兵敗降漢

1.　潛規則重於生命

“關羽是不可能投降的！”說話的是郭嘉，字奉孝，曹操帳下首屈一指的謀士。

郭嘉說這句話的時候，曹操剛剛把劉備打得落荒而逃，不知去向。關羽因為保護劉備的家小被曹操大軍團團圍住。曹操素來愛惜人才，不忍心關羽就此戰死，想派人勸降，收歸己用。

郭嘉作出這個判斷的理由是，關羽是個忠義之士，所以不會投降。

可為甚麼忠義之士就不會投降呢？難道隨便給人貼上個“忠義”或“奸詐”的標籤，就可以讓這個人按此行事，從無逾越？！顯然，事情沒有這麼簡單。

真正的原因應該用“承諾—一致”原理來分析。

一般來說，當一個人以各種方式許下承諾後，總是想保持言行一致的，其行為就自然而然會按照承諾去執行（除非有一種外在的巨大阻力阻止他這樣做），而行動又會進一步強化了原先的承諾。如此周而復始，不斷強化。人之所以會這麼做，是出自生存和可持續發展的需要。因為，自相矛盾被普遍認為是一種不良的品性。如果一個人的信仰、言辭、行為前後不一致，這個人就會被看作優柔寡斷、頭腦混亂、兩面三刀。在社會共識中，這樣的人顯然是不被認同的。一個不被社會認同的人，勢必會被社會唾棄。一旦被整個社會唾棄，人的生存就沒法保障，更不用談甚麼發展了。

承諾對承諾者的束縛強度與承諾的公開程度是正相關的。承諾越公開化，知道的人越多，其束縛力就越強，承諾者就會越難擺脫承諾的約束。

十幾年前，關羽有過一次承諾。這次承諾在三國中非常有名，可以說是盡人皆知。和關羽一起參與承諾的還有另外兩個人，一個叫劉備，一個叫張飛。這三個人風雲際會，一見如故，想一起建功立業，就在張飛家的桃園中，準備了烏牛白馬，一應祭禮用品，焚香對天盟誓說：“念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只願同年同月同日死。皇天后土，實鑒此心，背義忘恩，天人共戮！”

承諾給關羽界定了他這一生中最主要的社會角色—做一個忠義之士。“忠”“義”這兩個字就像兩條大繩拴住了關羽。縱觀關羽這一生行事，非忠即義，斷然不會偏離這兩個字。

桃園三結義名聞天下，知道這個承諾的人太多了。如果三人中有任何一個出爾反爾，勢必被天下人唾棄。劉關張嚴格按照這個承諾，言行一致，形影不離，也有十好幾年了，在思維、行動上都形成了慣性定式。雖說這些年來，劉備居無定所，四處奔走，也不時轉換主子。但不管劉備投靠誰，關羽從來沒離開過劉備自立。所以說，關羽可以跟著劉備投降別人，但不會背棄劉備去投降別人。而且這一次，三兄弟是被曹操擊敗，劉張在亂軍中不知去向，你說，關羽能背叛劉備而投降敵人曹操嗎？

所以說，並不是說關羽是個忠義之士就不會投降，而是承諾束縛住他的手腳，讓他必須保持言行一致，不能或不敢投降。

也許有不服氣的就說了，“承諾——一致”原理真的有那麼大威力嗎？是不是關羽是個特殊的個例，承諾對他特別有約束力，其他人並非如此？

我們不妨來看看西漢開國三傑之一韓信的例子。

韓信曾經有多次機會可以背漢自立，把命運掌握在自己手中。

韓信攻克齊國，劉邦卻被項羽死死圍住，急令韓信發兵解圍。此時，項羽就派人來說服韓信，勸他自立門戶，以成項劉韓三國鼎立之勢，常保富貴。這個時候，韓信是決定楚漢相爭最終結果的關鍵力量。韓信助漢，則漢勝；韓信幫楚，則楚勝。韓信兩不相幫，則楚漢為蚌鷸，韓信為漁翁。主動權一切都掌控在韓信之手。但韓信沒有同意項羽的建議。

