讓我幫你的忙

首先要感謝你購買本書。

為什麼你會購入這本書呢？ 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹，如果你會有這樣充滿挫折感的想法，可能是因為有過「說了一堆也沒被聽見」的失敗經驗；即使沒有這樣的想法，也可能是因為直覺地體認到了自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你，是因為你對書名「自我介紹」有興趣，而正是為了吸引你，我才取了這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術，是從我聽過兩千人以上的自我介紹內容，並直接在現場建議修改的經驗中所提煉出來的精華。只要透過自我介紹，而且是一句話僅十八秒的自我介紹，就可以吸引到客戶、工作及財富。這些自我介紹的知識技巧，和你過去所見、所聞及所學的自我介紹，是截然不同的。

坊間有許多指導說話方法的書籍，卻很少有特別著重自我介紹的書。明明是初次見面時一定會用上的自我介紹，學校和公司竟然都沒教，這不但奇怪也讓人覺得非常可惜。

一開始就提出這個問題，可能讓人有點摸不著頭緒，不過為了能夠讓你察覺自己對自我介紹所抱持的錯誤迷思，請讓我問一個問題就好。

如果你能犀利地一語道中這個問題的答案，那就不用閱讀本書了，因為你已經知道該如何展開能夠吸引工作和財富的超完美自我介紹。不過，如果回答不出我的問題而只是抓頭沉思的話，那麼連這篇「前言」也請你一定要好好讀完，這麼一來，相信你一定能夠產生新的體悟。

那麼，問題來了。

「自我介紹，是介紹什麼？」

答案是？

讓我再問一次。

「自我介紹，是介紹什麼？」

你應該會這樣想吧：

「標題寫著﹃不是介紹自己﹄」，所以重點不在自己吧。如果不是介紹自己，那要介紹什麼呢？」

自我介紹要介紹「自己」，是對於自我介紹的錯誤迷思，只有去除這樣的錯誤迷思，你才能在結束自我介紹後得到這樣的回應：

「很棒的自我介紹」、

「簡短易懂，你一定是個很有條理的人」、

「下次請一定要一起吃頓飯」、

「能請你給我一點建議嗎？」

等評價；對你有興趣的人，也會在你面前大排長龍。

自我介紹並不是介紹「自己」

不好意思，忘了介紹我自己。你好，我是橫川裕之，我在全日本十八個都道府縣舉辦過一百五十場以上的交流會—「日本第一午餐會」。在這些午餐會上，出席者會進行十八秒的自我介紹，說完後再由我直接修改內容，參加人數總計超過兩千人。

日本第一午餐會的理念是：「使自己成為日本第一，也讓朋友成為日本第一」，參加這個聚會的都是對此理念有共鳴的人士，主要包括公司老闆和經營個人事業的經營者。

雖然我修改過兩千份以上的自我介紹，也出版了這本書，但是過去的我也曾經對自我介紹抱持著強烈的恐懼感。在聯誼會或聚餐上，當主持人一說：「接下來請大家輪流自我介紹」的時候，我便會低下頭來，總之希望自己不是第一個。

在輪到自己之前，則完全聽不進其他人的自我介紹，滿腦子都在想等會要說些什麼。我駝背、眼睛盯著桌子、完全沒有一絲笑容、全身緊張僵硬，表現出覺得「自我介紹很棘手」的態度。這種人的自我介紹，有誰會想聽呢？ 想到這裡，我不禁苦笑起來。

而一旦輪到自己做自我介紹，心臟就像要噴射出來一樣怦怦跳個不停。我面無表情且依舊將臉朝下，也不看其他參加者的臉，從態度上就可以看出「很不擅長自我介紹……」， 卻刻意以負面的行動表現出來。

儘管這種時候已經沒人要聽，卻還是自顧自地講下去，不但音量小，為了早點結束還說得很快，說話過程中也完全不曉得自己在講些什麼。為了說明其他人聽不懂的部分，又把時間拖長，每一次都留下「這個人聲音小、說話速度快、不曉得在說些什麼」的不體面印象。

人對於不了解的事物會感到不安，遲遲不去靠近。因為這樣糟糕的自我介紹，我給大家留下了「不知道在想什麼」的印象，如此一來，任誰都不會找這樣的我攀談，最終就被單獨拒於門外，只能聽著大家熱烈暢談。

那時，我直覺認為自我介紹非常棘手，因此我決定做些改變。最初，我如法炮製地實踐商業管理書籍中所教導的「自我介紹訣竅」。

由於書上寫著：透過自我介紹可以讓他人了解自己並使對方安心，因此最好能藉由積極地「自我揭露」，坦率說出自己的缺點、弱點及緊張的心情，以獲得大家的同理心。所以我照做了。

