第一計 瞞天過海

——備周則意怠，常見則不疑

「瞞天過海」——用於經營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用「欺騙」的手段暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。

三十六計第一計就是「瞞天過海」計。古本有云：「瞞天過海——備周則意怠，常見則不疑。……」怎麼解釋呢？這句話的意思是說：防備十分周密，往往容易讓人鬥志鬆懈，削弱戰力。如果以為已經防範得十分周密了，就容易麻痹大意，鬆懈輕敵；經常見到的事物，看慣了，便不會產生懷疑。豈不知，陰謀詭計往往隱藏在明擺著的事物中，並不與公開的形式相矛盾。

有時候，所謂「正大光明」之中反而暗伏著不可告人的機密。如果我方這麼做，對方就會因為「常見」而不產生懷疑。

古人按語又說：陰謀作為，不能背於秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。

這是說「瞞天過海」之謀略決不可以與「欺上瞞下」、「掩耳盜鈴」或者諸如夜中行竊、拖人衣裘、僻處謀命之類等同，也決不是謀略之士所應當做的事情。雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內，但其動機、性質、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計的兵法運用，常常是著眼於人們在觀察處理世事中，由於對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產生了疏漏和鬆懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。

這個戰術可見《永樂大典——薛仁貴征遼事略》中，唐太宗貞觀17年，御駕親征，領30萬大軍以寧東土。一日，浩蕩大軍東進來到大海邊上，帝見眼前只是白浪排空，海茫無窮，即向眾總管問及過海之計，四下面面相覷。忽傳一個近居海上的豪民請求見駕，並稱30萬過海軍糧此家業已獨備。帝大喜，便率百官隨這豪民來到海邊。只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內更是繡幔彩錦，茵褥鋪地。百官進酒，宴飲甚樂。不久，風聲四起，波響如雷，杯盞傾側，人身搖動，良久不止。太宗警驚，忙令近臣揭開彩幕察看，不看則已，一看愕然。滿目皆一片清清海水橫無際涯，哪裡是什麼在豪民家作客，大軍竟然已航行在大海之上了！原來這豪民是新招壯士薛仁貴扮成，這「瞞天過海」的計策就是他策劃的。「瞞天過海」用在兵法上，實屬一種示假隱真的疑兵之計，用來作戰役偽裝，以期達到出其不意的戰鬥成果。

之外還有個戰例，西元589年，隋朝將大舉攻打陳國。這陳國乃是西元557年陳霸先稱帝建國，定國號為陳，建都城於建康，也就是今天的南京。戰前，隋朝將領賀若弼因奉命統領江防，經常組織沿江守備部隊調防。每次調防都命令部隊於曆陽（也就是今天安徽省和縣一帶地方）集中。還特令三軍集中時，必須大列旗幟，遍支警帳，張揚聲勢，以迷惑陳國。果真陳國難辨虛實，起初以為大軍將至，盡發國中士卒兵馬，準備迎敵面戰。可是不久，又發現是隋軍守備人馬調防，並非出擊，陳便撤回集結的迎戰部隊。如此五次三番，隋軍調防頻繁，蛛絲馬跡一點不露，陳國竟然也司空見慣，戒備鬆懈。直到隋將賀若弼大軍渡江而來，陳國居然未有覺察。隋軍如同天兵壓頂，令陳兵猝不及防，遂一舉拔取陳國的南徐州（今天的江蘇省鎮江市一帶）。

「瞞天過海」——用於經營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用「欺騙」的手段暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。

五○年代前中國鋼筆市場曾被「派克筆」佔領，由於該公司生產鋼筆當時最負盛名，又有新品種「自來水筆」推出，所以，該公司發展到四五○年代正是高峰期。匈牙利貝羅兄弟發明了圓珠筆，打破了派克公司一統市場的局面。由於圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎，使得派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈，瀕臨破產。該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪戰中犯了致命的錯誤，不是以己之長，攻人所短；反而以己之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象徵。從這樣的戰略思想出發，採取了兩項戰術措施。首先，是削減了派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價提高了30％。其次增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象徵物品的知名度。英國女王是英聯邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴。因而，其用品的商標及生產廠家也就打上了高貴的烙印。馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊莉莎白二世所用筆的資格。方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。1989年，派克鋼筆又一次提高了售價。老的以實用為標誌的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標誌的形式還魂了，派克公司隨之也新生了。

