第一章 處世做事，識人當先

人心莫測，要耳聰目明

日常生活中，人與人的交際是不可避免的，隨著社會的發展進步，人與人的物理距離變得越來越近，甚至近到了只隔著一堵牆壁、一層樓板，但人與人的心理距離卻變得越來越遠，遠到了咫尺天涯，形同陌路。

這種看似很近，其實很遠的距離感，實際上就是人們彼此互不信任、互不理解、互相戒備造成的，所以，哪怕是最親近的人，也會出現種種你意想不到的狀況，比如最愛你的人突然移情別戀，最信任你的朋友突然離你而去，最幸福的家庭突然分崩離析……每當遇到這種狀況，我們常常感慨世事難料，人心難測。

地球上最深的地方是馬里亞納海溝，而比馬里亞納海溝更深不可測的，就是人心了。人心從來都不簡單，它不是一條清澈見底的小溪，而是一潭深不見底的池水；它不是一頁古板生硬的說明書，而是一本厚重無比的「經典」。

人心這本書是複雜的。我們讀起它來有時會感到吃力，有時會感到困惑，有時會感到失落，也正因為這本書很耐讀，我們才會產生想讀懂這本書的興趣，這是一種具有挑戰性的閱讀，當你撥開雲霧，看到通途的時候，你才會有跳出框架看人心的感覺。

人心這本書是重要的，既然我們不能做個隱士、既然我們必須要和周圍形形色色的人打交道，那我們就必須要讀懂它。

要讀懂人心這本書，我們要做很多的「功課」，起碼的要求是「耳要聰、目要明、行要穩、心要靜」。用自己的眼睛去觀察，看清楚人心究竟是紅色的還是黑色的；用自己的耳朵去傾聽，聽明白人心究竟在發出怎樣的跳動聲。

我們的行動要穩，至少腳步應該要跟在清晰的思路後面；我們的心態要平靜，做到處變不驚，才能用心去感悟人心的秘密。

識人先要讀心

中國有句俗話，叫「寧可不識字，不可不識人」。

「識人」二字看似簡單，卻直接關係到一個人的成敗。所謂識人，就是對一個人產生明晰正確的認識。換言之，就是在看到相貌、聽到聲音、瞭解作為的同時，瞭解他的內心所想。

清朝政治家、軍事家左宗棠曾經說過「非知人不能善其任，非善任不能謂知之」，意思是若不瞭解人就不能善用人，而無法善用人就是因為沒有去瞭解人。

所以，得人之道，在於識人。而識人之前，重在觀人。觀人重在言與行，識人重在德與能，不細觀則不能明識，不明識則不能善用。只有知人才能善任，因為對一個人瞭解得越深刻，用起來就越得當。

今天，識人在管理企業、經營人脈上的作用和古代治理國家時同等重要。要想成大事，必須會識人、會讀心。只要會讀心，便可以瞭解什麼樣的人能當知心朋友，什麼樣的人需要小心提防。

在我們的人際交往中，常常遇到這樣的問題：明明是好得要命的哥兒們，卻在你最需要他幫助的時候，在你致命的地方捅上一刀；明明是可以信賴的朋友，卻在你把重要的事情託付給他之後，給你來個釜底抽薪。

這種現象，和對方的誠信固然有很大關係，但我們自己也負有識人不清的責任。在與人交往過程中，只要我們用心觀察，仔細思考，不被所謂的「友情」、「愛情」給蒙蔽眼睛，我們就能透過觀察，看出一個人的本質來。

每個人做事的方式、目的、動機都是不同的，同一件事交給不同的人去做，有的人可能會四平八穩地做下來，有的人可能會做得更好，有的人卻會做得很糟。如果我們想做出不平凡的業績，就得要善於發現不平庸的人，這就需要高超的讀心本領了。

