更是立於不敗之地。一個系統，「幾乎」可以不用讓你花太多時間就可以有錢進來。但為什麼說幾乎，因為你還是要付出一定的心力。

好比說，一個人組織業務系統做到很好的成績，於是他休息個一年半載去遊山玩水。有一天回到公司，發現他的系統已經分崩離析，不成系統了，他必須重頭再來。因為透過系統雖然賺錢輕鬆，但系統必須經營。你不經營，系統終究會停滯然後崩潰。

就像知名的漫畫人物，你以為只要放著不管，就會一年、兩年、十年都繼續帶給你財富嗎？流行是有期限的，每個火紅的背後，都要有持續的行銷，靠著電影、演講、廣宣不斷提醒。如果只將漫畫人物丟入市場後更再也不管它，再紅的漫畫人物也會式微。就算沒有消滅，收入也會大大減少。

但所謂體系就不同了。一個好的體系，不是說你就可以完成後丟著不管，但至少你可以花費比較少的精力，就能得到持續源源不斷的報酬。

好比說世界首富比爾蓋茲每天忙著做慈善公益，事業部分只要交給經理人管理就好。因為微軟已經深入世界，融入大家的生活裡，不會因為比爾蓋茲不努力推廣就式微。

一個好的體系，有以下種類：

1.不只是系統，而是個平臺

以臉書來說，作為社群網站，它不跟臉書會員收費，臉書只是個不錯的系統。但做為平臺，它讓許多廠商可以透過這個平臺和數億人連結，這就非常有價值了。

如果只是個網站系統，並不會賺大錢，然而一旦變成了平臺，就可以長長久久，持續獲利。

2.不只是單一體系，而是系統與系統結合成系統群聚

從某個角度來看，這也是平臺的概念。當一個系統和其他系統一起共同繁衍，系統與系統間緊密結合，把帶來的人流串聯在系統間，再也無法分離。

前面所說的微軟就是典型的例子，微軟系統已經與各式生活應用軟體結合，現代人除非不用電腦，否則一定會接觸到這些系統。

3.以人為基礎的系統

當一個系統擁有很多的人，好比說傳直銷體系，那只是個基本系統。如同前面所述，假定系統的獲利者休息一年去旅行，或者生病無法維持系統了，那系統就會衰弱甚至消滅。

但如果這個系統結合了不同的人脈體系，包含組織體系，包含網路體系，那就可以形塑一個無敵的體系，而非單純的系統。

以上整理了各種致富模式，你一定要了解自己處在哪一種模式，也想清楚自己將來想要朝哪個模式努力，這樣才能站在正確的基礎上，朝成功邁進。

透過轉換模式，累積財富基礎

找到好的模式後，我們就可以做自己的生涯規畫。在以上

模式中，我們可以歸納幾個特點：

1.好的模式一定和收入複製有關

越能夠做到複製的工作，越能賺大錢。不過時薪勞力工作雖和複製有關，但卻不能增加你的收入。因為在這裡的複製定義，財富是屬於老闆的。

老闆透過組織，複製了一個職位的工作模式，就算你離職，只要透過複製，別人可輕易取代你的位置。而能力工作者也能複製，但執行的仍是你這個人。

透過複製，好比說一個設計師，他已經有基本的設計模組，這可以讓他承接下一個案子時速度更快。但說到底，再怎麼複製，他仍必須付出勞力，只是因為在單位時間內，透過複製接的案變多了，所以收入也會變多。

組織工作者，也就是老闆，擁有許多複製的職位可以幫他做事，老闆就可以賺很多錢。但不管老闆怎樣複製，還是比不上系統工作以及體系工作者，因為這兩者的核心精神，就是複製。

有了系統，就可以一個繁衍兩個，兩個繁衍三個。好比說我們看海賊王漫畫，我看的內容跟你看的內容都一樣，我看的內容也和全世界數千萬的海賊王迷看的內容一樣。作者只創造一次內容，透過複製就可以源源不斷賺錢。

