名人推薦：《這一生要做有錢人》是近年來我所閱讀有關「財富」的書籍中，最真實生動的好書。作者Felix Dennis以其成功的致富經驗，告訴讀者要成為有錢人，需要專注、熱情與執行力，同時不怕失敗、從不放棄。這些觀念是作者人生智慧的真情分享。

──薛明玲，資誠教育基金會董事長

本書作者是資產高達二百七十多億新台幣的出版業巨擘，他白手起家，終為英國百大富翁之一，由他寫書教導讀者如何做有錢人，可謂說服力十足。

──何飛鵬，城邦出版集團首席執行長

本書是英國一個有錢人分享他的創業心路歷程，雖然成功未必可以複製，但他的...

這是一本教讀者如何成為有錢人的作戰指南，本書和市面上教你致富的書籍大不相同，因為作者本身就有很大說服力，他是一個白手起家，富可敵國的英國富翁。根據英國《週日泰晤士報》2009年富豪排行榜，本書作者排名88，資產估計5億英鎊，折合新台幣約271億元。

這個連房租都繳不出的窮小子，他如何翻身成為超級有錢人？他真的是從一無所有開始──既沒學歷也沒有資金。

本書作者娓娓道出他如何賺錢，讀者可以從他的經驗中，學習和開創自己的事業，因為要做有錢人不只是要懂得理財、懂得投資，更要懂得如何做生意！

本書不會提供任何致富的捷徑，作者認為要做有錢人沒什麼「妙方」，成為有錢人的過程只會充滿障礙、困難與心酸。

但對於那些下定決心、活力十足和躍躍欲試的讀者，本書提供了富含智慧又可靠的指引。如果你真的要做有錢人──渴望成為富翁──本書將導引你獲得成功，讓你過著不缺錢的生活。

為什麼一個有錢人願意花時間寫書教人致富？

我相信每個擁有相同智力的人，在給予足夠的動機和正確的方法下，都能成為有錢人。

撰寫本書不是為了賺錢？

賺錢當然是件好事。想靠寫書賺大錢，幾乎不太可能，所以我不打算靠寫書賺錢。

這是一本共同著作？會不會請寫手代筆？

本書的一字一句皆出自我手，這點蒼天可鑑。我沒有大學學歷，也沒有雄厚資金作為後盾，如何成為有錢人，我會教你如何避免犯下錯誤，進而邁向致富的大道！

閱讀本書就能成為有錢人嗎？連帶性生活也能獲得改善嗎？

我無法帶給你快樂，也無法帶給你健康，但可以增加你成為有錢人的「機率」；獲得財富會一併提升你的性生活品質，這是有錢人的鐵律！一旦你坐擁財富，大家都願意和你發生親密行為，這就是人性。金錢就是權力，權力就是催情劑。

要多少時間才能變成有錢人？

會比你「應得」的快一點，但比你想像中的慢一點──我無法給你一個明確的答案，畢竟致富的過程會出現諸多障礙。

除了閱讀本書，你還要做什麼？

「如果我願意，就可以做得到。」我是靠救濟金度日，住在連尿壺都沒有的破屋裡，甚至繳不起房租，也不知道明天要怎麼過的人──卻讓自己成為有錢人！我並不是什麼商業奇才！

我是怎麼做到的？

研讀本書，自己找出答案！

需要徹頭徹尾的閱讀本書嗎？

一本書就是一種工具，而非書架上的裝飾品。你不必完全認同我的所有觀點──追求銅錢臭的過程，不可能只有一種方法。

本書和其他教人如何成功的書籍有何不同？

我用我的方式成為有錢人，這個方法就是不斷犯錯，並且從中學習，或許你會認為這種方法很老派。我想和你分享的絕大部分內容，都是如何避掉錯誤，而非我的成功。記住，我不是一個江湖術士。

我到底多有錢？

我也不知道！真正有錢的人可能無法回答這個問題。我沒有把所有資產兌換成現金，也不清楚它們價值多少錢。我想，我的財產在稅前淨值大約是4億9億美元之間，這是我能給你的最接近的答案！

什麼人才能成為有錢人？

什麼人才能成為有錢人？我想，答案可能是：不是那些想要或那些需要金錢的人，而是那些一心想要做有錢人的人──不管代價是什麼！

成為有錢人最大的迷思是什麼？

想成為有錢人不能期待「意外」之財，或有「我只想做自己喜歡做的事，並希望某一天一覺醒來就變成有錢人。」等等的期待。這種事情有可能發生，但機會微乎其微！

有錢最大的好處是什麼？

金錢能夠給我什麼？答案很簡單，就是時間。如果我有錢就有閒，就可以做自己喜歡做的事。這就是錢的好處！也是為什麼你會選擇本書的原因，有了錢，你就可以做想做的事。

八件事評量你是否能當有錢人？

1.如果你不願意失敗──有時候是眾目睽睽的失敗──甚至會帶來災難性的後果，你發達的機會就會變得十分渺茫。

2.如果你在意鄰居的目光，你永遠不會發達。

3.如果你無法接受放棄一份安穩的工作，而選擇走上危險而孤獨的道路，讓家人、伴侶或愛人擔憂的事實，你永遠不會發達。

4.如果你富有藝術才華，並害怕追求財富的過程會降低藝術天分，你永遠不會發達（但在這種情況下，感到害怕是情有可原的）。

5.如果你沒有準備比別人付出更多努力和更長的工作時間，並把來自同事或朋友的嘲笑置之不理，你永遠不會發達。

6.如果你不能說服自己「有資格」發達，你永遠不會發達。

7.如果你不能把追求財富視為一場遊戲，你永遠不會發達。

8.如果你不能面對失敗的恐懼，你永遠不會發達。

這是一本教讀者如何成為有錢人的作戰指南，本書和市面上教你致富的書籍大不相同，因為作者本身就有很大說服力，他是一個白手起家，富可敵國的英國富翁。根據英國《週日泰晤士報》2009年富豪排行榜，本書作者排名88，資產估計5億英鎊，折合新台幣約271億元。

這個連房租都繳不出的窮小子，他如何翻身成為超級有錢人？他真的是從一無所有開始──既沒學歷也沒有資金。

本書作者娓娓道出他如何賺錢，讀者可以從他的經驗中，學習和開創自己的事業，因為要做有錢人不只是要懂得理財、懂得投資，更要懂得如何做生意！

本書不會提供任何致富的...

