三、一種功夫：面子絕學　　

從社會心理學的角度來看，所謂「面子」，是指個人在社會上有所成就而獲得的社會地位或聲望。所謂面子功夫，其實就是一種「印象整飾」的行為，是個人為了讓別人對自己產生某些特定印象，故意做給別人看的行為。「面子功夫」就像是做給關係網內其他人看的「前臺行為」。個人對關係網內其他人做「面子功夫」，就像在舞臺上演戲一樣，他會刻意地安排他和別人交往時的情況背景，修飾他在別人面前的服裝儀表和行為舉止，期望在別人心目中塑造出某種特定的形象。譬如在客廳裏懸掛名人字畫，身上佩戴要人送的裝飾品等等，都是所謂的「面子功夫」。 　　

1. 準確判斷面子的價值　　

既然面子說到底是名譽與利益的一種終極博弈，那麼，準確判斷面子的價值就非常必要，就是要知道什麼時候爭面子、爭什麼面子，對維護自己的尊嚴和利益最有好處。也只有這樣，才能做到「謀大事者不拘小節」，才能把自己的面子做強、做大。　　

面子問題的確不能輕看！把面子問題看輕了，不是脊樑斷了，就是骨裏缺鈣，就會為人所不齒！汪精衛甘當漢奸，不僅僅是自己不要面子，連老祖宗的面子也給丟盡了，以致落得個千載罵名！晏子使楚，楚王讓他「狗門入」，意欲羞辱。不料晏子卻以一句「出使狗國，方能從狗門入」的話，反向羞辱了楚王。這不僅保全了自己的面子，更重要的保全了齊國的尊嚴，所以贏得了萬代景仰。　　

然而，也不能把面子問題看得太重了！在不該愛面子的時候愛面子，這恰恰是件很丟面子的事！魯迅筆下的阿Q老兄、孔乙己老先生，是愛面子的典型，但丟了大臉的正是他們！現實生活中也有不少人，他們因為一句「丟面子」的閒言碎語而雞爭鵝鬥，甚至不惜以命相抵，這更是愚蠢之舉！因為無論是說服了別人，還是被別人說服了，或者誰都沒能說服誰，都是很丟面子的事。再者，命都不存在了，面子又放在哪裡呢？　　

其實，面子要不要講，值不值得去爭，關鍵是看事情的「面子價值」。　　

歷史上，有多少仁人志士為了保全民族的面子，用實際行動贏得了人們的讚譽。例如，不為五斗米折腰的東晉大詩人陶淵明，兵敗被俘的南宋大臣文天祥，都是不為金錢所動，只顧「面子」的英雄好漢。當代著名畫家徐悲鴻在法國留學時，一個同班的洋學生嘲笑說：「中國人都是蠢貨，就是送到天堂去深造，也成不了才。」這句話深深地刺痛了徐悲鴻的心，於是他發奮讀書，努力學畫，在一九二四年國際油畫展覽中，徐悲鴻的畫震驚巴黎，為中國掙回了面子。就連當年那個洋學生，也不得不甘拜下風。但有些人太看重自己的面子，於是造成不堪設想的後果。當年叱吒風雲的西楚霸王項羽，兵敗烏江，自覺無顏見江東父老而自刎身亡，這就是太重面子，導致了項羽草率的結束了自己的性命。　　

如此看來，如果事關國家、集體的榮譽，或者為了維護自己的正當權益，為揚正氣、樹道德、正法紀，那這個面子就一定要講、要爭，否則就是「窩囊廢」。如果是日常生活中的一些雞毛蒜皮的事，如同事來往中的糾葛，朋友相處中的矛盾等，那這個「面子」就不必再費精力了，因為爭這樣的面子，一來會影響人際關係，二來給人小肚雞腸之嫌，讓人瞧不起，反而沒面子。遇到這類的「面子」問題時，就想到從尊重對方面子以維護人際關係的立場出發來處理，要懂得「給人面子，也是給自己面子」。　　

所以，面子固然很重要，值得人們全力以赴維護，但同時也得想一想，什麼樣的面子才是真正要維護的？有沒有價值？該怎樣去維護？否則，不僅贏不來面子，反而可能會丟掉其他的面子。 　　

