名人推薦：〈推薦人的話〉

為中外管理學的盲點注入了一絲光明

廖風德

　　1

　我國識人之學，起源甚早，然至三國時代，始蓬勃發展，是有其歷史背景的。

　東漢末年，天下鼎沸，由於戰亂流離，使兩漢擢才任官的鄉舉里選制度，無法施行。曹魏為吸收人才，乃設置九品中正制度，即政府在州郡設置中正官，令其品第該管人物，分為九等，以做為任官的憑據。中正官必須具備有詳察識人的能力，才能品鑒人物，為國舉才。因此，識人之學，大放異彩。

　劉卲撰寫《人物志》，為當時政治上量材授官建立了客觀標準，同時亦將識人之學系統化、理論化...

第一章　識人的基本原理〔九徵第一〕

1 識人須從外在表象求內在質性

〔原典〕

　蓋人物之本，出乎情性1〔性質稟之自然，情變由於染習，是以觀人察物當尋其性質也〕。情性之理，甚微而玄2，非聖人之察，其孰能究之哉〔知無形狀，故常人不能?，惟聖人目擊而照之〕？凡有血氣3者，莫不含元一4以為質〔質不至，則不能涉寒暑，歷四時〕，稟陰陽5以立性〔性資於陰陽，故剛柔之意別矣〕，體五行6而著形〔骨勁筋柔，皆稟精於金木〕，苟有形質，猶可即而求之〔由氣色外著，故相者得其情素也〕。

〔註釋〕

1 情性。《漢書‧董仲舒傳》云：「性者，生之質也；情者，人之欲也。」性就是天賦的本質，而情乃是本性所發出之情慾。



　2 微而玄，指微妙而又玄奧。

3 血氣，值得注意的是「氣」字。在中國傳統的人性論中，有順氣與逆氣兩大支。劉卲採順氣之說，謂人物稟氣而受之為性，此性稱之為質性、才性或氣性。

4 元一。「元一」為漢儒氣化的宇宙論中的話語。漢儒用天道來解釋人道，認為「元一」乃宇宙之本體，主張天人合一。漢儒董仲舒說：「元者，太始也，為萬物之本。」劉卲論人物的思想體系，承襲此種說法。

5 陰陽。「陰陽」亦為漢儒氣化的宇宙論中的話語。班固的《白虎通德論》云：「情性也者，何謂也，性者陽之施，情者陰之化也。人稟陰陽氣而生，故內懷五性、六情。」因此，質性之理，必資於陰陽，以見其剛或柔，拘或抗。

6 五行。「五行」亦為漢儒氣化的宇宙論中的話語。《白虎通德論》云：「五行者，何謂也？謂金木水火土也。言行者，欲言為天行氣之義也。地之承天，猶妻之事夫，臣之事君也。」五行，即金木水火土。



〔解說〕

　人物的根本，就在天賦的本質與本性所發出之情慾。

　何謂情性呢？性是天賦的本質、質性；情來自性，乃是後天染習得來的慾望。因此劉?說：「性質稟之自然，情變由於染習。」

　人物的根本，可求之於情性之理，然而情性之理既微妙又玄奧，假如沒有聖人的智慧，一般人是難以瞭解的。

　情性之理可求之於表象，換言之，要知道一個人內心的情慾與質性，可從外在的聲音、形貌、舉動等求而得之。整個識人的途徑，是從外表而知內心，從顯處而研判隱處。也就是說，觀人察物，必須由外而內尋其質性。

　表象的形質來自何處呢？劉卲認為形質與五行、陰陽、元一有密切的關係。因為含元一以為質，所以有其混同；因為稟陰陽以立性，所以有其剛柔；因為體五行而著形，所以有其如水如火如木如金如土之形狀。形狀千變萬化，性有其剛柔，質有其混同，因此才能成其形質。

　經由元一、陰陽、五行以論情性，為氣性論（或稱才性論、質性論）之形上根據。東漢王充提出「用氣為性」的主張，為氣性論之集大成者，他認為「元一之氣」乃「性」之根源。王充說：「人稟氣於天，氣成而形立。」又說：「人之善惡，共一元氣，氣有多少，故性有賢愚。」

