作者：傑佛瑞．摩爾
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定價：NT$ 300
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全球頂尖的高科技策略大師摩爾 繼暢銷著作《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》後最新力作
市場轉型不等人！
不等你的顧客，不等你的合作夥伴，不等你的競爭對手。不等你。
時間一到，若你還沒轉換到正確的軌道，
就像被留在沒有終點的末班車上。
企業要不被變動的市場淘汰，必須適時的開發、轉換成長軌道，
換軌，需要眼光，需要策略，更需要傾注資源賭一把的決心！
摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖，
引導企業一步步創造「逃逸速度」，擺脫過去成功造成的拉力，
在市場轉型之前傾注資源奮力一搏，領先踏上爆炸性成長的新軌道。
1.品類力：為什麼美國兩大平面媒體品牌《商業週刊》與《新聞週刊》各以傳說中一美元的低價被脫手，而數位儲存公司3Par卻能以23億美元的價格賣出？「品類力」要告訴你，狠下心丟掉那些缺乏成長空間的產品，對準高成長產品投入資源，是公司飛速成長的第一步。
2.公司力：現代汽車是BMW眼中的競爭者嗎？小企業要購買高效能的電腦，會考慮個人電腦和麥金塔電腦，還是去買惠普的Linux伺服器？提升公司力，要先找對假想敵。
「公司力」引導你認清自己的競爭對手，投入最大的資源強化自己的核心差異，直到絕大部份的客戶都買你帳。
3.市場力：Facebook是社交網站的全球領導者，但巴西人最愛的社交網站卻是Orkut。在這些市場區隔裡，全球領導者的力量不只是少一點點，而是不值一提。「市場力」引導你找對池子，打進新地域或打敗領導者，你就能在這個池子裡當最大的一條魚。
4.產品或服務力：Skype為何能把長途電話的成本降低十倍？維基百科為何能在不到十年內超越大英百科的全球標準？「產品或服務力」指出三條路徑，引導企業做不同層次的創新，以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。
5.執行力：釐清策略方向後，最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性，落實改革。執行力從改變的動態過程著手，引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構，一步步落實創新設計。
本書特色：
1.作者摩爾身兼三家顧問公司名譽董事長，暢銷作《鴻溝理論》、《龍捲風暴》均為高科技企業及商管學院的必讀之作。二十年來，摩爾協助奧多比（Adobe）、思科（Cisco）、賽貝斯（Sybase）、高通（Qualcomm）等數十家頂尖科技公司推出震撼市場的新產品，保有或重回市場領導地位。
2.本書以「品類力」、「公司力」、「市場力」、「產品或服務力」、「執行力」五大主軸，幫助企業重新評量自己的競爭優勢，並且在劇烈變化的全球市場中，持續保有轉換軌道、開疆闢土的創新能力。
3.大量援引企業改造實例，包括蘋果（Apple）、IBM、奧多比（Adobe）、戴爾（Dell）等，並提供確切的評估準則與策略建議，是企業高階主管思考策略、規劃產品與重整組織的實用工具書。
專業熱情推薦！！
「雖然大家都知道，破除過去成功的慣性是轉型的關鍵，但如何大破大立，邁向全新的未來？摩爾在本書提出完整的解答與具體做法。」
─邱奕嘉，政大商學院智財所副教授
「本書有實證、能應用，在激烈變動的全球化競爭環境下，是提醒經營者反省、修正自己的策略經典。」
─盧明光，中美矽晶董事長
「閱讀本書，可以學習如何打造像蘋果如此強大的公司。摩爾給了我們更多：思考得更清楚、和顧客更契合、產品或服務上市更成功。不讀這些，遭遇失敗可別怪摩爾或我。」
─蓋伊．川崎（Guy Kawasaki），作家及前蘋果（Apple）創意總監
「本書改寫了管理策略著作的標竿，有如波特（Michael Porter）遇上杜拉克（Peter Drucker），將使產業的面貌為之一新。」
─羅伯．塔科夫（Rob Tarkoff），奧多比（Adobe）執行副總裁
「準備好拜讀摩爾寫的另一本速成管理經典。賽貝斯運用他的力層架構，重振成熟的業務，並在新的品類打勝仗。我們覺得這個架構切實可行，效果卓著。」
─程守宗（John Chen），賽貝斯（Sybase）執行長
作者簡介：
傑佛瑞．摩爾（Geoffrey A. Moore）
譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者，鴻溝集團（The Chasm Group）、鴻溝協會（Chasm Institute）、TCG顧問（TCG Advisors）三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務，都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創業投資公司（Mohr Davidow Ventures）的創投合夥人。這家公司專營特定科技市場，包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。