2. 從結果而不是從過程中找面子　　

因為沒有人會無緣無故地給你面子，所以你不可能與生俱來就很有面子，而是要通過自己的努力去掙來面子。這過程註定是辛酸的，有時甚至是讓人很沒面子的。可是，我們要意識到，這只是過程而已。我們要看重結果，通過自己的智慧，通過自己的努力，我們總有一天會很有面子的。　　

事情常常是這樣的。面子是不好意思；面子是做事的障礙；面子是寫在外面、讓人無法面對的東西。到底面子該不該要，我們認為，為了成就一番事業，這面子還是不要的好，何必死要面子活受罪。　　

當然，也不是教人厚顏無恥，這是實實在在的心理的一絲恐懼和障礙。第一次面試沒有成功，就不敢第二次進這個門，因為總覺得見到熟人不好意思；第一次合作談判毀約，如果有些後悔，就抹不開面子，沒法開口進行第二次合作；屢次考試沒有成功，不敢對人說實話，覺得丟人，其實如果實話實說，或許能從別人那裏得到些「秘訣」EF。諸如此類的面子問題不勝枚舉，這的確是擺在人成功面前的障礙，說到底，不要這樣的「面子」，那該要什麼？　　

要尊嚴！　　

什麼是尊嚴？就是做人的尊嚴；成功的尊嚴；讓人感歎佩服的尊嚴。當你第一次面試沒有成功，沒有人說什麼。如果第二次、第三次面試沒有成功，人們會佩服你，而不去看你的失敗，還有可能認為是一種美談；如果你和別人合作談判毀約，應該馬上意識到這是一種失策，而努力促成第二次合作，這樣別人會翹起大拇指誇你聰明；假使你屢考不過，但最終經過努力和別人的幫助過了，在別人眼中，你是個毅力非凡的人。

這就是面子與尊嚴的關係，說了這些後，就應該清楚了，到底是要面子、還是要尊嚴。　　

李陽現在已經成為中國的大名人了，還上了二○○二年的春節聯歡晚會，真是風光得很。可是可能很多人還不知道，李陽原先也是「不過如此」！　　

他少年時代是一個很內向的人，用最常見的話說就是怕生。他已經十幾歲了，親戚朋友還不知道李家有這樣一個孩子，用醜小鴨來形容他是最恰當的。　　

他說，小的時候最害怕的事情，就是自己完成不了作業，因此，經常被老師罰站，每次都只好低聲認錯，可是第二天又故伎重演。　　

值得慶幸的是，李陽多次向父母提出退學，但由於父母的勸導沒有退成，他勉強熬到了高中畢業，居然還考上了蘭州大學力學系──看來他並不蠢。可是就在大學裏，李陽還是渾渾噩噩的，沒有改變自己的形象。按照學校規定，曠課七十節就要被勒令退學，可是他很快就超過了一百節，因此差點被蘭州大學請出校門。 　　那麼，李陽的英語是不是特別好呢？　　

不是！誰能相信今天的英語教師，當年曾經是連「六十分萬歲」都辦不到，常常都要補考才能過關的人。　　

大學二年級的時候，他必須參加全國英語四級考試，否則學位證書就危險了。讀大學為什麼？不就弄一張文憑嗎？可是過不了四級。　　

這次他被逼上了梁山，不得不打起精神，如今要集中精力去學習英語。他本來是一個懶散慣了的人，如今要集中精力，那可不是一件容易的事情。為了集中精力，他乾脆跑到蘭州大學校園裏的烈士亭上放開歌喉，大聲背誦起English is…..來。這一聲大喊不要緊，喊出了李陽的靈感來；這樣不僅不容易思想開小差，效果還不錯！　　

他就這樣「吼」了幾個星期，居然還「吼」出了信心與膽子出來，說出來的英語居然像模像樣的。知道他底細的同學都感到驚奇，急忙向他「請教」怪招，李陽此時已經隱隱約約地感到了這可能是一種奇妙的辦法，雖然說不出什麼，但是他決心這樣幹下去。　　

從此以後，只要有時間，李陽就像瘋子似的，在烈士亭等地方大喊大叫，不管是颳風還是下雨，不管是晴天，還是沙塵天。有時候，為了增加自己的膽量，他居然穿著四十六號的特大美國勞工鞋，肥大的褲子，戴著耳機，在蘭州大學聲嘶力竭地喊叫。　　

