PART 1 確認你的選擇

第1章 你要做律師嗎？

律師這個行業其實是個層級分明的職業。這種層級的劃分不僅是你在現階段會遇到的，而且它還是一種永遠的客觀狀況。

　　你要做一個什麼樣的律師呢？對於這個問題的回答將會決定你一生的走向。

在很多電影、電視、文學作品中，常會刻畫並勾勒出律師的形象。你肯定也有過許多對律師的主觀感受，或許你就是因為心儀某個大律師的風範、氣度，才會義無反顧地投入到這個行業當中，或者你還有其他的因素。總之，你肯定是認為做律師能夠實現你的人生價值，在內心將律師這個職業認定為你終生奮鬥的事業。

　　但是，律師行業難道真的就像人們所描述的那樣，道路寬闊並鋪滿鮮花，充滿掌聲嗎？難道所有的律師每天都是衣冠楚楚、行色匆匆地奔走在各棟大樓間嗎？難道所有的律師都是年薪百萬、百萬名車、豪門巨富嗎？難道所有的律師都能一言九鼎、扶危解困、仗義執言嗎？這些，對你來說若還只是虛無的概念，那是因為你還沒有真正進入到這個你所嚮往的行業。

做律師賺錢嗎？

　　談到律師，很多人都會說，這是個有錢的職業，很吃香、有身分地位、賺錢容易、工作輕鬆。有羡慕者，也有嫉妒者，當然也有詆毀者，但真正明白律師一職箇中辛苦者卻是少之又少。今天我想算一筆帳，透過算帳，讓對律師行業還不夠真正了解的人起碼清楚以下幾點：

　　律師其實不賺錢

　　律師賺的是辛苦錢

　　律師賺的錢沒有幾個是自己的

1.律師其實不賺錢

　　一項產品或服務賺不賺錢，要看它的成本有多少。如果是發射火箭，每次發射酌收幾億元，其實，發射成本加上保險費和風險，一枚火箭說不定還沒有一座大廈賺錢。如果是賣礦泉水，別看一瓶只賣五塊錢，卻是賺得荷包滿滿，因為它的成本極低。大家都說律師賺錢，其實，大部分的律師都賺不了多少錢。我來算給大家看。

按照一件普通的民事案件收費五萬元 計算。首先，要提撥20％給事務所，還得繳6％營業稅，5％個人所得稅，剩下三萬五千元左右。律師大概還要為這個官司支付包括文件列印費、資料查詢費、交通費、通訊費等辦案開支平均在一萬元左右。至此，屬於律師的收入為二萬五左右。一件官司，大約辦理時間為三到六個月。每個月從這個案件獲得的收入也就在五千元到一萬元之間。一般來說，一個從業三到五年的律師，一年可以承接這樣的案件在六到十件，按十件計算，年利潤也就在二十五萬元左右。這個數字基本上是一個中等發展地區的律師平均收益。多嗎？其實不多。至於發展較進步的城市，收入的平均會高一些，但成本同樣也高。

　　要成為一名從業三年、年收入二十五萬元左右的律師，要付出的代價是多少？這個帳可以這樣算：法律系四年，費用以七萬五千元一年計算共為三十萬元。司法考試費用按兩年通過計算，直接費用為二十萬元（生活費、培訓費、報名費、書籍資料費），機會成本為二十萬元（如果不考試，工作兩年能賺二十萬元）。那麼拿到資格證的成本為七十萬元。然後，你從業，前三年，你不要指望賺多少錢，不賠錢就不錯了。按社會平均收益，你三年的機會成本是三十萬元，於是，從法律系到一名從業三年的初級獨立律師，你的直接成本和機會成本約一百萬元。這個成本是要在以後的收入中進行攤提的。

　　律師的黃金時期是三十五至四十五歲這十年間，三十五歲前不要指望賺大錢，而四十歲若還沒有賺到錢，就不要指望將來有多大的發展（這是對大多數人而言，有些大器晚成的人不包括在內）。這十年時間是打拼事業、賺大錢的好時機。每年賺個二十多萬元，扣除每年攤銷的十萬元成本，你就賺了個十五萬多，即便再增加些，也就那麼多了。比起農民和工人（我很尊敬這些人，沒有任何看不起的意思）可能好一些，但相較於其他行業的人員，可能差不多或者差很多了。

2. 律師賺的是辛苦錢

　　我說這段話，不明就裡的當事人或者只是在電視劇當中見到律師的人肯定不服氣，那麼，我想從一個訴訟案件和一個非訟事務來說明律師賺的絕對是辛苦錢。

　　舉例一件普通的民事案件，以工傷事故的原告代表為例。但凡出現工傷事故，要透過法律途徑來解決的，一般對造肯定聘請了律師，因為工傷案件至少要進行三個程序。如果要算上工傷認定程序以及對認定不服的行政訴訟程序，一件工傷案件進行個三年是沒有問題的。假如我是原告代表，能收多少費用呢？就算十萬元吧（很多工傷律師，例如以前某某律師，代理工傷案件常受企業威脅，或者打贏官司卻拿不到錢），人家已經是工傷了，總不能再收費令人破產吧？那麼，我要做哪些事情呢？（1）申請工傷認定；（2）申請勞動能力鑑定；（3）提請勞動爭議仲裁；（4）參與爭議仲裁的審理；（5）勞動爭議訴訟起訴或應訴；（6）申請人民法院執行。等走完這些程序，時間已經過了二年，如果對方不服工傷認定或者申請重新鑑定，又得等一年。三年打一個官司，收十萬元，不辛苦嗎？