自我揭露的結果是，跟我說話的人確實增加了，但他們並不是對我有興趣，而是覺得我會買他們的產品或服務，到頭來我只吸引了推銷員。

然而，仔細謹慎地觀察周遭後，我發現有些人的自我介紹能夠讓人產生「我想跟你多聊一點」的想法，並不斷有人主動上前攀談。

到底哪裡不一樣？

關心起其中差異的我，在自己舉辦的午餐會上，增加了前所未有的自我介紹時間，開始研究參加者們的自我介紹。

態度如何？ 說了什麼內容？ 有多少人上前攀談？ 我發現：能使他人主動攀談的人，絕不會提到自己是否緊張、是否感到不安等；而且，他們的談話內容簡短易懂，也不會總是把重點放在自己身上。

由於參加人數眾多，因此午餐會上每個人的自我介紹時間上限為十八秒，至於為什麼是「十八秒」？ 請讓我留在本文中說明。利用這短暫的自我介紹，有的人可以打中聽眾的心，有的人則完全無法引起漣漪。

「有的人可以打動眾多聽眾的心，有的人完全無法在聽眾心裡產生回響，同樣是自我介紹，差別到底在哪裡？」

不斷研究參加者的自我介紹後，我清楚發地現了其中的差異，那就是：

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；

自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

再說一次。

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；

自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」；說得直接一些，就是將「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處」這一點，簡單易懂地傳達出去。

聽眾接收到這樣的自我介紹後，會想像自己未來的轉變，進而產生情感上的觸動。

而一旦觸動了情感，人就會認為應該實現想像，讓腦部自動運作。

我將這些發現整理起來形成自己的獨門知識，也就是「十八秒」即可完整傳遞的「十八秒自我介紹」，並親身實踐，也因此而接到了相關的工作委託。包括每個月顧問費二十萬日圓的諮詢課程，和吸引了要價用四十五萬日圓遠距教學的人。

這次可以出版自我介紹的書籍，亦是這項知識的實踐成果。此外，不僅是我自己，努力並持之以恆實踐這門知識的人，也體驗到了下列這些轉變：

● 自我介紹後，簽訂了十七萬日圓的顧問合約。

● 保險相關諮詢和契約急速增加。

● 美容院的營業額比上個月提升了三十萬日圓。

● 希望合夥拓展事業的請求變多了。

● 電視等媒體的工作委託蜂擁而至。

● 以前營業額只有五千日圓，下個月馬上變成了二十萬日圓。

● 開始和理想中的女性交往。

● 順利通過工作面試。

● 對於自己的存在感到自信。

由於版面有限，無法一一列舉，但是透過改變自我介紹，許多人的人生確實產生了改變。

接下來，我要介紹實際藉由從「介紹自己的自我介紹」，轉變為「介紹聽眾未來的自我介紹」，繼而翻轉人生的案例。

倒閉關門前的逆轉勝──洽詢隨之源源不絕

我要介紹的案例，是主要活躍於關西的攝影家森川由美。

森川女士是資歷二十年以上的資深攝影家，還在公司上班的時期，尚未獨立時，因為屬企業的關係，所以能夠輕鬆地接到新客戶的委託，因此完全沒有做過自我介紹；後來基於公司經營不善等因素提出了離職申請，決定自食其力成為自由攝影家。但是，正式創業後卻完全沒有工作進來，直到這種時候，才發覺自己過去的工作環境有多幸福。

可是，客戶不上門經濟就會陷入困頓，因此她兼起業務工作，積極參加交流會和講座。但每當在這些場合做自我介紹時，就深刻感受到自我介紹的困難，然而「不透過自我介紹讓對方留下印象的話，連工作的話題都不用提了……」所以她參加了住家附近舉辦的自我介紹講座，並學到以下這些訣竅：

● 帶入能令聽眾感到衝擊的訊息。

● 也可以提到家鄉、名字的由來等。

● 由於沒有特別限制時間，所以聽眾的解讀方式非常重要。

而她展現出來的自我介紹是這樣子的：

「我是來自觀光勝地海遊館的森川由美。職業是攝影師。今天請多多指教。」

「森林的森加上川，森川，我叫森川由美。來自大阪，目前是攝影師。今天請多多指教。」

她學到的這種自我介紹，是關於「自己」的自我介紹。

但很遺憾地，不管重複說了幾次這樣的自我介紹，最後還是沒有得到工作邀約或洽詢。而正當打算停止營業時，她來到了我舉辦的自我介紹工作坊。

工作坊結束後，她的自我介紹變成這樣：

「我是可以將你的魅力發揮到極致的攝影師森川由美。請讓我有機會免費為你拍下一張照片。我將呈現你前所未有，且其他攝影師看不到的最大魅力。請多多指教。」

激發出聽眾的最大魅力，提出這種「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」的訊息，外加是免費拍照！ 聽到這則自我介紹的人，實際請他免費幫忙拍照以確認這個自我介紹的真假，並真的委託了工作。