《出版人週刊》（Publishers Weekly）書評

《這一生要做有錢人》跟你所想像的快速致富手冊完全不一樣。作者費利克斯．丹尼斯（Felix Dennis）是個詩人，他打造了一個出版王國（出版品包括《Maxim》雜誌），他希望幫助讀者至少達到「稍有錢的富豪」階段（淨資產在三千萬美元到八千萬美元之間）。他寫本書的動機不是為了賺錢，他有四億至九億美元的財產，所以根本不需要靠寫書賺錢。反之，丹尼斯希望以深入淺出的方式告訴大家如何賺錢，書中直率的言論，誠實的忠告，在汗牛充棟的同類書籍中實在難能可貴，價值不菲。丹尼斯的建議包括新手常犯的五個錯誤，以及專注的力量，這些看起來有點老生常談，但因為出於他真實的經歷，加上用字遣詞幽默詼諧又字字珠璣，讓整本書變得實用而有趣。雖然作者強調正確策略的重要性，旨在幫助讀者成為有錢人，但他並沒有因此扭曲自己的故事，也沒有美化奮鬥過程的辛酸。正如他自己所說，如果你要做有錢人，這本書對你會有很大幫助。

《華爾街日報》亞洲版書評

書評：一本有些另類的致富箴言

2008年06月18日

如果馬基維利(Machiavelli)能坐在iMac電腦前編寫一部《富可敵國者論》(The Billionaire Prince)，這本書與費利克斯．丹尼斯(Felix Dennis)那本《這一生要做有錢人》(How to Get Rich)可能會很相像，當然，少了些後者的詩情畫意或俏皮話。

一臉大鬍子的丹尼斯講起話來滔滔不絕，他連高中都沒念完，卻靠1960年代的嬉皮雜誌《Oz》和發行功夫巨星李小龍（Bruce Lee）的海報起家，建立起一個出版帝國，旗下包括一系列電腦出版物以及《Maxim》等男性情色雜誌，他也因此成為英國最富有的人之一。丹尼斯喜歡向讀者們炫耀說，他錢多到自己都數不清，大概在4億到9億美元之間吧。「老實說，我得不出比這個更準確些的數字。」

丹尼斯將《這一生要做有錢人》稱作一本「反勵志」類書籍，說自己在書中講的都是大實話。他寫道：「人們讀了這本書後致富的可能性微乎其微。」他書中傳達的基本信息是，只有那些能把自己變為工作狂、讓親者痛仇者恨的人，或是拉得下惡臉的人才有望積累起巨額財富。他說，在那些靠個人奮鬥致富的男人和女人內心深處，都藏著一絲冷酷。

丹尼斯喜歡誇耀他樂於享受生活的個人癖好。他忠告那些做著發財夢的人，要大膽夢想、小心實踐──心中時刻懷著本分和謙卑，並把自己在1980年代末和1990年代初幹的糗事當作反面教材：「我花了成千上百萬美元濫飲、嗑藥、尋花問柳……有段時間，我供養的情婦不下14個。我在紐約、倫敦或香港尋歡作樂，一晚的花費就能達到三、四萬美元。」

丹尼斯對使自己致富的雜誌業照樣口不留情，他寫道：「在這個行業，人們的主要工作就是砍倒成千上百萬棵樹木，把它們化成紙漿造成紙，再在紙的兩面印上些文字和圖像。然後我們用狂燒柴油的卡車把製成品運到零售點，在那裡它們或許能有60%（在美國大約是25%的機率）被賣給消費者。最後我們把那些沒賣掉的雜誌，用更多狂燒柴油的卡車運到一座工廠，它們在那裡不是被當作燃料、被掩埋或粉碎，就是被用來製造冰箱的紙板包裝箱。」

而在自吹自擂和打諢插科的表象下，丹尼斯這本書中卻充滿了關於如何在某一領域有所成就的冷靜忠告，其中些是老生常談，有些卻十分精闢。他在書中大談特談毅力、耐力和專注等優點的重要性，並且十分強調執行力的重要。「如果你一生中從未萌生過偉大的想法，但卻善於將其他人的偉大想法付諸實施，」他說，「你就能取得自己做夢也想不到的成功。」丹尼斯說，遇到危機時感到驚慌是有好處的，因為這能讓你的心思集中到那些必須要做的事情上。如果需要屈己事人也無不可，但不要忘記：沒有哪筆交易是非做成不可的。

事實上，丹尼斯在書中提出的告誡可能比書中的建議更有用。何如，自己所創辦的事業一絲一毫也不能讓渡給他人，不過在進軍新業務時與他人合夥是可接受的做法，因為你隨時可以放棄這些業務。可以對員工發放豐厚獎金，但別讓他們從資產出售中分成。別配給員工由公司付帳的信用卡、手機或轎車，因為這方面的支出成本很難控制。永遠別授權予那些與你十分相像的人，有資格獲得授權的應是能與你形成互補的人。別跟那些狂熱追求短期效益的風險資本家打交道。永遠別借錢給朋友，要就送給人家。永遠別相信一位不願意去休假的高級會計師（因為他擔心離開工作崗位期間，他的監守自盜行為會被察覺）。

《這一生要做有錢人》的細心讀者會對作者「永遠別被送回監獄」的告誡感到有些摸不著頭腦，丹尼斯在下文中對此作了些澄清──這與《Oz》雜志當年遇到的一件醜事有關，但若想詳細瞭解此事，你還需閱讀點其他材料。1971年，包括丹尼斯在內的三位《Oz》編輯被認定犯有「污染兒童罪」，法院判處他們到倫敦西區的Wormwood Scrubs監獄做苦工。當時24歲的丹尼斯判刑比其他兩人要輕些，因為法官認定他「遠不如」其他兩人聰明，因此可以少承擔些罪責。丹尼斯當時只入獄幾天就被釋放了。但今年4月初他接受《泰晤士報》（Times of London）採訪時，卻險些因出言不慎而惹禍上身，他說自己大約25年前殺死了一名男子，因為那人騷擾他的一名女友，丹尼斯稱自己將那人從懸崖上推了下去。但他隨後又打電話給記者，說這只是自己的酒後戲言。

