名人推薦：黑幼龍（卡內基訓練，大中華地區負責人）

海倫．托馬斯（Helen Thomas，白宮資深女記者）

拉里．薩巴托（Larry J. Sabato，維吉尼亞大學政治中心主任）　推薦媒體推薦：媒體推薦

◆華盛頓記者和《攻擊信使》的作者克勞福，使馬基維利的思想更合乎21世紀的讀者需求，是一本指導粗心、敦厚和「胸無城府」者的現實生活競爭指南。……克勞福擅用趣聞軼事，在邏輯的架構下來闡明冷酷的事實，對積極投入的努力提供了極佳的建議，朝實際的方向、在強敵環伺中生存下去而擁抱生活。──《出版人周刊》

◆終於，有一本書巧妙運用真實的...

法則1

生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭

獨裁政治要容易的多。——小布希總統

爭奪控制權的戰爭從我們出生那天就開始了。當我們還在襁褓中，就迅速學會了哭著乞求食物和愛護。有些人對於控制的渴求永遠都像孩子一樣強烈。的確，他們的技巧日益老練，但是，不管遮掩得多麼巧妙，許多成年人仍然只是哭喊著尋求關注的嬰兒。

控制是我們與生俱來的最基本的需求。為了實現自己的欲望、自尊和野心，大多數人一定要去控制別人。生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭。

對控制的爭奪永遠都不會停止。我曾經和一位計程車司機進行過一場愚蠢的爭論，爭著爭著我意識到是我自己把事情弄糟了，一切都歸咎於我試圖控制局面。他也同樣如此。

如果兩個控制欲同樣強烈的人碰到一起，就要小心了。等情緒平靜下來後，你會問自己一個簡單的問題，「我們究竟在爭什麼？」然後你會發現這場爭執是多麼的沒有必要。

我在誠實地回答了這個問題後不由得笑了起來。我們爭論的是他為什麼不早點來接我去機場。為什麼我會為這樣的事情大發脾氣呢？一切都是為了控制，與雙方立場毫無關係——回過頭來看，我們之間並不存在本質上的分歧。

你看，我希望控制他來接我的時間，他希望控制我從他公司叫車的方式。他說，我要提前兩個小時預訂，才能確定乘車的具體時間。我提前三十分鐘打了電話。他在我打完電話的十五分鐘內趕到，此時我還沒有準備動身。他打了兩次電話，我告訴他，我還沒有準備就緒。等我出來的時候——正好是我原先打算乘坐計程車的時間——他氣急敗壞地抱怨說我遲到了，還威脅我要收取額外的費用。

我氣乎乎地下了車，但是又找不到第二輛計程車，因此沒趕上飛機。我是這場鬧劇的輸家。控制在實現之後往往讓人失望。原因很簡單，歸根結柢，控制是可望而不可及的，也並不像許多人想像的那樣值得追求。如果我聽從那位司機的意見，答應遵守其公司的程序，就能及時趕到機場了。

有時不控制別人反而是好事

有時我們自以為控制了局面，但實際得利的往往是那些我們認為聽命於我們的人。除非你把人們關進地下室，否則他們永遠都可能拒絕你的控制。對於控制欲很強的控制者來說，沒有其他的選擇。

控制欲因人而異。對於許多人而言，這種欲求並不強烈。「大多數人在自己的財產和面子沒有受到侵犯的時候都是滿足的，」馬基維利寫道。

有時候我想，世上真正的強者是那些對周圍任何人、任何事都不過問的人。我們說他們「舒服地生活在自己的皮囊裡」，也就是說他們不需要為別人而活。

耶穌說：「柔順的人有福了。」這的確是至理名言。就我的生活經驗而言，我發現那些從不尋求控制他人的人幾乎總是最幸福的。通常他們的錢不多，手中也沒有什麼權力，但是這些不需要金錢和權力的人是有福的。你也許會認為控制讓你快樂，但是不妨試試一段時間讓自己放鬆一下，再看看你是否還會這麼想。