結果，洽詢和工作邀約源源不絕，數量比參加講座前暴增了十幾倍以上，目前每天都忙得不可開交，甚至開始懷念起先前幾乎要關門大吉的清閒日子。

不要在自我介紹中加進地名

森川女士剛才的案例中也出現過，自我介紹講座經常會建議大家，為了製造聽眾與自己的共通點，最好加入「地名」。但是，胡亂加入地名反而會模糊自己想傳達的訊息，

這就是我接下來要介紹的案例。

高岸實社長在「銀座」經營一間課後學園，以小學一到六年級學生為對象。這間課後學園並不是補習班，所以課堂上教的內容與學校不同；此外，也和只是寄放孩童的安親班不一樣。從溝通能力、報告能力到語言能力和社會知識等等，從小就讓兒童接觸這些長大成人後才被要求學會的知識，目標是讓他們培養克服未來人生難題的能力。

高岸社長是日本第一午餐會的高度參與者，已經出席過十幾次，十八秒自我介紹對他而言簡直易如反掌。

「我是高岸實，在銀座開了一間課後學園Ayume，讓放學後的孩子，可以在這裡訓練成為大人後必備的溝通能力、報告能力及語言能力。」

一開始，高岸社長說出了這樣的自我介紹，並自己擔任宣傳隊長來宣傳學園，但是學生人數和前來洽詢的人數卻始終沒有增加。

你在看這則自我介紹時，注意的是哪個部分？雖然每個人的視點都不一樣，但很有趣的是，聽過這則自我介紹的人，幾乎都對同一個詞有反應。

那就是「銀座」這個字眼。

銀座是商業中心，相較於其他地區，兒童人數相對少很多。儘管如此，為什麼要開在銀座呢？ 高岸社長自我介紹的聽眾最好奇的，不是孩子能在課後學園獲得的未來，而是學園開在銀座的理由。

因此，我向高岸社長提出了以下的建議：

「高岸先生，將﹃銀座﹄拿掉是比較好的說法。這個字模糊了可以在Ayume 得到的未來，非常可惜。即使不加入﹃銀座﹄這個字，如果有人認為在Ayume 能獲得的未來是必要的，便會前來詢問地點，這種時候再提到﹃銀座﹄，以及選擇銀座的理由即可。」

結果，只是拿掉銀座這個詞，相關詢問立即接踵而至。不僅是銀座附近的人，也有從大宮和橫濱等地前來參與課後體驗學習的孩童；此外，還有來自仙台、名古屋，甚至

遠從九州洽詢是否有可以去學園上課的方法。

所以，改變自我介紹，掀起人生的革命吧。

我剛剛已經重複說過很多次，自我介紹不是用來介紹自己。

而是介紹「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」。

只要這麼做，你就可以從眾多人當中脫穎而出。

若講述聽眾的未來，對此未來感到興趣的人，一定會來到你的面前。這個人為了獲得你所提示的未來，就會將工作委託給你，而你則可以獲得財富作為工作的對價。

所謂的「革命」，就是「革」新自己，為平日的事物注入新的生「命」。閱讀完本書後，你的人生將引發一場革命。

從這裡開始，將在本文中搭配案例，介紹、彙整及製作闊談未來的自我介紹必備的

思考方式和知識。

第一章是關於未來時代的潮流趨勢，及自我介紹成為必要配備的理由。

第二章則講述思考方式，這是製作自我介紹的基礎。

（什麼時代潮流和思考方法都無所謂，只想了解迅速得到成果的技巧！ 如果是這樣的話，請從第三章開始閱讀。）

第三章就是介紹本書書名，也就是能吸引人、工作、金錢的超完美自我介紹法。尤其是十八秒自我介紹，只用了三篇文章構成，希望你一定要融會貫通。

第四章的內容則是關於如何將製作完成的自我介紹與對實際展現出來的技巧，而不僅是自我介紹，這些知識技巧在早會談話、講座、演講及報告等，需要於眾人面前說話的場合，都可以派上用場。

第五章在教導大家，如何與透過自我介紹與對自己抱持興趣的人產生連結。

此外，本書還設計了一個機關。除了可以成為你思考自我介紹的靈感，在你須要呈現任何事物時（例如製作簡報資料等）如果遇到問題，請打開這本書。你開啟的那一頁，應該會出現解決問題的啟示或讓你靈機一動的內容。