美國有一位專門收買破產企業並以此為生計的人，他的名字叫保羅・道彌爾，他是一位名符其實的「破爛王」。根據美國的法律，一家公司或企業一旦依法宣佈破產，給其貸款的銀行作為債權人，可以把企業拍賣。道彌爾經常到這類銀行，收買破產企業。他每買下一個破產的企業，都必須全面分析研究這個企業各方面的情況，揚長避短地制訂改造計劃，採取強有力的措施，加強管理，這樣一個企業就在破產的廢墟上「借屍還魂」，新生了。

任何產品和企業都有它的成長期、成熟期和衰落期。在走向衰落期間，抓住時機，充分利用一切有利條件，進行大膽投資，借用「借屍還魂」術，產品和企業就會得以新生，往往能收到事半功倍之奇效，這一謀略，很值得企業經營者在企業投資決策中藉鑒。

還有個案例就是日本味精商在經銷味精銷路不景氣的情況下，他們將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴大到1.5毫米，在消費者沒有察覺的情況下，一倒就用多了，這樣就大大增多了味精的銷售量。

現在很多公司都是「借殼上市」，對於大眾來說其實也是一種「瞞天過海」的做法。

這「瞞天過海」之計，是最常見的，也是用得最多的。正因為如此，很容易被人們忽視，從而使各商家在銷售中容易實施，達到其推銷產品、佔領市場的真實目的。

這一計的兵法運用，常常是著眼於人們在觀察處理世事中，由於對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產生了疏漏和鬆懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝；而這一計在商品包裝上的運用，就是在人們日常消費中，由於對某種產品認知度的提高，從而使人們對產品的「印象」成為某種「真相」，所以商家才能藉機完成營銷的目的。

但是「瞞天過海」是勝戰計裡的第一計，其前提就是要有勝利的條件和準備。沒有這些條件和準備，「瞞天過海」就沒有「瞞天」的意義了，這在商戰中也是非常忌諱的。比如，在一些不正規的市場上，出現了一些與大品牌包裝相似的產品，企圖瞞騙消費者以假充真。其結果只能是自掘墳墓，是一種飲鴆止渴的做法。

正確理解「瞞天過海」的意思就是，在穩操勝券的前提下，故意讓消費者對產品形成某種印象並信以為真，從而隱藏商家的真正目的。比如，在化妝品的商戰上，「玉蘭油」就是憑藉自身強大的實力，利用「資料、證明和調查」等概念來細分化市場；並在產品包裝上採用大量的單色塊和特有的產品造型，來體現「玉蘭油」產品的高貴和典雅；包括展臺的設計也和產品的設計在風格上保持一致，使消費者沒有理由不相信「玉蘭油」產品的科技含量和價值含量，從而便實現了「玉蘭油」高利潤回報的營銷目標。當然不可否認「玉蘭油」本質的出色，然而這招「瞞天過海」的使用則更勝一籌，它使消費者慢慢的踏上了美的旅途，卻不知不覺地付出了高價的車費。由此可見，當某種印象形成時正是人們因為司空見慣造成意識麻痹的時候，也是商家把握時機，實現目標的時候。

要進一步理解「瞞天過海」還有一點，「瞞天過海」是實現目標的單一行動，利用的是此次行動的表象，而不是兩次行動或兩種動作。有文章說蒙牛初期在冰淇淋的包裝上，打出「為民族工業爭氣，向伊利學習」的字樣。這樣做既緩和了和伊利的矛盾，同時又避開了和光明、三元等同一線路上的競爭，是暗渡陳倉的策略。但是暗渡陳倉的意思是採取正面佯攻，當敵軍被我牽制而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂迴到敵後，乘虛而入，進行決定性的突襲，是實現目標的兩次行動。而蒙牛在產品上打廣告只是一次行動，就是要告訴消費者，蒙牛和光明、三元不同，是和伊利同一層面上的二把手，從而達到提升企業形象、地位的目的。所以確切的說，蒙牛採用的是「瞞天過海」的計策，瞞的是消費者。

