捨棄「建立人脈關係」

※無法捨棄的人：到頭來無法建立任何人脈關係。

※成功捨棄的人：自然而然就獲得必要的人脈。

人脈當然很重要，這點毋庸置疑，無論是工作或機會，大多是「人」所帶來的。甚至在有困難的時候，如果有人提供援助，同樣會讓人心存感激。或許正因為人脈如此重要，坊間有許多關於建立人脈的書籍，各種異業交流會也是每天都在上演。

不過我認為，其實沒必要為了建立人脈而特地去花費時間和金錢。

我在創業初期，也曾經因為對方是名人或大公司老闆，而勉強自己和他建立關係。

可是到最後，和這些人不是話不投機，就是雙方都無法在對方身上看到對自己有助益之處，於是就愈來愈疏遠了。

之後，我拚命建立自己的房地產事業，終於提升獲利，公司也上了軌道。就在這個時候，許多房地產相關企業都紛紛主動表示，想和我一起合作。每當我拋出海外投資的訊息時，朋友或客戶也都會介紹我認識各方面的專家。就連我開始寫書以後，和出版界的往來也變多了。

這樣的經驗讓我確信一件事，只要全心投入眼前的事物，對自己有幫助的人或訊息自然會隨之而來。

相反的，如果做事總是半途而廢，有始無終，就不會有任何介紹或邀約找上門，因為你在那個領域上並沒有做出任何讓大家印象深刻的成績來。

我認識某個年收入上億的創業家說：「建立人脈一點意義也沒有。」他的出身並非優渥，但他努力做出成績，漸漸地在業界打響名號，許多人因此看好他，主動提供協助，連帶地，也有愈來愈多人覬覦他的專業或客戶名單而主動靠攏。

當然，有人會說，這些根本稱不上是「人脈」。不過，話說回來，應該不會有人願意主動把機會或朋友介紹給他人吧。

正因為對方在你身上看到對自己有助益之處，所以才會花時間和工夫幫助你，提供機會給你。

也就是說，倘若無法建立人脈關係，並不是因為你沒有去做，而是因為你在專業領域上，還沒有做出讓大家足以「想認識你」的實質成績。所以，就算和你當朋友，也得不到任何具體的幫助。

先思考自己能給對方帶來什麼幫助

想擁有人脈，首先得做出成績來。在這之前，遇到困難時，不要輕易向他人尋求協助，反而應該趁機會加強自己解決問題的能力，更專注在工作上。

無論困苦或賺錢時，都要持續跟外界保持工作往來，對於承接下來的工作，一定要努力達成。如果是上班族，就要隨時協助他人的工作，並將功勞讓給上司或下屬。

與人往來就等於花時間投資在對方身上，因此應該不會有人閒到願意和無法得到回報的人來往。相反的，如果對方是一流人材，大家都會爭先想認識。

不認真對待工作，就無法獲得業界的核心情報，也沒有足以讓人學習的專業知識。

和這樣的人往來，對任何人而言都只是浪費時間。

如果只是「人品好」，這種人到處都是，大家沒有理由特地花時間在你身上。

換言之，不認真努力對待工作或交不出成果的人，就算參加再多的異業交流會、認識再多人，也無法建立起人脈。

停止建立人脈，專注在工作成果上

要建立人脈，就得先暫時捨棄「建立人脈」的心態，努力於眼前的工作，並做出實際成果來。

如果是上班族，重要的是與公司內部的人脈關係，而不是公司之外的人。

例如，業務部與商品開發部，或是設計部與製造部等，一旦公司內部人員與市場第一線人員關係不好，工作起來就會不順利。相反的，如果雙方有良好的信賴關係，就算是不太合理的要求，對方雖然無奈，也會願意幫忙，「算了，因為是你，我才願意幫忙喔，下不為例！」事情會進行得更順利。