　人之材質，稟元一之氣而化生，由於所稟之氣有多寡、厚薄、清濁之分，所以人的質性自然就有善惡、智愚、才不才、賢不肖之別了。稟氣多、厚、清者為上智；稟氣寡、薄、濁者為下愚。用氣為性，性成命定，因此上品之極善與下品之極惡，都不是教化所能改變，只有中品的善惡之人才能經教化而成；而能經教化而改變的是人的情慾而不是人的質性。人天生的質性是不可變的。

　東漢盛行陰陽五行學說，凡氣之來者，稱之為陽氣；氣之往者，稱之為陰氣。陰陽二氣來自天地元一之氣，天地間有陰陽氣之分，人自然有陰陽之兩面，因此董仲舒說：「身之有性情也，若天之有陰陽也。」

　人的陰陽兩面指的是貪與仁。董仲舒說：「人之誠，有貪有仁，仁貪之氣兩在於身。身之名取諸天。天兩，有陰陽之施；身亦兩，有貪仁之性。」貪之氣可以為惡，仁之氣可以為善。性表現出之貪仁，乃由染習而成，所以性並非全惡，亦非全善，實有待教化而成。

　綜觀《人物志》的理論體系，是從元一的質到陰陽的性，再到五行的形。單由元一之氣，還不足以論個體之質性，因此必須資於陰陽，憑藉五行，才能見其剛柔與拘抗（拘是不及，抗是過之）。

第一章　識人的基本原理〔九徵第一〕

1 識人須從外在表象求內在質性

〔原典〕

　蓋人物之本，出乎情性1〔性質稟之自然，情變由於染習，是以觀人察物當尋其性質也〕。情性之理，甚微而玄2，非聖人之察，其孰能究之哉〔知無形狀，故常人不能?，惟聖人目擊而照之〕？凡有血氣3者，莫不含元一4以為質〔質不至，則不能涉寒暑，歷四時〕，稟陰陽5以立性〔性資於陰陽，故剛柔之意別矣〕，體五行6而著形〔骨勁筋柔，皆稟精於金木〕，苟有形質，猶可即而求之〔由氣色外著，故相者得其情素也〕。

〔註釋〕

1 情性。《漢書‧董仲舒傳》云：「性...

說明

　一、本書原名《人物志》，為三國時代劉卲所著，為我國古代僅存之一本人才學經典，筆者加以註釋與解說之後，根據全書之內容改名為《識人學》，以便讀者易懂、好讀。

　二、原典分九徵、體別、流業、材理、材能、利害、接識、英雄、八觀、七繆、效難、釋爭等十二卷，筆者依此十二卷把全書分為十二章，並將各章名更換為現代語，又把每章區分為若干小節（舉例來說，第一章區分為十二小節，第二章區分為五小節，第三章區分為十二小節，依此類推，總共十二章區分為八十五小節），每章的小節又加上標題，以便於閱讀。

　三、每章均包括原典、註釋、解說等三大部分。原典部分包括劉卲之原著與劉?之註解，劉卲原典部分，筆者依據中華書局所出版之四部備要版本予以分節，並加上標點符號；至於其中〔〕之註解，為西涼（東晉列國之一）劉?所撰，頗具參考價值，值得讀者細細品味。

　四、劉?之註解迄今已有一千五百多年，《四部備要》版本有脫漏，亦有誤謬，筆者參考《四庫全書》版本與其前後文義略加增刪與修改。劉?之註解本來無標點，本書中之標點為筆者所加。

　五、每章之註釋與解說等兩大部分，為筆者所撰。

　六、本書之序有兩篇，一篇是筆者的自序，另一篇是劉卲的原典序（筆者有加以註釋與解說）。原典部分加上注音符號，以便於朗誦。

　七、本書之附錄包括五個部分：後序與跋、介紹劉卲與劉?、其他識人之古籍資料、參考書目、《人物志》全文等。有心鑽研識人學者，可參考附錄「其他識人之古籍資料」，做更深入之研究。

　八、《人物志》一書是由好友周浩正引介，他當時擔任遠流出版公司總編輯之職，經過他不斷地激勵與鼓勵，我總算勉強完成解讀工作。值此再度修訂之際，更是感念在心，若非他推波助瀾，以我平凡的資質，根本不可能完成此艱鉅的工作。