不管別人怎麼看他，他就是我行我素。他就這樣複述了十本左右英語原著，在四級考試中得了個第二。　　

最令他恐懼的英語，給他帶來了成功的喜悅，他的瘋狂英語就這樣走出蘭州大學，走出甘肅，走向全國。　　

李陽有句格言：「I enjoy losing face！」（我喜歡丟臉）。李陽的經歷，就是一個放下面子、獲得尊嚴的經歷。　　

做人不要太愛面子，但是絕對不能沒有尊嚴。尊嚴是人活著的動力，尊嚴是人活著的意義。當你面前充滿很多危險時，面子很多時候只會給你帶來傷害，而尊嚴卻會成為你成功的推動力。　　

我們要從別人的經歷和自己的生活中，獲得做人的真正意義，知道人的一生不要僅為面子而生活，要想活得自由灑脫，還是不要為那張面子去讓自己活受罪。這樣，我們反而會輕鬆地成長，愉快地發展，生活和事業都會有起色，結果自然就會有面子。 　　

3. 用面子引導別人的思路　　

每個人都要面子，不同的人面子後面，有不同的精神世界。我們要學會通過他的面子認識他的靈魂，更要學會用面子引導別人的思路，從而促進自己的發展，增強自己的實力，做大自己的面子。　　

人生在世，「名」最為緊要。為了顏面，人可以傾家蕩產「打腫臉充胖子」。傷了面子，人會和你結仇，意圖報復；給了體面，則會豁出一條命，「士為知己者死」。誰要忽視了顏面問題，他自己也斷不會混得有頭有臉，不去尊重別人，誰會給你好臉。給人面子是領導者專用術，不是上司，沒有「賞」別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應強調，給人面子者不可與人過於親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點也會明顯。給人面子，最難之處便在於在威嚴和親近間求得微妙平衡，此所謂「遠了不親，近了不敬」。　　

士為知己者死　　

某先生有一個故事：我們家屬院裏，有一個孤零零的看門房的老頭。因為頭是光禿禿的，所以，大大小小出出進進的人都叫他「禿二爺」。禿二爺是個老來樂，脾氣和人緣又是找不見的好，所以有人叫他，他就只顧咧開沒了牙的嘴樂。我的兒子才八歲，也跟我一樣叫「禿二爺」。他也樂。　　

忽一日，好端端的禿二爺就病倒了，而且再也沒有起來。　　

臨終時，許多人都去病榻前看他。想起他為這個家屬院看了三十年大門，每個人幾乎都有過深夜把他從被窩裏叫醒，或者託他看管小孩、傳個口信什麼的經歷，所以，看他的人都把自己當成了他的兒女。有人當即拿出紙筆，想記錄他有什麼遺囑，禿二爺已沒了幾多氣力，他連連搖頭，這一搖頭，禿二爺的分量在人心裏更重了。圍著的人熱淚津津地再問，語音裏有了杜鵑啼血的虔誠。人們逼急了，禿二爺就斷斷續續地說：「如…如果…給…開…追悼會，就…別…別忘…了…」禿二爺嘴裏沒聲了，眼快的人就趕忙把紙筆遞過去，禿二爺在一張白紙上，顫顫巍巍寫下了五個笨拙的大字：我叫張長生。然後，筆落在地上，斷氣了。　　

一個人活在世上，有的時候為了名，可以捨利、可以忘生。掌握這一點，對於處理人情關係至關重要，無往不利。　　

有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問：「齊國有寶貝嗎？」齊威王答道：「沒有。」魏惠王聽後，得意地說：「我的國家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車前車後十二輛車，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊國如此大國，竟沒有寶貝？」　　

齊威王別有意味地回答道：「我用以確定寶貝之標準與您不同。我有個大臣叫檀，派他守南城，楚國人就不敢來犯，泅水流域的十二個諸侯都來朝拜我國。我有個大臣叫盼子，派他守高唐，趙國人就不敢東來黃河捕魚。我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對著徐州的北門祭拜求福，趙國人對著徐州的西門祭拜求福，遷移而求從屬齊國的有七千多戶。我有個大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了道不拾遺。這四個大臣，他們的光輝將光照千里，豈只十二輛車呢？」　　

