第一章 決定行動的勝負　



　　在這個世界上，人們記住的永遠都是獲得第一名的那個人。取得第二名，這與成為第三，甚至是第一百名沒有任何的差別。

　　　　　　　　　　

帶著狗去南極

　　斯科特希望時光能夠倒流，哪怕僅僅只給他一次這樣的機會也好。但是時光怎麼會倒流呢？再重新尋找宿營地是一件非常困難的事情。那麼，到底應該怎麼辦呢？

　　「我們最大的問題到底出在哪裡？什麼時候開始走向這個錯誤的？」他不止一次地追問道。

　　要是能夠順利到達解決所有這些問題的宿營地，那該有多好！

　　斯科特在去往南極點的路上便開始不斷地胡思亂想了。狂舞的暴風雪刮得越來越兇猛了。眼前的視野就像是一片雪白的牆一般。在這種惡劣的環境之下，探險者斯科特的內心裏那種想要時光倒流的夙願越發地強烈起來了。

　　現在，南極點離他們並不是很遙遠，幾乎可以說是近在咫尺，但是隊員們的狀態已經非常地糟糕，幾乎要接近極限了，不知道什麼時候大家就會完全地垮掉。斯科特本人也深陷到雪盲症的痛苦折磨當中。即便是如此，在斯科特的意識當中，他還是覺得這一行人應該繼續向南極邁進。他們必須這樣做，別無選擇。但是，下一步他不得不要開始做一個選擇了。

　　「問題是……速度。」

　　給探險隊造成巨大的壓力的關鍵，就是他們行進的速度問題。但是，斯科特做了有史以來絕無僅有的荒誕決定，他決定用人力來推動雪橇，以此繼續前進。

　　他向他的隊員們解釋道：

　　「我們現在已經行進了這麼遠。並且，現在距離我們的目的地只有二十四十公里的距離。如果我們現在不提高隊伍行進的速度，別說是到達我們的目的地了，就連回到我們的宿營地也是非常困難的。我們現在必須作出決定——時間正在一點點地吞噬著我們的生命，我們不能夠有一絲一毫的遲疑。你們幾個人聽懂我的話了嗎？」

　　他要求年齡較大的一名隊員，以及其餘幾名經常落後、總是拖後腿的隊員們撤回營地，這是一個相當殘酷的命令。這些隊員經歷了千辛萬苦才走到了這裏，現在要求這些隊員撤回，對他們來說的確是晴天霹靂。部份隊員必須撤回，他們緊咬著牙關，極力控制著自己的情緒，但是還是實在難以忍受，眼淚嗖嗖地掉了下來。

　　克服了所有的所謂逆境，撐到了現在……讓這些朋友返回營地，所有的人都是難以接受的。剩下的人，對於那些即將離開的人都是默默相視，大家無一例外地陷入到一片沉默之中。

　　斯科特閉上了眼睛。在他的頭腦當中飛速地旋轉著一個個的數字。一天行進速度是三十公里！最少的行進速度也應該是二十公里啊！但是事實上，他們現在連這個數字的一半都沒有達到。要是現在不裁減人員的話，想要實現第一個到達南極的偉大夢想，那簡直是不可能的事情。

　　第二天，隊伍裏的部分人員按照來時的路原路返回了。最後剩下五個人，跟隨著斯科特踏上了走向南極的未知之旅。

　　這已經是斯科特開始南極探險的第三十六天了。南緯八十四度，在他們所創建的第三十六個食物儲蓄點，他們又一次地進行了人員的整合工作。不管怎麼說，他們的這次整裝待發為前面的前行減輕了不少負擔。果斷地「請回」那些行進速度較慢的隊員，這是一種不得不做的選擇——因為暴風雪所帶來的不可避免的選擇。當時正遭受著疾病的侵襲、忍受著巨大的痛苦的斯科特就是這樣想的，他打發那些隊員，這是遲早都會做出的決定。無可避免。

　　斯科特不停地搖頭，倒不是因為宿營地的事情——從哪裡來，再回到哪裡去，對於他們來說，其實是一個不錯的選擇。

　　現在的這五個人陷入了與暴風雪進行持續鬥爭的狀態當中，不知道從什麼時候開始刮起的暴風雪把他們前行的路遮擋得嚴嚴實實。斯科特突然有一種預感：這種天氣絕不是正常的天氣。一時間，有一種不安的感覺湧上他的心頭，但是他卻沒有向其他的隊員們提及這件事。一種強烈的聲音一直在激勵著他：絕對不能夠有人比我斯科特先到達南極點的，一定要加快速度前進！