在蒙牛業績突飛猛進，蒙牛真的成為內蒙的第二品牌之後，提出了「中國乳都」的宣傳口號，並在產品上正大光明的印上了「中國馳名品牌」的字樣，很好的打造了蒙牛奶源的正宗形象，使消費對蒙牛的實力越來越確信無疑，這也正是「瞞天過海」的精髓所在——「陰在陽之內，不在陽之對」，即秘計往往隱藏於公開的事物裡，而不在公開事物的對立面上。

綜合來看，「瞞天過海」是強者使用的一種欺騙計策。在商戰上，包裝設計的好壞固然重要，但是沒有背後強大的企業支撐，是做不到「瞞天」的效果的。正如《三十六計——瞞天過海》唐太宗的案例裡所說：「只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內更是繡幔彩錦，茵褥鋪地。百官進酒，宴飲甚樂。」試想如果沒有精心的準備和逼真的效果，皇帝又怎麼能上這個當呢？

例如：蒙牛的早餐和晚餐概念奶的提出，不但要在廣告上進行訴說，還要在產品上體現概念奶的本質。因為產品所起到的作用不同於廣告，它可以觸摸、觀察、品味甚至可以聽，是更為直接的方式。所以，蒙牛有創意的在包裝上引用「鬧鐘」為概念奶的標誌性背景，並通過鬧鐘裡的人物變化、指針變化和單純的色彩變化，創造了早餐和晚餐奶的標準印象——色彩鮮明，又扣緊主題；結構相同，又設計不同；標準認證，又內容不同；當然口感自然也不相同。如此完備的概念奶產品加上精心的設計，能不使消費者認可這樣的概念產品嗎？當消費者在心理認可的時候，蒙牛這招「瞞天過海」也就成功了。之後，有許多小品牌紛紛效仿，但是沒有強大的企業作背景，沒有良好的信譽，沒有充分的準備，是不會輕易「瞞住」消費者的。

總之，「瞞天過海」在包裝設計上的應用，它的效果是長期有效的。不是一時心血來潮的想法和策略，而是長遠的一種打算。商家在使用時，要充分做好產品宣傳的工作，把產品的內容和形式進行出色的設計，這樣才能使消費者相信真實的產品和所宣傳的產品是一樣的。隨著消費者對產品的認知度提高時，會使消費者對產品的「印象」成為某種「真相」，這正是「瞞天過海」的威力所在——「陰在陽之內，不在陽之對」如是說也。

那麼，在我們日常的工作生活中可以運用這個計謀來達到良好的理財目的嗎？

答案當然是肯定的。比如，用「瞞天過海」計：老闆你不是有能耐不加薪嗎？我們也有能耐出工不出力！時間一長，老闆自然就會想到加薪這件事。當然這個我們並不提倡，只是作為一種「笑談」吧。

三十六計之「瞞天過海」用在經營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用隱形的手段，暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。這種方法在實施過程中「不露聲色」，容易被消費者接受，從而使各商家在銷售中容易實施，達到其推銷產品、佔領市場，整個過程可以滴水不漏、水到渠成地達到自己的真實目的。

對於網咖行業來說，這巧妙的一計也經常被智慧的網咖業主所利用，並且取得了很好的效果。

瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之計，在戰爭中，它是一個利用人們存在常見不疑的心理狀態，進行戰役偽裝。隱蔽軍隊集結和發起進攻企圖，以期達到出其不意的計謀。對網咖來說，這有很多值得藉鑒的地方。隨著網咖連鎖化、集團化、規模化經營，一家大型的連鎖網咖如果在品牌建設上沒有高素質的網咖專業人才，則會影響網咖整體的經濟效益。