丹尼斯的這本書也有些小毛病。比如說，他似乎認為支吾搪塞是延遲耽擱的同義詞，文中也有自相矛盾之處。他在書中某頁告誡讀者：「要引領別人。不要被別人引領。」但翻過三頁他又大談特談傾聽員工意見的好處。可笑的是，丹尼斯在書中的一些告誡恰似針對他自己而發的。他警告讀者，「當心那些說大話的人」。然而無論如何，丹尼斯的這本書充斥著鮮活的想法和語言，卻是不爭的事實。順便說一句，他當前真正的寫作興趣是在詩歌方面。他已經出版了兩本詩集，他的詩句甚至被皇家莎士比亞劇團（Royal Shakespeare Company）的成員所誦讀。從《這一生要做有錢人》這本書的文辭推測，人們永遠不會把丹尼斯的詩句與他所鍾愛的英國玄學派詩作混為一談，但他的一些詩確實文筆輕靈。

他另一項急於推進的美學建樹是「丹尼斯森林」項目。這是一個在沃里克郡種植大片林木的宏偉計劃，志在營造一片英格蘭面積最大的落葉林，這可能是一項遲來的贖罪之舉，為的是補種那些為費利克斯．丹尼斯致富而被迫犧牲掉的林木。

EDWARD KOSNER

（編者按﹕本文作者EDWARD KOSNER曾擔任《新聞週刊》（Newsweek）、《New York》、《Esquire》和《New York Daily News》的編輯。他的回憶錄《It's News to Me》已重新發行平裝本。）

《出版人週刊》（Publishers Weekly）書評

《這一生要做有錢人》跟你所想像的快速致富手冊完全不一樣。作者費利克斯．丹尼斯（Felix Dennis）是個詩人，他打造了一個出版王國（出版品包括《Maxim》雜誌），他希望幫助讀者至少達到「稍有錢的富豪」階段（淨資產在三千萬美元到八千萬美元之間）。他寫本書的動機不是為了賺錢，他有四億至九億美元的財產，所以根本不需要靠寫書賺錢。反之，丹尼斯希望以深入淺出的方式告訴大家如何賺錢，書中直率的言論，誠實的忠告，在汗牛充棟的同類書籍中實在難能可貴，價值不菲。丹尼斯的建議包括新手常...

前言：本書真的可以讓你成為有錢人嗎？

沒有什麼事比努力賺錢更容易。

──山謬‧強森（Samuel Johnson）（BOSWELL's LIFE OF JOHNSON）

為什麼一個有錢人願意花時間寫書教人致富？

理由有兩個：首先，我喜歡把所知道的事情記錄下來；其次，我相信每個擁有相同智力的人，在給予足夠的動機和正確的方法下，都能成為有錢人。

當然，我十分沉醉一邊寫書，一邊啜飲絕世佳釀（我喝的是一九八六年伊肯堡（Chateau d'Yquem）的甜白酒）的氣氛，有時候會搭配煙燻海螺肉。這種情景，就出現在我的書房內，落地窗外是大地美景，腳下就是氤鬱的山谷，遠處海港有一片棕櫚樹，其間點綴著漁船與遊艇。更遠的西岸海灣，藍綠色的海浪拍打著紫紅色的地平線，彷彿告訴我們又一個瑰麗的晚霞即將籠罩大地。

有一首維多利亞時代的古詩是這麼寫的：

有錢太好了！

有錢真的太好了！

我身在迦勒比海岸一個名為馬斯提克島（Windward Islands）的小島上，在離房子不遠處有一間新的「研究室」，算是我的「寫作別墅」。籌建這間小別墅的目的只有一個──可以讓我安靜的寫書；當然，有時候也會在裡面創作詩歌。

凡此種種，你應該不需要我的說明，也可以清楚的了解，要擁有這些都要錢。必須要有錢，才能心想事成。

撰寫本書不是為了賺錢？

賺錢當然是件好事。但我寫書志不在此，因為想靠寫書賺大錢，幾乎不太可能，所以我不打算靠寫書賺錢。按照虛擬小說製作的電影、電動或玩具，憑藉「周邊商品」和行銷手法，偶爾可以賺進大把鈔票。但應該沒有人會購買一套名為「這一生要做有錢人」的玩具，不是嗎？（那為什麼大富翁和教人賺錢的電視實景秀可以風靡全球呢？）

這是一本共同著作？會不會請寫手代筆？

本書既不是共同著作，也不會找寫手代筆，書中的一字一句皆出自我手，這點蒼天可鑑。

書中不會出現難懂和艱澀的專業術語或地方俚語，更不會變成彌賽亞式的「自我改造」手冊，然後發行大量的影帶、光碟，或在深夜的電視廣告中大言不慚地講述我的理念。如果你期望在書中學習如何利用咒語，或在脖子上配戴一串水晶就能成為有錢人，那真對不起，可能我要讓你大失所望了！

透過本書我試圖告訴你，我在沒有大學學歷，也沒有雄厚資金作為後盾的情況下，如何成為有錢人，同時也會揭露我一路走來所犯下的錯誤──當中蘊含著許多不為人知的寶貴經驗和心酸歷程。最後，我會教你如何避免犯下相同的錯誤，進而邁向致富的大道！

閱讀本書就能成為有錢人嗎？連帶性生活也能獲得改善嗎？

首先，你要成為有錢人的機率很大，但一切要視你有沒有足夠的動機激勵！至於第二個問題，我可以很肯定的告訴你：「是的，性生活可以因為財富而獲得改善。」

我無法帶給你快樂，也無法帶給你健康，但請相信我，我可以增加你成為有錢人的「機率」；獲得財富後，一併也會提升你的性生活品質，這是有錢人的鐵律！一旦你坐擁財富，大家都願意和你發生親密行為，這就是人性。

