建立圈子，成為「圈內人」

一個人，要想在如今的社會裏混得好，就必須擁有良好的人際關係，但僅僅有良好的人際關係，而不善於把這種良好的人際關係變成自己的圈子，還是不夠的。關係只意味著你與某幾個人關係好，而圈子的建立具有很強的目的性，可以最大限度地團結一部分人，在這個圈子中實現利益和資訊資源的共用。圈子中的相互幫助和人際關係要比你獨自找一個好朋友拉關係要有效得多。

如今，圈子在社會上無處不在：歌星、影星、笑星相互搞點節目爆點猛料，這叫娛樂圈；為了形成規模效應，眾多商家雲集一地，這叫商圈；同樣，搞政治的，大多數都是以政黨的形式出現在政壇上，這個所謂的政黨就是「政圈」的代名詞而已。

演藝圈、商圈、政圈……但凡與「圈」沾上點邊兒的，躋身其中，「身分」馬上就會變得不同。你嗤之以鼻也好，榮辱不驚也罷，骨子裏多少有些喜出望外，畢竟說明你在「圈子」中已有了位置，獲得初步承認，從此，你便被允許以「圈內人」的身分出席各種場合，參加各種討論與合作。

各大媒體經常提到一個詞叫「圈內人」，也就相當於「自己人」的意思。不是自己人，當然什麼也不好辦，打不進圈子內部，即使你是渾身是膽，也只不過算個散兵游勇，很難大紅大紫。武林中人，都要拜師，一是為了學藝，二來也是為了有所歸依。拜了這個師，也就等於入了這個門，從此以後就再也不是孤家寡人了。

進入某個行業中的一個圈子，是我們在這個行業取得成功的前提，試想，如果武則天沒被選進皇宮，她能當上女皇帝嗎？由此可見，所有的交流、提拔，甚至爭鬥，都是在圈內發生的，進不了圈子，這一切就與你無關；與圈子的核心越近，你就越有可能得到核心的提拔，甚至成為核心。可見，物以類聚，人以圈分，一個人想要在社會上立足，就非得有一個自己的圈子不可。

《水滸傳》中的一百零八將，如果都是散兵游勇，對大宋不會構成真正的威脅。武松再怎麼能打，打得過大宋的千軍萬馬嗎？吳用善謀，沒有兵馬供你調遣，再好的謀略也只能在腦中想一想，沒有施展的機會。但是當這些散兵游勇聯合起來後，大宋的皇帝就很慌張了，別說是武松、吳用等人，就連一個只知道偷雞摸狗的時遷恐怕就夠對付一陣子的了。

起初，劉備在還沒有完全建立起自己的圈子之前，論運籌帷幄不如諸葛亮，論帶兵打仗不如關羽、張飛、趙雲，但他有一種別人都不及的優點，那就是一種巨大的協調能力，他能夠吸引這些優秀的人才為他所用，建立以自己為核心的圈子，憑藉著圈子的力量，才有了三分天下的實力。

楚漢之爭的故事中，項羽是「力拔山兮氣蓋世」的理想英雄，若在今日，定是少男少女們崇拜的偶像；劉邦卻是「好酒及色」之徒，連結髮之妻都厭惡他的為人。但在楚漢之爭中，劉邦屢敗屢戰，垓下之戰一勝而平定天下；項羽百戰百勝，垓下之戰一敗而身死人手。原因何在？仍然是圈子在決定著他們各自的命運。

漢高祖劉邦平定天下之後，在洛陽的慶功宴上曾說過這樣的話：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也。吾能用之，此所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此所以為我所擒也。」

漢高祖劉邦之所以能一統天下，是因為他重用了一些在某些方面比自己能力更強的人，他把取得天下的原因歸之於自己善於經營圈子，可謂一語中的。

或許有的人會認為，現在都什麼世紀了，過去的那一套行不通了，現在是憑能力吃飯，只要自己有本事，還愁沒飯吃？這話說得沒錯，但也不可否認，在這個世界上，有才華而窮困潦倒之人並不在少數，或許他們正在為一日三餐而發愁呢。他們為什麼在這個標榜能力至上的社會裏至今仍然沒有脫貧呢？原因很簡單，缺的可能正是圈子吧。