縱觀古今中外，能成大事者，無不是讀心的高手。讀不懂風浪，就不能揚帆滄海；讀不懂鳥獸，就不能縱橫山林；讀不懂古今，就不能明白得失；讀不懂眾生，就不能左右逢源。

古人識人法不可不學

古代，有因為用對一個人而國富民強，也有因為用錯一個人而國破家亡。像秦穆公因為重用了商鞅，才使秦國成為戰國七雄之首；而唐玄宗重用了楊國忠，最終卻導致了安史之亂。

用人的前提是要看懂人，看懂人必須先讀懂他的心。所以，讀心術自古以來就受到了人們的高度重視。在經歷了太多的教訓之後，古人們總結了很多讀心識人的方法，這些方法在今天看來，依然有用。

古代比較著名的識人讀心法有三種，它們分別是戰國初期魏國政治家李悝的「五視法」、秦朝呂不韋的「六驗法」和三國時代諸葛亮的「七觀法」。

李悝的「五視讀心識人法」，是在魏文侯請李悝為他挑選的兩位宰相候選人提出裁決意見時提出來的。

魏文侯向李悝徵求對宰相候選人的意見，李悝說，宰相主要是君主的助手，應由魏文侯自己而不是由別人酌定，但他可以提出五種意見供魏文侯參考：

1.居視其所親，看他平時親近哪些人，因為物以類聚，人以群分。

2.富視其所與，看富裕時他是怎麼花錢的，是貪圖個人享受，花天酒地，還是廣散錢財，招賢納士。

3.達視其所舉，看他身居高位有權勢時推舉重用什麼樣的人，是個人的酒肉朋友、七姑八姨，還是不論親疏，舉賢薦能。

4.窮視其所不為，看他交厄運時能否堅守信念，不拿原則做交易。

5.貧視其所不取，看他處於貧困境地時能否潔身自好，不取不義之財。

李悝提出識人的五個標準之後，魏文侯馬上就明白了，他高興地對李悝說：「先生回家吧，宰相人選決定了。」

李悝的「五視讀心識人法」實際上是對一個人在不同環境中的表現進行觀察，透過觀察他們的表現，來確定他們是否有高尚的操守，這實際是一種「環境讀心識人法」。

在秦代古籍《呂氏春秋》中，還記載了一種「六驗讀心識人法」，這「六驗」指的是：

1.喜之以驗其守，讓他歡喜，驗其節制能力，看他是否不變操守，不得意忘形。

2.樂之以驗其僻，讓他高興，驗其癖性愛好，看他是否有不良癖好，是否會玩物喪志。

3.怒之以驗其節，引他發怒，驗其控制能力，看他能否控制好自己的情緒，不失去理智。

4.懼之以驗其持，在恐懼的情況下考驗他是否能夠堅持到底，驗其能否勇於負責，當錚錚好漢。

5.哀之以驗其人，悲哀之時，看他是否節哀自製，驗其是否悲觀失望，怨天尤人。

6.苦之以驗其志，處於艱苦環境，看他是否胸懷大志，驗其是否有堅韌不拔的氣度，能否吃苦耐勞。

《呂氏春秋》中記載的「六驗讀心識人法」，實際上是透過看人在不同的情緒中的行為表現，來達到識人的目的，可以稱之為「情緒讀心識人法」。

這種方法曾經被日本著名企業家松下幸之助當成寶典，他曾經說過：「《呂氏春秋》六驗中的名句，曾幫助我物色了眾多人才。」

到了三國時期，諸葛亮在其《心書》一文中講到如何讀心識人時，提出了七條途徑：

1.問之以是非而觀其志，即從其對是非的判斷來考察對方將來的志向，看看是否胸有大志。

2.窮之以辭辯而觀其變，即提出尖銳的問題詰難他，看能否隨機應變。

3.諮之以計謀而觀其識，即就某方面的問題諮詢對方的看法和對策，看他知識經驗如何，具不具備分析問題和解決問題的能力。

4.告之以禍難而觀其勇，即觀察對方在困難面前的表現，看他有沒有知難而進的勇氣和處事不驚的良好心理素質。

5.醉之以酒而觀其性，即以美酒款待，看對方個人品德如何，是否兩面三刀，陽奉陰違。

6.臨之以利而觀其廉，即觀察對方在金錢財富面前的表現，看其是否能經得住物質利益的誘惑，是否能保持良好的心態。