網咖業主需要處理好網咖內的兩個「流失」，一是網咖工作人員、另一個是網咖客戶。而網咖工作人員的流失直接會導致網咖客戶的流失。網咖要想在同行業中取得勝利，除了要很好地抓住客戶外，還需要很好地穩住自己的員工。據調查，網咖一個櫃員對客戶的影響力遠遠大於網咖老闆對客戶的影響。網咖核心工作人員的流動，會帶走一部分客戶。員工的流動頻率越大，網咖營業額越不穩定。

所以網咖業主在處理與員工之間的關係上，其真實的意圖是不便讓本人知道的。倘若一旦讓本人知道了，不僅會引起網咖工作人員的情緒波動，甚至還會激化矛盾導致整個員工管理的失敗。所以網咖業主需要講究這門「示假隱真」的藝術，十分巧妙地「欺騙」下屬，穩住下屬，使下屬相信上級對他的信任和重用。

如有客戶反映網管做事拖拉懶散，沒能及時更新系統、沒能幫助客戶排解一些問題。對於網咖業主來說，千萬不要對網管直接「訓話」，大開「罵」戒，或炒魷魚。聰明的老闆則需要對情況進行暗地考察，完全不露聲色，如果發現情況屬實，想給予警告，則可以這樣說：「現在網咖生意不太好，很多客戶因為我們的系統更新慢、網速不快而離開，這些問題要辛苦你一下，迅速進行解決。」這樣一說，不僅給網管足夠的面子，表示尊重，而且網管聽出了弦外之音，能意識到自己的錯誤，同時也把心事放在解決這些問題上。

在對網咖工作人員實行獎罰中，要做到科學、合理、公平是件不容易的事情。網咖業主在處理的過程中，不僅要用心觀察，實事求是，而且在「獎」和「罰」之間也要學會示假隱真。網咖業主在用人上千萬不要用之如寶，棄之如草。網咖業主在獎勵的時候可以通過獎勵與業績一起抓，實行「包產到戶」，如對服務專員可以通過發展忠誠用戶和維護忠誠用戶，根據員工業績，按照一定的比例提成。

對網咖收銀員可以通過充值來提成，對充值500元、1000元等進行獎勵，這樣不僅能提高員工的積極性，也是一種變向的獎勵方法，這樣通過一種表面上的小獎勵，達到提高整個網咖收入的真實目的。筆者還發現一個有趣的現象，網咖業主對於網咖骨幹菁英，在沒有很誘人的物質給予下，想留住人才，籠絡人才，可以對其「封官加爵」，讓其有一定的權利，自由安排手下的「蝦兵蟹將」。這樣不僅鍛煉了員工的能力，還能增強其主人翁意識和加強整個團隊交流。這種方式是通過滿足員工的「官癮」，達到留住人才的真實目的。

在用人行為中，示假隱真的方法多種多樣，不勝枚舉。這種方法也許是善意、聰明的謊言，它可以緩解矛盾，為矛盾的進一步解決創造有利條件，及時地化解矛盾。關於處理網咖員工方面，筆者建議除了需要這門藝術外，還需要用科學合理的機制進行監督、管理。

網咖自己需要學會製造噱頭。從人們進入「速食」時代，「腥」、「星」、「性」新聞大行其道，用耀眼的顏色，誇張的字眼以抓住人們的視線。對於網咖而言，曾經也有網咖請來「陪聊」小姐，身著紅色超短裙，讓整個網咖遍地開「花」。可惜好景不長，一時的新鮮感被得到滿足後，這些「花」兒也慢慢開始敗落，最終，該網咖不得不取消這些「花」裡胡哨的招數。

這裡我不是指圍繞這些三「星」而來製造噱頭，而是從「錢」上做足文章。相信錢也是一個很吸引人目光的好東西。那麼怎樣利用錢做些文章呢？如一個網咖在剛開始沒有什麼名氣的時候，怎樣讓其提升知名度和影響力呢？首先搞個「天上掉下禮物」，來個免費體驗，根據實際情況而定，可以通過某個時段進行免費，如果財大氣粗的話，甚至可以全天免費體驗一天。