金錢就是權力，權力就是催情劑。這點可以在聖經中獲得印證：「酒能使人快活，錢能叫萬事應心。」（傳道書第十章十九節）金錢不一定能為我帶來快樂，但可以讓我的性生活獲得改善。

要多少時間才能變成有錢人？

會比你「應得」的快一點，但比你想像中的慢一點──我無法給你一個明確的答案，畢竟致富的過程會出現諸多障礙。

我聽過有人五年內就能成功，但不論是生活還是本書內容，很少有「捷徑」可走。正如美國知名評論家孟肯（H. L. Mencken）所言：「那些地位較低的人，他們憎恨知識的原因其實很容易理解，因為知識過於複雜──知識對他們遲鈍的理解力而言，是一種沈重的負擔，因此他們經常找尋捷徑。迷信就像化解迷惑的捷徑，目的是把難懂的事物簡單化，甚至一看即懂。」

孟肯說得很好，這也是我為什麼決心要在書中排除所有偽科學的外衣和術語。雖然它們可以讓我的書看起來更充實，遇到爭論點時讓我更有權威欺瞞讀者，但它們很容易誤導讀者，因為它們本身就是錯誤的組合體：難以理解的事物總會迷惑讀者！

任何努力想達到成功的最佳基礎是，不管任何時候和環境，儘可能把學習到的知識融會貫通，並試圖避免錯誤的發生。

除了閱讀本書，你還要做什麼？

如果我告訴你，要做的都是一些再平常不過的事情，你千萬不要感到訝異。就像過去紅極一時的雷鬼（Reggage）歌手克里夫．吉米（Jimmy Cliff）所唱過的歌詞：「只要你願意，就可以做得到……」他成功做到了，相信你也可以。關鍵在於你願不願意，並要「一次又一次的不斷嘗試！」關於這點稍後會進一步探討。

簡而言之，你要相信「如果我願意，就可以做得到。」過去，我是一個靠救濟金度日的嬉皮（Hippie的音譯，是用來概括一九六○年代至一九七○年代期間，西方國家反抗習俗和當時政治，過著頹廢生活的年輕人。他們透過吸食毒品、信奉神秘主義改變內心和對抗社會主流），住在連尿壺都沒有的破屋裡，甚至繳不起房租，也不知道明天要怎麼過──卻讓自己成為有錢人！我不是什麼商業奇才，這一點，我的競爭對手樂於為我作證！

諷刺的是，我卻比競爭對手有錢！

我是怎麼做到的？

研讀本書，自己找出答案！

需要徹頭徹尾的閱讀本書嗎？

不，你只要閱讀你想要閱讀的部分。做些筆記，記下你想借鏡的內容，並按照你當下的處境或個人特質加以實踐。或完全不做筆記──只聚焦在你喜歡的句子和例子上，並仔細參透。

一本書就是一種工具，而非書架上的裝飾品。你不必完全認同我的所有觀點──追求銅錢臭的過程，不可能只有一種方法。

本書和其他教人如何成功的書籍有何不同？

很簡單，最大的分別在於，我不是一個江湖術士，更不會自稱是一個「奇蹟的創造者」。寫書是我的興趣之一，而非只為了賺錢。畢竟在賺錢這個領域，我根本不需要再證明什麼！因此可以說，我的書會儘可能的完整和真實。

此外，除了本書以外，我不會再推銷售其他相關的周邊產品──例如推出續集或第三集，或發行一系列的光碟和影帶搭配銷售。在本書中，我要一次性的揭露所有致富之道。

我不是靠撰寫教人致富的書籍成為有錢人，也不會把牙齒弄得像珍珠一樣潔白，穿上動輒數萬美元的西裝，在電視棚內，假裝親切並愉悅的走到掛著「相信我就可以獲得一切」的麥克風前，對著台下崇拜自己的「信徒」滔滔不絕！

我用我的方式成為有錢人，這個方法就是不斷犯錯，一個接著一個，並且從中學習，或許你會認為這種方法很老派。

我想和你分享的絕大部分內容，都是如何避掉錯誤，而非我的成功。記住，我不是一個江湖術士。我只是一個在現實世界靠著自己的努力而成為有錢人的樣板，而不是頭髮吹得服貼體面，一心想從你口袋撈錢的黃鼠狼。

我到底多有錢？

老實說，我也不知道！真正有錢的人可能無法回答這個問題。我沒有把所有資產兌換成現金，也不清楚它們價值多少錢。我想，我的財產在稅前淨值大約是四億至九億美元之間，這是我能給你的最接近的答案！

我有五楝房子、三間別墅、高級轎車、私人飛機（飛機是用租的，不論飛不飛，租飛機比自己買飛機更划算），還有成千上萬英畝的土地、牆上掛滿名畫，我的小圖書館內典藏著許多原版名著，院子裡放滿銅像。管家、私人司機、理財顧問和其他工作人員都隨時跟在我的後面。

噢！我差點忘記地窖裡的陳年佳釀！

當然，我也有一點負債，大約三千萬美元！有錢人總會有某程度上的負債，因為可以透過這種方式避稅──但我不是一個喜歡斤斤計較的人。事實上，我會記得那些資產負債表，並分期攤還最低的金額。

不過，我既不會駕駛飛機，也不會開勞斯萊斯或賓士轎車。我既沒時間也沒有意願去學。就在十多歲時，我就堅持要坐朋友的順風車，而且會跟朋友說：「你不了解，我天生要被人載。」以前我和朋友都認為這是在耍嘴皮子。現在，我有點納悶，是不是我當時已經預知或至少察覺我會成為有錢人。

再多一兩個問題──我們就回到正題。

什麼人才能成為有錢人？

這是有趣的問題，著名作家費滋．傑羅（F. Scott Fitzgerald）曾說過：「我告訴你什麼叫真正有錢人，他們不同於你和我。」我想，他要表達的意思是，有錢人會表現出某種特質，使他們與窮人有所不同！海明威（Ernest Hemingway）對這句話的回應是：「是的，有錢人就是與眾不同，他們坐擁很多財富。」這就是典型的海明威，但他機敏的回應並未能完全令人感到滿意。

