作者：村松達夫
7收藏
13二手徵求有驚喜
定價：NT$ 260
優惠價：85 折，NT$ 221
優惠截止日：至2039年12月31日
本商品已絕版
面對不景氣，你更應該要逆勢操作！
認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯了！
運用這些方法，再貴也能賣到翻！
為什麼即使「漲價」，顧客也會前來消費？
這是因為，給予「高消費力顧客行銷」。掌握顧客的「三種購買型態」，讓顧客合理提升價值感受的三種方法，讓顧客心甘情願掏錢購買。
為什麼許多人願意「開名車、穿名牌，三餐只能吃泡麵」？
這是因為，現在的消費者，對於自己覺得「這個東西我需要！說什麼都想要！」的商品，即使節省生活費、甚至去借錢，也會盡力設法籌到「購買的費用」。
為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？
這是因為，「沒有錢」只是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！
提高顧客的「期待感」，商品價值就會提升！？
這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。
只要採取這套做法，就能幫助您脫離價格競爭的惡性循環；並且，由於客單價提高，您將永遠擺脫「忙得要死，卻賺不到錢」的噩夢！
★提高客單價的七大重點
1 增加來客數VS提升客單價
2 即使「漲價」顧客也會前來的三個祕密
3 藉由表演方式提升商品價值！
4 藉由待客方式進一步提升附加價值！
5 讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」
6 提高客單價的三種模式
7 小心避開三個心理陷阱
★這麼做一定行！只要15天，有效提高客單價
□ DAY 1 增加商品吸引力
□ DAY 2 練習熱血說故事
□ DAY 3 找尋特色，創造英雄
□ DAY 4 權威保證，大家都有
□ DAY 5 數量限定，期間限定
□ DAY 6 感同身受，建立信賴
□ DAY 7 誘發潛在的需求
□ DAY 8 開誠布公，親身經驗
□ DAY 9 收集各種冷知識
□ DAY 10 演什麼要像什麼
□ DAY 11 一旦知道，絕對想要
□ DAY 12 免費體驗，一試上癮
□ DAY 13 顧客同好力量大
□ DAY 14 電子郵件追追追
□ DAY 15 還有更多好東西
作者簡介：
村松達夫
企管顧問、中小企業診斷師，指導企業如何吸引高消費力的顧客。
一九七○年生。二○○○年一月獨立開業，他的理念是「以擁有自我風格的事業賺取高收益」，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。現任STANDBY經營顧問公司代表，V-Planet股份公司董事，名古屋中小企業振興中心的企業經營諮詢顧問，以及名古屋商工會議所專家。
大學畢業，成為準公務員；取得中小企業診斷師的資格之後，轉行成為企業經營顧問。由於是從非營利的公務員背景，轉而投身於講求實力至上的企管顧問一職，致使當時周遭的親友都認為這是有勇無謀的決定。
然而，正是基於這樣的背景，使他能夠跳脫業界傳統框架，運用自由的想像力，開發出一套前所未有、獨特大膽的諮詢方法。他成功打破了經營者僵化的思考邏輯，並以全新觀點幫助企業大幅提升業績，深獲許多經營者信賴。
除了為客戶提供個別諮詢之外，近來為了將「高消費力顧客行銷」的理念推廣給更多經營者，成立了「吸引高消費力顧客實踐會」，支援逾五十家會員企業。以簡短而犀利的文字撰寫免費電子報《工作時間減少三分之一，營收增加三倍！》，激發讀者靈感，大獲好評。
另著有《讓錢多到滿出來！如何增加生金蛋的母鵝》（あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方）一書，有系統地詳列增加企業營收的各種方法。
譯者簡介：
江裕真
輔大管研所、中央資管系畢，以翻譯為樂、為師、為業、為志。
譯有大前研一《M型社會》（合譯）、《旅行與人生的奧義》、《新．企業參謀》，以及《一本讀通杜拉克》、《扳倒大象的螞蟻》、《iPhone的衝擊與商機》等商管書；石田衣良《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《波上的魔術師》，秦建日子《推理小說》、《不公平的月》，黑武洋《肅清之門》等小說；以及《CG世界遺產──古羅馬》、《大腦動不動就找藉口》、《圖解力》等其他作品。
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會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退換貨，請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。最多人成交
平均成交價71折185元
最近成交價(折扣)
| 二手價 | 數量 |
| 7折以上 | 1 |
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| 2折 | 2 |
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為什麼即使「漲價」，顧客也會前來消費？
這是因為，給予「高消費力顧客行銷」。掌握顧客的「三種購買型態」，讓顧客合理提升價值感受的三種方法，讓顧客心甘情願掏錢購買。
為什麼許多人願意「開名車、穿名牌，三餐只能吃泡麵」？
這是因為，現在的消費者，對於自己覺得「這個東西我需要！說什麼都想要！」的商品，即使節省生活費、甚至去借錢，也會盡力設法籌到「購買的費用」。
為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？
這是因為，「沒有錢」只是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！
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這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。
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4 藉由待客方式進一步提升附加價值！
5 讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」
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□ DAY 11 一旦知道，絕對想要
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村松達夫
企管顧問、中小企業診斷師，指導企業如何吸引高消費力的顧客。
一九七○年生。二○○○年一月獨立開業，他的理念是「以擁有自我風格的事業賺取高收益」，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。現任STANDBY經營顧問公司代表，V-Planet股份公司董事，名古屋中小企業振興中心的企業經營諮詢顧問，以及名古屋商工會議所專家。
大學畢業，成為準公務員；取得中小企業診斷師的資格之後，轉行成為企業經營顧問。由於是從非營利的公務員背景，轉而投身於講求實力至上的企管顧問一職，致使當時周遭的親友都認為這是有勇無謀的決定。
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