在這個過程中，網咖可以提供一些貼心的服務，使出渾身解數讓客戶不知不覺掉進事先策劃好的「溫柔陷阱」裡。其次，通過巧妙地做一些「好事」，要邊做好事邊留名，「無名英雄」在這個時代似乎變成啞巴吃黃連。如在學校附近的網咖，可以通過贊助學生的業餘活動，像一些演講大賽、辯論比賽、表演藝術大賽等比較受學生關注的活動，或者贊助校廣播台，從視覺和聽覺上深入目標群體。這樣做花的錢不會很多，不僅打開了知名度，而且也展現了網咖慈善和正義的一面，提升網咖的正面形象。

其實除了在「網咖」這個案之外社會上形形色色的商家商品、場所部門、單位公司等等，都有「瞞天過海」的「計策」存在。

所以，我們在生活中主要還是在防範他人比如商家們的「瞞天過海」計方面。因為商家都是如此的，俗話說得好「無奸不商，無商不奸」，當然商家的做法也是「情有可原」的，但是我們站在消費者的立場上說，商家的瞞天過海，使我們「破財」了，因為你在不知底細的情況下消費了。

現在網上很多商家被騙已在各個領域形成了一股巨大的波瀾。電視報導的，網上披露的，枚不勝舉。我認為，人類最原始的慾望會慢慢發展到極限的金錢慾。就像是一個無法阻擋的潮流，而我們只顧著跟進、前進。

但人類社會的良知也有理智的，也有在失去理智後復甦的。我們要珍惜，不要去帶動破壞。

古人之所以發揮的三十六計是用來保護國家尊嚴的，是神聖的。

商家們的「瞞天過海」應用在現實社會，維持的時間總不會太長。我們不應該抱持僥倖心理，最後功虧一潰。難道我們不知道現在的騙術高，識騙的能力也高嗎？

「誠信做事，誠實做」，這是一句至理名言，請大家謹記在心。

網路上有篇「幽默」文說，將你的老公灌醉了，套出他的股票帳號和密碼，然後全部買成基金，到年底的時候才告訴他：看，我買的基金增值20％，你的股票要賠一半。

這算是生活中一種幽默化的瞞天過海之計了。

「瞞天過海」的戰法原本是一個很少運用的戰法，但一經使用則往往勝算頗大。它之所以不可多用、用則常勝的原因是：用此計之初，目標必須清晰明確，各個環節必須做好充分準備——在目標達成之後仍然必須憑藉強大的實力來維持、鞏固並擴大戰果。

從這些年來的國內商業發展歷史來看，浙江溫州、福建的商人比較常用此計，大概這就是所謂經商文化問題了吧。服裝業本來是少人用瞞天過海之計的，但由於上世紀九十年代後期造品牌運動的盛行，使得一大批大小企業主心旌搖動，個個都想快速成功，從而各種戰法都被祭出，「瞞天過海」這一計當然也難以倖免。

本世紀初，廣州，服裝品牌N開始招商。起事之初，N還非常弱小，各方面的資源和準備都很欠缺且不成熟，但如果想通過低調經營來積聚實力並在時期成熟時再強勢出擊，老闆深感太慢。幾經思量，決定使用「瞞天過海」妙計。

不久，經過精心策劃的一場「招商秀」開始盛裝上演：當時市場剛剛開始流行請形象代言人，公司就投入鉅資將國內最知名的某影視明星請來做N的形象代言人；市場剛剛開始追捧品牌特許加盟，N就在廣州隆重舉行大型招商會……一時間，一個外表有實力、有氣魄、形象好、管理好的「大品牌」就被塑造出來了！

然而，令人扼腕的是在它成功招到客戶給服裝市場以很大震動的後文——「大品牌」N沒過多久就支撐不下去了。最終，在上演了很多鬧劇後分崩離析。號稱「大品牌」的N，成敗竟然在轉瞬間，這是為什麼呢？