　九、好友廖風德兄的序文，畫龍點睛，讀來擲地有聲，為本書增色不少。不料造化弄人，他為本書寫序時得意官場，生龍活虎；如今增修版問世，他竟已永別，辭世多年，令人不勝唏噓。我想藉由此次大幅修訂本書來懷念我這位至交。

說明

　一、本書原名《人物志》，為三國時代劉卲所著，為我國古代僅存之一本人才學經典，筆者加以註釋與解說之後，根據全書之內容改名為《識人學》，以便讀者易懂、好讀。

　二、原典分九徵、體別、流業、材理、材能、利害、接識、英雄、八觀、七繆、效難、釋爭等十二卷，筆者依此十二卷把全書分為十二章，並將各章名更換為現代語，又把每章區分為若干小節（舉例來說，第一章區分為十二小節，第二章區分為五小節，第三章區分為十二小節，依此類推，總共十二章區分為八十五小節），每章的小節又加上標題，以便於閱讀。

　三、每章均包括...

原典序

本序乃是《人物志》作者劉卲的自序

劉卲

〔原典〕

　夫聖賢之所美，莫美乎聰明〔天以三光著其象，人以聰明卲其度〕；聰明之所貴，莫貴乎知人〔聰於書計者，六藝之一術；明於人物者，官材之總司〕。知人誠智，則眾材得其序1，而庶績2之業興矣。是以聖人著爻象，則立君子小人之辭〔君子者，小人之師；小人者，君子之資；師資相成，其來尚矣〕；敘詩志，則別風俗雅正3之業〔九土殊風，五方異俗，是以聖人立其教不易其方，制其政不改其俗〕；制禮樂，則考六藝4祇庸5之德〔雖不易其方，常以詩禮為首；雖不改其俗，常以孝友為本〕；躬南面6，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善而成天功也〔繼天成物，其任至重，故求賢舉善，常若不及〕。

　天功既成，則並受名譽〔忠臣竭力而效能，明君得賢而高枕，上下忠愛，謗毀何從生哉〕。是以堯以克明俊德為稱7，舜以登庸二八為功8，湯以拔有莘之賢為名9，文王以舉渭濱之叟為貴10。由此論之，聖人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸於任使者哉〔采士飯牛，秦穆所以霸西戎；一相仲父，齊桓所以成九合〕。

〔註釋〕

　1序，即按次第排列。知人者有智慧，能把眾材依其質性按次第排列妥當。《書經‧皋陶謨》云：「知人則哲，能官人。」（意思是，知人者有智慧，無所不知，故能授人以官職）與此處所指意義相同。

2庶績，指各種事功。庶，音ㄕㄨˋ。



　3《詩經‧大序》云：「以一國之事，繫一人之本，謂之風；言天下之事，形四方之風，謂之雅。」雅正，雅即是正，即王政之所由興廢。

4六藝，指禮、樂、射、御、書、數六種科目。《周禮‧地官保氏》云：「保氏掌諫王惡，而養國子以道，乃教之六藝。一曰五禮，二曰六樂，三曰五射，四曰五馭，五曰六書，六曰九數。」

5祇，音ㄑㄧˊ，恭敬之意。祇庸，即恭敬與中庸。

6躬南面，即恭己正南面。孔子說：「無為而治者，其舜也與？夫何為哉，恭己正南面而已矣。」必須知人善任之後，才能無為而治，恭己正南面。

7克明俊德，指能明瞭俊德之士而任用之。克，能之意。

8舜以登庸二八為功。舜是古代帝王之名，相傳其父頑、母囂、弟傲。有賢德，由四岳舉於堯帝，堯命攝政三十年，除四凶，舉八元八愷（八元與八愷均指古代傳說中的八位才子，計十六人），天下大治。舜繼堯之帝位，在位三十九年，內平外成，父義、母慈、兄友、弟恭、子孝。南巡，崩於蒼梧之野。

9湯以拔有莘之賢為名，這是指湯武王拔擢伊尹為宰相的經過。伊尹苦無機緣求見湯武王，於是乘有莘氏的女兒嫁湯武王為妃之機，以奴?的身分陪嫁過去當廚子。伊尹藉解說烹飪之道時，談到治國之方，說服武王推行王道，於是武王乃任他為宰相。另有一說伊尹為隱士，武王派人去禮聘他，請了五次才答應為相。

