第三章懂鑑價、會殺價、買低價，絕招大公開！



找到好地段，也要買到好價格，才能賺價差。

對於買賣房子，我的想法是：低價買，合理價賣。

當你的底價就是比別人低，才有機會賣得比別人快！

不貪心，只要有一成～兩成的利潤，我就會脫手，

讓資金盡快到手後，再做更多資本利得的投資。

說如何評估房價？怎麼殺價？

又用哪些方式買到低價？

記得，只要你買入的價格低，

賣出的機會就更快賺得更多！



多少錢才合理？出價方法不留招！

買屋的人，都有一個疑問：這個房子，到底多少錢買才合理？

不懂行情沒關係，只要懂出價方法，一樣沒問題！最容易使用的出價方法有四招，分別從不同的線索來觀察。學會這四招，出價不再是煩惱！

出價第１招：從四大房仲了解區域行情

買房子，總要先了解區域行情。

區域行情怎麼看？

除了實價登錄可以找到一些蛛絲馬跡外，還可以從四大房仲的開價來看。四大房仲指的是信義、永慶、住商、東森、太平洋等，由於每一個區域的房仲公司不一定相同，請看看你想買的區域，哪幾間房仲公司最多，就以這些房仲的開價來計算。

一般來說，可以從四大房仲平均賣價，再乘以0.8，可推出大約底價。例如：文山區的平均賣價是每坪30萬，乘上0.8，為24萬，這就是該區域行情的底價。

另外，有一家被投資客們說是「路衝房屋」（因為商標很像路衝的感覺），有一個祕而不宣的潛則是「出價85％，視同成交」，因為該仲介的開價總是高於市場行

情。

建議讀者們出價時可從八折以下或七折開始出，不然你會發現：「咦？怎麼這麼容易就買到了！」

當你推估出大約底價後，再從房子的優缺點來評估，好的社區再加一些，不好的社區再減一些，就可以找出一個合理的行情範圍。

出價第２招：從銀行估價著手

當你對行情不懂的時候，首先，請把想買的房子的謄本調出來（房仲通常會有謄本，不然也可以到戶政市務所申請。只要有自然人憑證，也可以在三大超商進行「地政電子謄本下載列印」。），然後到銀行放款部門，了解此房子貸款可以貸多少？

銀行養了一票鑑價師，鑑價時，通常只會鑑高不會鑑低。除非是某個區域狂漲或漲勢太快（比如台中七期，中壢海華特區），銀行的鑑價會跟不上。除此之外，銀行的 鑑價一定是高於市價。

比如，市價是800萬或是900萬，銀行通常會鑑到1000萬，然後給七成的貸款，所以，房子可拿到的貸款是700萬。倒推來算，銀行的貸款，大概是市價的八成。

當推估出市價後，出價時請記得要再打八折～九折當你的底價。

為了找到最符合的價格，也請多問幾家銀行，並以價格較硬的如國泰、富邦（或是華南、第一銀等）等來當參考，這幾家銀行較不會超貸，參考值也會較準確。

出價第３招：從謄本算出底價

「這個房子，我出700萬！」一個雨天的午後，我告訴仲介。

「屋主是想賣一千萬！」仲介說。

「其實，他的底價是六百萬，我還多出了一百萬！」我篤定的告訴仲介。

為什麼我能這麼確定算出屋主的底價？答案就藏在謄本中。

這個房子是民國94年買入，當時，銀行設定為1200萬，但屋主只借了1000萬。將1000萬除以20年的繳房貸年分，等於一年要還掉50萬。現在是民國102年，相當於還了八年，也就是還掉400萬，還欠銀行600萬。也就是說，屋主

只要拿到600萬，就打平了，不欠銀行錢。

我在仲介面前將數字一一算給仲介聽之後，又問仲介一句話：「屋主現在貸款600萬，他想要拿多少錢走？」通常，除非仲介與屋主超熟，否則是很難知道屋主的真正需求。「我猜他急需100，所以我出700，而且可以立刻就簽！就看屋主想不想早早拿錢去抵。」