無欲無求是一種福祉，渴望控制則會帶來焦慮。我們中的大多數人處於兩者之間的某個位置。如果你想把握好控制的程度，首先要認清自己所處的位置。如果你對自己的位置不滿意，就要進行調整。因為現在你自己也意識到了，瞭解並掌握複雜的政治手腕，對於我們在這個社會中的生存是至關重要的。

對許多人來說，自我反省並不是件容易的事。甚至大多數極為關注自我的人都不能真實地看待自己。但反省的能力對任何一個想要做出一番事業人來說都是極為重要的。美國最權威的社會學家顧里（Charles Horton Cooley）相信，他所謂的「鏡中自我」（looking-glass self）能夠提高人們自我反省的能力。他提出三個簡單的步驟，你可以用它們來檢驗有關控制的問題：

1. 首先，在腦海中想像你自己的容貌、特徵和個性。

2. 其次，想像別人會對你作出何種反應，然後根據這些反應來判斷他們是怎樣看待你的。

3. 你的自我認知不在於你自己如何看待自己，而應建立在別人對你的看法和反應的基礎上。

政治是控制的藝術

我們把那些想要實現百分百控制的人叫做「控制狂」。這樣的人到處都有：工作、學校或只是行駛在路上。不管你是一個需要擺脫這一癖好的控制狂，還是一個控制狂的受害者，瞭解有關控制的基本知識對你總是有益的。

無論我們需要多大程度上的控制，控制的技巧卻是相對固定的。本書的其餘部分將對這些技巧進行探討。大多數人的控制技巧仍停留在孩提時的粗陋水準。

我們常常錯誤地把權力當作控制。權力是實現控制的一種手段。使用權力來迫使他人按照我們的意願行動是有效的，但無法持久。僅僅依賴權力的人最終將失去權力，同時也會失去控制力。

那些只依賴絕對權力來控制孩子行為的專制父母，在孩子長大成人後，會同時丟掉他們的權威和對孩子的控制。有鑑於我們不大可能擁有對於他人的絕對權力，我們該如何獲得控制權，並得到我們想要的呢？答案是使用政治手腕，所謂政治就是讓別人想我們所想、急我們所急，從而讓每個人都獲利。使用政治技巧引導孩子或員工以某種方式行動，比使用絕對權力命令他們去做事，更加有效，更有持續性。

政治是一門控制的藝術。它比獲取絕對權力更加困難，最終的回報也更大。政治就是塑造他人的欲求來為我們自己的欲望服務。

不管有多麼笨拙，作為人類，我們總會試圖玩弄政治手腕，操縱他人，以達成自己的目的。在辦公室裡，我們試圖控制老闆和同事，以求獲得晉升、提拔或更好的辦公位置。在家裡，我們試圖控制家人，讓孩子按照我們的意圖成長，說服父母資助我們，贏得愛情、感情和關懷，滿足自我的需求。

在社會中，我們爭奪控制權同樣是一種政治。每進入一家餐館，我們總要尋找最好的座位，盤算著如何讓領班帶我們去那裡。甚至連開車都是一場讓人焦頭爛額的戰鬥，人們試圖控制道路，確保最快捷最安全的行車路線。很少有人能夠設計出成功的策略，實現自己大大小小的目標。我們笨拙地要求更好的座位，不停地按汽車喇叭，恐嚇別的司機。在有的場合這些行為能夠奏效，但是整體來說就像是新生嬰兒任性的要求一樣幼稚可笑。

利用政治手段來取得對他人的控制，必須具備高水準的技巧，其要求之嚴格不亞於對一流運動員的訓練要求。在政治活動上和在棒球場上，對策略的理解同樣重要。從事政治的人必須對別人進行認真的研究，確定他們的動機，滿足他們的需求，最終實現對他們行為的控制。