7.期之以事而觀其信，即託付對方辦事以視他信用如何，是一諾千金，還是信口開河。

諸葛亮的「七視讀心識人法」實際上是透過有目的的言談和測試，來看透一個人，這也可以稱之為「言行讀心識人法」。

古代的這些讀心識人法流傳至今，仍可為我們所用，而且，隨著讀心術和識人術在世界各國的廣為流行，這些包含著中國傳統文化精髓的識人方法，引起了很多外國政治家和獵頭專家的重視。他們把這些方法和他們國家的國情結合起來，發現了一個又一個可用之才，創造了一個又一個奇跡。我們要讀心識人，這些內容不可不學。

第一章 處世做事，識人當先

人心莫測，要耳聰目明

日常生活中，人與人的交際是不可避免的，隨著社會的發展進步，人與人的物理距離變得越來越近，甚至近到了只隔著一堵牆壁、一層樓板，但人與人的心理距離卻變得越來越遠，遠到了咫尺天涯，形同陌路。

這種看似很近，其實很遠的距離感，實際上就是人們彼此互不信任、互不理解、互相戒備造成的，所以，哪怕是最親近的人，也會出現種種你意想不到的狀況，比如最愛你的人突然移情別戀，最信任你的朋友突然離你而去，最幸福的家庭突然分崩離析……每當遇到這種狀況，我們常常感慨世事難料，...

前言

他嘴裡應承著，手裡卻做著小動作否定著；他點頭、微笑歡迎著，卻雙臂環抱在胸前拒絕著……

在如今的社會中，心裡的話不一定能說，說出來的不一定是真心話。很多時候人們選擇掩藏自己的真實想法，展現給別人另外一副形象。

在人與人的交往中，尤以「識人」最難，否則古人也不會發出「人心隔肚皮」、「畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心」的感歎了。是啊，在茫茫人海中「魚龍混雜」，什麼樣的人都有。如何才能交到真正知心的朋友？有人說「路遙知馬力，日久見人心」、「時間是檢驗友情的標準。」可是在「時間如金錢」的今天，在交際日漸開放的今天，人哪有時間經得起如此等待。如何才能避開小人，免遭小人暗算？有人說：「惹不起躲得起。」可是，在奉行「團隊」精神的時代，「你躲得過初一，躲不過十五」，你處在社會、職場這樣的大環境裡，不可避免地要與他人打交道。如何才能捍衛自己的利益，免遭人騙，這是生意人常有的擔憂。現代的人越來越善於偽裝，今天還是笑容可掬的合作夥伴，明天就可能對你暗下「毒手」。這一切的一切，都顯示著為了生存，我們必須具備「看透人心」的高超技巧。

事實上，被掩蓋的真實心理大多總會在某些地方顯現出來。

心理學家研究結果表明，從人們獲取資訊的管道來看，只有百分之十一的資訊是透過聽覺獲得的，百分之八十三透過視覺獲得：而精妙地表達一個資訊應該是百分之七十的語言，加百分之三十八的聲音，在加上百分之五十五的表情和動作。

那麼，諸如以下的疑問：

「對方性格如何？內心深處有怎樣的欲望和渴求？在日常生活看似不經意的行為、語言後面，究竟隱藏著怎樣的心理？」──這些問題的答案，我們可以透過身體語言訊號來解讀。

本書從生活、工作、飲食、興趣愛好、交往、衣著、習慣性動作、消費習慣等多角度入手，系統性的剖析了識透人心的方法和技巧，內容豐富詳實，方法簡單明瞭，看透人心就是這麼容易。

只要我們具備了識透人心的本領，就能在社會上暢通無阻，當我們看清了對方的「性格」，就能夠「見招拆招」，自然融洽地與不同性格的人相處。

當你掌握了身體語言的密碼，能夠得心應手地透過察言觀色去認識一個人時，那麼這樣一個善於揣摩別人心理、善解人意的你，不僅能在工作和生活中如魚得水，更將引導你走向終極的幸福！