倘若直屬長官不願意提供協助，自己手上的企畫或任何公事上的要求，就會受到重重阻礙，以至於最後也無法交出成果。然而，一旦和上司之間有了信賴關係，上司就會願意交付工作，做起事來也會更好發揮。

因此，首先要做的是建立與公司內部之間的信賴關係，如此一來，做起事來會更輕鬆，更容易達到目標。只要持續在工作上交出漂亮成績，就算不刻意彰顯自己，名聲也會慢慢在公司外部傳開來。這時候，同業就會知道「那間公司的○○○聽說很能幹」，這樣的消息也會傳到其他業界，最後連媒體也會聞風而來。於是，許多人會相繼主動接近你，人脈也會跟著不斷擴展。

簡單來說，建立人脈最有效的作法，便是努力專注於眼前真正重要的工作。

捨棄「時間管理」

※無法捨棄的人：滿足於忙碌的生活。

※成功捨棄的人：達成目標。

我主張「不需要時間管理」，就像我對「行事曆管理術」之類的方法，一點興趣也沒有一樣。我之所以這麼認為，主要有兩個理由。

首先，因為物理性的時間不會改變，因此需要管理的並不是時間，反而應該是「做事方法」。

比起如何有效利用時間或做多少事，真正應該重視的是將做事方法調整到最佳狀態，利用同樣時間卻能發揮最大的工作成效。換言之，就是行為管理。

做事時要專注在目標上

我在中午之前都盡可能不安排開會之類的行程，因為中午之前是我專注力最好的時段，在這段時間內專心於重要的工作上，可以達到更好的成效。

開會或會面等行程就安排在下午，因為開會不需要太多專注力。另一方面，整理郵件或寫請款單等雜務，也不太需要思考就能完成，所以全都等到下午再進行。信件部分，除了急件之外，也都延到下午再回覆。把專注力較好的時間用來做重要的事，無法專心的時間就用來做不需要專注力的工作。

這就是重視成果而非時間的做事方法。

此外，我也會把外出行程盡可能排在同一天，增加不需要外出的日子。

一旦外出，時間容易變得很瑣碎，包括走路、等紅綠燈、等電車、等對方赴約等，就花費的時間來算，獲得的工作成效明顯減少許多。

不需要外出的日子，就完全不需要擔心得趕快準備去赴約，因此就能專注在自己的工作上。

在不必外出的日子裡，不用在意時間或其他任何事，只要一心專注於工作成效。我會利用這段時間寫書籍或專欄、電子雜誌的文稿，或是構思網站內容、計畫新工作、瀏覽網路資訊等。

把「怎麼做才能獲得最好的工作成效」當作第一優先，來思考做事方法，再進一步分配當天的做事順序。如此一來，就能避免「忙了一整天卻沒有任何結果」的情況發生，而能營造出一個容易發揮最佳成效的工作環境。

捨棄無謂的時間浪費

人們總是把時間花在沒有意義的事物上。

沒有結論也沒有意義的會議、只會抱怨而沒有實質行動的喝酒聚餐、媽媽們東家長西家短的聊天聚會、社群網站上自我滿足的發表、沒有必要的貼圖或簡訊往來、充滿無用訊息的八卦節目、到了隔天連頭條新聞都不記得的報紙閱讀…… 從這些「不知不覺就這麼做」的習慣中，清楚區分哪些事真正值得自己花時間去做，不需要的就乾脆直接捨棄吧。

除此之外，也不要再花時間讓自己變得膽怯軟弱或空虛，自我厭惡或感到後悔。

相反的，要不斷製造讓自己變得更有自信、更能感到幸福的時間，而且盡可能在每一天中不斷營造這些時刻。

就算無法讓一整天都充滿這些時刻，只要隨時提醒自己不斷努力，最後也能擁有充實的一天。

行事曆中記錄的是「與他人的約定」

我認為不需要時間管理的第二個理由是，行事曆上寫的大多只是「與他人的約定」，但真正重要的應該是「和自己的約定」，例如「自己該做什麼」、「想成為什麼樣的人」、「想建立一個什麼樣的人生」等。這屬於觀念上的認知。