讀完這整本書，且自我介紹有了改變後，你一定會產生這些轉變：

● 使對方的反應與你想的如出一轍。

● 只要一句簡單的自我介紹，就能得到工作邀約和相關洽詢。

● 學會扼要、確實地傳達想說的話，周遭的態度和評價就會跟著改變。

● 受到讚賞的地方變多，一點都不覺得在人前說話是件棘手的事。

● 他人對你的信任感增強，受到很多人的信賴。

● 改變自我形象，變身為能邁向成功的自己。

● 人際關係產生前所未有的戲劇性變化。

● （假設處於單身狀態）與理想對象邂逅的機會變高。

● 出現人生中的關鍵人物。

● 評價和收入都變得豐富。

● 在找工作、轉換工作跑道的面試中表現優秀。

● 報告能力大幅躍進，企劃案很容易通過。

● 被稱讚很會說話。

● 無論與異性或同性，都能形成沒有隔閡的緊密關係。

● 擁有強而有力的影響力。

實踐本書所學的知識和技巧，你就能出類拔萃，不論走到哪裡、身在何處，都能卓絕群倫。因為，幾乎沒有人好好學過如何自我介紹。

做好迎接人生革命的心理準備了嗎？

讓我幫你的忙

首先要感謝你購買本書。

為什麼你會購入這本書呢？ 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹，如果你會有這樣充滿挫折感的想法，可能是因為有過「說了一堆也沒被聽見」的失敗經驗；即使沒有這樣的想法，也可能是因為直覺地體認到了自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你，是因為你對書名「自我介紹」有興趣，而正是為了吸引你，我才取了這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術，是從我聽過兩千人以上的自我介紹內容，並直接在現場建議修改的經驗中所提煉出來的精華。只要透過自我介紹，而且是一句話僅十八秒的自我介紹，就可...

前言
用這種方法吸引你
自我介紹並非介紹「自己」
結束營業前，搖身一變。工作洽詢源源不絕
不要在自我介紹裡加進地名！
那麼，改變自我介紹，翻轉人生

第一章 「開始做自我介紹前」，早已決定自我介紹的結果
這是個用自我招牌一決勝負的時代
找到自我招牌的方法案例
萬事開端起於自我介紹
造就現在的自己的真相
史丹佛監獄實驗
你扮演著絕無僅有的角色

第二章 吸引人、工作、財富 如何打造自我形象
人不會介紹討厭的事物
從無能的自己出發
擺在心中的兩個杯子
「愛你本來的樣子」的真正意義
在獨一無二的人生中，培養的兩種才能
昆布和才能的共通點
打造理想的自己
理想實現前，裝作有這麼回事

第三章 吸引人、工作、財富 如何做出【完美自我介紹】
自我介紹如同烹飪
自我介紹的目的
將簡短的自我介紹當作武器，隨身攜帶
當作隨身武器的三種自我介紹架構

P24
簡短幾句話，抓住對方的心「一句話自我介紹」
吸引人、工作、財富的「十八秒自我介紹」
十八秒潛在的三種力量
用三句短文統整十八秒介紹
模仿小學生談論夢想願景的一分鐘自我介紹
自我介紹就是一點突破、全面展開
當別人說「你很普通」時，開心嗎？
為什麼愈不擅長的人話愈長？
時間短且具有即效性的「姓名解構」
編織姓名解構的五個步驟

第四章 吸引人、工作、財富 如何展現【完美自我介紹】
能有效傳達訊息的人，會先製造傳遞訊息的氣氛
製造傳遞訊息氣氛的秘訣在於【下巴】

P25

能傳達訊息的人，已經放棄傳達訊息
說話這件事等於占用聽者的時間
為對方帶來安心感，充滿自信的說話方式
話說不清楚的弊端
做好準備面對反抗，拿出解決策略
也有深藏不露的反抗
一招就讓你察覺深藏不露的反抗
談話流暢還是無法傳遞訊息的人，和講話卡卡也能傳遞訊息的人
想將心情表達給對方理解，就要在背後說話

第五章 吸引人、工作、財富 【完美自我介紹】的運用方式
讀了網球書籍，並不代表網球會因此打得好
做出成績的人正在執行的三件事
口條不靈光才能用的【後發制人法則】

P26
使你遠離成果的口頭禪
自我介紹的反應慘淡時的應對方式
反應慘淡，也可以這樣逆轉勝
保持棘手意識
網路時代的自我介紹
結語
 

前言
用這種方法吸引你
自我介紹並非介紹「自己」
結束營業前，搖身一變。工作洽詢源源不絕
不要在自我介紹裡加進地名！
那麼，改變自我介紹，翻轉人生

第一章 「開始做自我介紹前」，早已決定自我介紹的結果
這是個用自我招牌一決勝負的時代
找到自我招牌的方法案例
萬事開端起於自我介紹
造就現在的自己的真相
史丹佛監獄實驗
你扮演著絕無僅有的角色

第二章 吸引人、工作、財富 如何打造自我形象
人不會介紹討厭的事物
從無能的自己出發
擺在心中的兩個杯子
「愛你本來的樣子」的真正意義
在獨一無二...