這段話既是對魏惠王有力的回答，使他羞愧難言，同時更是對自己臣下的極好讚揚。正是通過諸如此類巧妙得當的讚揚，齊威王在籠絡人心方面做得非常出色，使一大批諸如田忌、孫臏、淳於登等傑出人才心服口服，心甘情願地為其效勞。於是，齊國大治，出現了「坐朝廷之上，四國朝之」的局面。　　

在現代社會中，這種做法仍有實用價值。因為人的社會性，決定了人需要得到他人和社會的承認與肯定，而你發自肺腑，恰如其分地給予讚揚，是對別人熱情的關注、誠摯的友愛、慷慨的給予和由衷的承認，必然會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，甚至他會把你當成知己，於是乎，會發生類似「士為知己者死」的效應。我們中國人的尊嚴，常常就是面子問題，不給面子或沒面子，經常會引起憤怒及衝突。許多人為了面子常做些「打腫臉充胖子」的事，結婚時往往一方面發佈一切從簡，一方面卻傾家蕩產地敬治喜筵，惟恐別人不知，更怕人家不來。因為這一切都與面子有關，心中儘管暗暗叫苦，臉上卻要一團春風。

三、一種功夫：面子絕學　　

從社會心理學的角度來看，所謂「面子」，是指個人在社會上有所成就而獲得的社會地位或聲望。所謂面子功夫，其實就是一種「印象整飾」的行為，是個人為了讓別人對自己產生某些特定印象，故意做給別人看的行為。「面子功夫」就像是做給關係網內其他人看的「前臺行為」。個人對關係網內其他人做「面子功夫」，就像在舞臺上演戲一樣，他會刻意地安排他和別人交往時的情況背景，修飾他在別人面前的服裝儀表和行為舉止，期望在別人心目中塑造出某種特定的形象。譬如在客廳裏懸掛名人字畫，身上佩戴要人送的裝飾品等等...

名譽與利益的終極博弈　　

面子代表獲得的聲望，是擁有的社會地位，還包括了個人成就與品格，是一個人經社會認可的自我和影響力的代稱，由此也就形成了個體與他人交往的心理距離，強調的是個人的成就和品格與面子大小的關聯，特別突出了面子他人賦予的特性。　　

西方文化中的自我是高度個人主義的，以自我為中心。而中國人所認同的自我，是一種更為集體主義的自我，和一個基本的團體──如家庭、工作單位──的人連接更為緊密，而且深受面子的非標記性的文化假設影響。面子在漢語中，包含著一個以榮譽為核心的一系列意義。　　

構成中國人際關係結構的一個重要因素是面子，中國人的面子觀念極強，不僅能「傷面子」、「丟面子」，還能「給面子」、「賞面子」。面子具體地調整著中國社會人際關係的方向和程度。愛面子是中國人內在人格的重要特徵之一。　　

「好面子」是中國文化中的一種突出的現象。由於建立和維持良好的人際關係，對個體生存和發展非常重要，因此我們在交往中，會重視他人的看法和感受，透過各種印象管理策略，來給他人留下好的印象，維護自己的「面子」。不過，中國人重視的他人是「重要他人」，也就是和自己有密切聯繫和利益關係的人，比如家人、朋友、鄰居和同事等。而西方人重視的他人是「概括化他人」，也就是一般的人，都會對他們的人格形成和行為方式產生影響。因此，中國人非常注意維護在重要他人前面的形象，對與自己關係不大的人，則不太在乎他們的看法和感受。　　

中國人是把面子和尊嚴聯繫在一起的。面子是從他人那裏獲得的尊嚴，面子一方面代表了自己的社會形象，另一方面也反映了個體的社會地位。所以，面子是越大越好。人們透過人情和各種社會交換手段來獲取、維護和提高自己的面子，也透過權力來確認和鞏固自己的面子。　　

人情和面子是中國人核心的人際關係準則。這關乎榮譽和利益的面子，其實是一門博大精深的學問。同樣是要飯，乞丐讓人鄙夷，而和尚化緣卻受人尊重，很多達官顯貴和富商巨賈，甚至主動把錢送到寺廟裏，還要尊稱人家師父。後者這飯，要的實在有面子。　　