即使是那些認為自己不需要控制他人的人，為了更好的保護自己，也要學會如何識別那些想控制別人的人，並作出正確的反應。你也許是一位最安分守己的勞工，毫無野心，只想保持現狀，但是如果你對政治法則缺乏清晰的認識，一位野心勃勃的同事可能會搶走讓你感覺滿足的工作，當你發現他的動機和伎倆時，已經太晚了。

高明的政治家最精於控制之道。他們的一言一行都進行了精心的設計，意在控制個人和公眾的行為。政治技巧可能帶來危害，因為它是脫離意識形態而存在的。由其實現的控制可以為善，也可以為惡。邱吉爾和希特勒身處同一個時代，他們利用各自掌握的政治技巧鼓動大批支持者從事截然相反的事業。

如何使用由政治技巧實現的控制力有不同的選擇。但不管我們是用它來致富、出名，還是改善人性，實現控制的法則都是一樣的。

人人都想當獨裁者

小布希總統的那句「獨裁政治要容易的多」，應該是在開玩笑，起碼我們是這麼想的。他在就任總統之初，有一次接受媒體採訪，記者問他會如何和國會打交道時，他發表了上述言論。他也許是在開玩笑，然而，雖然國會由布希所在的共和黨所控制，但布希試圖操縱立法部門和儘量擴大總統權力，這難以滿足的野心還是讓他和國會之間還是產生了無數次的衝突。

這給布希帶來了好處嗎？在其第二個任期內，顯然沒有。國會否決了他大多數的議題，主要原因是他一直堅持政由己出，結果導致那些他想要控制的人最後拒絕服從，在政治上陷於孤立。有些人總想著獨自掌控一切，罔顧政治遊戲中的複雜微妙之處，最終的結果往往適得其反。

法則1

生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭

獨裁政治要容易的多。——小布希總統

爭奪控制權的戰爭從我們出生那天就開始了。當我們還在襁褓中，就迅速學會了哭著乞求食物和愛護。有些人對於控制的渴求永遠都像孩子一樣強烈。的確，他們的技巧日益老練，但是，不管遮掩得多麼巧妙，許多成年人仍然只是哭喊著尋求關注的嬰兒。

控制是我們與生俱來的最基本的需求。為了實現自己的欲望、自尊和野心，大多數人一定要去控制別人。生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭。

對控制的爭奪永遠都不會停止。我曾經和一位計程車司機進行過一場愚蠢的爭論，爭...

導言

重要的是讓人相信你所說的都是事實，而非想像。——馬基維利

本書論述了在日常政治生活中的二十五條法則。它們適用於職業的政治家，但又不侷限於那些管理者，不侷限於那些汲汲於控制他人的普通「百姓」。即便是一個性格隨和、隨遇而安的人，在生活中也會遇到一心想擺佈你的惡棍、老闆、同事，甚至家人，如果你不聽話他們就要整你，其手段之熟練，如同政治老手所為。此時這本書就是不無裨益的了。

人們的生活無法脫離政治。人類是自然世界中最厲害的掠食者，控制是其終極目標。我們發明雨傘來控制自然，我們狂轟濫炸以征服別國，我們一直在尋求控制，一刻也沒有停止過。我們開車時比拼速度，購物時討價還價，時刻都在控制和保衛自己的空間——這正是政治的本質所在。

或許你想置身事外，不屑理會生活中的種種瑣碎。可如果你不懂得如何應付那些凡夫俗子，你的生活也會舉步維艱。你可以把它看作一堂現實生活中自衛課程。

本書闡述的法則源自十六世紀哲人兼史家馬基維利擬定的原則，其《君主論》一書被歷代政治家奉為聖經。本書會告訴你馬基維利對於人類行為有怎樣敏銳的洞察，史上著名政治家在政治生活中採取了何種謀略，以及可以應用於日常生活的經驗教訓。