謀士齊人蒯通則用另一種更具說服力的方式勸說韓信：“我早年曾經遇見異人，蒙他傳授神相之術。我連日來給你看面相，從正面看呢，最多不過封侯，但如果從背後看呢，則貴不可言。”蒯通話中有話，“背”字一語雙關，既指“後背”，又喻“背漢”。但韓信還是沒有同意。

時移機逝，韓信最終沒有逃脫“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的命運，還連帶三族被滅。

我們從歷史的這一頭往回看，如果韓信背漢自立，天下歸屬確實尚未可知。雖然韓信未必就能取代劉邦為天下之主，但至少也能有一番作為，就算難逃一死，也可以死得轟轟烈烈，不致於窩窩囊囊，束手待斃於呂后之手。

但韓信為甚麼就是不背叛劉邦呢？

答案還是要歸結到“承諾——一致”原理。

當初韓信在項羽手下不受重視，官不過郎中，位不過執戟，言不聽，計不從。但劉邦卻築壇拜他為大將，節制三軍，可謂是“一人之下，萬人之上”。韓信感其知遇之恩，拜謝說：“臣聞國不可從外而治，軍不可從中而御，二心不可以事君，疑志不可以應敵。臣既受命，專節鉞之威，敢不盡竭駑駘，以報陛下知遇之恩哉？”（採《西漢演義》說）

這段話，就是韓信當面對劉邦許下的承諾。在這個承諾中，韓信表達了兩層意思。第一，他把自己定位為“臣”，把劉邦視為“陛下”。

第二，他要鞠躬盡瘁，竭盡全力以報效劉邦的知遇之恩。

這兩層含義的承諾明確界定了兩者之間的地位關係，以及韓信必須要承擔的責任和義務。正是“承諾——一致”的內在要求，束縛了韓信的選擇。韓信在臨死之前的哀歎：“吾悔不用蒯通之計，乃為兒女子所詐，豈非天哉！”有力地說明了承諾對韓信的約束是何等之重，他內心又是何等的掙扎！

再來看一代奸雄曹操，他雖然膽識過人，勇於突破，但仍然難逃“承諾——一致”的束縛。

曹操挾天子以令諸侯，軍政大權一手掌控，皇帝已成傀儡，為甚麼不敢戳破最後這層薄薄的窗戶紙，篡漢自立？

這也是“承諾——一致”在曹操的內心起作用。當然，曹操並沒有對漢獻帝發誓承諾永不篡位。但承諾並不一定完全是用語言完成的。

有些承諾是不需要語言來特別說明約定的，是一種內化的自然附隨的心照不宣。在封建官僚體制中，一個人能否當官，能當多大的官，取決於對組織的最高領導人—皇帝的忠誠程度和對組織的貢獻程度。而且，後者（對組織的貢獻程度）往往不是佔主要地位的。所以，當一個人的官階升得越高，其內化的承諾就是要對皇帝越忠誠。組織內外的輿論對這一點的期望值也是如此，水漲船高。

君主對臣下的擢升、賞賜、優遇，其實是對臣下效忠承諾的不斷強化。當然，就臣下而言，這種承諾是被迫的。曹操已經位極人臣，封號“魏王”，社會輿論對他的忠誠要求也就達到了極端。曹操心裡對這種承諾的束縛力當然是不情願的，但他仔細掂量了一番，還是不敢輕舉妄動，擔心弄不好物極必反，天怒人怨，雞飛蛋打。

孫權曾經上表要曹操稱帝，曹操知道他不安好心，大笑說：“這小子是想把我放在爐火上烤啊！”曹操手下的文臣武將也紛紛勸他稱帝，他們的理由是：漢室式微，天下乃有德者居之。曹操稱帝，是順應天命。但曹操的苦衷和無奈他們沒法體會。曹操說：“算了吧，如果天命真在我們家，我就當周文王吧。”