急功近利的慾望，總是仍然會蒙蔽著很多人的心智。就N的案例來說，它明明是一個錯誤的運用瞞天過海戰法導致失敗的案例，可是卻被很多人捧為經典。從軍事上講，「瞞天過海」之計作為勝戰之計的本質是在自己的實力和勝算在握時，為了麻痹敵人或將敵人誆入圈套時才使用的戰法。但是，當你實力不濟時，千萬不要盲目運用，因為你不能只把敵人誆進來就算完事了，最終還是要真刀真槍打啊。哪怕它只是個紙老虎，你不打它也不會倒下，不打總不能算你贏吧？

其實，瞞天過海是一門藝術，更是一種高明、智慧的手段。它不是單刀直入的促銷，不是露骨的行為，而是融合多種因素，考慮各個方面才能做到的。它將科學經營管理、優質貼心服務、高明的隱形營銷以「潤物細無聲」的方式溫柔地置入目標群體的心中，最終達到自己的真實目的。

第一計 瞞天過海

——備周則意怠，常見則不疑

「瞞天過海」——用於經營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用「欺騙」的手段暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。

三十六計第一計就是「瞞天過海」計。古本有云：「瞞天過海——備周則意怠，常見則不疑。……」怎麼解釋呢？這句話的意思是說：防備十分周密，往往容易讓人鬥志鬆懈，削弱戰力。如果以為已經防範得十分周密了，就容易麻痹大意，鬆懈輕敵；經常見到的事物，看慣了，便不會產生懷疑。豈不知，陰謀詭計往往隱藏在明擺著的事物中，並不與公開的形式相...

前 言

六六三十六，數中有術，術中有數。理財攻略，機在其中。機不可失，時不再來。

古本《三十六計》的作者是楊南柯，秦朝咸陽人。此書是根據中國古代卓越的軍事思想和豐富的作戰經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。「三十六計」一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？～西元436年），據《南齊書・王敬則傳》記載：「檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。」意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：「三十六計，走為上計。」及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

三十六計是中國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。

全詩除了「檀公策」這人名的三個字外，每字均包含了三十六計中的一計。

《三十六計》與《孫子兵法》、《孫臏兵法》一樣都是中國古代軍事史上的傑作，《三十六計》也是一部戰術奇書，是一部「謀略」大全。然而，這本書以文言寫成，今天的讀者一般很難理解，也就很難把這些計謀用在實際生活中。本書《看三十六計學創富》正是在介紹了《三十六計》原文的基礎上，教你如何把它們運用於複雜多變的理財以及商業營銷策略之中。

據新聞晨報訊，繼前幾年用《紅樓夢》的故事和人物闡釋現代理財觀念的《紅樓理財》大獲成功後，一本《投「基」三十六計》的書之後出爐，該書巧妙地運用《孫子兵法》中的36計，來闡釋基金投資謀略。

《紅樓理財》上市後迅速登陸暢銷書榜，至今已多次再版。據該書的出版方說：「我們借用『水煮紅樓』的形式來談投資談理財，沿用其語言和筆觸，發展出的新故事，在時空交疊中闡釋古今相通的理財之道。」同樣，在《投「基」三十六計》中，也是巧妙地用了36個兵法故事，引出36只巧妙的投「基」錦囊。

其實在現在有很多巧妙利用古典「三十六計」的智慧而「大做文章」的「另類」故事出現，比如《商戰36計》、《經商36計》等，除此類之外，更有不少「誇張」的「36計」之說：什麼「泡妞36計」、「妖女36計」、「高考36計」等等不一而足。

當然，這都是好事，古代人的智慧用到現如今已經完全被「發揚光大」了，不是嗎？

本書可以說已經是個「後來人」了，本人企圖通過三十六計的智慧來詮釋人們的「理財」，結果難以預料。但是本人很願意通過這種形式來和更廣大的讀者一起學習「理財」，一起瞭解「理財」，更重要的一點是我們一起來行動理好我們自己的「財」。