在中國，權力和人情在面子文化上得到了高度的集中。你的社會地位、你的生活狀況、你的精神形態，都是你面子的直接寫照。因此說，面子是中國文化的精髓所在，它的本質，就是名譽與利益的終極博弈。只有認清面子的本質，掌握高深的面子功夫，你才能在這場終極博弈中佔據優勢。

名譽與利益的終極博弈　　

面子代表獲得的聲望，是擁有的社會地位，還包括了個人成就與品格，是一個人經社會認可的自我和影響力的代稱，由此也就形成了個體與他人交往的心理距離，強調的是個人的成就和品格與面子大小的關聯，特別突出了面子他人賦予的特性。　　

西方文化中的自我是高度個人主義的，以自我為中心。而中國人所認同的自我，是一種更為集體主義的自我，和一個基本的團體──如家庭、工作單位──的人連接更為緊密，而且深受面子的非標記性的文化假設影響。面子在漢語中，包含著一個以榮譽為核心的一系列意義。　　

構成中...

總論　名譽與利益的終極博弈
一、一個事實：面子即地位
二、一個形勢：沒人給你面子
三、一種功夫：面子絕學
第一章　女為悅己者容 VS 士為知己者死──男人的面子與女人的面子
一、男人的面子
二、女人的面子
第二章　發乎情，能否止乎禮義──南方人的面子與北方人的面子
一、北方人和南方人的性格特徵
二、南方人拘於禮，北方人從其欲
三、南方人情感婉轉委曲，北方人情感大膽直露
四、南方人金錢撐起面子，北方人豪爽撐起面子
五、南方人把想法埋在心裏，北方人卻掛在臉上
六、南方人北方人對待女色與面子的態度大不相同
第三章　大丈夫能屈能伸 VS 精神勝利法──強者的面子與弱者的面子
一、真正的強者：大丈夫能屈能伸
二、弱者的面子：精神勝利法的精髓──以退為進
三、臣民與「狗」：假強者與假弱者的面子
第四章　為富不仁 VS 人窮志不短──窮人的面子與富人的面子
一、不吃嗟來之食：貧窮小人物的面子和尊嚴
二、財大氣粗與為富不仁：道德是富人面子的奴隸
三、富人交朋友，窮人走親戚：多少富人能給窮人面子
四、尊重窮人與窮人自重
第五章　強梁世界，有無皂白──好人的面子與壞人的面子
一、面子是一種價值觀：好人重名節，壞人看排場
二、好人與壞人面子背後的較量
三、在多方利益的博弈中，如何保全自己的面子和利益
第六章　秀才遇著兵，理該怎麼講──文人的面子與武人的面子
一、百無一用是書生──風雅背後有多少無奈
二、衝冠一怒為紅顏──武人的玉碎與瓦全之選
三、文人武人：在哪裡丟失了面子，又該到哪裡找回
第七章　金口玉言 VS 誰誰誰的人──帝王的面子與官吏的面子
一、皇帝總是正確的
二、談笑間有刀光劍影的官場
三、帝王與官吏間、名譽和權利的博弈
第八章　笑傲江湖的面子功夫──游刃於權力、名譽和利益之間
一、人活一張臉──務必升級你的面子
二、礙於面子、留面子和給臺階──面子防禦機制
三、做面子、有面子──表現和宣洩自我
四、代用個人資信，以面子生財──面子是一種資源
五、尋求圈子內的認同──關係網絡自治
六、透過面子抓裏子──既要有面子，又要有尊嚴

總論　名譽與利益的終極博弈
一、一個事實：面子即地位
二、一個形勢：沒人給你面子
三、一種功夫：面子絕學
第一章　女為悅己者容 VS 士為知己者死──男人的面子與女人的面子
一、男人的面子
二、女人的面子
第二章　發乎情，能否止乎禮義──南方人的面子與北方人的面子
一、北方人和南方人的性格特徵
二、南方人拘於禮，北方人從其欲
三、南方人情感婉轉委曲，北方人情感大膽直露
四、南方人金錢撐起面子，北方人豪爽撐起面子
五、南方人把想法埋在心裏，北方人卻掛在臉上
六、南方人北方人對待女色與面子的態度大不相同
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