周文王姬昌打下基礎，卻讓兒子姬發伐紂興周，是為周武王。曹操的意思是他自己就算了，讓兒子稱帝。

後人有一首詩，專門寫曹操的這一番心路歷程，頗為傳神：

“奸雄曹操立功勳，久欲臨朝廢漢君。

只恐萬年人唾罵，故言吾願學周文。”

曹操怕捱罵，這罵聲就是承諾表現在外的一種束縛力或阻力。

所以，即便是奸雄如曹操之輩，都不敢冒天下之大不韙，違背“承諾——一致”原理，其威力足可見一斑。

可是，有人還是會說，這世上也不到處是背信棄義之人嗎？很多這樣反覆無常的小人不是也撈了很多好處嗎？

看來，還真得讓你看看違背“承諾——一致”會是個甚麼樣的下場。

心理感悟

想成就大事的人，善於讓別人承諾比自己善於承諾更重要。

兵敗降漢

1.　潛規則重於生命

“關羽是不可能投降的！”說話的是郭嘉，字奉孝，曹操帳下首屈一指的謀士。

郭嘉說這句話的時候，曹操剛剛把劉備打得落荒而逃，不知去向。關羽因為保護劉備的家小被曹操大軍團團圍住。曹操素來愛惜人才，不忍心關羽就此戰死，想派人勸降，收歸己用。

郭嘉作出這個判斷的理由是，關羽是個忠義之士，所以不會投降。

可為甚麼忠義之士就不會投降呢？難道隨便給人貼上個“忠義”或“奸詐”的標籤，就可以讓這個人按此行事，從無逾越？！顯然，事情沒有這麼簡單。

真正的原因應該用“承諾—一致”原理來分析...

序言

三國鼎立是一個特殊的時代。這一時期的政治，風雲變幻；軍事鬥爭，氣勢壯闊；三國外交，縱橫捭闔。因此，演說三國，有說不完的故事。

時勢造英雄。三國時期，人才輩出，業績昭著，許多三國人物，家喻戶曉，總是為人們津津樂道。“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，“說曹操，曹操就到”，已成為人們生活中常用的熟語，可見三國故事影響之深。

由於三國鼎立，人謀規劃起了至關重要的作用。因此，三國時期，人物關係複雜，他們在大動亂的血雨腥風中拚搏生存，增長了智慧才幹；各色人物可歌可泣的故事，給人們留下了很多的歷史經驗與教訓；讀三國，聽三國，都給人以許多教益，這就是三國故事歷久不衰的主要原因。近年來，人們從各個角度重讀三國，更增添了三國故事的活力。

“心理三國三部曲”是陳禹安先生最近推出的，以心理學角度品讀三國的著作，包括《關羽心戰》、《諸葛亮心戰》、《曹操心戰》。作者選取了三國人物中在民間影響最大的三位人物關羽、諸葛亮、曹操，通過心理描寫，遙情想像，解讀三位人物的人生，解讀三國，別開生面；覽卷批閱，令人耳目一新。

但置疑問難，可以提出許多問題。最切要的有兩個問題必須回答。第一，以今人的心理去猜度兩千年前古人的心理，種種描繪可靠嗎？直白地說，能用心理的分析去研究歷史嗎？第二，作者所選三人—關羽、諸葛亮、曹操，能構成“心理三國三部曲”嗎？也就是說，這三個人能夠代表三國嗎？我以一個普通讀者的體會，試著回應這兩個問題。

心理學是近現代發展起來的一門社會科學，運用心理分析的方法去研究歷史，其實在今人的許多論著中已有部分的運用。科學的發展，是人們智慧的積纍，運用現代科學技術去解讀歷史遺存的密碼是必然的發展趨勢，也是科學的。例如用碳14 去測定歷史文物的年代，就是考古學常用的一種手段。現代數學、統計學的發展，運用數量統計研究歷史，已是公認的歷史研究先進的方法之一。這講的是有意識的方法運用。