　　但是隨著離南極點越來越近，之前那種不安的感覺更加地強烈，無時無刻不在緊緊地包圍著斯科特，以至於讓他感到了前所未有的恐懼。這種焦躁感越來越強烈，他的心跳聲似乎一直縈繞在自己的耳際。南極就應該像這樣，一直有著這樣的風暴和風雪吧！他不停地做著自我安慰。大自然總是比人類更具有藝術的表演能力，像是這種暴風雪也不過是自然之神所進行的一場表演而已吧，一定會是這樣的。

　　但是當斯科特歷盡千辛萬苦，終於走到了南極點時，他所發現的一切幾乎讓他暈倒。他使足全身的力氣，努力站了起來。他的手腳都顫抖著，簡直不敢相信所發生的一切——分明有別的人早一步到達！這裏已經有人到來的痕跡存在了。

　　啊！是阿蒙森……這些痕跡的主人就是阿蒙森。

　　隊員們全部都驚訝不已。

　　「看吶！那裏有一面國旗，並不是只有一兩個人來到過這裏，最起碼有數十個人。」

　　斯科特陷入了無法承受的沉重打擊之中。

　　「是狗？狗……」

　　一頂金字塔似的帳篷。在帳篷的旁邊是一面挪威的國旗，那正是阿蒙森的祖國。

　　眼淚頓時從斯科特的眼眶中噴湧而出，在那裏還有阿蒙森和隊友們留下的書信。事實已經是非常地明確，不容有任何的質疑了：斯科特是第二名到達南極的探險家。無論他們經歷了再怎麼艱苦卓絕的努力，現在看起來全部都付諸東流了——因為在這個世界上，人們記住的永遠都是獲得第一名的那個人。取得第二名，這與成為第三，甚至是第一百名沒有任何的差別。雖然說他們到達了他們夢寐以求的南極點，但是這一行人並沒有多少喜悅，甚至是失望和虛脫，他們的精神意志完全垮塌了。

　　「很明顯，看來他們已經來到過這裏了。原本我以為我的競爭對手是薩利克頓，我們已經踏著他所留下的宿營地，搶先來到了這裏。但是真正的對手卻隱藏在了深處。」

　　阿蒙森，這個人成為了最早到達南極點的人。在南極留下了足跡，南極的征服者，實際上他只是比斯科特先到達這裏一個月而已，然後當他確定在他之前，確實沒有任何人來到過這裏之後，就心滿意足地踏上了返回的征程。他就像是一位打了勝仗、凱旋而歸的將軍一樣。

　　「但是……那些狗的足跡……」

　　斯科特仔細地觀察著在帳篷的周圍留下的那些狗的足跡。

　　如果時間能夠倒流的話，假如只給斯科特一次時光倒流的機會的話，他一定知道自己到底應該如何去做。

　　探險第一天的宿營地。我們帶了太多的隊員，正是因為這樣才浪費了我們很多的時間。當然，在這之前我們還有一個很大的問題：那就是所有隊員出發時所攜帶的代步工具並不一致，有的是矮種馬，而有的確是狗，這就造成了行進的速度完全不一致的狀態，最終造成這次行動失敗的重要原因也正是速度的問題。

　　但是與這個問題相比，還有一個更大的問題，直到現在斯科特才恍然大悟。在斯科特的大腦當中，時光不斷地往前倒流，腦海中全是他們第一次在宿營地時的情景，那是他們最早開始為這次行動做準備的時候。當時在決定為這次行動能夠順利成功需要帶什麼東西的時候，其實事實上早就已經決定出這次行動的勝負了。

　　那是在斯科特宣佈要進行南極探險不久之後的某一天，他和阿蒙森偶然在火車上相遇了。他回憶起那天遇見阿蒙森的情景。

　　那個時候阿蒙森不停地勸說斯科特，簡直像給他忠告一樣。阿蒙森對他說道：

　　「帶著狗一起去南極吧，要帶很多很多的狗。」

　　那個聽到阿蒙森的這句話時，斯科特覺得自己怎麼能夠去聽信這個潛在的競爭對手的話呢？沒有這個必要吧！所以他就想都沒想就回絕了阿蒙森的建議。

　　阿蒙森曾經把這個秘密告訴過自己，但是他當時並沒有留意這個秘密，並沒有聽從他的對手的建議。忽略了這個關鍵的決定因素，這到底是誰的錯呢？斯科特自己沒有任何辯解的餘地。他當時根本就從來都沒有想過可以用狗作為代步工具，更沒有想到這可以作為南極大陸上的代步工具。征服南極是留給那些有著獨特慧眼的人的，即使是十年之前就開始籌畫著征服南極大陸，但是倘若準備工作有絲毫紕漏的話，同樣是會丟掉第一個征服南極大陸的征服者的稱號的。