譯者簡介：
羅耀宗
台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業、中央大學企業管理系博士候選人。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google：Google成功的七堂課》獲中華民國經濟部中小企業處94年度金書獎。另著有《第二波網路創業家：Google, eBay, Yahoo劃時代的繁榮盛世》。曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎，現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。
名人推薦：
勇敢突圍，下不對稱的賭注 盧明光
我讀摩爾的《換軌策略》一書，與中美矽晶這幾年的發展，有許多契合之處，我體會很深，也給我新的啟發。
中美矽晶有晶圓生產與半導體、太陽能、藍寶石三大產品線。近幾年來，太陽能相關產業快速發展，中美矽晶太陽能產品占營收比例也逐漸升高。二○一○年十月，太陽能當紅的時候，中美矽晶創下月營收二二．九九億台幣，是歷史高峰，也讓中美矽晶二○一○年的合併營收達二二五億台幣，其中，太陽能產品佔營收比重達七○％。
但是，太陽能的前景高度依賴政府補助，不太確定。尤其，二○一一年，歐洲的德國、義大利大砍對太陽能的補助，再加上爆發歐債危機，太陽能晶圓的價格，從每片三．一美元、降到年底的一美元，中美矽晶二○一一年十一月與十二月的營收跟著降到只有原來三分之一的水準。
中美矽晶了解太陽能產業的不確定性，即使還在太陽能高成長期間，從二○一○年七月起，就暫緩了太陽能的擴充與投資。在二○一一年八月，簽下全球第六大半導體晶圓廠──日本Covalent Materials Silicon Business的股權購買協議，二○一二年三月完成兩百八十億日圓的併購。
到二○一二年六月，中美矽晶合併了日本Covalent Materials Silicon Business的營收，營收回復到二二．五七億台幣，而且調整為半導體佔營收達八○％、太陽能佔比降低到二○％。
中美矽晶勇敢下不對稱的賭注，在太陽能佔營收比例這麼高的時候，大舉併購半導體，在全球太陽能產業重創下，中美矽晶能夠在不過短短十八個月的時間，恢復營收、快速調整資源。這也印證了摩爾在《換軌策略》一書中所說的，「勇敢下不對稱的賭注，重新配置資源，再創高成長」。
現在，我們面對中國大陸國家企業的不公平競爭，台灣中小企業面對韓國大集團企業的競爭，讀《換軌策略》一書，也能夠找到突圍的啟發。
面對全球激烈變動的經濟環境，以及科技變遷，就如《換軌策略》中所說的，如何合理且穩定地向前邁進，或將資源配置急劇扭曲，投入能取得逃逸速度的行動方案，方能在下一代的市場占好位子，同時在現有市場中善用現有的地位。
摩爾提出的企業換軌策略，正如思科總裁錢伯斯所言，「市場轉型不等人」，不等你的顧客，不等你的合作夥伴，不等你的競爭對手，不等你。
我相信摩爾的新五力分析架構與《換軌策略》一書，將會是一本商學院很好的教科書，有實證、能應用。在這個激烈變動的全球化競爭環境下，這本書也會是提醒經營者反省、修正自己的策略經典。
（作者為中美矽晶董事長）
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時間一到，若你還沒轉換到正確的軌道，
就像被留在沒有終點的末班車上。
企業要不被變動的市場淘汰，必須適時的開發、轉換成長軌道，
換軌，需要眼光，需要策略，更需要傾注資源賭一把的決心！
摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖，
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5.執行力：釐清策略方向後，最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性，落實改革。執行力從改變的動態過程著手，引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構，一步步落實創新設計。
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1.作者摩爾身兼三家顧問公司名譽董事長，暢銷作《鴻溝理論》、《龍捲風暴》均為高科技企業及商管學院的必讀之作。二十年來，摩爾協助奧多比（Adobe）、思科（Cisco）、賽貝斯（Sybase）、高通（Qualcomm）等數十家頂尖科技公司推出震撼市場的新產品，保有或重回市場領導地位。
2.本書以「品類力」、「公司力」、「市場力」、「產品或服務力」、「執行力」五大主軸，幫助企業重新評量自己的競爭優勢，並且在劇烈變化的全球市場中，持續保有轉換軌道、開疆闢土的創新能力。
3.大量援引企業改造實例，包括蘋果（Apple）、IBM、奧多比（Adobe）、戴爾（Dell）等，並提供確切的評估準則與策略建議，是企業高階主管思考策略、規劃產品與重整組織的實用工具書。
專業熱情推薦！！