無方法意識的直觀感覺，心理分析，古已有之。例如司馬遷寫《史記》，在《司馬相如列傳》中寫卓文君偷聽司馬相如彈琴，“心悅而好之，恐不得當也。”這兩句就是心理描寫。作者用了“悅”、“好”、“恐”三個字把卓文君的喜、愛、愁的複雜心理活動表現得淋漓盡致。明清三言兩拍小說，中國四大長篇小說—《水滸》、《三國》、《紅樓》、《西遊》心理描寫無處不在。然而集中地、從頭至尾、洋洋數十萬言、全景式展開的心理分析，“心理三國三部曲”確實是一個首創。陳禹安先生做了這一個工作，他成了第一個吃螃蟹的人，取得了成功，可喜可賀。也就是說，運用心理分析，解讀人物，演說三國，在方法上是沒有疑義的。陳禹安先生的首創精神，不僅開拓了演說三國的新領域，而且開啟了引領後繼者的作用，值得肯定。

當然，古人與今人時移勢異，今人的遙情想像，未必就是古人原來的意圖，歷史真相未必就是如此，讀者不能鑽牛角。

歷史研究，有多種方法，有多種價值。歷史的考證，目的是還歷史的本來面目，探求歷史之真，吸取經驗教訓，這是歷史的借鑒價值。演說歷史政事，添油加醋，娛樂生活，這是歷史的欣賞價值。借舊瓶裝新酒，對歷史再創作，以古喻今，抒寫作者現實的人生感悟，這是歷史的現代價值。陳禹安先生對心理學有深厚的造詣，對現代社會有通透的認識，對現實人生有獨到的感悟，所寫“心理三國三部曲”更多的是在解讀當代社會，是在給予讀者增益智慧，這可以看作是作者創作的主題思想，它集中地體現在每一則故事之後的“心理感悟”中。例如《關羽心戰》中“想成就大事的人，善於讓別人承諾比自己善於承諾更重要。”《諸葛亮心戰》：“世界並不是一個客觀的存在，而是你所期望看到的存在。”《曹操心戰》：“索取，有時候比發誓更能取信於人。”條條都是作者抽象出來的人生哲理箴言。如果讀者認同我的這一體會，那麼“心理三國三部曲”最大的價值，重點不是放在借鑒歷史經驗上，而是借題創作，挖掘歷史的現代價值。作者的這一匠心運籌，打破了古今時空的距離，解讀的歷史人物貼近了現實生活，彷彿關羽、諸葛亮、曹操就在我們的身邊。加之作者流暢的語言，可以預期“心理三國三部曲”的出版，將會贏得廣大的受眾。

三國鼎立的主線是魏吳對峙，蜀國偏安一隅，又最先滅亡，蜀漢君臣對歷史的貢獻最小。但蜀國治理最好，又是繼漢正統，所以在演說三國政事中，蜀魏對峙成了主線，吳國成了偏安。在《三國演義》中，諸葛亮是第一主角，描寫諸葛亮的篇幅最大。由於諸葛亮是三分天下的規劃者，他成了智慧的化身，在民間影響超過了曹操，更壓過了劉備。成都武侯祠，原本是劉備的陵寢，諸葛亮反客為主，民間只知有武侯祠，而不知有劉備墓。關羽是忠義的化身，他在民間的影響更超過了諸葛亮，還走向了世界。東南亞和歐美國家都有關公廟。關羽身後被歷代帝王十次加封，乾隆三十二年更是加封關羽為忠義神武的關聖大帝。論歷史貢獻，三國的奠基者曹操、孫權、劉備三人貢獻最大，所建三國的疆域大小，排列三人的名次，不應有爭議。但是在民間的影響卻是關羽、諸葛亮、曹操三人為一甲，關羽影響最大，諸葛亮次之，曹操只能在第三位。陳禹安先生創作的“心理三國三部曲”選擇關羽、諸葛亮、曹操三位，及其排序，應是基於民間影響，是十分得體的。