　　有些人覺得律師還可以做法律顧問啊，顧問經常是平時不見人，拿錢的時候才出現，錢賺得很輕鬆。我是做法律顧問的，而且也做了幾家企業的顧問，但我覺得顧問並不輕鬆。企業顧問要做的事情很多，如企業所有的契約、文件得透過顧問，所有涉及法律的決策要和顧問商量，重大的談判顧問也要參與。即便沒有任何事情，顧問還得經常和公司的管理階層溝通，交換意見。如果你擔任四間以上公司的顧問，你絕對不會說自己很輕鬆。很多具體工作你必須自己做，助理只能幫你做輔助工作。

　　律師賺了些許錢，但這些錢可是得自己運用專業技能才能得到，就像普通的農民和工人，靠肩扛手挑地賺錢，沒日沒夜的。很多律師每天都處於朝乾夕惕的狀態，做事兢兢業業，做人如履薄冰，如果哪位認為律師賺錢輕鬆，我強烈建議他也來試試。

　　當然，也有輕鬆的律師，這些律師占據行業的高層，借用《格調》一書裡的等級分類，他們是看不見的高層。就是這些律師抬高了中國律師的格調。

3. 律師賺的錢沒有幾個是自己的

　　再者，律師的錢沒有多少是自己的。首先，要交管理費。原先交的是註冊費，自從行政許可法推行，不允許行政許可收費後，改成律師協會會費。每個律師交納的會費是每年一萬多元。其次，幾個人的合夥事務所要繳納律師協會會費，每個所每年七萬五千元。一個三到五名律師組成的小事務所，要攤的會費是二萬五千到三萬五千元，會費支出要占律師全年收入的8％到10％。交給事務所的提撥一般是20％到30％，個人所得稅要自己申報。再者，律師收入的10％要用在知識的更新上，參加各種培訓、購買各種書籍，這些平均要用掉律師收入的10％左右，如果你沒有達到這個比例，我建議你要加強學習了。最後，如果你是一個拓展時期的律師，你收入的10％會用於開拓客戶、品牌宣傳上，另5％會用於購置辦公設備，還有10％的收入要用於交通通訊。請你算算，你還有多少錢可以用於自己和家庭的生活和積蓄？

　　親愛的朋友，你還會說「當律師很賺錢，所以我要當律師」嗎？

PART 1 確認你的選擇

第1章 你要做律師嗎？

律師這個行業其實是個層級分明的職業。這種層級的劃分不僅是你在現階段會遇到的，而且它還是一種永遠的客觀狀況。

　　你要做一個什麼樣的律師呢？對於這個問題的回答將會決定你一生的走向。

在很多電影、電視、文學作品中，常會刻畫並勾勒出律師的形象。你肯定也有過許多對律師的主觀感受，或許你就是因為心儀某個大律師的風範、氣度，才會義無反顧地投入到這個行業當中，或者你還有其他的因素。總之，你肯定是認為做律師能夠實現你的人生價值，在內心將律師這個職業認定為你終...

小馬也能過河

2001年，我終於下定決心要做一名全職律師，原因很簡單，我所在的企業要裁員。雖然在這之前，我已經拿到了律師資格，也在企業和事務所做過一段時間的法務和律師助理。但真正要開始獨立在律師業打拼，我心裡仍然深感不安，不知道前景如何，這估計與現在看我這本書的許多讀者的心理是一樣的。當時我也向一些資深律師們諮詢過，律師這個行業難不難做、我能不能做。回答有好多種，有鼓勵的也有勸止的，其中印象最深刻的是——「做律師，你有案源嗎？你在法院有關係嗎？沒案源沒關係，最好別進來。」按照這個標準，我當時什麼都沒有。我不是法律科班出身，因此不會有什麼同學、同事的在法院，我那時二十多歲，還交不到什麼老總級的朋友，因此也拿不到什麼豐厚的案源。除了我自己掌握的還談不上多深的法律知識和實踐經驗，對於律師職業，我基本上是一張白紙，或者用今天的話來說是「零起點」。但我當時沒有什麼後路可退，也找不到更好的選擇，對資深律師們的話做了一番自己的理解之後（見本書第四部分），我一咬牙進來了。