「雖然大家都知道，破除過去成功的慣性是轉型的關鍵，但如何大破大立，邁向全新的未來？摩爾在本書提出完整的解答與具體做法。」
─邱奕嘉，政大商學院智財所副教授
「本書有實證、能應用，在激烈變動的全球化競爭環境下，是提醒經營者反省、修正自己的策略經典。」
─盧明光，中美矽晶董事長
「閱讀本書，可以學習如何打造像蘋果如此強大的公司。摩爾給了我們更多：思考得更清楚、和顧客更契合、產品或服務上市更成功。不讀這些，遭遇失敗可別怪摩爾或我。」
─蓋伊．川崎（Guy Kawasaki），作家及前蘋果（Apple）創意總監
「本書改寫了管理策略著作的標竿，有如波特（Michael Porter）遇上杜拉克（Peter Drucker），將使產業的面貌為之一新。」
─羅伯．塔科夫（Rob Tarkoff），奧多比（Adobe）執行副總裁
「準備好拜讀摩爾寫的另一本速成管理經典。賽貝斯運用他的力層架構，重振成熟的業務，並在新的品類打勝仗。我們覺得這個架構切實可行，效果卓著。」
─程守宗（John Chen），賽貝斯（Sybase）執行長
作者簡介：
傑佛瑞．摩爾（Geoffrey A. Moore）
譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者，鴻溝集團（The Chasm Group）、鴻溝協會（Chasm Institute）、TCG顧問（TCG Advisors）三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務，都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創業投資公司（Mohr Davidow Ventures）的創投合夥人。這家公司專營特定科技市場，包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。
譯者簡介：
羅耀宗
台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業、中央大學企業管理系博士候選人。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google：Google成功的七堂課》獲中華民國經濟部中小企業處94年度金書獎。另著有《第二波網路創業家：Google, eBay, Yahoo劃時代的繁榮盛世》。曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎，現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。
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我讀摩爾的《換軌策略》一書，與中美矽晶這幾年的發展，有許多契合之處，我體會很深，也給我新的啟發。
中美矽晶有晶圓生產與半導體、太陽能、藍寶石三大產品線。近幾年來，太陽能相關產業快速發展，中美矽晶太陽能產品占營收比例也逐漸升高。二○一○年十月，太陽能當紅的時候，中美矽晶創下月營收二二．九九億台幣，是歷史高峰，也讓中美矽晶二○一○年的合併營收達二二五億台幣，其中，太陽能產品佔營收比重達七○％。
但是，太陽能的前景高度依賴政府補助，不太確定。尤其，二○一一年，歐洲的德國、義大利大砍對太陽能的補助，再加上爆發歐債危機，太陽能晶圓的價格，從每片三．一美元、降到年底的一美元，中美矽晶二○一一年十一月與十二月的營收跟著降到只有原來三分之一的水準。
中美矽晶了解太陽能產業的不確定性，即使還在太陽能高成長期間，從二○一○年七月起，就暫緩了太陽能的擴充與投資。在二○一一年八月，簽下全球第六大半導體晶圓廠──日本Covalent Materials Silicon Business的股權購買協議，二○一二年三月完成兩百八十億日圓的併購。
到二○一二年六月，中美矽晶合併了日本Covalent Materials Silicon Business的營收，營收回復到二二．五七億台幣，而且調整為半導體佔營收達八○％、太陽能佔比降低到二○％。
中美矽晶勇敢下不對稱的賭注，在太陽能佔營收比例這麼高的時候，大舉併購半導體，在全球太陽能產業重創下，中美矽晶能夠在不過短短十八個月的時間，恢復營收、快速調整資源。這也印證了摩爾在《換軌策略》一書中所說的，「勇敢下不對稱的賭注，重新配置資源，再創高成長」。
現在，我們面對中國大陸國家企業的不公平競爭，台灣中小企業面對韓國大集團企業的競爭，讀《換軌策略》一書，也能夠找到突圍的啟發。
面對全球激烈變動的經濟環境，以及科技變遷，就如《換軌策略》中所說的，如何合理且穩定地向前邁進，或將資源配置急劇扭曲，投入能取得逃逸速度的行動方案，方能在下一代的市場占好位子，同時在現有市場中善用現有的地位。
摩爾提出的企業換軌策略，正如思科總裁錢伯斯所言，「市場轉型不等人」，不等你的顧客，不等你的合作夥伴，不等你的競爭對手，不等你。
我相信摩爾的新五力分析架構與《換軌策略》一書，將會是一本商學院很好的教科書，有實證、能應用。在這個激烈變動的全球化競爭環境下，這本書也會是提醒經營者反省、修正自己的策略經典。
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