過去有機會全額貸款，當我以七百萬簽約後，銀行會貸我七百萬，我再運用「借屋裝修」（見第５章），在交屋時又將房屋賣出，相當於只需付訂金（斡旋金）即可。

當行情炒得比較高時，銀行貸款大約是七成，算法就比較複雜。

以上述的物件為例，我會想，目前，銀行的最高貸款可到800，所以我最高出價到800就停止，才不會害了自己。

作為買方，只要拿出訂金，其他的錢讓銀行幫忙，是最佳狀態。

但並不是每一間房子，都可以買到賺到。買屋，跟買股票一樣，一千多支股票，不能可每一支都漲！所以，我只想買到會漲的那一間。

從屋主的貸款剩多少？有沒有要急售？

如果要急售，那麼，就從貸款底價往上加，看看屋主到底想拿多少錢走？如果可以接受，就簽約，這是最賺的方法！

出價第４招：從新建案還原價格

新建案的價格，與中古屋價有一定的關聯。

對於房屋買賣有興趣的朋友們，請務必要養成好習慣：

只要看到新建案，就要走進去，套出新建案的底價。

我有朋友會以「即將結婚，所以來看房子」、「父母要出錢，但前提是我要喜歡」等為說詞，要售屋小姐「給一個真實的價格」。

此時，售屋小姐會報出一個價格。

通常，售屋中心再次報價的９成～９成５，就是新建案的底價。比如，一坪10萬，這個階段的底價是９萬或9.5萬元。

得知價格後，請將它詳細的記錄在本子中，本子上要清楚的寫著建案名稱，地址、報價、樓層、坪數。

多年後，當你發現此建案有屋主要出售時，就可以拿出記錄本，對照出當年售屋中心的價格，當成出價的依據。

此外，也可以請問當地的住戶，當年房子的買價，也可以作為出價的資訊。

行家先看謄本，後看房子。

「月風，我手上有兩間不錯的房子，你要不要看看？」103年的某天，電話響起，是一位菜鳥仲介打來的。

「你那邊有謄本嗎？我先看看謄本再說！」

與房屋仲介交手時，行家不是先看房子，而是先看謄本。

「咦？這明明就投資客的房子，你還拿出來跟我講？」

我一看，立刻回仲介。

謄本，就是房屋的履歷表，很多事情，都可以從謄本上看到。

謄本調出來後，有兩個項目務必要睜大眼睛看，分別是登記日期和債權。

登記日期，check！

在謄本的（前次移轉）中，可以看到登記日期，從登記的日期，就可以看出現任屋主是自住或投資客？

一般而言，自住者通常住超過三、四年，如果房子的登記日期離現今只有一、兩年，那麼，八、九不離十，都是投資客買來轉手的。

投資客的房子，就不必看了，畢竟人家已經是為了投資賣屋，價格早就墊高了，根本不必考慮。

債權相關，check！

在謄本的（建物他項權利部分）中，可以看到很多關於債權方面的事情，這是一個十分重要的指標。

注意，正常的情況下，在這個地方會寫某某銀行及金額，表示屋主是向該銀行借貸。

如果你發現，這個地方（債權相關）出現了人名，或是銀行下面還有人名，那麼情況就有些複雜，最好不要介入。

頂樓、２樓，要打折！

不喜歡四樓這個數字，不喜歡頂樓怕太熱又漏水，覺得二樓有太多管線，也會引起地板滲水……（豪宅例外）。

買頂樓，是豪宅的觀念，不能帶到一般住家。一般住家的頂樓（不管是公寓或大廈），其實很少不漏水的，就算沒漏水也會有壁癌，要付出更多的修繕費。

而二樓的部分，由於電梯大樓的管線常常集中在二樓，容易造成滲水問題。

所以，頂樓或二樓，盡量不要買，如果真的要買，價格一定要比其樓層再打個八折，才不會吃虧。



Secret祕.會比價，才不吃虧！

鑑價，只是一個初步的估算，並不代表每一戶都是這個價格。

即使是同一個社區，也會因為樓層的不同，有不一樣的價格，

但一般人在買中古屋時，卻往往忘了這一點。

樓層不同，價不一！

某天吃飯時，朋友Ｓ小姐提到，她家附近有一個剛蓋好的新成屋，整體條件看來都不錯，有意購買。

聽到有人要買房子，我的眼睛就亮了，專心聽Ｓ小

姐說房事。

「我怕高，所以覺得三樓最適合。」

「那價格呢？」同行的Ｔ先生問。

「價格就一坪25萬啊，聽說比我早幾天簽約的客戶，也是買這個價格。」Ｓ小姐說。

「早幾天簽約的客戶，是買哪一層樓？」我問。

「有一戶是八樓，另一戶是九樓，都是一坪25萬。」

「這個價格太高了！」我做出結論。

在上一章，我提到預售屋的價格不同，新成屋價格也有差，三樓、九樓、八樓，價格當然不一樣，或許每坪再打個八折差不多！



NOTE月風買房／賣房筆記

看多了、聽多了房地產的故事後，我覺得「一個台灣、兩個世界」是真的，除了台北市房價超硬外，其他地區的房價都很容易因房地產賺到資本利得（新竹因為人口與資金不斷變少不建議投資），所以，與其到台北投資，我還是選擇台北以外的地方。

第三章懂鑑價、會殺價、買低價，絕招大公開！



找到好地段，也要買到好價格，才能賺價差。

對於買賣房子，我的想法是：低價買，合理價賣。

當你的底價就是比別人低，才有機會賣得比別人快！

不貪心，只要有一成～兩成的利潤，我就會脫手，

讓資金盡快到手後，再做更多資本利得的投資。

說如何評估房價？怎麼殺價？

又用哪些方式買到低價？

記得，只要你買入的價格低，

賣出的機會就更快賺得更多！



多少錢才合理？出價方法不留招！

買屋的人，都有一個疑問：這個房子，到底多少錢買才合理？

不懂行情沒關係，只要懂出價方法...