10文王以舉渭濱之叟為貴，這是指周文王舉用呂尚的經過。相傳呂尚為一高人，垂釣於渭濱，周文王出外打獵與他相遇，暢談之下大為佩服，同載而歸，並說：「吾太公望子久矣！」立呂尚為師，呂尚也因此號為太公望。



〔解說〕

　聖賢最為人尊崇的，就是聰明；而聰明最可貴之處，就在於能識人。具備了識人的智慧，才能知人善任，調合眾材，量能授官，完成各種事功。

　舉例來說，堯帝能明俊德之士而任賢不傳子，舜帝能舉八元八愷等才子而重用之，湯武王能任奴隸伊尹為宰相，周文王能拜河邊釣叟呂尚為師，這些聖賢都是因為能夠識人，所以成其功業，並獲得美名。

　為了求賢舉善，繼天成物，聖賢必須做下列四件事：

　一、著作爻象時，就設立君子與小人的卦象與言辭。

　二、敘述《詩經》時，區別大雅與小雅，或正或變，道盛或道衰王政之所由興廢。

　三、制禮作樂時，稽考禮、樂、射、御、書、數等六藝與恭敬與中庸之德行。

　四、身居帝王之位時，就去選拔出優秀人才輔佐政務。

　總之，明君必先勞聰明於求才，而後才能獲安逸於任使，一方面能臣竭盡效力，一方面明君得賢而高枕，就像秦穆公獲百里奚而稱霸西戎，齊桓公得管仲而九合諸侯，一匡天下。知人善任，識人善用，乃君王之天職。

〔原典〕

　是故仲尼不試，無所援升，猶序門人，以為四科11；汎論眾材，以辨三等12〔舉德行為四科之首，敘生知為三等之上，明德行者，道義之門，質志氣者，材智之根也〕；又歎中庸，以殊聖人之德〔中庸之德其至矣乎，民鮮久矣，唯聖人能之也〕；尚德，以勸庶幾13之論〔顏氏之子，其殆庶幾乎？三月不違仁，乃窺德行之門，若非志士仁人，希邁之性，日月至焉者，豈能終之〕；訓六蔽14，以戒偏材之失〔仁者愛物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隱，此偏材之常失也〕；思狂狷15，以通拘抗之材〔或進趨於道義，或潔己而無為，在上者兩順其所能，則拘抗並用〕；疾悾悾16而無信，以明為似之難保〔厚貌深情，聖人難之。聽其言而觀其所為，則似託不得逃矣〕。

　又曰：察其所安，觀其所由17，以知居止之行〔言必契始以要終，行必?初以求卒，則中外之情，麤可觀矣〕。人物之察也，如此其詳〔不詳察，則官材失其序，而庶政之業荒矣〕。是以敢依聖訓志序人物，庶以補綴遺忘，惟博識君子裁覽其義焉。

〔註釋〕

11四科，指德行、言語、政事、文學四個科目。孔子曾經以四科舉門人之長才，他說：「德行，顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓；言語，宰我、子貢；政事，冉有、季路；文學，子游、子夏。」

12三等。孔子說：「生而知之者，上也；學而知之者，次之；困而學之，又其次也。」三等即指上述的三種人。

　13庶幾，指好學而可以成材之人。

14六蔽，指愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六種不學儒家經典造成的弊端。孔子說：「好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。」愚是愚昧，蕩是無所適守，賊是賊害其身，絞是譏刺別人，亂是興風作亂，狂是狂妄地抵觸他人。

15狂狷，狂者進取於善道，狷者守節無為。孔子說：「不得中行而與之，必也狂狷乎。狂者進取，狷者有所不為也。」

16悾悾，誠懇貌。悾，音ㄎㄨㄥ。疾，憎恨的意思。

17察其所安，觀其所由。這是識人的兩個方法，一是察其安於何處，一是觀其所經由（由，經由、過程的意思）。孔子說：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉。」是其出處。