翻開行事曆，裡頭大多是和他人之間的約定、他人交代的工作期限等，主要都是預定行程的備忘錄。關於「為了自己的成功，什麼時候要做什麼事」等，完全沒有提到。

既然是工作，遵守與他人的約定當然很重要，甚至私底下重視朋友，也是理所當然的事。

不過，如果不為自己找事做，就只能接受他人之事的差遣。如果自己沒有行動計畫，就只能花自己的時間去為別人圓夢。如果無法自己提案創造新工作，只會被使喚去做公司或上司交代的事。如果只是應朋友之邀去喝酒聚餐，就只能淪為朋友抱怨的發洩對象。

因此，像時間管理這種只是為了遵守與他人之間約定的作法，希望大家要盡量減少。取而代之的應該是重視行為管理，藉此達成與自己的約定，實現自我的理想人生。

捨棄「學歷」和「證照」

※無法捨棄的人：被認為是太閒的人。

※成功捨棄的人：自我投資能獲得最大的回報。

我一直有個疑問，小學→國中→高中→大學→工作的求學過程，真的是正確的嗎？

我們的教育內容有符合時代的變化做任何改變嗎？我會這麼說的原因是，當今社會上的就業機會和以前相比之下，已經有了極大的改變。

孩子的工作將是如今尚未出現的職業

舉例來說，我剛讀小學時，手機、智慧型手機、網路等都還不存在，教練管理（coaching）和資訊安全管理（information security）也是最近才出現的行業。

　　也就是說，現在的小孩在二十年後的將來，所任職的行業，說不定是如今尚未出現的工作。

　　既然如此，就不禁讓人思考，當今教育灌輸孩子既有概念或已存在答案的理論，甚至是反覆記誦固有常識中的知識，到底有何意義？

　　當然，工作方式和人類心理學、解決問題的方法、創意發想的本質，並非那麼容易就會改變，因此高等教育對大多數人而言，才會依舊重要而存在著。然而許多大學，都讓人覺得只是培養研究人員和從業員的一個地方罷了。

學校裡學不到可以活躍於世界的能力

　　創意能力好的人，通常都會自行創業，就算是當上班族，也會是薪資所得高的高層階級。

　　事實上，在現今的環境中，唯有領先業界、重寫競爭規則的企業，才有辦法獨占利益，例如Apple、Google、Amazon 等。尤其是歐美各大企業正努力投入的智慧型革命，不僅改寫了科技業，甚至也改變了汽車產業和能源產業。

　　除此之外，在這個社交媒體興盛的年代，邀請世界各地的各種專家、職人們，一同進行全球性計畫的工作，已經成了理所當然的模式。

　　但相對的，今日的學校教育主軸是否也跟著轉變，改以實際能力學習，甚至是講求精密化、高度化的學習？ 例如，「創造新事物」、「改變固有架構」、「發掘事物本質」、「透過實際社交學習社交能力」、「與異於自己的主張或價值觀對話」等。

　　無奈的是，現在大部分的學校教育仍以「考得好成績」為主要方向，姑且不論小學，就連自我意識萌芽期的國中，以及開始探索未來發展的高中，都還是以考試成績為重。到了大學也是一樣，只重視理論，完全忽略了實務的重要性。這樣的教育對於培育研究人員來說或許很適合，但對於企業人的基礎養成卻完全沒有做到。

　　換句話說，身為父母非常重要的一點是，必須捨棄學歷為重的教育觀念，為孩子選擇一個讓他能靠自己的能力開創人生的教育方法。

資格證照的極限

　　至今，還是有很多人會為了取得資格證照而去進修。

　　在過去，擁有證照的人會被視為「有專業技能的人材」或「努力不懈、拚命工作的人」，因此在加薪或津貼、晉升、轉職等各種場合，通常都能獲得不少好處。

　　不過到了現在，「記憶」已經不再像過去那麼有意義，擁有許多證照的人，只會被視為「時間太多、太閒的人」。

　　證照的另一個問題是，現在的工作環境已經呈現供需失衡的狀態了。

　　舉例來說，從一九八九年以來，司法考試、代書、會計師、稅務士、社會保險勞務士、中小企業診斷士、房地產經紀人等，擁有國家資格證照的人已經增加上了百萬人，現在每年約有五萬人會取得證照。如果再加上一九八九年之前的人，數量更是可觀。