入行之後，我也並不是一帆風順的，我進出了好幾家事務所，我曾經拎著提包在大街上茫然，我的業務重心也經歷過幾次調整。但慢慢地，在經歷和磨練之中，我發現自己開始上路了，我對法律和法律的運行有了更為深入和具體的認識，我的執業能力開始嫺熟，我開始有了自己的固定客戶。2004年4月，我登上了一個新的台階，我成為了一家新事務所的合夥人。又過了一年多，我成為了這家事務所的主任合夥人，我有了自己的團隊，有了屬於自己的辦公室，我還擔任著十多家企業的法律顧問，他們是我穩定的客戶和案源，在我的客戶群體中，我還有了一些小小的口碑。

這些並不能證明我已經是一個成功的律師，我也並沒有自認為已經可以做別人的老師來開班授課了。只是，當我的助理們和一些年輕的網友向我談到該如何開始自己的職業生涯時，我覺得我至少已經將一隻腳邁進到了律師職業中，可以將我的一些親身經歷和心得與他們分享，這對他們也許會有所助益。這是我寫作的最初目的與最終目的，而在我動筆寫作的時候，我還根本沒有想到這些文字有一天會變成一本散發著油墨清香的書。所以，這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠和實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長。

中國有句老話，叫「大道不繁」。對於新律師的成長，我覺得在小學課本上學到的那個「小馬過河」的寓言就能代表我現在的體會。對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到資格的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業、能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像小馬要渡過前面那條不知深淺的河。這條河，有人會說它跟腳背一樣淺，因為他已經是個「大腕」，也有人會說它深到足以沒頂，因為他的同伴就已經被沖走了。其實，如果你真正下水勇敢地向前走，你會發現——河水既不是那麼深，也不是那麼淺。如果你是一匹勤奮而又肯思考的小馬，如果你向著彼岸堅持前行，你一定可以蹚過去。因為，我自己就曾經是那匹小馬。我不是科班出身，我和你一樣沒有做市長的爸爸、做院長的舅舅，我起步時也沒有貴人相助拍給我一個百萬元標的的案子讓我練練手。你的基礎比我好，你的功底比我扎實，我都能過，你為什麼不能？

丟開那些四處可見但卻沒有實際用處的慨歎，放下那些自我框定、自我陶醉的高談，看準腳下踏著的真實處境，一步一步，在路上前行/潛行，這是我給自己以及願意聆聽我的建議的朋友們的「真言」，真誠而實在的一己之言。

小馬也能過河

2001年，我終於下定決心要做一名全職律師，原因很簡單，我所在的企業要裁員。雖然在這之前，我已經拿到了律師資格，也在企業和事務所做過一段時間的法務和律師助理。但真正要開始獨立在律師業打拼，我心裡仍然深感不安，不知道前景如何，這估計與現在看我這本書的許多讀者的心理是一樣的。當時我也向一些資深律師們諮詢過，律師這個行業難不難做、我能不能做。回答有好多種，有鼓勵的也有勸止的，其中印象最深刻的是——「做律師，你有案源嗎？你在法院有關係嗎？沒案源沒關係，最好別進來。」按照這個標準，我當時什麼都沒...

前言

Part 1 確認你的選擇

第一章 你要做律師嗎？
第二章 適合你的事務所在哪裡？
第三章 你是他們要找的人嗎？
第四章 好老師在哪裡？
第五章 如何度過執業生涯的「羽化」期

Part 2 心態與準備

第一章 老師是你的第一桶金
第二章 執業之初的心態
第三章 律師助理行為守則
第四章 做律師的知識準備
第五章 關於業務以外的讀書
Part 3 實踐中潛行

第一章 律師助理的工作內容
第二章 像成熟律師一樣思考——訓練你的職業思維
第三章 像成熟律師一樣工作——培養你的工作習慣
第四章 基本工作技能之一——文書寫作
第五章 基本工作技能之二——文件與證據的管理
第六章 基本工作技能之三——如何接待當事人
第七章 關於訴訟——進門七件事
第八章 關於調解
第九章 如何當被告律師
第十章 關於人身賠償案件中的律師代理

Part 4 客戶與拓展

第一章 你的客戶在哪裡？
第二章 努力成為企業的顧問
第三章 如何做好企業法律顧問工作
第四章 從法律諮詢中收穫業務
第五章 客戶行銷策劃與實例
第六章 理性對待同行競爭
第七章 關於收費
第八章 計畫你的團隊

前言

Part 1 確認你的選擇

第一章 你要做律師嗎？
第二章 適合你的事務所在哪裡？
第三章 你是他們要找的人嗎？
第四章 好老師在哪裡？
第五章 如何度過執業生涯的「羽化」期

Part 2 心態與準備

第一章 老師是你的第一桶金
第二章 執業之初的心態
第三章 律師助理行為守則
第四章 做律師的知識準備
第五章 關於業務以外的讀書
Part 3 實踐中潛行

第一章 律師助理的工作內容
第二章 像成熟律師一樣思考——訓練你的職業思維
第三章 像成熟律師一樣工作——培養你的工作習慣
第四章 基本工作技能之一——...