〔解說〕

　孔子在他的政治主張不獲當道重用時，就長期聚徒講學，並研究識人之學，諸如：

　一、針對七十二門人，區分為德行、言語、政事、文學等四科，各列舉其長才。

　二、把人劃分為生而知之者、學而知之者、困而學之者三等人，以汎論眾材。

　三、稱讚中庸乃聖人之德行，是先王之道，其理至善。他說：「中庸之為德也，其至矣乎，民鮮久矣。」

　四、讚美顏回的德行，說他好學不倦，安貧樂道，為難得的可造之材。孔子說：「回也，其心三月不違仁，其餘則日月至焉而已矣。」

　五、列舉出因不好學所造成的愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六蔽，以戒偏材之缺失。（有關偏材之剖析，請參閱本書第二章與第七章）

　六、在上位者，對進取於善道的狂者，與守節無為的狷者，能調合鼎鼐，順其所能，則拘抗並用。

　七、憎恨表面誠懇其實無信之人。孔子感嘆人們厚貌深情，表裡不一，人心險於山川，主張識人必須聽其言而觀其所為。他說：「始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。」

　八、孔子指出識人的三個方法：視其所以（看他為何這麼做）、觀其所由（觀其所經由）、察其所安（察其安於何處）。亦即從一個人所做的事情，先注意其動機，再觀察其做事的過程，最後觀察其做完之後是否心安。

　九、孔子也說過：「巧言令色，鮮矣仁。」這也是識人的一個好標準。

　總之，人物若不詳察，則眾材失其序，庶政之業勢必荒廢，因此劉卲稟承聖訓，志序人物，著《人物志》。



編者序

《識人學》序

　年輕時常聽人說：「可以不識字，但不能不識人。」當時似懂非懂，經過幾十年的社會歷練，嘗盡了人生的酸甜苦辣，看透了仕途的起起落落，這才深刻體會出這句話的意義與可貴。

　不論做什麼事，其成敗的關鍵就在知人善任。一般說來，善任雖不易，而知人卻更難。因此，中國自古以來一方面讚嘆「知人則哲」（意思是，假如能夠知人的話，就是有大智慧了）；另一方面感慨「賢不可知，人不易識」。由此可知，知人的重要與困難。

　知人就是識人，也就是本書所要探討的主題。

　一般人常把識人與相人混為一談，其實兩者小同而大異。兩者都是觀察、剖析人物，這是相同之處；不過，識人是經由觀察一個人的行為與言論以鑒識其品德與才能，而相人則是觀察一個人的相貌與體徵以判定其一生的吉凶禍福。

　《人物志》是一本專門討論人物的書，其內容全部是經由觀察一個人的行為與言論以鑑識其質性（品德與才能），為了使讀者容易瞭解起見，筆者在註釋與解說《人物志》之後，將它改名為《識人學》。

　關於識人與相人的差異，筆者舉一實例來說明。

　清朝名臣曾國藩指派李鴻章訓練淮軍時，有一天，李鴻章帶了三個人求見，請曾國藩分配職務給他們。不巧曾剛好飯後出外散步，李命三人在室外等候，自己則進入室內。

　等到曾散步回來，李請曾傳見三人。曾說不用再召見了，並對李說：「站在右邊的是個忠厚的人，可委派後勤補給工作；站在中間的是個陽奉陰違的人，只能給他無足輕重的工作；站在左邊的是個大材，應予重用。」

　李驚問道：「您是如何看出來的呢？」

　曾笑著說：「剛才我散步回來，走過三人的面前時，右邊那人垂首不敢仰視，可見他恭謹厚重，故可委派補給工作；中間那人表面上畢恭畢敬，但我一走過，立刻左顧右盼，可見他陽奉陰違，故不可用；左邊那人始終挺直站立，雙目正視，不亢不卑，乃大將之材。」

　曾國藩所指左邊那位「大將之材」，就是後來擔任台灣巡撫鼎鼎有名的劉銘傳。曾國藩這種經由觀察一個人的行為舉止，以鑑識其品德與才能，而後量能授官，這是典型的識人。

　中國的識人之學，並非起源自清朝，早在先秦時已見其雛形。在先秦古籍《逸周書‧官人篇》之中，集先秦諸子各種識人見解之大成，主張用六徵（即觀誠、考言、視聲、觀色、觀隱、揆德，請參閱本書附錄三）來鑑識人材。從「六徵」可知，識人學之理論，在先秦已見其雛形，惟架構與內容仍嫌過於簡略。

