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定價：NT$ 300
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本商品已絕版
下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創出300億市值。
寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！
◎會員制的精品網拍，最多打到四折。
◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製：
◎從5人小組到900人，到橫跨90個國家的國際化經營；從幾家設計款產品情義相挺，到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七千萬美金的營收。
◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。
◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。
◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。
◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！
鍍金令人稱奇的事不只一二，這本書一定要仔細看：
用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
用電子商務界視為自殺的「會員制」，經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業，讓買家同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群
短短一場會議的時間，就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。
阿雅［雅莉西絲‧梅班克(Alexis Maybank)］，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊［亞莉珊卓‧威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)］，則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合，也正是鍍金集團的最佳寫照。
「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
用最小投資取得最多顧客回饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁向國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
如何評估你是在創業還是在冒險；
要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注；
「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。
作者簡介：
雅莉西絲‧梅班克(Alexis Maybank)與亞莉珊卓‧威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)
共同創立了鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可‧布萊札克(Mike Bryzek)、馮‧努彥(Phong Nguyen)跟凱文‧萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑出的女性企業家都念哈佛大學，也都取得了哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與家庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。
想進一步了解她們，請造訪www.giltfounders.com。
阿雅的推特：@GiltFounder
小珊的推特：@GiltAlexandra
譯者簡介：
鄭煥昇
師大英語系畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯，現為券商內部譯者。譯作有《不花錢讀名校MBA》、《夠關鍵，公司就不能沒有你》、《青春就是要跌跤》及《這一生早知道早幸福的9個覺悟》、《跟任何人都可以聊得來》。賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。
名人推薦：
這是一個時尚精品網拍創業成功的故事。由兩位哈佛MBA女畢業生和團隊創立的Gilt.com（鍍金集團），從2007年底推出網站，經過2008年的金融風暴，在創業的三年半改變了時尚界，吸引了數百萬會員在其網站上買名牌衣服、包包、飾品，乃至豪華旅遊行程，成為ㄧ家頗具規模的精品特賣網站。
兩位主要創業者阿雅與小珊深切體認：創業者必須有熱情、有人脈，要有執行力的團隊，更需要一致的價值觀與經營理念。她們認為創業的點子有時可以很廉價，俯拾皆是，關鍵在於創業團隊和執行力。她們也從自身經驗分享創投看重的經常是人才，而並非是創業點子；是否該冒險從大公司離開加入創業，和如何為企業找尋不同階段的執行長。
我在網際網路逾13年的經驗，很幸運地參與企業內部創業（為以媒體廣告為核心業務的雅虎在台灣創立網拍業務），又有機會在中國協助新創公司發展商業模式、組建團隊，和協助創投公司評估新創公司。我得到的一點心得是：在決定創業前，創業者必須問自己三個問題：一、你的創業點子可以解決什麼問題？二、你是否能找到對的人才與團隊？三、取得會員的方式為何？只有這些問題清楚了，創業才可能開始。
在當下行動上網快速成長的時刻，許多人思量是否該投入創業，許多app開發者問著什麼樣的點子較有商業機會？或是思考著創業點子為何？這本書將創業不同階段會面臨的問題，提出清楚的說明和檢視問題的方式，對於在思考創業的人，相信極具參考價值。網際網路和行動商務的潛力與未來蓬勃發展是絕對可以期待的，衷心期待一起見證更多在台灣成功的網路新企業！
—洪小玲，遠傳電信網路暨電子商務執行副總經理、前雅虎台灣區董事總經理
研究鍍金集團 (Gilt Groupe) 已經兩年多了，這家從美國擴展至全球的精品電子商務網站成功的祕訣到底是什麼呢？為什麼許多愛好者為之瘋狂，願意犧牲午餐或睡眠，也要搶到折扣商品？除了受益於2008年的金融海嘯，讓大批品牌願意在Gilt.com出售庫存外，最重要的是幾位創辦人擁有豐沛的人脈、能夠各自發揮所長，同時兼顧股東、員工、品牌與客戶的利益，用洞悉人性的限時限量折扣模式，讓傳統上耗時累人的時尚精品採購，變成刺激有趣的指尖購物競賽！