　　馬拉雪橇，這只不過是能消耗更多的原料的事物而已。

　　像是他們帶來的矮種馬根本難以抵禦南極這種惡劣的天氣狀況。連雪橇都不願意去拉，反而讓人更加的煩惱。

　　根據這種情況進行判斷，現實也逐漸地清晰了起來。只有狗拉雪橇是最佳的選擇，所得出的結論就是：那些雪橇狗正是能夠在極端惡劣的冰雪天氣中一同前行的最佳夥伴。並且，狗還可以在食物量短缺的情況下，作為食物來給隊員們補充。

　　把雪橇狗作為代步工具，不僅僅能夠解決速度問題，同樣也解決了食物供給不足的問題。把食物留在食物站，這些食物將能夠成為日後的食物儲備。

　　斯科特必須接受這個敗北的事實，現在再對勝負有任何焦灼的心情已經都是枉然。現在的斯科特只能睜大了眼睛，怒視著向北返回的征途。重新原路返還，不知道還會遇到什麼樣的困難，到底什麼樣的困難在等待著他們，這些都是未知。假如能夠正常地返回，正常地保全生命的話，那將就是最大的幸福了。但是，有一種不吉利的預感又一次縈繞在了斯科特的頭腦當中。

「我們要啟程返回了……。」

尋找唯我獨尊的中心



　　斯科特南極探險的經歷可以說得上是一個淒切的故事。眾所周知，第一個到達南極點的人是挪威人阿蒙森和他的探險隊友們。一九一一年十二月十四日，這是一個具有歷史性紀念意義的一天。

　　阿蒙森的團隊比斯科特的團隊更早地到達了南極點，並且隊員全部生還，他們按照原定的計畫順利返還。斯科特的團隊等他們深陷困境之時，他們才覺悟到他們帶了太多的隊員與行李。那時才開始決定要把隊員與多餘的行李往回運。

　　剩餘的五名隊員千辛萬苦走到了南極點，但是最終的探險任務還是以失敗告終——這些探險隊員就再也沒有回來。

　　那些隊員沒有能夠生還，與實現探險目標相比讓人感到更加地遺憾。即使沒有能夠實現探險的目標，至少還有下次繼續進行別的挑戰機會。失敗只是一個過程，但是隊員們沒有能夠生還，這將會是一個永遠的失敗。

　　通過斯科特的經歷與阿蒙森的經歷二者的對比，我們能夠發現很多關乎成功與失敗的關鍵點。有著同樣目標的兩個團隊，採取怎樣的應對策略會直接關係著最終結果的勝負。這對於處於激烈競爭中的人們會有很多的啟迪。現在我們就來列舉其中的幾點，來為大家做深入的剖析。

設定正確的目標

　　一、阿蒙森設定的目標是征服南極的「探險目標」，這個目的相當明確。

　　二、斯科特把對於南極的探險與對南極的研究這兩個目標混為一談，這樣便分散了他很多的精力與體力。

　　阿蒙森能夠根據這個明確的目標選定與這個目標相對應的合適隊員，但是斯科特的團隊當中，科學家所佔的比重太多，況且在征服南極點與返還的途中，這些科學家對整個團隊來說幾乎沒有任何的貢獻。

彈性與強硬的領導風格

　　一、阿蒙森的目標相當地明確，把注意力集中到所遇到的情況上面，所以能夠充分地發揮他的領導才能。

　　二、斯科特依靠他在軍隊中所學習到的強硬領導方式，來領導他的團隊。

　　在南極突發的情況很多，情況複雜，所以領導能力是必然的需要。但是，斯科特錯以為只需要運用在軍隊當中所學習到的強硬領導方式就能夠萬事大吉。即使是隊員們賦予了斯科特這種特權，但是大家還是在心裏對斯科特有種難以接受的不悅感。斯科特把登上南極點比喻成為佔領戰爭中的高地。能夠佔領高地，也就是說率先到達南極點，這對於斯科特來說有著很強的慾望。而對於其他的隊員來說，他們並不能夠調動起很強的進取心和自發的動力。



分散與集中的人力管理方式

　　一、阿蒙森的團隊從出發地開始出發時，所有的成員也不過是八名而已。

　　二、斯科特的團隊則像是整編了一支軍隊那樣，攜帶了大量的隊員。

　　阿蒙森為了能夠使得剩下的隊員留在宿營地，名義上為這些隊員組建了一個叫做「南極研究小組」的隊伍。而當別人問及他這樣做的動機的時候，他總是這樣回答說：

　　「我們所有人都勝利了。」

　　阿蒙森能夠很成功地說服這些隊員，從而為節省到達南極點的時間創造了條件。阿蒙森以少數的精英組成的這支探險隊，從出發到最後的勝利返還都是以高效的速度行進的。這種結果只有成功的征服者才能夠真切地體會到。當然，這些征服者們最終都得以成功的生還。

