作者：史蒂芬‧丹尼
9收藏
5二手徵求有驚喜
定價：NT$ 380
優惠價：88 折，NT$ 334
本商品已絕版
《獵殺巨人》是競爭策略領域的《孫子兵法》！
告訴你如何創造優勢、險中求勝，
在大型競爭者面前拿下市場！
微軟（Microsoft）、寶僑（P&G）、Google這些產業老大盤據市場，身處同一產業的公司，難道就沒有任何機會打倒巨人嗎？那可不一定。
規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。
比方說，奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體的領域力拚微軟？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑？百度又如何在中國市場正面迎擊Google？
本書作者史蒂芬‧丹尼（Stephen Denny）在本書中舉出10大競爭策略、32個實際故事、114則實用祕技，告訴我們如何善用策略，在行銷、產品、研發、通路、銷售與人才等領域伺機出擊、創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場。
作者認為，任何品牌都可以直接挑戰產業裡的龍頭老大，而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好。史蒂芬‧丹尼在行銷策略領域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經驗，他和不少產業巨人交手，和超過七十位的「巨人殺手」訪談，業種包括軟體、網路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們如何在產品、研發、行銷、通路、銷售、人才等領域，以強而有力的策略獵殺產業老大。
本書中，獵殺巨人的十個競爭策略都搭配真實案例，告訴你如何在資源有限的情境裡，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰。十個可以個別運用的競爭策略如下：
【薄冰險境】千萬別在巨人的地盤上對決，而是把巨人帶到你選擇的戰場上，將對話轉移到巨人不能或不想前往之地。在巨人收穫不大、也少有時間經營的領域裡爭奪地盤。
【速度】速度絕對不是抄捷徑，而是快速整合、迅速行動，進而終結內部爭論、付諸行動。只要你的速度比巨人快、更有機動性，就能勝過身陷於成功流沙裡的巨人。
【贏在最後三碼】讓巨人花錢提高顧客興趣，你只要在顧客下定決心、準備購買前的那一刻攔下顧客。切記，認知與興趣並不等於購買，聰明的品牌能善用巨人的投資，把顧客掏出來的錢中途攔截到自己的口袋。
【小人之戰】挑一場你必勝無疑的戰爭，向巨人宣戰。即使身處弱勢的立場，只要能善用槓桿施力，也能以小搏大、創造優勢、扭轉乾坤。
【你不敢？我敢！】運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人想都想不到的行動或巨人無法仿效的作為。記住，在巨人根本不想參賽的賽局裡，勇於加碼下注。
【不願面對的真相】跳脫定價策略，超越「要花多少錢才能讓顧客掏錢」的思維。想辦法丟出一個心理開關，啟動顧客的「購買鍵」。
【刻意走極端】勇於不同、精益求精，創造有意義的區別，就能脫穎而出。讓人注意到你的關鍵特色，強迫客戶做出「有意義」的選擇，讓你和巨人之間形成鮮明的對比。
【抓緊麥克風】在第一線讓顧客注意到你的存在，成為不可或缺的主角。你可能是唯一和顧客談話的人、唯一預見顧客需求的人、唯一告訴顧客如何實現自我的人。
【集中資源奮力一擊】聚焦在擅長的領域，集中火力發動猛攻。不要想在每個領域都能獲勝，但是，你必須在關鍵領域裡大獲全勝。
【展現聲勢】當你比競爭對手更好時，別害羞，大聲說出來！盡己所能充分善用競爭優勢，用讓人厭倦的執著，重擊巨人的弱點，成為巨人不想面對的競爭對手。
當產業老大面對新興品牌或是規模較小的競爭者時，如果贏了，其實對巨人沒什麼好處；但是，如果輸了，事情可就嚴重了。對於巨人而言，失敗是大災難；對於新興品牌來說，並沒有什麼好失去的，然而，一旦贏了，好處可多了。
規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。只要能夠引起震撼、勇於踏出大膽的步伐，比巨人更快、更靈活，你就能創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場！
作者簡介：
史蒂芬‧丹尼
是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。他經常為每日必服部落格（Daily Fix）與行銷專家網站撰稿，也常在他自己的部落格中發表文章。他目前住在舊金山外圍。作者網站：www.stephendenny.com
譯者簡介：
吳書榆
國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（University College London）經濟學碩士。
曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。
譯作包括《下班後的黃金八小時》（三采出版）、《讓顧客主動推薦你》（經濟新潮社出版）等，譯作甚豐。
名人推薦：
◎各界讚譽
☆「對美則而言，要和大型的清潔用品公司交手，代表必須快速移動、開打小人之戰，並且要借巨人之力改變賽局。現在，你有教戰手冊可用了。」——美則（Method）共同創辦人艾瑞克‧萊恩（Eric Ryan）
☆「史蒂芬‧丹尼專為每天要和巨人對抗的企業領導者撰寫了一本書，提供絕佳的案例，說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空（Jetblue）行銷暨商業策略資深副總裁馬丁‧聖喬治（Martin St. George）