很多人說自己討厭政治，但是政治對人們生活的控制程度超過一般人的想像。不管是爭奪餐館裡的好座位，還是爭取升職的機會，我們都在使用政治技巧以獲得成功。

CBS的真人秀《我要活下去》在二十一世紀初走紅螢幕，原因是它把政治的真實狀況呈現在觀眾面前。選手們被困在一個孤島上，他們縱橫捭闔，通過投票把對手一一逐出，最後只剩下一個人。在每一季的節目中，最後的贏家都是技巧最嫺熟的政客，這一點也不令人感到奇怪。

隨後出現了許多跟風的節目，它們的共同特點是在實質意義上，參與者的種種舉動最終都可以歸結為政治行為。這種現實題材的節目要向馬基維利尋求智慧。畢竟他被公認為世界上第一位現實主義的歷史學家，在他的時代，人們為了討好統治者，不惜編造謊言，神化他們的功績和德行。馬基維利不這麼做。他要尋找統治者奪取和維持控制權的真相。「我覺得最好論述事物的真實情況，而不是想像中的情況，」馬基維利寫道。

這裡要提醒大家，有時候這些法則透露的「真實情況」顯得是那麼冷酷無情，甚至是不道德的。不過，如果你想學會與人交往的技巧，學會區分真實的他人和你「想像中的」他人，你就有必要瞭解這一切。自然有別的書告訴我們應該怎麼去做。這裡我們只探討事實是什麼。

再想像一下人們開車時的表現。許多駕駛者的態度和氣、為人寬容，也有不少人粗魯討厭、盛氣淩人。不管他們在其他地方是怎麼表現的，記住一條：他們展現在公路上樣子才是真實的一面。如果你和這些粗魯的車主參加同一個派對，他們會裝出一副溫文爾雅的樣子。但是在他們的車子裡，在一個與外界隔離的環境中，他們才會展現真實的自我。

這些法則會幫助你認清身邊人的「真實的自我」。自然，本書也不可避免地成為那些試圖操縱這個世界的馬基維利主義者的參考手冊。

政治既讓我們感到厭惡，又給我們提供了娛樂。傑伊．萊諾（Jay Leno）在主持《今夜秀》的時候總要開一兩個政治玩笑。接下來的許多法則也許會讓你感到厭惡。理想的情況是，其中有一些會讓你覺得有趣。

的確，我們可以否定這些法則，這也是我們一貫的做法，但是它們終究描述了人類生活的「真實情況」。

導言

重要的是讓人相信你所說的都是事實，而非想像。——馬基維利

本書論述了在日常政治生活中的二十五條法則。它們適用於職業的政治家，但又不侷限於那些管理者，不侷限於那些汲汲於控制他人的普通「百姓」。即便是一個性格隨和、隨遇而安的人，在生活中也會遇到一心想擺佈你的惡棍、老闆、同事，甚至家人，如果你不聽話他們就要整你，其手段之熟練，如同政治老手所為。此時這本書就是不無裨益的了。

人們的生活無法脫離政治。人類是自然世界中最厲害的掠食者，控制是其終極目標。我們發明雨傘來控制自然，我們狂轟濫炸以征服別國，我...

前 言

　　「馬基維利」致歐巴馬總統

　　總統先生，這本關於生存法則的書不錯，它是我將近五百年前作品的現代版，我希望表達一下對此書的賞識，如今您正在為下一任期部署計畫，我也趁勢評價一下您的政治技能。

　　正如《君主論》的致獻辭所說，我發現「我在自己的財物中最為喜愛和珍視的莫過於知識了——那是有關偉人事跡的知識，是我長期與現代事物接觸和終日研讀古書所積累起的知識」。

　　克勞福先生在《華府記者教你25條現實生活的生存法則》中，為普通人提供了一些基本行事法則，我對這些法則沒有異議，這位熱心腸的學生為我的作品背書，我自然受寵若驚。不過和他不同，我對權力的思考只針對統治者或爭取成為統治者的人。