　東漢末年，受到薦舉入仕制度的影響，品評人物蔚為風潮，因此出現了許多識人專家，如：苻融、李膺、郭泰、許劭等。他們都被公認具備識別人材的特殊能力，讀書人一經他們品評肯定之後，立刻鯉魚躍龍門，不但社會地位倍增，而且仕途之門也隨之而大開。他們之間，至今仍流傳著下列膾炙人口的識人故事：

　郭泰博通經典，居家傳授，弟子達千人，然而剛到京城洛陽時，沒有人承認他。苻融是識人高手，一眼就看出郭泰是個天才，立刻把他介紹給八俊之首李膺（八俊，指八位人群中才華出眾之士）。兩人論交之後，郭泰隨即名震京師。

　苻融不但能鑑識真人材，亦能識別假人材。當時京城有晉文經與黃子艾，兩人以詐騙取得識人之美名後，即裝病不見客。因為避不見客，所以聲望更高，朝廷選用新官吏都要經過他們的品評。苻融覺得可疑，經過深入觀察，認定晉與黃是假人材。他與李膺交換意見之後，公開宣布那兩人「小道破義，空譽違實」。晉、黃兩人的名聲因此一落千丈，不久就逃離了京城。

　郭泰是三萬名太學生之首領，為八顧之首（八顧，指八位能夠以德行引導人們向善者），他識人的名氣比苻融還要大，不但一評定終生，而且從未看錯人。他擅長透過貌色、眼神、言語、動作去識人，並經由肯定被鑑識者的長處，使對方依其長處去發揮而成名。

　舉例來說，郭泰遊學長安時，碰到一個名叫孟敏的人。孟敏扛著甑（煮東西的瓦器）走過市場，由於行人擁擠，甑被擠落摔到地上打碎了，孟敏頭也不回，神色自若向前走去。郭泰覺得很奇怪，就問他為何看也不看碎甑，孟敏答道：「甑既然打破了，看它又有何用呢？」從孟敏的談話與舉動，郭泰認定他有慧根，乃勸他讀書。孟敏接受郭泰的教導，十年之後，果然成為大名士。

　許劭是與郭泰齊名的識人專家。他每月更換題目，於每月初公開品評汝南地方的讀書人，這就是汝南著名的「月旦評」，此一舉動使他成為全國聞名的識人權威。

　當時，曹操還是個小人物，只有太尉橋玄看出曹操的才幹，橋玄勸曹操去看許劭。於是，曹操帶了厚禮，很謙卑地去見許劭，不料許劭看不起曹操，拒絕品評他。曹操借機威脅許劭，許劭被迫評曹操說：「子治世之能臣，亂世之奸雄。」曹操聽了，大笑而去。

　苻融、李膺、郭泰、許劭等四位識人大家，雖然留下了精采的識人故事，卻沒寫下任何識人的著作。從東漢末年到三國時代，識人之學更見蓬勃發展，於是有關識人的著作紛紛問世，其中較著名的，有下列五本：