2.越高等級的工作模式，也越能多工

以最低階的勞力工作者來說，今天他要去公司上班，他可以做其他的工作嗎？可以的，只是必須下班後熬夜，或者上班時間摸魚。這兩者都不是好的工作方法，一個帶來身體傷害，一個則是帶來強烈心虛。

但如果今天你是個老闆，你可以同時擁有兩家公司、三家公司，也可以同時透過系統（好比說擔任房東）賺取其他收入。

只是透過組織賺錢，時間應用也有限。例如一個老闆可以管三家公司，但他同時也會很吃力，只要稍微放鬆，公司營運可能就會出問題。

但到了最高階的體系賺錢那就完全不同了。一個人可以每天只撥兩個小時看看報表，其他時間安排休閒，仍不影響收入。甚至他可以投資很多公司，擔任幾家公司的半個老闆，增加收入，但他仍然生活輕鬆愜意，這種幸福境界是勞力工作模式遠遠無法比擬的。

3.所有的工作，都必須付出心力

這裡要非常強調這一點。工作努力、工作用心，都是基本的要做的事，是成功的核心價值。本書絕不是鼓勵你直接跳過所有工作模式，就可以坐享其成直接選擇採用體系模式。

如果這麼簡單，那我們也不用介紹那麼多工作的基本理念，只要任何人加入一個體系就好了，實際上絕非如此。

不同模式工作與努力的最大差別在於：

無效率的工作模式，努力再多賺得錢也有限；

有效率的工作模式，努力越多，賺的錢是等比級數成長。

事業成功以及所有工作共通的要求，還是要做好基本的努力與付出。我自己的人生剛好經過不同模式的轉換，也因為有前一階段的工作模式做基礎，我才能讓新的工作做得更好。

18歲的時候，我從事的是最典型的勞力工作模式，還是這個模式裡收入最少的類型。當時我只是個高中生，選擇很有限，這無可厚非。我最高時候一天做五份工作，但所得也只是可以夠我生活下去，致富？連邊都沾不上。

19歲的時候，我開始做業務工作，業績還成為全公司第一名，那時候我做的，就是透過努力可以增加收入的「能力」模式。光一個暑假的收入，就夠我繳下一學年的學費。也從那時開始，我躍升到人生的新境界。在這樣的基礎上，也就是業務能力培養基礎上，我未來的工作都有實力去賺更多的錢。

20歲的時候，我頂下早餐店，有了自己的事業。但這個事業太小了，仍只是屬於能力工作的範圍。我用努力讓自己人生得到第一桶金，也透過這樣的努力，讓自己這個品牌被人認識。但是能力工作是有極限的，年收入百萬的代價，就是我得經常跑醫院吊點滴。

22歲的時候，我先是從事業務工作，作為往下一個階段進階的基礎。之後因為能力得到賞識，後來真正擁有一家公司，這也是我人生從貧窮到小康的分水嶺。

擁有事業的我，可以用更少的時間賺更多的錢，我甚至行有餘力，一邊開公關公司，一邊還擁有一家塔羅牌店。加上投資理財的輔助，我的境界由百萬富翁變成千萬富翁。

28至 30歲出頭，婚後的我不只靠事業賺錢，而是靠系統賺錢。透過夫婿的網路行銷系統，我們建立一個很棒的平臺，累積了 22萬的會員，透過這樣的基礎資源，我們做房地產銷售，非常的成功。我的境界，已從千萬富翁變成億萬富翁，可以說我當年的人生夢想已經達到。

35歲的時候，我的人生又有了新的轉型。如同我曾經說過，系統賺錢已經可以用有限的時間帶來財富，但系統還是需要維護，也需要花一定的時間經營。

而且系統有一個最大的缺點，當我們一切依賴這個系統，如果有一天這個系統出問題了，那我們的收入基礎是不是一夕間就不見了？這種事也經常發生，好比說某個 APP平臺，突然被駭客入侵整個掛掉，整個平臺就不能運作；好比說有的投資理財公司，號稱擁有最棒的制度與系統，但突然間負責人捲款潛逃，