　　儘管如此，我還是很讚賞克勞福先生為那些並非身處高位的人們在政治實踐上指明道路——有些人在工作中需要對付將他們玩弄於股掌的敵人，還有人面臨著在各種情況和人群之中取得權力的挑戰。克勞福先生做到了，既無浮誇激昂的語句，亦無輕盈魅惑的修辭。而這也一直是我的目標。

　　好了，言歸正傳。

　　總統先生，鑑於本書中的法則對您早年的白宮生涯很適用，我總結了三條極有針對性的。也許我的一些意見與其說是恭維，不如說是警告，但必須醜話在前，因為無論誰成為世界上最強大國家的政治舵手，都必定是政治藝術中熟練的實踐者。

　　祝賀您取得了初步的成功。不過在操持權力上，您還面臨著巨大挑戰，為了繼續成功之勢，您也許要做些調整。

「如果形勢需要，宜變通諾言」

　　克勞福先生在第8條法則中指出：「不知不覺地改變立場同時不被人發現是政治藝術中最難做到的。」在這個問題上，他不折不扣地援引了我的思想：「在遵守諾言對自己不利，或者之前做出承諾的理由現在不復存在時，一位明智的統治者不能、也不應當遵守諾言」

　　總統先生，對此事您已顯示出很強的理解力，並願意嘗試。在戰爭和社會改革的問題上，您常常不會完全兌現競選時的承諾，或者，您試圖兌現承諾時顯得躊躇拖拉，而這使您最熱心的支持者失去了耐心。

　　這條法則最大限度地抬高了您為自身形象付出的代價。您吃了苦頭，因為您不夠靈活應變。換言之，即二十一世紀的克勞福先生可能會用當地的口語說，你「陷得太深了」。

　　也許你的一個前輩是不錯的榜樣——柯林頓總統（或者叫他「比爾」，我相信他喜歡用這個親切的稱呼）。他是個極富才華的政治家，經常改變立場，卻能把代價降到最低。他採取的方法可以歸結為一個簡介的公式，對此克勞福先生在本章作了詳細的介紹：

　　

　　※承認你必須要違背諾言。假裝遵守只會讓你陷入更加複雜的政治困境。儘量多道歉。給出有力的理由，說明導致你食言的因素是當初許諾時無法預見的。最重要的是，要讓那些你對他們許下諾言的人明白，改變當初的承諾對他們是有好處的。＆

「帶頭變革的人大多以失敗告終」

　　總統先生，您已通過自己艱辛的經歷，學到了克勞福先生的第15條法則。針對當權者的民粹情緒日益高漲，而您在那一刻掌權，必然要被迫放棄先前不合理的期待。

　　正如克勞福先生在本章中指出的，大多數情況下，適度的變化比激進的變革更可行。「變革令人不安，而重複令人厭倦，」他寫道，「避開這兩個極端，帶給人們一些變化，人們更有可能追隨你的領導。」

　　當然，總有人無理地要求激進變革，如未達目的便轉而反對。一位政治領袖必須維持平衡，尋求足夠的變化，同時保留足夠溫和的力量，防止激進勢力對自身權力造成威脅。

　　總統先生，進行一次真正的變革，需要遵循一定的技術。別把不成熟的想法公之於眾。瞭解保守人士喜歡採取的戰術優勢並設法削弱其力量。在憤怒和抵制情緒出現之前控制對話的局勢。

　　對於任何政權中的人來說，變革常常是誘人的，但在穩定的社會裡，一旦嘗試便知，人們其實並不像他們自己認為的那樣需要變革。一般來說，政權沒有被顛覆的危險，「戲劇性的變革」就只是一種修辭的手段。

「一旦衝突不可避免，就讓它來吧」

　　總統先生，在下面的第24條法則中，我們找到了合理的建議，可能對您有用。也許新官上任，總有些不確定因素，您在第一屆任期內，公開或私下都並未遏制政敵，也沒怎麼和他們對抗。