就像家中的老大總會散發出一種自信一樣，按照我的觀察，這並非絕對，但至少符合大多數的情況。不管是與生俱來，或透過後天努力的學習，有錢人的身上也明顯存在著自信的特質。

你可以從他們走進陌生旅館或餐廳的方式就辨別出他們，也可以在商場看到潑辣的貴婦與名牌服飾店的店員討價還價的身影──這並不是一般職業婦女的作風，她們對這種事很反感，即使她們比貴婦更需要獲得折扣。

同樣的，你也可以在有錢人的小孩身上，發現與眾不同的特質，他們相信這個世界是為他們的好處而創造的，金錢讓他們有種不在乎的態度，這也是有錢人最不討喜的特質！

十七世紀，英國共和黨有個叫理查‧蘭波（Richard Rumbold）的人，在上斷頭臺之前說道：

我無法相信，上帝會派遣少數人來支配世界，而大部分人卻等待被他們支配！

是的，親愛的讀者，我也不相信這種事情會發生！

不管有錢人有什麼特質，任何不屈不撓想變成有錢的人同樣可以擁有這些特質。我認為，關鍵在於自信。自信和不可動搖的信念，讓我們可以勇往直前，最後擠進有錢人的行列。

所以，以管窺天也可能有用；沒有用處的東西也可能派上用場；厚臉皮也能起作用。耐力是非常重要的，當最好的朋友嘲笑你、心愛的人對你感到絕望，其他人冷眼旁觀對你竊竊私語、大家半帶敬畏，半帶輕視時，你還要能努力堅持到最後。幸運也有幫助──只要你不刻意追求。

什麼人才會成為有錢人？我想，答案可能是：不是那些想要或那些需要金錢的人，而是那些一心想要做有錢人的人──不管代價是什麼！

成為有錢人最大的迷思是什麼？

首先要說明的是，想成為有錢人不能期待「意外」之財，或「我只想做自己喜歡做的事，並希望某一天一覺醒來就變成有錢人。」等等的期待。這種事情有可能發生，但以我的經驗而言，機會微乎其微！

有些人善於掩飾對金錢的慾望；有些人則會把他們對金錢的慾望赤裸裸的展現出來，在言行舉止中表露無遺，通常這種人人們都不喜歡跟他們共渡假期。而不管多麼會掩飾和偽裝，都改變不了一個事實，有錢人都是靠自己的實力賺取財富。

第二個迷思就是，有錢人會有個「絕佳創意」可以讓他們財源滾滾。儘管獲取財富是建基在一個可行的「絕佳創意」，而非來自「意外」，但這仍是一個陷阱，因為只符合部分的事實。我們隨時都可以發想出一些「絕佳創意」，像我就想過一種可以射出蜘蛛網的「蜘蛛槍」，藉以網住或黏住夜半闖空門的小偷，卻不至傷害他們。你認為這種東西會被量產嗎？應該不會吧！

堅持到底和執行力，比「絕佳創意」要來得重要千百倍。事實上，如果完美執行，有時候創意是什麼就變得不那麼重要。如果你想做有錢人，就不要枯等靈感從天而降，而應該努力去賺錢！

最後，我認為最具破壞性的想法是，要做有錢人卻有這種論調：「在六零年代可能還可以，時代不同了，同樣的方法已經行不通。」

或許部分是對的，但你還是可以運用過去某些致富的方法。時代會改變，但人性不會，金錢的誘惑仍舊籠罩在渴望並決心致富的人身上。你身邊應該有許多例子，他們並非出生在六零年代，這就說明了這是一種不實的想法。

如果你認為這種方法做不到，瞻前顧後，不加以行動，最後可能落得一貧如洗，就這麼簡單。

有錢最大的好處是什麼？

金錢能夠給我生活中許多寶貴的東西。

金錢能夠給我什麼寶貴的東西？答案很簡單，就是時間。

時間。如果我有錢就有閒，就可以做自己喜歡做的事──閱讀和寫詩；或靈感突如泉湧時，就有時間奮筆疾書；興致到來時即可出去旅遊，或到林間漫步、欣賞名畫、沉思、三五知己把酒言歡和追求自己喜歡的人，這都需要時間……有了時間，我幾乎可以做想要做的事。但日復一日被困身在工廠或辦公室，成為別人賺錢的機器則是另一回事。

這就是錢的好處！也是為什麼你會選擇本書的原因，有了錢，你就可以做想做的事。之後，你可以選擇略過前言，這部分主要探討你希望可以多有錢。

第一章　找對位置

困難並不會持久，裹足不前才是問題所在，也是一種惡夢。

──沙爾‧波德萊爾（Charles Baudelaire），「我心赤裸」（My Heart Laid Bare）

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對許多人而言，發達路上最困難的部分就是如何跨出第一步。大家都這麼認為。我並不打算關注個別案例中的細微差異，但我對有心想達成目標之人的觀察中發現，一開始他們遭遇的困難大致可歸納成三大類型──這通常都與年齡有關。

如果是既年輕又貧窮，他們通常會認為自己欠缺經驗和資本（尤其是資本），他們的致命傷是要做十多年的苦役累積經驗和資本。

如果有一份不錯的工作，而且前程似錦，前途大有可為，這時要跨出發達的第一步，要考慮的問題是，會不會失去既有的成就；還有欠缺資本。

如果已經位居高階主管或擁有專業技能，此時應該已擁有自己的房子，需要支付房貸和撫育小孩，要步上發達之路，恐怕會危及將來的穩定與幸福（或與配偶的和諧），所以他們無法克服突然的巨大轉變；外加欠缺資本。

但所有類似妨礙發達的想法都不正確，不管什麼藉口都不可相信。在談論這三個類型之前，讓我先脫離主題，說明一下成長背景、種族、膚色、教育程度和性別對於成為有錢人的影響。