　　除此之外，假使連簿記士和財務規畫顧問等，公家機關資格擁有者也算在內，擁有資格證照的人每一年都以相當龐大的數量在增加中。

　　然而，在現今這個人口減少的年代，社會上對於資格證照者的需求並沒有跟上產出的腳步，因此造成供給過剩。供給一多，就不難想像會發生削價競爭的情況。在競爭如此激烈的世界中要生存下來，必須得有相當的生意頭腦才行。

　　當然，我並不是全面否定取得資格證照的作法。

　　許多資格原本就屬於獨占性質的法律工作，例如稅務士或律師等，另外像是智慧財產權方面的資格需求，今後也會愈來愈大。有些人就是明確地想學習這種獨占行業的高專業技能，進而獨自創業。

　　不過，如果只是為了「找到工作」而去考取證照，所耗費的時間和精力可以說實在太大了。

　　因此，在考取任何資格證照之前，都必須先謹慎思考「這個行業是否有市場需求？ 」「這樣的市場需求會持續多久？ 」「有什麼方法可以將證照轉換為實質的收益？ 」最後再做決定。

投資若無法「回收」，就沒有任何意義

　　我同意「三十歲之前要投資自己」的論點，不過既然是投資，就一定要有所回收才行。也就是說，在進修考證照之前，必須先想好之後要怎麼回收。

　　最重要的回收方法，當然就是賺錢了。企業家的進修，最後都可以用「讓自己賺到多少錢」為指標來評估。

　　因為只有讓客戶高興，證照資格才有辦法轉換成金錢。無法轉換成金錢的進修，對社會一點意義也沒有，充其量只是興趣、打發時間罷了。

學習與實踐同時進行

　　以賺錢為目的的自我投資，也可以視為一種「身體記憶式的學習」。

　　例如，看了一本文案撰寫技巧的書後，就立即動手嘗試寫文案；知道頂尖業務員的技能之後，回到家立即試著模擬狀況演練一番；學會了新的英文片語，就馬上反覆使用練習。

　　像這樣隨時留意將學到的常識直接連結成身體動作，把抽象的知識轉換為具體的實踐，對學習來說是非常重要的一環。

　　也就是說，企業家的進修，與其選擇記憶式的方法，不如以身體來學習，也就是學會後立即實踐。隨著實戰經驗的累積，就能從中獲得邁向成功的能力。

捨棄「建立人脈關係」

※無法捨棄的人：到頭來無法建立任何人脈關係。

※成功捨棄的人：自然而然就獲得必要的人脈。

人脈當然很重要，這點毋庸置疑，無論是工作或機會，大多是「人」所帶來的。甚至在有困難的時候，如果有人提供援助，同樣會讓人心存感激。或許正因為人脈如此重要，坊間有許多關於建立人脈的書籍，各種異業交流會也是每天都在上演。

不過我認為，其實沒必要為了建立人脈而特地去花費時間和金錢。

我在創業初期，也曾經因為對方是名人或大公司老闆，而勉強自己和他建立關係。

可是到最後，和這些人不...