而那些成功人士，正是有意無意地運用了圈子的生存法則，才得以一步步地走向成功。

被譽為美國鋼鐵工業之王的卡內基說過：「你可以將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織和人員，幾年後，我仍將是鋼鐵大王。」

卡內基的這番話反映了一個企業家經營圈子以及利用圈子為自己創造財富的能力，即他們認識到，圈子的因素是最重要的。

卡內基死後，人們在他的墓碑上刻上了這樣一首短詩：

這裏安葬著一個人，他最擅長的能力是：把那些強於自己的人，組織到為他服務的管理機構之中。

如今越來越多的人認識到，一個良好的圈子能極大拓展自己未來的前景或前途。這就是「圈子」的威力。

近朱者赤，要結交圈中的「強人」

一般來講，我們在組建一個圈子或加入另一個圈子的時候，最好要有選擇性，古人就曾說過，近朱者赤，近墨者黑。一旦你進入了一個圈子，這些朋友將是對自己影響最大的人。有選擇性地加入對自己將來發展有利的圈子，多向圈中的前輩求教，會使自己的人生獲得很大的益處。

薩加烈曾說過這樣的話：「如果要求我說一些對青年有益的話，那麼，我就要求你時常與比你優秀的人一起行動，就學問而言或就人生而言，這是最有益的。學習正當地尊敬他人，這是人生最大的樂趣。」結交一流人物能讓自己更強，經常與有價值的人保持來往，迴避沒有價值的人際關係，這不是庸俗，這是你向上的力量。多與有益的人相結交，結交成功的前輩，往往能夠轉換一個人的機運。

里昂是美國加州小鎮上的鐵道電信事務所的新雇員。在十六歲時，他便決心要獨樹一幟，十七歲他當了管理所所長，後來，先是在西部合同電信公司，接著成為俄亥俄州鐵路局局長。

當他的兒子上學就讀時，他給兒子的忠告是：「在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……」

有的人也許會覺得里昂說的話太庸俗，但事實證明把有能力的人作為自己的榜樣並不可恥。朋友與書一樣，好的朋友既是良伴，也是我們的老師。

要與偉大的朋友締結友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當困難的事。這原因並非在於偉人們的出類拔萃，而是由於自己缺乏自信。不善於和前輩交際，年輕人就很容易失敗。第一次世界大戰中，法蘭西的陸軍元帥福煦曾說過：「青年人至少要認識一位善通世故的老年人，請他做顧問。」

可是在現實中，不少人總是樂於與比自己差的人交際，因為借此能使自己產生優越感。不過混跡於不如自己的人當中，顯然是學不到什麼的。

你所交往的人會改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會拉你沉淪；結交那些希望你快樂和成功的人，你就會在追求快樂和成功的路上邁出最重要的一步，對生活的熱情是具有感染力的，因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望；結交比自己優秀的朋友，則能促使我們更加成熟。

人們可以從劣於自己的朋友中得到滿足，但也必須獲得優秀的朋友給我們的刺激，以助長勇氣。大部分的朋友都是偶然得來的。我們或者和他們住得很近，因而相識；或者是以未曾預料的方式和他們相識。結交朋友雖因為偶然，但朋友對於個人進步的影響卻很大。交朋友宜經過鄭重地考慮之後再決定。

多結交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。這樣，你既有結交的機會，也容易領略到對方的內涵。事實上，阻礙我們成功的最大障礙就存在於我們自己心中，自己戰勝自己往往是人生中最持久最難決出勝負的艱苦戰役。但如果你擁有許多成功的朋友，在這場看不見硝煙的戰役中，很可能就會輕易取勝，因為成功者已經告訴我們取勝的訣竅和方式方法。既是成功者的方式方法，我們無須過多地懷疑憂慮，在人的一生中，該模仿的時候就應該模仿，才能有美好的人生。