我提及這些因素是不想浪費大家的時間，儘管之後還會提到，但在我的觀念中，金錢是無視膚色、種族、性別、學歷，更不在乎你由誰撫養或從什麼環境長大。

在地球上，金錢是一種最中性的物質，或許有些人會因為偏見或歧視而試圖妨礙你成為有錢人，但只有在你認同他們的想法時，他們的詭計才能得逞。

賺錢這個目標不具任何意識形態。如果你深信種族、性別或教育會左右你會不會成為有錢人，那麼你最好不要繼續往下翻閱，把本書放回書架、退回書店或送給朋友，至少還可以拿回書錢或取悅朋友。但這一生，你永遠無法成為有錢人。

年輕，沒錢也沒經驗？

世界就是如此，

窮人備受奚落，

富人享盡繁華，

這都讓人感到羞愧嗎？

　　──艾拉．蘿根（Ella Logan）

太好了，這時候的你擁有絕佳的機會可以成為有錢人，你的優勢不是教育程度和成長背景，甚至用錢也買不到──你一無所有，因此也無所失。

是的，我知道這種陳腔濫調你已聽過上百遍，但請你再仔細深入思考。大部分白手起家的企業家，一開始也是因為不需要擔心失去什麼。沒有人會不厭其煩的告訴他們什麼不能做，或會招致什麼失敗，即使有人「好心提醒」，他們也會充耳不聞，他們花盡所有時間證明，這種提醒根本是一種錯誤──也毫無意義。

你不會感到害怕，因為不知道會發生什麼事，即使踏進佈滿陷阱的地雷區，也會勇往直前。令人驚訝的是，如果獲得幸運之神的眷顧，就能獲得某種程度的成功。傳統的智慧將因你的勇氣而重新被定義，你所做的也會成為下一世代的學習典範──當他們試圖實踐時才會發現，事實上，你全靠運氣才能避開所有荊棘。

不要一直相信傳統智慧，傳統智慧當然有理可依，但其中也有過於守舊的戒條。傳統智慧會消弭進取精神，當失敗會付出高昂的代價時，更會成為不想行動的藉口。你應該為自己感到慶幸，因為你沒有什麼東西可以損失，並能夠對那些「按部就班」和「未卜先知」的人置之不理，他們一直信奉傳統智慧，作風保守。

相較那些比你大二、三十歲的人，你擁有一項他們遠不能及的優勢，那就是精力。精力可以為了發達而長時間工作和任勞任怨；精力也可以讓你在徹夜狂歡之後，立刻投入第二天十二、十六小時的工作。我記得我年輕時就充滿這種精力。

年輕人的耐力是一把年紀的人所羨慕的，最值得羨慕的是，他們可以在挫敗時迅速重新振作，這就是你的秘密武器，耐力可以讓你安然度過會擊潰年長者的種種大災難。

此外，對現代新科技知識有敏銳直覺也是一種優勢（所以，打電動也不算浪費時間），至少你知道「iPod」和「JPEG」的分別。記住，不管是從經驗累積或天生，知識就是力量。

珍惜這種知識的敏銳度。在英國電腦雜誌市場中，我的公司所出版的囊括一半以上的市占率，包括：《電腦技術》（PC Pro）、《電腦用家》（Computer Shopper）、《電腦買家》（Computer Buyer）、《麥金塔發燒友》（Mac User）、《組裝電腦》（Custom PC）等，這些雜誌的發想，就是因為我早年沉迷彈珠台和打電動而來。當時我對電子科技一竅不通（現在也是），認為這些電腦雜誌大有可為的直覺，就是我沉迷打電動和投下不計其數的硬幣而來，讓我發掘這些雜誌的潛在商機。我最初賺取的數百萬英鎊的財富，就是因為相信自己的直覺，擺脫傳統智慧之束縛累積而來。

有兩個例子立即浮現在我腦海，我曾經發行一系列八開全彩的折頁海報（標題和內文就印在海報的背面），售價和一般頁數多出數倍的刊物相同。結果這份被稱為「海報式雜誌」的刊物，在全世界共賣出幾百萬份。當時沒有人會告訴我這種做法不可行，因為以前沒有人作過類似的嘗試。

同樣的，如我之前提到的，在一九八○年代，我推出一系列蔚為風潮的「電腦雜誌」，當時英國雜誌零售商和批發商一致認為：「沒有人會掏錢購買這種刊物。」但這些雜誌在過去二十五年裡，幫我賺進數千萬英鎊，直至今天仍然是我的金雞母。傳統智慧通常是對的，當出現任何閃失時，對於那些過於倔強或欠缺經驗的人，就可以把注意力放在傳統智慧上，並作為他們的忠告。

最重要的一點是，對於一個年輕、沒錢、也沒經驗的人而言，你並非一個「專家」，比起那些三十到五十幾歲的人，你更有學習的意願。你不怕犯錯，當知道錯誤後就會承認並加以改正，然後回到正確的軌道。

這是無價之寶──感謝上帝──你不需任何成本就可以獲得。一個人不是努力學習，就是努力等待結束，只要你心存學習的意願，腦袋就不會僵化。好奇心為無數人創造了許多財富。

抱負、無所畏懼、相信自己、精力充沛、無視失敗，以及願意學習，就是你超越中老年人的優勢。「花開堪折直須折，莫待無花空折技。」如果你可以讓我的時空倒流四十年，我願意散盡我所有財富換取青春，這是我的真心話。

那麼年輕人決心要比父母更有錢，他們的阻礙是什麼？以下是我的觀察：

做有錢人這條路非常艱辛，會遭遇無數次失敗；有時候會充滿樂趣，有時候則令人擔憂。但當你愈早開始，就愈能承擔更多的風險，適當的傾聽並找到正確的目標（稍後再作討論），你會發現你已獲得一部分的成就。