前言

看過目次之後，其中應該有讓你覺得「跟自己有關」的項目吧。

如果目次中完全沒有讓你有這種感覺的項目，現在就可以請你闔上這本書，把它放回書架上也無妨。

不過，如果發現目次中有讓你想「捨棄」的項目，請務必將這本書隨時放在身邊做為參考，直到完全捨棄那樣東西為止。

　　

每當捨棄了一樣東西，你的人生就會漸漸產生實質的改變。而當你捨棄掉所有你想拋棄的東西之後，無論是想做的事、重視的事物，或是未來的目標，一切都會變得更加明確。

到了那時，也就是你放下這本書的時機了。

那個階段的你，應該已經不再需要像本書一樣的勵志書了。接下來，你應該做的是將閱讀的重心轉移到能對自己的未來目標提供幫助的「實用類」書籍。

午堂登紀雄

前言

看過目次之後，其中應該有讓你覺得「跟自己有關」的項目吧。

如果目次中完全沒有讓你有這種感覺的項目，現在就可以請你闔上這本書，把它放回書架上也無妨。

不過，如果發現目次中有讓你想「捨棄」的項目，請務必將這本書隨時放在身邊做為參考，直到完全捨棄那樣東西為止。

　　

每當捨棄了一樣東西，你的人生就會漸漸產生實質的改變。而當你捨棄掉所有你想拋棄的東西之後，無論是想做的事、重視的事物，或是未來的目標，一切都會變得更加明確。

到了那時，也就是你放下這本書的時機了。

那個階段的你，應該已經不再需要像本書...

第一部 語言
01捨棄否定句
無法捨棄的人：優秀的人離你遠去，負面的人向你靠攏。
成功捨棄的人：學會可以達成目標的「正面思考」。
02捨棄凸顯自己的努力
無法捨棄的人：被視為自以為是、囉哩囉唆的人。
成功捨棄的人：專注於成果，努力獲得好評。
03捨棄說「我很忙」
無法捨棄的人：無法留意到大環境的變化。
成功捨棄的人：提升觀看大局及處理工作的能力。
04捨棄說人長短
無法捨棄的人：想像力變貧乏，人生沒有長進。
成功捨棄的人：成為擅長心理控制的人。
05捨棄藉口
無法捨棄的人：眾人離你遠去。
成功捨棄的人：贏得他人的信賴。
06捨棄滿口理論
無法捨棄的人：被視為只會出一張嘴的「麻煩人物」。
成功捨棄的人：成為改變組織的關鍵人物。

第二部 人際關係
07捨棄功勞
無法捨棄的人：招致惡評。
成功捨棄的人：成為大家都想共事的人。
08捨棄「朋友」
無法捨棄的人：沒有突破性的成果。
成功捨棄的人：遇見能刺激自己成長的人。
09捨棄與他人比較的心態
無法捨棄的人：消耗太多無謂的精力。
成功捨棄的人：專注於讓自己變得更幸福。
10捨棄尊嚴
無法捨棄的人：完全喪失成長的機會。
成功捨棄的人：知識與人脈變得更廣，且能快速自我成長。
11捨棄當「好人」
無法捨棄的人：只能永遠跟著他人的腳步。
成功捨棄的人：發現一般人無法察覺的價值。
12捨棄建立人脈關係
無法捨棄的人：到頭來無法建立任何人脈關係。
成功捨棄的人：自然而然就獲得必要的人脈。
13捨棄「施與得」的心態
無法捨棄的人：背負無謂的失望或憤怒。
成功捨棄的人：減輕人際關係所帶來的壓力。

第三部 物品與金錢
14捨棄勵志書
無法捨棄的人：受人利用。
成功捨棄的人：找到真正對自己有幫助的實用書。
15捨棄物欲
無法捨棄的人：完全存不到錢。
成功捨棄的人：不知不覺就存到錢了。
16捨棄節省及儲蓄的志向
無法捨棄的人：人生變得只求安定而變得狹隘。
成功捨棄的人：擁有更具深度且豐富的人生。
17捨棄照片和行事曆
無法捨棄的人：付房租用來堆垃圾。
成功捨棄的人：將過去的事轉化為積極的能量。