依賴這個系統的所有團隊就會血本無歸。所以單單有一個系統還不是最有保障的。

35歲我和夫婿結合了網路系統以及有制度的事業系統，真正創建一個無敵的體系，我們創造了九個月內團隊業績就達到一億的新紀錄。擁有好的體系，就會讓成績越來越好，財富越來越多。

寫到這裡，有讀者就會問我：「如果我現在是上班族，可以直接投入一個致富的系統嗎？」

只要你讓自己處在好的狀態，也就是如前一章所說的，你擁有高度的熱忱及良好的品格，那麼成功並沒有年紀限制。

記住！選擇比努力重要，你在很年輕的時候就作出正確的選擇，抓住自己的夢想，透過好的商業模式為自己帶來財富，那是很好的事。你只要懂得為人們創造價值，那麼，達到成功就會是自然而然發展的結果。事實上，我們也可以看見，世界上許多成就億萬企業的人，都是年輕人。

這裡要提醒讀者的是，千萬不要自我設限，認為自己無法太早擁有成功，你一定要明白：選擇比努力重要，但努力還是一定要。

若抱著挖到金礦就可以一輩子躺著賺的心態，既然一開始起心動念就不正確，那後面的成就一定會打折扣。

我鼓勵大家轉換到好的工作模式，卻也必須提醒在轉換工作模式時要調整心態。

有時候，心靈的成熟比賺錢的技術重要。

技術可以學，賺錢模組也容易取得。

但正確的心態，才是成功人生的根本。

所以我會強調的不是致富人生，而是心靈致富的人生。

要想打造致富機制，就先打造心靈致富機制。

第十一章 打造你的心靈財富機制

記得我們說過的，只要做到堅持做對的事、幫別人創造價值、比別人重視細節這三件事，好的人才就不會被埋沒。

現在，把這三個特質用在你的事業上，並且再加上一個新的特質——做到差異化。

那麼，你的事業，不論是開店、開公司，或者個人工作者形式的事業（包括每月業績由自己負責的各種業務性質工作），就可以日有精進。

接下來，我們要分享兩個很重要的觀念：

第一、如何打造你的財富事業體系；

第二、如何讓你的事業更成功。



找到對的模式，幫助你賺大錢

選擇比努力重要，這是我們不斷強調的一...

第一部 信念建立篇
第一章：這場遊戲你玩不玩？
第二章：唯有堅持的人能得到獎品
第三章：侏羅紀世界的奮鬥哲學
第四章：成功來自於你創造的價值

第二部 轉型成長篇
第五章：在磨練中不斷向上提升
第六章：人人都需要培養業務力
第七章：永遠追求更高的境界
第八章：尋找更好的成功賺錢模式

第三部 致富技巧篇
第九章：人生逆轉勝的基本思維
第十章：如何脫穎而出，開創新局
第十一章：打造你的心靈財富機制
第十二章：建置一個致富必勝模組
第十三章：啟動你的成功加速器

結語：行動，才能帶來改變

第一部 信念建立篇
第一章：這場遊戲你玩不玩？
第二章：唯有堅持的人能得到獎品
第三章：侏羅紀世界的奮鬥哲學
第四章：成功來自於你創造的價值

第二部 轉型成長篇
第五章：在磨練中不斷向上提升
第六章：人人都需要培養業務力
第七章：永遠追求更高的境界
第八章：尋找更好的成功賺錢模式

第三部 致富技巧篇
第九章：人生逆轉勝的基本思維
第十章：如何脫穎而出，開創新局
第十一章：打造你的心靈財富機制
第十二章：建置一個致富必勝模組
第十三章：啟動你的成功加速器

結語：行動，才能帶來改變