一個成就，加上一點運氣，下一個成就也會隨之而來，這是良性循環。

這本書對誰會最有用？就是你：年輕、沒錢又欠缺經驗。這我很清楚，因為我曾經也是這樣。

如果我幸運的找到一個對我也能起作用的生財之道，那這個方法對你也一樣適用。

年輕人，相信我。你正遭受的困惑與欠缺經驗根本不算什麼，一切都會隨時間消失，如果你下定決心並用心實踐，消失的過程將會加快。

不論你相不相信，我羨慕你們每一個人！

有份不錯的工作和前程似錦？

我要跟命運算帳，

少女啊！過來這裡並告訴我，

我的心是遲熟，

還是早衰。

──奧登‧納許（OGDEN NASH）， 《面對四十歲》（LINES ON FACING FORTY）

處在這個階段的人，腦海會開始浮現是否要自行創業或與朋友共同創業的模糊念頭，這階段的人有足夠的經驗，了解一家公司的運作模式，甚至知道整個產業的發展趨勢。他們可以看到利基點──商機。簡單而言，這些人都有「一個想法」（請參閱第五章：創意的迷思）。

然而他們會猶豫不決和躊躇不定，害怕失去他們既有的成就多於對自己更高的期望。就個人而言，我對這種躊躇心情再熟悉不過了。在公司裡，我每天都看到這種人，他們大部分人都被這種心理狀態影響（或折磨）。

我僱用許多比我聰明的人，這不是我故意謙虛，而是鐵一般的事實。這些人願意為我工作並為我賺錢只有兩個理由：就積極面而言，他們樂於自己的工作；就消極面而言，他們害怕失去既有的一切──工作的挑戰性、友善的同事、身分地位、晉升的機會或獲得加薪。

他們也知道這些（他們不是傻瓜，不然我就不會僱用他們），但恐懼卻讓他們止步不前，只有對自己有超凡自信的少數人，才可以掙脫這個枷鎖。

什麼是恐懼？日本諺語這麼解釋：「恐懼是慢性的死亡，死於千刃之下。」這句話說得非常生動，可惜一點幫助也沒有。就像莎士比亞所說：「懦夫在真正死亡之前，就死了千百次；但勇士與死亡只有一面之緣。」

是恐懼導致怯懦嗎？這個問題就讓哲學家去探究。說真的，恐懼對成為有錢人會形成障礙。話說回來，輕率也是。不，我相信害怕失敗已經隱約出現，然而對失敗的恐懼可以加以辨別和應付，這也是本書的重點之一（請參閱第三章：不怕失敗）。

當我的員工處在「有份不錯的工作和前程似錦」的階段，下定決心想自立門戶時，我的反應總會讓外人感到驚訝。因為我一直希望他們能取得成功，這不是表面客套，而是誠心誠意的祝福。我甚至會為他們舉行歡送會，頒發一張感謝狀，感謝他們為我努力工作。好幾次我還替他們找到辦公室，也為他們介紹我信得過的銀行和律師。為什麼我要這麼做？

原因有三個：首先，我為他們感到驕傲，因為他們為我工作之後，有足夠的勇氣、決心和訓練能自立門戶。他們的勇氣贏得了稱許。作家兼哲學家歌德（Goethe）曾經寫過這樣的打油詩：

不管你能做什麼，想做什麼，現在就開始！

才氣、力量與魔力都潛藏在勇氣裡。

第二，這是雙贏的局面。如果他們不幸失敗，還可以回鍋我的公司，尤其當他們想到我這個老長官，一直衷心希望他們的新事業能有所成就時。因此，假如他們不幸失敗，我的公司會打開大門歡迎他們回巢；但如果他們成功了──那麼我們彼此就可以各自努力賺更多錢。此外，在市場上我們是多了一個戰友，而非一個敵人。

最後，是我害怕他們，我怕他們發現我未發現的缺失，一些市場的斷層。我害怕他們會指出我們的失敗之處。我害怕他們新事業的成長是建基在我們的缺失之上，然後挖掘我們的員工和蠶食我們的市場。因應這種恐懼唯一的方式就是掌控、面對、處理、利用它們和把它們轉為積極的力量，與它們為伍，而非與之對抗。

說不定老闆會因而害怕你，但至少，你提供的意見和想法若具有價值，任何明智的公司都會重用你。如果他們不這麼做，這家公司根本不值得你浪費才華為他們賣命。這是一種想法，不是嗎？

我作為「老闆」的資歷，比你的年紀都還要長。我可以告訴你，你的影響力比你想像的要來得大。除非你願意自己嘗試，否則永遠都無法發揮內在潛能。

對於處在「有份不錯的工作和前程似錦」之階段的人而言，是時候想一想，是否要繼續為我（或像我這樣的人）賣命，還是希望自立門戶，朝有錢人的方向前進？能夠讓你下定決心的時間所剩無幾，你的青春和精力正在走下坡，你的生活會愈來愈安逸。

這條路不是每個人都適合，但我想你應該評估自己是否想要走這樣的路。

不管道路多崎嶇，也值得大膽一試！

位居高階主管和擁有專業技能？

充滿幹勁的土耳其青年，急切期待新鮮事；

青春貌美的灰姑娘，哼唱著爵士藍調；

盲目崇拜的人，就像過去一樣，在路口抉擇。

死人的鞋子，將會由誰穿上？

──死人的鞋子（DEAD MAN'S SHOES）

我很高興你會閱讀這本書，這是一個好徵兆，表示你仍有一顆好奇的心，對財富仍然感到渴望，即使你的渴望不像一無所有的人般強烈。然而青春總是浪費在年輕人身上──他們有東西要學習，不是嗎？

你與他們恰恰相反，你已累積了許多寶貴的經驗。公司大小事務你都瞭若指掌，甚至整個產業的趨勢都在你的掌握之中。你看過許多抱著過高期望的傻瓜，冒冒失失地展開自己的事業。你看著他們一個個破產而熱情盡失，躡手躡足的出現在破產法庭，希望不會引起別人的注意。

但我相信你已經注意到，我肯定你已經注意到了。

在眾多的失敗例子中，有一、兩個人成功了，不是嗎？有一個不是甚至建議你與他一起行動和共同奮鬥嗎？你是不是拒絕了他？有一次，他不是開著賓士敞篷車向你揮手然後呼嘯而過？他已加入一家你沒有資格加入的高爾夫球俱樂部，而且還在湖邊買了一棟渡假別墅。他是因為僥倖獲得這一切的嗎？他是不是不應該這麼有錢？他的運氣比你好嗎？