第四部 工作術
18捨棄時間管理
無法捨棄的人：滿足於忙碌的生活。
成功捨棄的人：達成目標。
19捨棄顧客導向的作法
無法捨棄的人：永遠不會有大膽的想法。
成功捨棄的人：發想出顛覆世界的點子。
20捨棄「解決問題的思考模式」
無法捨棄的人：非解決不可的問題愈來愈多。
成功捨棄的人：專注在解決真正重要的問題。
21捨棄情報訊息
無法捨棄的人：思想受情報所控制。
成功捨棄的人：思考能力變得更好。
22捨棄準時下班的心態
無法捨棄的人：中年以後收入愈來愈少。
成功捨棄的人：工作實力愈來愈強。
23捨棄完美主義
無法捨棄的人：人生受困在壓力中。
成功捨棄的人：變得能夠接受挑戰。

第五部 工作方法
24捨棄公司的考績標準
無法捨棄的人：能力無法適用於其他公司或業界。
成功捨棄的人：發展出能適應各種環境的工作能力。
25捨棄「工作更上一層樓」的想法
無法捨棄的人：拚命過著疲累的人生。
成功捨棄的人：擁有非常滿意的職業生涯。
26捨棄提早退休
無法捨棄的人：結果是無法退休。
成功捨棄的人：一生都能做自己喜歡的事。
27捨棄成功經驗
無法捨棄的人：成為囉嗦的老頭。
成功捨棄的人：可以從所有經驗中找到收穫。
28捨棄「忍耐」
無法捨棄的人：徒增無謂的努力。
成功捨棄的人：找到方法來實現想做的事。
29捨棄二元論
無法捨棄的人：不再思考。
成功捨棄的人：對於自我判斷抱有根據和信心。

第六部 軟弱的心靈
30捨棄嫉妒心
無法捨棄的人：想像力變得貧乏。
成功捨棄的人：可以從任何人身上獲得學習。
31捨棄依賴
無法捨棄的人：永遠只能配合他人。
成功捨棄的人：掌握自己的人生方向。
32捨棄「符合自我能力」的心態
無法捨棄的人：在時代和環境變化下，被拋棄在後。
成功捨棄的人：突破現有能力的極限。
33捨棄自卑感
無法捨棄的人：想法變得消極。
成功捨棄的人：把自卑處變成賺錢的金雞母。
34捨棄擔心
無法捨棄的人：浪費無謂的時間和力氣。
成功捨棄的人：找到真正該做的事。
35捨棄正義感
無法捨棄的人：成為眼光狹隘的頑固之人。
成功捨棄的人：找到多元的解決對策。
36捨棄他人的「成功」標準
無法捨棄的人：受限於社會和他人的標準中。
成功捨棄的人：定義屬於自己的成功標準。
37捨棄反省
無法捨棄的人：過度矮化自己，導致無法發揮。
成功捨棄的人：慢慢累積教訓和經驗。
38捨棄「社會嚴峻」的心態
無法捨棄的人：被迫過著艱困、不自由的生活。
成功捨棄的人：人生變得更輕鬆。
39捨棄學歷和資格證照
無法捨棄的人：被認為是太閒的人。
成功捨棄的人：自我投資能獲得最大的回報。
40捨棄放大欲望和需求
無法捨棄的人：看不見生活中的小確幸。
成功捨棄的人：變得更知足。

第一部 語言
01捨棄否定句
無法捨棄的人：優秀的人離你遠去，負面的人向你靠攏。
成功捨棄的人：學會可以達成目標的「正面思考」。
02捨棄凸顯自己的努力
無法捨棄的人：被視為自以為是、囉哩囉唆的人。
成功捨棄的人：專注於成果，努力獲得好評。
03捨棄說「我很忙」
無法捨棄的人：無法留意到大環境的變化。
成功捨棄的人：提升觀看大局及處理工作的能力。
04捨棄說人長短
無法捨棄的人：想像力變貧乏，人生沒有長進。
成功捨棄的人：成為擅長心理控制的人。
05捨棄藉口
無法捨棄的人：眾人離你遠去。
成功捨棄的人：贏...