☆「丹尼化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型，沒有虛言，也沒有推託，有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。丹尼反向剖析某些真正的巨人殺手，並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務，請讀一讀這本書。」——摩托羅拉（Motorola）前（歐洲）地區總裁及加拿大孟山都（Monsanto Canada, Inc.）前執行長瑞克‧達納比（Rick Darnaby）
☆「我們每天都在自我挑戰，要用更少的資源做更多的事；而《獵殺巨人》一書，提供寶貴的資源，闡述了一個又一個明智的行銷行動布局，並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業（Denny’s Corporation）執行副總兼行銷長法蘭西絲‧艾倫（Frances Allen）
☆「創意是強而有力的工具，產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中，史蒂芬‧丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維；主動積極，且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司（Searle Canada）前總裁兼總經理理查‧辛森（Richard Hinson）
☆「你手上握著的，是內部人士提供的資訊，告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人，丹尼則完成了出色的任務，揭露他們是如何做到的，以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》（The Advantage-Makers）作者史蒂芬‧費因柏格（Steven Feinberg）
☆「《獵殺巨人》一書中的十大策略，為企業提供因應新標準的全方位做法。丹尼明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事及從中學到的教訓。如果你想要在今日的環境下創立新公司或重整現有企業，《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司（WellDyne）執行長達米安‧拉孟多拉（Damien Lamendola）
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作者：史蒂芬‧丹尼
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《獵殺巨人》是競爭策略領域的《孫子兵法》！
告訴你如何創造優勢、險中求勝，
在大型競爭者面前拿下市場！
微軟（Microsoft）、寶僑（P&G）、Google這些產業老大盤據市場，身處同一產業的公司，難道就沒有任何機會打倒巨人嗎？那可不一定。
規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。
比方說，奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體的領域力拚微軟？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑？百度又如何在中國市場正面迎擊Google？
本書作者史蒂芬‧丹尼（Stephen Denny）在本書中舉出10大競爭策略、32個實際故事、114則實用祕技，告訴我們如何善用策略，在行銷、產品、研發、通路、銷售與人才等領域伺機出擊、創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場。
作者認為，任何品牌都可以直接挑戰產業裡的龍頭老大，而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好。史蒂芬‧丹尼在行銷策略領域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經驗，他和不少產業巨人交手，和超過七十位的「巨人殺手」訪談，業種包括軟體、網路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們如何在產品、研發、行銷、通路、銷售、人才等領域，以強而有力的策略獵殺產業老大。
本書中，獵殺巨人的十個競爭策略都搭配真實案例，告訴你如何在資源有限的情境裡，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰。十個可以個別運用的競爭策略如下：
【薄冰險境】千萬別在巨人的地盤上對決，而是把巨人帶到你選擇的戰場上，將對話轉移到巨人不能或不想前往之地。在巨人收穫不大、也少有時間經營的領域裡爭奪地盤。
【速度】速度絕對不是抄捷徑，而是快速整合、迅速行動，進而終結內部爭論、付諸行動。只要你的速度比巨人快、更有機動性，就能勝過身陷於成功流沙裡的巨人。
【贏在最後三碼】讓巨人花錢提高顧客興趣，你只要在顧客下定決心、準備購買前的那一刻攔下顧客。切記，認知與興趣並不等於購買，聰明的品牌能善用巨人的投資，把顧客掏出來的錢中途攔截到自己的口袋。
【小人之戰】挑一場你必勝無疑的戰爭，向巨人宣戰。即使身處弱勢的立場，只要能善用槓桿施力，也能以小搏大、創造優勢、扭轉乾坤。