前言

他嘴裡應承著，手裡卻做著小動作否定著；他點頭、微笑歡迎著，卻雙臂環抱在胸前拒絕著……

在如今的社會中，心裡的話不一定能說，說出來的不一定是真心話。很多時候人們選擇掩藏自己的真實想法，展現給別人另外一副形象。

在人與人的交往中，尤以「識人」最難，否則古人也不會發出「人心隔肚皮」、「畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心」的感歎了。是啊，在茫茫人海中「魚龍混雜」，什麼樣的人都有。如何才能交到真正知心的朋友？有人說「路遙知馬力，日久見人心」、「時間是檢驗友情的標準。」可是在「時間如金錢」的今天，在交際日...

第一章 處世做事，識人當先
人心莫測，要耳聰目明
識人先要讀心
古人識人法不可不學
讀懂他人，看清世事
識人要一步一步慢慢來

第二章 人要貌相，觀相知心
臉型，表露性格興趣
鼻子蘊含的「語言」
小小口中有乾坤
上看眉毛下看顎
耳朵，暗藏微妙玄機
牙齒，透析心機膽識
看手識人學問大

第三章 眼為心門，窺斑見豹
眼部動作出賣人心
觀眼睛識別言語真假
看視線讀懂對方心思
見目光識別對方用意
識眼神辨明對方真情
瞳孔的變化與情緒有關

第四章 喜怒於色，直觀本心
表情變化有學問
透過面部表情識別對方的謊言
透過笑容看個性
「鼻子」洩露心機
「眉毛」也會「傳情」

第五章 察衣觀妝，儀容鑒心
服飾，思想、品位的折射
妝容，透露一個人的內心
帽子顯露對方性情
領帶，帶出男人的品位、個性
手提包，濃縮在手間的「晴雨錶」
T恤，個性與喜好盡在其中
鞋子，傳達心聲的媒介

第六章 話中有話，弦外有音
言辭識人有秘訣
從聲音、語調辨別真實心理
透過語速洞察對方心理狀態
口頭語彰顯一個人的個性
如何從對方的談話識透其真實心理
閒談話題透露人的內心談話
言談習慣透露一個人內心的秘密

第七章 身隨心動，舉動傳「情」
讀懂對方的「頭部語言」
看穿對方手上的秘密
從站姿看脾氣秉性
從走路姿勢看內心
從坐姿窺探心理
不經意的小動作可以「出賣」人心

第八章 愛恨有因，情趣鑒人
食中窺人性
酒中見性情
觀書籍知人興趣
從音樂偏好看人性
室外活動見真性情
生活情趣體現不同品味
從消閒嗜好看對方性格與心理

第九章 八面玲瓏，左右逢源
職場「七種人」要提防
簡單幾招看穿同事
細節識透同事心
職場的姿態語言有深義
從神情動作參透上司的心
與上司相處有訣竅
上司要瞭解部屬心態

第十章 火眼金睛，規避謬誤
明眼識小人
識小人更要防小人
為人處世要有城府
千萬不要授人以柄
對付小人要得法
度心有大小之誤
不以一時成敗論英雄
不因利益糾葛影響判斷
奇人不可貌相

第一章 處世做事，識人當先
人心莫測，要耳聰目明
識人先要讀心
古人識人法不可不學
讀懂他人，看清世事
識人要一步一步慢慢來

第二章 人要貌相，觀相知心
臉型，表露性格興趣
鼻子蘊含的「語言」
小小口中有乾坤
上看眉毛下看顎
耳朵，暗藏微妙玄機
牙齒，透析心機膽識
看手識人學問大

第三章 眼為心門，窺斑見豹
眼部動作出賣人心
觀眼睛識別言語真假
看視線讀懂對方心思
見目光識別對方用意
識眼神辨明對方真情
瞳孔的變化與情緒有關

第四章 喜怒於色，直觀本心
表情變化有學問
透過面部表情識別對方...