我愛好三國歷史，做過一些研究，寫了幾本書，但都沒有跳出傳統的研究方法，只是運用文獻解讀歷史，缺少運用新方法開拓創造的精神，新進的作者值得我向他們學習。

是為序。

張大可

秦漢三國史研究專家

序言

三國鼎立是一個特殊的時代。這一時期的政治，風雲變幻；軍事鬥爭，氣勢壯闊；三國外交，縱橫捭闔。因此，演說三國，有說不完的故事。

時勢造英雄。三國時期，人才輩出，業績昭著，許多三國人物，家喻戶曉，總是為人們津津樂道。“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，“說曹操，曹操就到”，已成為人們生活中常用的熟語，可見三國故事影響之深。

由於三國鼎立，人謀規劃起了至關重要的作用。因此，三國時期，人物關係複雜，他們在大動亂的血雨腥風中拚搏生存，增長了智慧才幹；各色人物可歌可泣的故事，給人們留下了很多的歷史經驗與教訓；...

兵敗降漢
1　潛規則重於生命
2　透支信義的後果
3　儀式不都是花架子
4　有鎖就能找到鑰匙
5　人是被自己說服的
6　用想像的方法解決難題
7　錯誤的信念也是信念
8　行為最終決定態度
身在曹營
9　給予也是一門藝術
10　要命的激勵方向
11　專家就要會投其所好
12　人才不用是廢物
13　誰會不在意別人的評價
14　謙遜是驕傲的一種方式
15　當我兄弟殺了你兄弟
16　就要那顆錯版金印
17　做事嘀咕送老命
18　換一塊石頭就又絆倒你
19　一封家書值萬金.
單騎千里
20　兩粒速效救心丸
21　就為那一霎那的衝動
22　兩件衣服保了一世英名
23　天下沒有人可以負我
24　高人一指鐵成金
25　黃頭巾的偏見
26　反常背後必有隱情
五關六將
27　天生我才必優秀
28　非法的權威就不是權威
29　虛情假意易騙人
30　面孔就是介紹信
31　生活教會如何生活
32　領導的話也要分析執行
33　討價還價的技巧
34　渾身有嘴也難剖白
35　一個玩笑的代價
36　眼淚是最好的潤滑劑
蟄伏新野
37　自己的好就得別人誇.
38　差生考了一次好成績
39　摯愛是人的軟肋.
40　誇別人就是貶自己嗎
41　這個年輕人會擺譜.
42　療效是最好的廣告
43　責任交給一個人擔
轉戰荊南
44　經歷是一種財富
45　琢磨人才能琢磨成事
46　偉大就是不被失敗打倒
47　為了忠義的背叛
48　魔術師最怕背後的人
49　不存款到哪裡去取錢
50　我會成為你希望的樣子
51　權威屬於一把手
虎踞荊州
52　捧了一個易碎的花瓶
53　轉變有時是愚蠢的
54　遷怒是人的劣根性
55　兔子急了真咬人
56　好運是不能透支的
57　名聲是一把雙刃劍
58　總有一隻倒霉的貓
威震華夏
59　窗戶壞了要早點修
60　不料想一夢成讖
61　懷疑之後的懷柔
62　我是英雄我怕誰
63　為甚麼忘了疼痛
敗走麥城
64　老虎是牛犢頂死的
65　小心捧你的那個人
66　膽小鬼輕易嚇不得
67　引向失敗的餿主意
68　人心散了隊伍不好帶
69　鼠輩大膽敢欺虎
70　那一曲英雄悲歌

兵敗降漢
1　潛規則重於生命
2　透支信義的後果
3　儀式不都是花架子
4　有鎖就能找到鑰匙
5　人是被自己說服的
6　用想像的方法解決難題
7　錯誤的信念也是信念
8　行為最終決定態度
身在曹營
9　給予也是一門藝術
10　要命的激勵方向
11　專家就要會投其所好
12　人才不用是廢物
13　誰會不在意別人的評價
14　謙遜是驕傲的一種方式
15　當我兄弟殺了你兄弟
16　就要那顆錯版金印
17　做事嘀咕送老命
18　換一塊石頭就又絆倒你
19　一封家書值萬金.
單騎千里
20　兩粒速效救心丸
21　就為那一霎那的衝動
22　兩...