【你不敢？我敢！】運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人想都想不到的行動或巨人無法仿效的作為。記住，在巨人根本不想參賽的賽局裡，勇於加碼下注。
【不願面對的真相】跳脫定價策略，超越「要花多少錢才能讓顧客掏錢」的思維。想辦法丟出一個心理開關，啟動顧客的「購買鍵」。
【刻意走極端】勇於不同、精益求精，創造有意義的區別，就能脫穎而出。讓人注意到你的關鍵特色，強迫客戶做出「有意義」的選擇，讓你和巨人之間形成鮮明的對比。
【抓緊麥克風】在第一線讓顧客注意到你的存在，成為不可或缺的主角。你可能是唯一和顧客談話的人、唯一預見顧客需求的人、唯一告訴顧客如何實現自我的人。
【集中資源奮力一擊】聚焦在擅長的領域，集中火力發動猛攻。不要想在每個領域都能獲勝，但是，你必須在關鍵領域裡大獲全勝。
【展現聲勢】當你比競爭對手更好時，別害羞，大聲說出來！盡己所能充分善用競爭優勢，用讓人厭倦的執著，重擊巨人的弱點，成為巨人不想面對的競爭對手。
當產業老大面對新興品牌或是規模較小的競爭者時，如果贏了，其實對巨人沒什麼好處；但是，如果輸了，事情可就嚴重了。對於巨人而言，失敗是大災難；對於新興品牌來說，並沒有什麼好失去的，然而，一旦贏了，好處可多了。
規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。只要能夠引起震撼、勇於踏出大膽的步伐，比巨人更快、更靈活，你就能創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場！
作者簡介：
史蒂芬‧丹尼
是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。他經常為每日必服部落格（Daily Fix）與行銷專家網站撰稿，也常在他自己的部落格中發表文章。他目前住在舊金山外圍。作者網站：www.stephendenny.com
譯者簡介：
吳書榆
國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（University College London）經濟學碩士。
曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。
譯作包括《下班後的黃金八小時》（三采出版）、《讓顧客主動推薦你》（經濟新潮社出版）等，譯作甚豐。
名人推薦：
◎各界讚譽
☆「對美則而言，要和大型的清潔用品公司交手，代表必須快速移動、開打小人之戰，並且要借巨人之力改變賽局。現在，你有教戰手冊可用了。」——美則（Method）共同創辦人艾瑞克‧萊恩（Eric Ryan）
☆「史蒂芬‧丹尼專為每天要和巨人對抗的企業領導者撰寫了一本書，提供絕佳的案例，說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空（Jetblue）行銷暨商業策略資深副總裁馬丁‧聖喬治（Martin St. George）
☆「丹尼化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型，沒有虛言，也沒有推託，有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。丹尼反向剖析某些真正的巨人殺手，並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務，請讀一讀這本書。」——摩托羅拉（Motorola）前（歐洲）地區總裁及加拿大孟山都（Monsanto Canada, Inc.）前執行長瑞克‧達納比（Rick Darnaby）
☆「我們每天都在自我挑戰，要用更少的資源做更多的事；而《獵殺巨人》一書，提供寶貴的資源，闡述了一個又一個明智的行銷行動布局，並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業（Denny’s Corporation）執行副總兼行銷長法蘭西絲‧艾倫（Frances Allen）
☆「創意是強而有力的工具，產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中，史蒂芬‧丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維；主動積極，且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司（Searle Canada）前總裁兼總經理理查‧辛森（Richard Hinson）
☆「你手上握著的，是內部人士提供的資訊，告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人，丹尼則完成了出色的任務，揭露他們是如何做到的，以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》（The Advantage-Makers）作者史蒂芬‧費因柏格（Steven Feinberg）
☆「《獵殺巨人》一書中的十大策略，為企業提供因應新標準的全方位做法。丹尼明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事及從中學到的教訓。如果你想要在今日的環境下創立新公司或重整現有企業，《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司（WellDyne）執行長達米安‧拉孟多拉（Damien Lamendola）
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