　　阿蒙森是以八隻雪橇狗作為代步工具的，這樣他們才能夠最終完成速戰速決的整個南極探險過程。但是斯科特是一個只能夠考慮到平地作戰情形的指揮家，在山地上他同樣採用平地作戰的方式，完全沒有考慮到山地的實際情形。即使不考慮前面斯科特所犯下的錯誤，就只有這麼一點也足以致使斯科特的整個作戰計畫全盤地否決。

　　就是因為這些原因，隨著時間的流逝，隊員們越來越成為拖後腿的累贅。隨著情況的惡化，這時斯科特才想起來要裁減人員，這就造成了隊員們之間的一種危機感。剛開始為了目標的實現，大家共同努力的這種紐帶自然而然地就喪失了。大家沒有了共同的奮鬥目標，在隊員們當中，也就理所當然地產生了分裂。

　　更大的問題是：這些探險隊員最終沒有能夠成功地返回。這些為返程做好充分準備的隊員們，就在他們不久前創建的糧食儲備點十七公里的地方倒下了，並且永遠地沉睡在了那裏。十七公里！就只是半天的時間路程，這就能夠改變這些隊員們的命運。即使當初儲備了再多的糧食，那又有什麼用處呢？只有在需要的時候才能派上用場，才會具有真正的意義。

能夠決定所有差別的核心問題

　　這些眾多的差異雖然都對最終的勝負有著決定性的影響，但是還有一點最為關鍵的因素，而這一點是決定著勝負最最關鍵的因素。

　　正是「最早應該準備什麼東西」這個問題。

　　核心準備工作如何，決定著探險隊員們的命運如何。

　　阿蒙森在進行南極探險的準備工作的時候，最先考慮的就是代步工具——狗的問題。大家應該知道，對於雪橇等雪上運動大多數都是由雪橇狗作為運輸的動力的，對於探險運動中最為重要的交通工具之一的雪橇自然而然應該選擇雪橇狗作為代步工具。對於這個問題的考慮應該是首位的，因為這是一場要經歷數個月之久的雪上征程。阿蒙森毫不猶豫地就選擇了雪橇狗作為此次征程的代步工具。

　　一、阿蒙森對於狗的管理十分細心至極。

　　二、互相之間有一種休戚與共的夥伴關係，不輕易地互相拋棄對方。

　　三、專門為狗建起宿營的帳篷。

　　四、不管是什麼時候出發，都要事先做好充分地準備。

　　他們從來沒有想過沒有雪橇還能夠進行南極的探險這個問題。

　　相比阿蒙森而言，斯科特是得到了很多的援助才踏上這場征程的。但是在他剛剛開始這段征程的時候，卻把最為核心的問題忽略掉了。

　　一、 三台馬達雪橇和九匹短腿馬在這場征程當中，被證明是沒有任何的用處的。

　　二、事後證明，帶的那些狗的數量還是偏少的。

　　三、對於在外露宿的管理上有些疏忽。

　　四、在裁減隊員的同時，還把一部分剩餘的食物一同帶走，這不得不說是自找的失敗。

　　據最終成功返還的阿蒙森說，當他們在面臨食物儲蓄量不足以及燃料不足的情況下，他們不得不殺死了與他們朝夕相伴的狗，以此來降低燃料的消耗，並用這些狗肉作為食物的補充資源。假如當初，斯科特也帶著狗前往的話，恐怕最後也不至於落得全體隊員都遇難的悲慘結局。

　　我們就來整理一下成功所缺乏的弱點到底有哪些。

　　斯科特之所以不能夠成功，其身上的弱點是什麼呢？斯科特具備很多的優點，諸如勇氣、不屈不撓的精神，當然還有挑戰精神，但是，在他身上最缺少的精神是什麼呢？

　　這個問題無非就是對於雪橇動力的選擇與食物量的考慮問題上的欠缺。

　　斯科特此行失敗的最大原因還是狗的緣故。沒有帶狗前行是這次南極探險計畫最終失敗的決定性因素。那麼，我們再來看一下在斯科特這個人身上所具有的是怎樣的人性的弱點，最終導致了他的失敗。我們可以從他所留下來的話當中找到答案。這個弱點就是，每次他開始一段新的任務的時候，總是會在他的內心有這樣的潛台詞：「我就是整個事件的主角，帶著我自己上路就已經足夠了！」