事業成功的朋友，是我們成就事業的最好參照物，會使自己不斷地力爭上游。我們應當牢記與有益的人交往並不是太難的事情。首先將自己所在城市的著名人士列出一張表，再把將會對自己的事業有所幫助的人，也列出一張表，之後就是每星期去試著結交一位這樣的人。不久以後你就會驚奇地發現，自己的人生會有所改變。

與何種人交往決定你成為何種人

社會上的芸芸眾生大概都豔羨過有錢人，認為他們從來錦衣玉食，名車別墅。不像普通百姓，每天為生存，為了最基本的生活保障，奔波忙碌，流血流汗。

為什麼他們能成為有錢人，可以追求生活的高品味，而我們卻掙扎於貧困的最底層。

歸根結底，有錢人的朋友一般都是那些達官貴人，有身分、有地位、社會資源極其豐富的人，而窮人的朋友大多是另一些窮人。所以說，窮和富不是沒有緣由的，好和壞也是有根本差別的。

你一定要明白──在這個現實世界裏，一個或是幾個關鍵朋友就是改變你命運的「大還丹」。這枚「大還丹」有再生的功效，能使自己的命運重寫、人生重塑！

一個人由窮變富，由一文不名到功成名就，肯定有他的「人生大還丹」在起著奇妙作用。好的人脈就如一枚大補大救的大還丹，讓你在當今的社會打造金剛不壞之身。就算你處境惡劣，你的人脈也會幫你掃平障礙，打開通途，讓你的一生都明亮起來。

從現在開始，千萬不要再苛責上天的不公平了！比爾．蓋茲說，這個世界本來就是不公平的。你無法改變這個世界，你唯一能做的就是改變你自己！

而改變自己，又從何改起呢？很簡單，先從改變自己身邊的朋友做起！因為，與何種人交往將會決定你成為何種人！

如果想讓自己成為一個優秀的人，結交高含金量的人必須是你奮鬥的重中之重。

當然，每一個人都想改變自己的命運，像別人一樣享受更高層次的生活。可是他們卻並沒有把人脈作為奮鬥的重點，反而去投機取巧，選擇了一個錯誤的方向，

這樣南轅北轍，即便你努力一輩子，到頭來都只是竹籃打水一場空。其實，你的身邊隱藏著無數個機會，如果你能把握好這些機會，完全可以改寫自己的人生。

你或許會說，這樣的朋友我一個都不認識。那麼現在就開始改變吧，這個世界上的任何一個人你都可以認識，西方有句諺語說：「每個人距離總統都只有三個人。」這話不假，人跟人間的相識都是連鎖反應，沒有人你認識不到的，就這樣通過朋友的朋友一直認識下去，世界上根本沒有你認識不到的人！

所以，雖然你沒有顯赫的家世，沒有傲人的學歷，也沒有娶到億萬富豪的千金小姐，或是嫁給身價過億的有錢男人，但是你還可以有第三種選擇，那就是從此刻開始累積自己的人脈，並將人脈的力量最大程度地發揮出來，這樣成功便難逃你的五指山！

越早搭建人脈圈，就越早成功

一般來講，凡是經商「經」出大動靜、做出非同一般成績的生意人，都對「人脈」情有獨鍾，他們明白人脈對事業成功的重要性，所以他們對自己的人脈打造傾注了大量的人力、物力和精力，而後的結果也證明，他們的做法是明智的。

曾任美國某大鐵路公司總裁的A．H．史密斯說：「鐵路的百分之九十五是人，百分之五是鐵。」這裏，「人」即「人脈」，鐵路的百分之九十五尚且是由人脈構成，那麼生意場中的哪一個步驟，哪一個環節又不是由人脈結絡而成的呢？所以，圈內也有了這樣一種說法：只要你學會了處理人際關係，打造起個人的強力人脈，你就在成功路上走了百分之八十五的路程，在個人幸福的路上走了百分之九十九的路程了。