　　一個領袖，如未一貫嚴格運用自身地位所賦予的權力來施壓，就會做出很多不必要的妥協，而最壞的情況是，領袖成為了一隻跟屁蟲。

　　很多政客反對您，他們態度頑固。這清楚地表明，衝突是無法避免的。不要延遲衝突，至少要澄清在談判中哪些是您不會讓步的，否則會助長對方的氣焰。

　　執政當中，不管國內還是國外的問題，都不斷考驗著您的底線。挑起本可避免的衝突卻於己無益，或者採取不妥協的姿態卻沒有意願和能力堅持到底，都是不明智的。

　　克勞福先生在本章坦率地提出建議：「明知會遭到反擊就不要去招惹。但在迫不得已時要果斷地先發制人。」

*尼可洛．馬基維利（Niccolo Machiavelli, 1469-1527），義大利哲學家、外交官、劇作家，文藝復興時期在佛羅倫斯擔任公職，被視為現代政治學的奠基者之一。

前 言

　　「馬基維利」致歐巴馬總統

　　總統先生，這本關於生存法則的書不錯，它是我將近五百年前作品的現代版，我希望表達一下對此書的賞識，如今您正在為下一任期部署計畫，我也趁勢評價一下您的政治技能。

　　正如《君主論》的致獻辭所說，我發現「我在自己的財物中最為喜愛和珍視的莫過於知識了——那是有關偉人事跡的知識，是我長期與現代事物接觸和終日研讀古書所積累起的知識」。

　　克勞福先生在《華府記者教你25條現實生活的生存法則》中，為普通人提供了一些基本行事法則，我對這些法則沒有異議，這位熱心腸的學生為我...

導言
法則1 生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭
法則2 與其小心地否認，不如大膽地斷言
法則3 愛能幫助人，但恐懼給人動力
法則4 受歡迎的謊言勝過不受歡迎的真話
法則5 野心永無止境
法則6 只有善變者方能成事
法則7 亦步亦趨往往好過獨闢蹊徑
法則8 如果形勢需要，不必信守諾言
法則9 站在別人的角度考慮問題，才能控制他們
法則10 權力越為人所矚目，就越是受到限制
法則11 傲慢讓你成為眾矢之的
法則12 與其領導追隨者，不如追隨領導者
法則13 不要相信那些想要領導別人的人
法則14 如果你還不起人情，就不要找人幫忙
法則15 帶頭變革的人大多以失敗告終
法則16 渴望權力的人並不總能掌握住權力
法則17 依賴你的人最忠誠
法則18 徹底剷除你的對手，不要心慈手軟
法則19 當心消極對抗的人
法則20 有時候勝利蘊藏於妥協之中
法則21 痛苦而迅速的決定有時能把損失降到最小
法則22 慢慢地發放獎勵才能發揮最大的效果
法則23 人們對你講真話時，對你的敬意也減少了
法則24 一旦衝突不可避免，就讓它來吧
法則25 掌權者不會主動放棄權力，權力只能從他們手中奪取

導言
法則1 生活是一場爭奪控制權的醜惡戰爭
法則2 與其小心地否認，不如大膽地斷言
法則3 愛能幫助人，但恐懼給人動力
法則4 受歡迎的謊言勝過不受歡迎的真話
法則5 野心永無止境
法則6 只有善變者方能成事
法則7 亦步亦趨往往好過獨闢蹊徑
法則8 如果形勢需要，不必信守諾言
法則9 站在別人的角度考慮問題，才能控制他們
法則10 權力越為人所矚目，就越是受到限制
法則11 傲慢讓你成為眾矢之的
法則12 與其領導追隨者，不如追隨領導者
法則13 不要相信那些想要領導別人的人
法則14 如果你還不起人情，就不要找人...