　　二月十一日

　　經過十五英里的征程，我們終於到達了目的地。雪橇狗們真的是不錯的雪橇動力。托他們的福，我們行進得很順暢，按照預定的計畫順利地行進。我真的不理解，那個說著在雪地上不能夠用狗作為交通動力的英國人的腦子裏到底想的是什麼！

　　二月十三日

　　今天飄起了很多柔軟的雪花，這對於雪橇的行進來說真的是再好不過了。別說是馬拉雪橇了，簡直很難想像短腿馬與人怎樣在這樣的惡劣環境下行進，真的是不可思議。

　　二月十五日

　　我們的雪橇狗創造了最偉大的成果。這些雪橇狗以每小時四十英里的速度前進著（其中十英里是承載在行李的負重消耗）。我們今天的行進速度竟然達到了五十一英里。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——阿蒙森

第一章 決定行動的勝負　



　　在這個世界上，人們記住的永遠都是獲得第一名的那個人。取得第二名，這與成為第三，甚至是第一百名沒有任何的差別。

　　　　　　　　　　

帶著狗去南極

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　　「我們最大的問題到底出在哪裡？什麼時候開始走向這個錯誤的？」他不止一次地追問道。

　　要是能夠順利到達解決所有這些問題的宿營地，那該有多好！

　　斯科特在去往南極點的路上便開始不...

第一章 決定行動的勝負　018
帶著狗去南極 018
尋找唯我獨尊的中心 027
克服打敗「核心」的小鬼 035
核心弱點的創意和離職的探險 038
核心的面貌：「達人的自信心」 040
第二章 成功的核心因素　044
不良少女成功記 044
保險公司社長的夢想 046
事無巨細，有始有終 050
事情的成功取決於最後一步的審閱 058
天啊，早知今日，何必當初呢！ 063
第三章 結束的重要　068
「收尾」先生——這位是誰？ 068
瞬間：想像計畫完成那一瞬間的激動情景。 073
細節：細節決定成敗 076
運氣：處理問題時，擁有「意外發現的本領」 078
第四章 通往成功的最快捷徑　082
真理屬於我們，還是屬於你們？ 082
即使被拒絕了一百次，也要做好充分準備 093
「拒絕」先生 098
有拒絕，才有成功 104
有力武器直戳市場 109
第五章 尋找二人三格的合作夥伴　112
地球上最棒的阿呆和阿瓜 112
成功的另一半，尋找最佳合作夥伴 　 126
本田藤一郎和藤澤武夫：我的弱點就是你的長處 133
休利特和帕卡德：學業中建立的友情，至死不分 137
托尼布‧賴爾和戈登‧布朗：即是合作夥伴又是競爭對手 142
第六章 看不見的第三種力量　148
事業不是想做什麼就做什麼 148
虛數──「第三種力量」的小鬼 159
從最近的地方開始尋找第三力量 165
不錯過第三力量，要做就做到最好 169
為了第三力量竭盡全力 173
第三力量來自誰，它在哪 178
第七章 尋找要害，從方法入手　180
什麼都不留心 180
戰爭中的「要害」到底是什麼呢？ 193
抓住要害的兩大秘訣：因地制宜和新思維 208
第八章 每天起床，樹立自信心　216
未來屬於對自己的夢想充滿信心的人 216
自信是最佳的擔保者 226
自信就是外衣 232
現在：從開始到最後都要練習 241
未來：來自別人現實中的目標，總是追求這個理想 246
今天早上穿上自信外衣之後再出門 249
第九章 笑一笑，展現出你的笑容　252
莫名其妙的解雇原因 252
表情是心靈整形醫院 263
微笑小矮人 267
微笑可以讓戰爭停止 272
微笑能增強患者的免疫力 275
革新的樞紐──輕鬆愉快的微笑 278
第十章 習慣感謝吧　284
選擇最卓越的生活吧 284
「感謝習慣」小矮人──擁有感恩之心的習慣 298
世界上最美的習慣──感謝的習慣 300
歐普拉‧溫弗瑞的感恩習慣 302
田中耕一的感恩習慣 306
成功人士唯一的習慣 309

第一章 決定行動的勝負　018
帶著狗去南極 018
尋找唯我獨尊的中心 027
克服打敗「核心」的小鬼 035
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核心的面貌：「達人的自信心」 040
第二章 成功的核心因素　044
不良少女成功記 044
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第三章 結束的重要　068
「收尾」先生——這位是誰？ 068
瞬間：想像計畫完成那一瞬間的激動情景。 073
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第四章 通往...