百年以來紐約一直是金融與時尚之都，但從來沒人把紐約跟新創公司 (startup) 聯想在一起，鍍金集團的成功，不僅創造了嶄新的業務模式，而且也讓紐約市搖身變成為美東的矽谷！對於有志從事時尚精品、網路創業的讀者，或是想要學習組織分工、企業競爭態勢分析的企業人士，本書詳盡的內容，將會是您的最佳指南！
—朱家揚，「凱文的網路創業觀察」網路創業顧問( http://webman.pixnet.net/blog)
Gilt將法國的私售網站再發揚光大，好多好多行銷成功案例都是Gilt所做出來的。它證明了那個消費的魔鬼，原來一直存在每個人的心裡，我們想買，我們也都願意買，我們願意等，願意搶。上班族、貴婦、學生⋯⋯時間一到，搶先進去率先搶得，一切一切都只因為三個魔術字眼：By Invitation Only。國內網購市場一直非常興盛，但一直以來創意皆集中在通路端，而販售點的創意、販賣時機的創意，已經許久沒有新氣象。我誠摯推薦這本書給所有正在網購市場的創意者，期待有下一個創業家，能想出更適合我們亞洲人的三個魔術字眼，再創鍍金奇蹟！
—劉威麟，Mr. 6行銷團隊創辦人暨網路趨勢觀察家
說它像小說，它真的寫得引人入勝，就像死黨八卦辦公室事情讓人一直想看；說它是創業參考書，裡面的每個重點都是這創業團隊的真實故事，對於同樣網路創業的我，剛看了五分鐘便起身去找筆，然後在書上開始寫工作清單，因為裡面有太多值得學習的好點子！
—楞子，誠舖創辦人
「精采的創業過程，造就了一本精采的書。阿雅與小珊示範了什麼叫做機會是給準備好的人。」
—謝家華(Tony Hsieh)，網路鞋店Zappos.com執行長、《想好了就豁出去》(Delivering Happiness)暢銷作者
「《哈佛MBA最想學的創業傳奇》正踏上經典之路，不論是討論到零售的創新、業務夥伴關係的建立、人際關係處理、毀滅性的創造，還是企業經營的策略，這本傑作都適合所有人細讀；對零售、創業、創新、市場有興趣嗎？對賺錢有興趣嗎？看這本就對了。」
—《紐約圖書月刊》(New York Journal of Books)
「創業明明很難，阿雅與小珊卻讓一切看起來無比單純。她們找到自己所愛，然後把這份愛分享給其他同好，如此而已。」
—馬克‧裘本(Mark Cuban)，創業經驗豐富的美國職籃達拉斯小牛隊老闆
「《哈佛MBA最想學的創業傳奇》是有心創業與創新者必讀，書中的內容必然可以啟發後進。書裡會告訴你是什麼樣的熱情、什麼樣的努力、什麼樣的友誼，讓大家買東西的方式出現了劃時代的革命。」
—明蒂‧葛羅斯曼(Mindy Grossman)，美國HSN電視購物台執行長
「創業精神與女性力量的完美合奏。這本書值得你買、值得你讀、值得你泡杯咖啡好好享受，你會有意想不到的收穫。」
—勞勃‧波列特(Robert Polet)，古馳集團(Gucci Group)前任執行長
「電子商務整個改頭換面，只因鍍金。自電子灣以降，鍍金再次改變了我們購物的模式。阿雅與小珊讓精品不再遙不可及。」
—妮娜‧賈西亞(Nina Garcia)，秀導與時尚作家、「決戰時裝伸展台」節目評審
「《哈佛MBA最想學的創業傳奇》這本書之所以好，之所以妙，就在於兩位作者先是朋友，後為創業伙伴，因此他們之間存在著互信互重。她們都相信對方有能力在職場上拓展人脈、臨機應變、扭轉乾坤、擘畫未來。本書最大的啟示就是不論做哪一行，成功都需要創業家的精神與鋼鐵般的意志！」
—珍妮‧韓森(Janet Hanson)，85 Broads創辦人與執行長
「阿雅與小珊是夢幻的創業人，集對時尚的熱愛與對科技的掌握於一身。她們聯手讓百萬精品粉絲見識到購物可以如此刺激，如此需要動腦，之後更是一堆同業搶進。這本書裡有兩位女子從一個點子出發，白手起家的點點滴滴，有夢的人必讀，有心之人必讀。」
—芭比‧布朗(Bobbi Brown)，彩妝大師，同名品牌創辦人
「鍍金集團的兩位共同創辦人用線上樣品特賣，掀起了購物的新風潮。如今，隨著《哈佛MBA最想學的創業傳奇》的出版，她們大方與世界分享了這一路上的努力與艱辛。想一窺網路創業的裡裡外外，想顛覆網路創業的窠臼，這本書是你最好的啟蒙。」
—艾瑞安娜‧赫芬頓(Arianna Huffington)，網路媒體《赫芬頓郵報》總裁與總編
「你可以把這本書當成創業指南來讀，尤其是想要大搞一番事業、不想墨守成規的人。」
—Xconomy.com
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◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。
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「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
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—洪小玲，遠傳電信網路暨電子商務執行副總經理、前雅虎台灣區董事總經理
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百年以來紐約一直是金融與時尚之都，但從來沒人把紐約跟新創公司 (startup) 聯想在一起，鍍金集團的成功，不僅創造了嶄新的業務模式，而且也讓紐約市搖身變成為美東的矽谷！對於有志從事時尚精品、網路創業的讀者，或是想要學習組織分工、企業競爭態勢分析的企業人士，本書詳盡的內容，將會是您的最佳指南！
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—馬克‧裘本(Mark Cuban)，創業經驗豐富的美國職籃達拉斯小牛隊老闆
「《哈佛MBA最想學的創業傳奇》是有心創業與創新者必讀，書中的內容必然可以啟發後進。書裡會告訴你是什麼樣的熱情、什麼樣的努力、什麼樣的友誼，讓大家買東西的方式出現了劃時代的革命。」
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—珍妮‧韓森(Janet Hanson)，85 Broads創辦人與執行長
「阿雅與小珊是夢幻的創業人，集對時尚的熱愛與對科技的掌握於一身。她們聯手讓百萬精品粉絲見識到購物可以如此刺激，如此需要動腦，之後更是一堆同業搶進。這本書裡有兩位女子從一個點子出發，白手起家的點點滴滴，有夢的人必讀，有心之人必讀。」
—芭比‧布朗(Bobbi Brown)，彩妝大師，同名品牌創辦人
「鍍金集團的兩位共同創辦人用線上樣品特賣，掀起了購物的新風潮。如今，隨著《哈佛MBA最想學的創業傳奇》的出版，她們大方與世界分享了這一路上的努力與艱辛。想一窺網路創業的裡裡外外，想顛覆網路創業的窠臼，這本書是你最好的啟蒙。」
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