那麼，我們就先從古本《三十六計》的總說開始說起吧。

《三十六計》開頭有一段文字，是總說：「六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。」

翻譯過來大意是：六六三十六，陰陽變化，數目裡包含著謀略。陰陽相互協調的道理裡，玄機就在其中。時機不能過分完備，過分完備就會貽誤戰機。

當然這都是針對古代戰爭而言的，那麼，這句話跟我們現代人的理財又會有什麼聯繫呢？

「人不理財，財不理你」是理財的重要性；「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利來」，是世人的生活。有人說如今世界是一場「貨幣」的戰爭，說到底還是人與財富的戰爭。人們要「抓住」財富，財富有「四條腿」它會「跑」的。人們要獲得財富就要去抓住它，這樣我們得去工作，得去學會「賺」錢；然而它長著腳呢，我們一不留心，財富金錢就會從我們的身邊「溜走」。我們必須要學會一種更好的辦法來「掌控」它，使它「乖乖的」聽從我們的「指揮」和安排。那麼，用什麼辦法來實現呢？最好的辦法就是我們學會「理財」。

說到底，理財就是一種工具，就是一種手段，就是一種戰略，還是一種智慧。

那麼，三十六計我們就可以派上用場了。我們不妨將《三十六計》的總說修改幾個字來看看：六六三十六，數中有術，術中有數。理財攻略，機在其中。機不可失，時不再來。

是啊，理財也需要戰術和謀略。理財攻略，機在其中。機不可失，時不再來啊！

人類的智慧是共通的，老祖宗傳下了三十六計，傳下了武經七書，雖然講的都是行軍打仗之事，但用在如今的個人家庭理財以及投資創業理財上，也是妙處無窮的。

前 言

六六三十六，數中有術，術中有數。理財攻略，機在其中。機不可失，時不再來。

古本《三十六計》的作者是楊南柯，秦朝咸陽人。此書是根據中國古代卓越的軍事思想和豐富的作戰經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。「三十六計」一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？～西元436年），據《南齊書・王敬則傳》記載：「檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。」意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：「三十六計，走為上計。」及明末清初，引用此語的人更多。...

第一部分 勝 戰 計………………………………9
第一計 瞞天過海………………………………10
第二計 圍魏救趙………………………………23
第三計 借刀殺人………………………………38
第四計 以逸待勞………………………………53
第五計 趁火打劫………………………………65
第六計 聲東擊西………………………………75
第二部分 敵 戰 計………………………………89
第七計 無中生有………………………………90
第八計 暗渡陳倉………………………………106
第九計 隔岸觀火………………………………123
第十計 笑裡藏刀………………………………133
第十一計 李代桃僵………………………………148
第十二計 順手牽羊………………………………161
第三部分 攻 戰 計………………………………175
第十三計 打草驚蛇………………………………176
第十四計 借屍還魂………………………………186
第十五計 調虎離山………………………………198
第十六計 欲擒故縱………………………………207
第十七計 拋磚引玉………………………………218
第十八計 擒賊擒王………………………………234
第四部分 混 戰 計………………………………249
第十九計 釜底抽薪………………………………250
第二十計 混水摸魚………………………………262
第二十一計 金蟬脫殼………………………………273
第二十二計 關門捉賊………………………………291
第二十三計 遠交近攻………………………………302
第二十四計 假道伐虢………………………………319
第五部分 並 戰 計………………………………331
第二十五計 偷樑換柱………………………………332
第二十六計 指桑罵槐………………………………344
第二十七計 假癡不癲………………………………357
第二十八計 上屋抽梯………………………………367
第二十九計 樹上開花………………………………378
第三十計 反客為主………………………………393
第六部分 敗 戰 計………………………………407
第三十一計 美人計………………………………408
第三十二計 空城計………………………………421
第三十三計 反間計………………………………431
第三十四計 苦肉計………………………………444
第三十五計 連環計………………………………455
第三十六計 走為上………………………………467

第一部分 勝 戰 計………………………………9
第一計 瞞天過海………………………………10
第二計 圍魏救趙………………………………23
第三計 借刀殺人………………………………38
第四計 以逸待勞………………………………53
第五計 趁火打劫………………………………65
第六計 聲東擊西………………………………75
第二部分 敵 戰 計………………………………89
第七計 無中生有………………………………90
第八計 暗渡陳倉………………………………106
第九計 隔岸觀火………………………………123
第十計 笑裡...