我們面對一個現實，你比他聰明，以前是，現在是，將來也是。但世事就這麼殘酷，不是嗎？

你不必放棄希望，如果你運氣夠好的話，四、五年內也可以擢升為董事會成員。從你現在的職位擢升為董事會成員，要比一切從零開始來得容易，不是嗎？終究，日後銀行也會對你這位董事恭敬不已。

當然，你有你的責任要背負，雖然你的房子每年都會升值，但房貸還要好幾年才能繳清；雖然你的小孩尚未考大學，但養育一個大學生所費不貲。這只是一個等待的問題。承認像柯林伍德（R. G. Collingwood）所說的：「當下的現實是調和過去的需求和未來的可能性。」不同的是，他寫的是關於歷史。

如果你發現上述的描述有點諷刺，那是對的。有個簡單的理由，我縱橫商場將近四十年，只看過六個高階主管與專業人員，在四、五十歲的階段有勇氣自立門戶，其中有兩個是律師。

六個人之中有一個自己成立了法律事務所；有兩個表現非常出色；有一個遭受徹底失敗，從此一厥不振；有一個半途而廢，到克羅埃西亞（Croatia）開了間小酒吧（我想他是六人中最快樂的一個）；最後一個，則是在失敗後飲彈自盡。六個人都沒有一個真正成為有錢人。

然而你選擇閱讀本書，就代表你對有錢仍感到好奇和懷有渴望。好學的朋友，請你繼續往下閱讀，雖然現在你會心生懷疑，但在後續章節，我將會為你解開所有疑惑。

你知道嗎？你的小孩、房子、房貸、父母、至愛（不管男女）和應付的所有責任──都不是真正的問題。他們或對你不理不睬、或愛你、或不愛你。如果你向身邊的人展現決心和不想再浪費時間，他們對你的愛並不會減少或不再愛你。如果你相信你的夢想會成真，就抓緊機會，然後用行動向他們證明一切。

為什麼不敢面對討厭的真相？這都是藉口，不是問題所在，只是騙人騙己的伎倆。這都是推託之辭，讓你接受無法成為有錢人的事實。

你必須自己抉擇，很多人會說你起步太晚，但要記住，當你閱讀本書，代表還心有不甘，內心對財富充滿渴望。你知道自己做得到。比起年輕、沒錢和剛踏入職場的人，你知道你可以做得到。你比他們更具優勢，你知道如何達成你的願望，並會夢想成真──你曾經也幫助過別人實現夢想。

唯一的問題是：你有沒有勇氣嘗試？如果有，你可能就有百萬分之一，或兩百萬分之一的成功機會。成功的機率雖小，但並非不可能。我誠摯的建議你，找一個年輕、勇於嘗試和衝勁十足的人作事業夥伴。

謹慎選擇創業夥伴，因為這是你成為有錢人的關鍵！

前言：本書真的可以讓你成為有錢人嗎？

沒有什麼事比努力賺錢更容易。

──山謬‧強森（Samuel Johnson）（BOSWELL's LIFE OF JOHNSON）

為什麼一個有錢人願意花時間寫書教人致富？

理由有兩個：首先，我喜歡把所知道的事情記錄下來；其次，我相信每個擁有相同智力的人，在給予足夠的動機和正確的方法下，都能成為有錢人。

當然，我十分沉醉一邊寫書，一邊啜飲絕世佳釀（我喝的是一九八六年伊肯堡（Chateau d'Yquem）的甜白酒）的氣氛，有時候會搭配煙燻海螺肉。這種情景，就出現在我的書房內，落地窗外是大地美景，腳下就是氤鬱的山谷...

前言──本書真的可以讓你成為有錢人嗎？　　１３
導讀──要多有錢才叫有錢人？ 　　２５

第一部分　為什麼你不是有錢人？　　３５
我一生當中賺了不少錢，看著許多比我優秀的人竟一生平庸，因此我深信害怕失敗是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙，這一點請你相信我。

第一章 　找對位置　　３７
第二章　從百萬分之一到百分之百　　４９

第二部分　準備做有錢人　　５５
如果在你的人生中沒有什麼創意，但卻能完美執行別人的想法，你會比你想像的更成功。找到創意，並加以實踐，創意不一定是由你想的，執行力才是「王道」。

第三章　不怕失敗　　５７
第四章　尋找　　７１
第五章　創意的迷思　　９１
第六章　取得資金　　１０５
第七章　絕不放棄　　１１９
第八章　五個一開始最常犯的錯誤　　１２９

第三部分　做有錢人要具備的條件　　１５３
除了運氣無法掌握以外,要做有錢人還必須具備某些特質和技巧。

第九章　要做有錢人的幾個特質　　１５５
第十章　關於運氣的幾句話　　１８３
第十一章 談判的藝術　　１９９
第十二章　所有權！所有權！所有權！　　２２１
第十三章　授權的樂趣　　２４１
第十四章　一片蘋果派　　２５３
第十五章　專注的力量　　２７５

第四部分　總結　　２９５
如果不幸失敗，也要努力東山再起。如果做了有錢人，也要守住財富。

第十六章　深刻的體會　　２９７
第十七章　內容回顧　　３１５
第十八章　守住財富　　３４３
第十九章　做有錢人的八大祕訣　　３５５
第二十章　記住，放下身段　　３５７

致謝　　３５９

前言──本書真的可以讓你成為有錢人嗎？　　１３
導讀──要多有錢才叫有錢人？ 　　２５

第一部分　為什麼你不是有錢人？　　３５
我一生當中賺了不少錢，看著許多比我優秀的人竟一生平庸，因此我深信害怕失敗是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙，這一點請你相信我。

第一章 　找對位置　　３７
第二章　從百萬分之一到百分之百　　４９

第二部分　準備做有錢人　　５５
如果在你的人生中沒有什麼創意，但卻能完美執行別人的想法，你會比你想像的更成功。找到創意，並加以實踐，創意不一定是由你想的，執行力才是「王道...