　(一)《人物志》三卷，魏國劉卲所著。

　(二)《士操》一卷，魏文帝曹丕所著。

　(三)《九州人士論》一卷，魏國盧毓所著。

　(四)《士緯新書》十卷，吳國姚信所著。

　(五)《通古人物》一卷，作者不明。

　這五本著作大都在歷代戰火中流失了（僅剩片段保留在其他書中），只有《人物志》一書完整地流傳至今，為識人學留下寶貴的文化遺產。

　《人物志》主要討論兩大主題，一是識人的理論基礎與識人的方法，一是人材的分類、剖析與量能授官。有體有用，參考價值很高。

　一、識人的理論基礎與識人的方法，諸如：

　(一)九徵篇：識人的基本原理

　(二)材理篇：從談話與辯論去識人

　(三)八觀篇：識人之八種方法

　(四)七繆篇：識人之七種繆誤

　(五)效難篇：識人的困難

　二、人材的分類、剖析與量能授官，諸如：

　(一)體別篇：鑑識十二種偏材

　(二)流業篇：從專長識別十二種人材

　(三)材能篇：人材的量能授官

　(四)利害篇：剖析德、法、術的六種人材

　(五)接識篇：八種偏材待人接物之得失

　(六)英雄篇：剖析英雄

　(七)釋爭篇：剖析爭勝與謙讓

　劉卲在公元二二○年前後完成《人物志》，從三國時代到清朝康熙的一千四百多年之間，只有少數學者注意到這本書，並留下評語，他們是：

　──與劉卲同時期的王三省，特為《人物志》寫序，並說此書「修己者得之以自觀，用人者持之以照物」（請參閱本書附錄一）。

　──比劉卲稍晚的《三國志》作者陳壽，稱讚此書「該覽學籍，文質周洽」。

　──西涼儒林祭酒劉?（屬國師級人物）特為此書作註，以廣為流傳。

　──唐朝牛李黨爭中李黨的首領李德裕（唐中世第一等人物，其才超越名臣裴度），讚美劉卲「索隱精微，研幾玄妙，實天下奇才」。

　──宋朝阮逸特作序推崇此書，並說此書「王者得之，為知人之龜鑑；士君子得之，為治性修身之【木敬】括」（請參閱本書附錄一）。

　──清朝康熙學人臧玉林很欣賞此書，把它與劉勰之《文心雕龍》、劉知幾之《史通》並稱為「三劉之書」。

　民國之後，《人物志》漸受注目。湯用彤所寫的《魏晉玄學論稿》，其中第一篇就是〈讀人物志〉；牟宗三所寫的《才性與玄理》，其中第二章就是〈人物志之系統的解析〉；錢穆所撰的《中國學術思想史論叢(三)》有一篇〈略述劉卲人物志〉；馮友蘭亦曾撰文論述。

　美國知名心理學家施約克（J. K. Shryock），則以「人類能力之研究」（Study of Human Abilities）為名，於一九三七年將《人物志》翻譯為英文出版，引起了西方學術界的重視。

　至此，《人物志》的價值乃逐漸被現代學人所肯定，但因為受到當時文風的影響，用字遣詞精簡深奧，一般人很難瞭解。坦白說，筆者解讀此書嚐盡了苦頭，每一篇章節讀了幾十遍仍不知所云。後來我想到運用切割的方法來解決難題，把該書從章切成節，再把節割成段，再把段分成句，再把句截成詞，再把詞斷成字。然後從「字」反覆思索與推敲，把每一個字確實弄懂之後，再往前推，字→詞→句→段→節→章，難題這才慢慢逐一克服。

　更慘的是，解讀完此書之後，整個人似乎被掏空、榨乾，完全虛脫了。足足有三個月沒法工作，每天只能散步、聽音樂。三個月之後，身心才逐漸恢復。很明顯是用腦過度，寫傷了。

　解讀完此書有兩大收穫。第一，讀完此書，頭殼發麻，冷汗直流，覺得它就像是一面無情的照妖鏡，把人性中美好與醜陋的部分真實地披露出來。第二，有一任職於軍方人事單位的將領輾轉打了電話告知，說他研讀《人物志》多年，許多章節一知半解，《識人學》使他茅塞頓開，因此特地來電致謝。當時我十分欣慰，覺得寫傷了也值得。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　郭泰　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○一三年十月於北溫

原典序

本序乃是《人物志》作者劉卲的自序

劉卲

〔原典〕

　夫聖賢之所美，莫美乎聰明〔天以三光著其象，人以聰明卲其度〕；聰明之所貴，莫貴乎知人〔聰於書計者，六藝之一術；明於人物者，官材之總司〕。知人誠智，則眾材得其序1，而庶績2之業興矣。是以聖人著爻象，則立君子小人之辭〔君子者，小人之師；小人者，君子之資；師資相成，其來尚矣〕；敘詩志，則別風俗雅正3之業〔九土殊風，五方異俗，是以聖人立其教不易其方，制其政不改其俗〕；制禮樂，則考六藝4祇庸5之德〔雖不易其方，常以詩禮為首；雖不改其俗，常以孝友為本〕；躬...