中國人最講究的便是人和，人脈資源是最為重要的。如果你想獲得事業的成功，就要儘早建立自己的人脈資源網，越早搭建人脈網，就越早步入成功的殿堂。在你的人脈中，上有達官貴人，下有平民百姓，這樣，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗吶喊；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀。人脈的力量往往就是在這個時候體現出來的。

為什麼越早搭建人脈網，就能越早成功呢？這裏從以下幾個方面給大家進行分析：

第一，人脈就是機遇

哈威從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈威．麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理．沃德。查理．沃德是布朗比格羅（Brown & BeIow）公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，哈威．麥凱的父親針對沃德的稅務問題做了一些公正的報導，因此沃德對他充滿了感激。

沃德問哈威．麥凱的父親是否有兒子。次日，哈威．麥凱打電話到沃德的辦公室，這一通電話改變了哈威．麥凱的命運。那不僅是一份工作，更是一份事業。四十二年後，哈威．麥凱成為全美著名的信封公司──麥凱信封公司的老闆。

第二，「人脈」有多廣，情報就有多廣

在資訊發達的時代，擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報網，情報網就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。生意人最重要的情報來源是「人」。越是高端的經營人才，越重視這種「人脈情報」，越能為自己的發展帶來方便。

第三，人脈是無形的資產

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。從表面上看，它既不能當飯吃，也不能當錢花，但是聰明的人卻能夠撥開它的「外皮」，袒露其內裏，將之轉化成現實的財富，看得見的金子。所以說人脈既有形也無形，它的有形或無形要看是對哪一雙眼睛來說。所以，我們一定要讓自己做個眼睛明亮的人。

可以說，人脈資源是到達成功彼岸的不二法門。當你在一家公司打工時，你一定要清楚這一點，你在公司能取得的最大成就不是賺了多少錢，也不是得到了多大權，最重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，也將在你的創業途徑中，發揮無與倫比的作用。擁有豐厚的人脈資源，你就會知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，該打電話給誰。

你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，他們是你事業中也是你人生中最重要的顧客。如果你足夠聰明，就要讓自己做個有心人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦。只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦，而你越早搭建自己的人脈網，你就可能越早成功！

人脈圈可以帶給你巨大財富

在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少富有價值的人際圈子？你的「人際競爭力」有多少？史丹佛研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：「一個人賺的錢，百分之十二點五來自知識，百分之八十七點五來自關係。」關係只是面對個別人的，而圈子卻是關係的擴大化。

提高身價就要與優秀的人為伍

所謂的「近強則強」的道理，就是努力讓自己站到優秀的人群中去，主動去結交那些比自己優秀的朋友，終有一日，自己也會變得像他們一樣優秀。

偉大的人物才有偉大的友人，優秀的人才有優秀的朋友，這個道理適用於任何一個領域。也就是說，如果你想成為一個睿智的人，就去接近有才學的人，和他們成為朋友；如果你想成為一個富有的人，就去接近富商巨賈，和他們成為朋友。

結交一流人物能讓自己更強，經常與有價值的人保持來往，多會見成功立業的前輩，多與比自己優秀的人一起共事，同時迴避沒有價值的人際關係，這樣不僅能轉換一個人的機運，還會為你拓展人脈打通一條管道。

一位哲人曾經說：「讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如與優秀的人舉箸。」與優秀的人為伍，不僅能在關鍵時刻助你一臂之力，更重要的是，你的身價也會在不知不覺中提高。

建立圈子，成為「圈內人」

一個人，要想在如今的社會裏混得好，就必須擁有良好的人際關係，但僅僅有良好的人際關係，而不善於把這種良好的人際關係變成自己的圈子，還是不夠的。關係只意味著你與某幾個人關係好，而圈子的建立具有很強的目的性，可以最大限度地團結一部分人，在這個圈子中實現利益和資訊資源的共用。圈子中的相互幫助和人際關係要比你獨自找一個好朋友拉關係要有效得多。

如今，圈子在社會上無處不在：歌星、影星、笑星相互搞點節目爆點猛料，這叫娛樂圈；為了形成規模效應，眾多商家雲集一地，這叫商圈；同樣，搞政治的，...