□《實用歷史叢書》出版緣起
□推薦人的話／廖風德
□說明
□《識人學》序
□原典序

第一章　識人的基本原理〔九徵第一〕
　　　1 識人須從外在表象求內在質性
　　　2 平淡之人為上上之材
3 聰明之人陰陽清和、靜動得宜、內智外明
4 從五行、五體、五質、五常去鑑識材質
5 用五行來象徵五德
6 從儀態去識人
7 從容止去識人
8 從聲音去識人
9 從貌色去識人
10 從眼神去識人
11 從九個表徵研判九種質性
12 人物之五個等級

第二章　鑑識十二種偏材〔體別第二〕
1 全材之人平淡無味
2 十二種偏材的優缺點
3 大多數人不是偏剛就是偏柔
4 剖析十二種偏材的得失
5 天生的質性不可變

第三章　從專長識別十二種人材〔流業第三〕
1 從專長上區分十二種人材
2 清節家
3 法家
4 術家
5 國體之人
6 器能之人
7 臧否之人
8 伎倆之人
9 智意之人
10 從德、法、術識別八種人材
11 文章、儒學、口辨、驍雄
12 十二種人材適任之職位

第四章　從談話與辯論去識人〔材理第四〕
1 溝通困難的原因
2 本章的七個主題
3 四種不同的理
4 人物的四大類型
5 九偏之情的得失
6 七種似是而非之人
7 談話的三種疏失
8 辯論常見的六種缺失
9 解決談話與辯論缺失的八能
10 溝通的十個要領

第五章　人材的量能授官〔材能第五〕
1 用材的根本問題
2 適材適所
3 量能授官的八個方法
4 君臣各應具備的三項材能

第六章　剖析德、法、術的六種人材〔利害第六〕
1 剖析清節之材
2 剖析法家之材
3 剖析術家之材
4 剖析智意之材
5 剖析臧否之材
6 剖析伎倆之材

第七章　八種偏材待人接物之得失〔接識第七〕
1 識人常犯的兩項錯誤
2 八種偏材待人接物之得失
3 偏材僅好同體之人
4 比較兼材與偏材
5 談話時的十種缺失

第八章　剖析英雄〔英雄第八〕
1 文材與武略
2 英與雄密切的互動關係
3 英材與雄材的三個層次
4 英材比雄材重要

第九章　識人之八種方法〔八觀第九〕
1 何謂八觀
2 觀察奪正與救惡，以辨別他是否搖擺不定
3 觀其辭旨、察其應贊，以瞭解其內心狀態
4 觀其所具備之質性，以確知是否名實相符
5 觀察其經由，以辨別他是否似是而非
6 觀察別人對他的愛敬，以測知通達或閉塞
7 觀察其情緒上的六種反應，以辨別其困惑
8 觀察其短處，以徵知其長處
9 觀察其聰明的程度，以知能通達成事

第十章　識人之七種繆誤〔七繆第十〕
1 何謂七繆
2 被傳聞之聲譽所誤導
3 被主觀之好惡所迷惑
4 衡量心志有大小之繆誤
5 成功有早晚之差別
6 質性相同仍有矛盾
7 論材必須考慮客觀情勢
8 奇特之人難以鑑識

第十一章　識人的困難〔效難第十一〕
1 識人有兩大困難
2 難以識人的困難
3 難以引薦任用的困難

第十二章　剖析爭勝與謙讓〔釋爭第十二〕
1 君子謙讓，小人爭勝
2 爭勝者自己毀滅了自己
3 君子以屈為伸，以退為進
4 小不忍則惹大禍
5 謙讓乃君子求勝之道
6 從爭勝與謙讓論三等人
7 不爭乃爭勝之上上策

〔附錄一〕後序與跋
〔附錄二〕介紹劉卲與劉?
〔附錄三〕其他識人之古籍資料
〔附錄四〕參考書目
〔附錄五〕《人物志》全文

□《實用歷史叢書》出版緣起
□推薦人的話／廖風德
□說明
□《識人學》序
□原典序

第一章　識人的基本原理〔九徵第一〕
　　　1 識人須從外在表象求內在質性
　　　2 平淡之人為上上之材
3 聰明之人陰陽清和、靜動得宜、內智外明
4 從五行、五體、五質、五常去鑑識材質
5 用五行來象徵五德
6 從儀態去識人
7 從容止去識人
8 從聲音去識人
9 從貌色去識人
10 從眼神去識人
11 從九個表徵研判九種質性
12 人物之五個等級

第二章　鑑識十二種偏材〔體別第...